微商网消息：

保险业“开门红”是保险业在岁末年初举办的一次集中营销活动。 主要通过特别促销、附加服务折扣和增值服务等方式，为第二年的销售业绩储备“弹药”。 过去，业界几乎认可“开门红”是保险公司实现“全年盈利”最有效的营销手段。

然而，今年保险业的“开门红”却相对平静，淡化“开门红”正在成为常态。 与往年相比，今年部分保险公司提前两个月左右开始准备“开门红”，拉长周期，避免短期集中营销损害业绩和规模，平衡业务节奏，有效控制费用。 另外，在产品营销方面，营销人员有更多的时间去研究、准备和详细讲解每个产品的特点，提高用户体验，合理搭配产品。

近年来，一些保险公司利用“开门红”短期提振业绩，引发不少问题。 捆绑销售、炒作产品暂停销售、虚假宣传等现象时有发生，给保险行业的形象和声誉带来了负面影响。

监管部门一直引导保险业科学合理开展“开门红”营销活动。 国家金融监管总局近日印发《关于加强管理促进人身保险业务稳定健康发展的通知》，指导企业科学编制年度预算，防止激进发展、大流入大流出，严格执行“统一报告和银行业务”，推动人身保险业务发展。 保险市场平稳健康发展。

淡化“开门红”也是为了引导保险业实现高质量发展，打破行业供需错配的桎梏。 从需求端看，保险消费者对个性化、差异化的产品和高品质的营销服务始终有需求； 供给侧，保险产品同质化、保险销售人员素质参差不齐等问题仍需解决。

供需错配下，传统的“量为王”“开门红”活动显然已经不再适合当前的市场环境。 业界的共识是，只有坚定不移地以客户需求为改革导向，才能打破行业供需错配的桎梏。 为此，保险业需要主动创新求变，针对我国保险消费新趋势、新方法、新模式，提高代理人队伍素质、丰富产品形态、运用数字化工具提供更好的服务。

保险业“开门红”弱化是大势所趋，有利于保险业回归保险保障本源和高质量健康发展。 不过，这也给保险公司带来了很大的压力。 短期内，同业竞争、客户需求减弱、流失等问题不可避免。 避免。 从长远发展的角度来看，保险公司应从上到下统一战略和思维，淡化“开门红”，树立科学可持续的发展观。

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