微商网消息：

颜悦

由于信贷产品的特殊性，主播是否具备财务资质、营销行为是否合规、规则解读是否准确到位、纠纷如何解决等，都是直播贷的考虑因素

“没想到银行竟然开始直播卖贷款了！”

在银行的贷款产品抖音账户页面底部，有贷款产品介绍，声称达到标准后可以获得优惠券。 笔者按照流程成功完成注册。 审核条件与今年早些时候大型国有银行发行的信用卡基本相同，但体验似乎更强。 娱乐体验+便捷贴心的服务或许是直播卖贷受欢迎的重要原因。

那么，我们应该如何对待这种现象呢？ 笔者认为，在互联网环境下，只要服务本身符合规定，给客户更多的体验并没有什么错。 但同时要注意以下三点：

首先，无论是银行还是消费金融公司，在开展营销创新活动时，都要守住防范金融风险的底线。

7月初，原银保监会风险处置局向各银行下发了《关于开展网络直播销售研究的通知》。 调研内容包括该银行2021年以来的线上直播销售情况及过往投诉纠纷情况，并设置了七大问题。 ，包括要求银行列出主要业务类型（如开卡、个人贷款、理财等）、涉及的产品类型（如信用卡、个人贷款、理财产品等）、风险管理网络直播销售业务办理流程、客户资格审查、相关制度机制建设等措施。

从上述通过直播体验卖贷款的城商行的实际登记流程来看，还需要提供大量的信息和证明。 这至少说明银行在开展直播业务时并没有放松审核标准。 并且贷款产品下有醒目的提示：资金不能流入楼市、股市、基金、理财等国家法律法规禁止的行业和领域。

其次，银行、消费金融公司直播间售贷是“新事物”，应在合规前提下予以引导。

现在，各行各业都在以不同的形式进入直播领域。 在金融领域，公募基金率先开展产品推介直播。 银行、消费金融公司也纷纷进入，似乎也可以理解。 但由于信贷产品的特殊性，主播是否具备财务资质、营销行为是否合规、规则解读是否准确到位、纠纷如何解决等，都是直播贷的考虑因素。 也就是说，金融机构直播卖贷，首先要在合规上下功夫。

从目前这些机构开展的直播卖贷情况来看，有的确实是赚到了点赞和订单。 例如，上述城商行贷款产品抖音就有近百万粉丝。 另一家农商行推出的直播放贷方式也受到客户欢迎。

此外，银行和消费金融公司开发直播贷销新业态，可以培养一批高水平、接地气、受欢迎的理财顾问和客户经理，将进一步扩大贷款范围。业务，同时及时获取用户的反馈和反馈。 以满足需求，进而开发更多适销对路的信贷产品。

总之，直播卖贷这个“新事物”必须守住合规底线，防范操作风险，监管部门也必须提供必要的监管、指导和引导。 只有这样，才能实现直播渠道与金融服务对接的健康发展。

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