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体验式购物理念的兴起

服装和特种鞋类零售是马来西亚高度饱和的行业，占成衣和配饰零售额的最大比例。 品牌零售商正逐步将门店打造成旗舰概念店，展示线上（线上平台）与线下（实体店）营销策略相结合的体验式购物新理念。 例如，世界知名奢侈品牌Kors就从时装秀的T台上获得灵感儿童服装公司有哪些，将参加时装秀的体验带入了其零售店。

在马来西亚，百货公司和多品牌时尚专业零售商出售各种优质专业品牌。 随着本土人才和设计越来越受到重视，多品牌时尚专营零售商也越来越多。 例如，《LAH'LAH'LAND》、《Major Drop》和《Never Suit》。 他们店内的陈设和装饰就像是开放式的百货商店。 ， 独特的。

本土独立时尚品牌登台亮相

本土独立时尚品牌正在转向线上专业零售商和社交媒体来增加产品曝光度。 由于进入实体零售市场并不容易，许多时装设计师、珠宝商和企业家转向在线时装购物平台销售产品儿童服装公司有哪些，并通过社交媒体网络进行数字营销，以提高品牌知名度并与消费者建立联系。顾客。

小企业涉足电子商务有很多优势，主要是运营成本更低、受众和产品选择更多、便利性和灵活性更大。 许多购物网站不断改善客户服务，提供免费送货和退货服务，以引起消费者的兴趣，增加客户的购物信心。

随着马来西亚电子商务的快速发展，越来越多的第三方在线时尚产品聚合商正在扩大其产品类别并建立独特的市场定位。 这些聚合商包括越来越多的在线精品店，它们使用大数据分析，根据人口统计和地理特征，战略性地将其商品品种定位到目标客户群体。

整体互联网零售中，服装鞋帽是最大的网购品类。 他们在线时尚精品店的成功激发了他们进军实体零售的雄心。 成功的例子包括 Ng、Bawal、Imaan 和在线珠宝店 Jeoel。 H&M、Gap、Zara等服装鞋履专营零售商感受到了来自线上商店的竞争压力，逐渐减少了实体店数量。

主要行业参与者与低调的服装趋势保持一致

马来西亚的服装和配饰市场正在稳步增长，满足不同年龄段和收入群体的需求。 市场非常分散，国内外品牌众多。 前5名公司的销售额约占总销售额的10%。 女装和贵重珠宝等关键产品类别的竞争比运动服和眼镜等增长类别的竞争更为激烈。

时尚产业不断发展，以适应快速变化的消费者品味和偏好。 H&M、Bata、Zara等大公司都增加了在广告、促销、店员激励、促销旅游、网购节等方面的支出。 此外，随着朴素服饰成为一种趋势，全球时尚品牌也纷纷推出标榜简约、品质、回归简约的新产品线。

负担能力和创新是成功的关键

在高度分散的服装及配饰市场中，本土时尚巨头处于领先地位。 集团致力推动服装业务多元化。 旗下拥有Seed、Seed、PDI、Miki Kids、Seed等多个时尚品牌，产品涵盖男装、女装、童装、服装配饰、鞋袜等多种产品，并拥有广泛的零售业务。 由于独立在线时尚零售商的竞争日益激烈，它也扩大了业务并开设了网上商店。 其每个品牌的成功主要取决于其价格承受能力和公司声誉。 然而，独立在线零售商在创新时装设计方面发展迅速，对行业构成重大威胁。

也迎合了端庄服饰的兴起趋势，抓住了商机。 该公司的产品提供正宗的日本品质，这一优势有助于他们与其他主要时装零售商竞争。 2018年，公司业绩增长相比整体市场表现突出。 在品牌定位上，主要提供品质优良、性能突出、价格实惠的基本休闲服装。 该公司专注于大众市场，八年内已在马来西亚开设了47家分店，以低廉的价格为消费者提供广泛的产品。 为保持业务​​强劲增长势头，计划将产品线拓展至童装、内衣等高增长潜力品类。 该公司的成功很大程度上归功于该品牌拥有清晰的愿景，与马来西亚和亚洲其他地区的经济和社会发展保持同步。 公司还大力推广创新产品，如面料制成的服装； 其经营策略还具有成本控制和灵活性的优势。

创新时尚品牌对服装巨头构成威胁

该公司的成功在于大力推广数字营销策略，以及通过持续的营销活动和环境可持续举措以品牌定位打动消费者。 善用微视频等最新社交媒体趋势，不断创新广告方式。 品牌还在不同季度举办大型营销活动，例如#、与亚洲热门电影《疯狂的富豪》（Crazy Rich）合作、制作《平凡的旅行》（）游戏等，这些活动都非常成功并显着提高了该品牌在年轻旅行者中的认知度。

相比之下，中国和PLC通过开设新概念店和改造现有商店来扩大实体零售业务。 两个品牌的广告和促销活动都非常积极。 但该品牌存在一些可能影响未来增长的弱点，如品牌之间缺乏强有力且鲜明的营销定位、产品设计有西化倾向、新品发布周期长等。

就珠宝市场而言，当地消费者信心增强、节日增多等因素对珠宝企业非常有利。 每年圣诞节、新年和母亲节，钻石、珍珠和翡翠首饰都很受欢迎。 Poh Kong和Wah Chan是当地知名的珠宝连锁店，是马来西亚排名前五的珠宝品牌。 他们拥有较高的市场地位、广泛的销售网络、优质的产品和服务。 在销售旺季期间，他们的宣传、巡演和促销活动非常强劲。

注：本文摘自香港贸易发展局委托、欧睿国际撰写的报告《马来西亚：为香港中小企业发掘商机，2019》（for Hong Kong Small-, 2019）。

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