微商网报告：

海澜之家以母公司为基础，以服装产业为纽带，通过自主孵化、收购等方式拓展集团品牌版图。 借助母公司近20年打下的坚实基础和强大的品牌管理能力，各品牌的研发、采购、制造、销售、管理等环节紧密相连。 进一步推进多品牌、多层次、差异化经营，各品牌协同运作，全面提升品牌竞争力。

打造超级民族品牌形象

近年来，中国男装市场发展良好。 2016年至2018年，我国男装行业市场规模逐年增长。 2016年，国内男装行业市场规模达6876亿元。 预计2018年至2023年复合增长率为9.6%，预计2023年中国男装行业市场规模将增至13070亿元。

如此巨大的市场给男装行业带来了巨大的空间。 在20年的发展历程中，定位为“男人衣柜”的海澜之家始终把用户放在最重要的位置，认真倾听每一位消费者的声音，提升个人气质。 形象并传达佩戴者的价值态度。 同时，我们紧跟全球流行元素，不断推出符合广大人群审美和喜好的服装产品。 还倡导“高品牌、中等价格”的品牌理念。 “民族品牌海澜之家”的形象深入消费者心中，开启了“超级民族品牌之旅”。

据欧睿国际和前瞻产业研究院统计，自2014年以来衬衫服装工厂，海澜之家连续九年保持中国男装行业第一，市场份额为4.6%。 公司财报数据显示，海澜之家主品牌实现主营业务收入48.19亿元，同比增长13.03%。

近年来，海澜之家高度重视以“Z世代”为主的新消费群体，逐步撕掉“纯职业装”的标签，向更加时尚、功能化的方向延伸产品品类，满足年轻人的需求。人们。 消费者的个性化需求。 2023年，海澜之家将加大产品和技术面料的研发力度。 与鲁泰联手，先后开发了三防黑色科技面料、无痕粘胶科技、六维弹力面料、冰氧凉爽面料等科技面料，并为此推出了极光汉堡、无缝科技衬衫等终极单品、轻便旅行套装、清爽夹克、六维弹力系列。 财报显示，公司研发费用同比增长31.56%。

此外，海澜之家还携手全球知名色彩咨询公司彩通色彩研究所，从大自然中提取五种自然重力系列色彩，用“服装”承载最鼓舞人心的表达，共同发布2023春夏系列色彩。夏季流行色。 此次，彩通色彩研究所携手海澜之家推出2023春夏五款自然主题色，以大自然丰富的色彩为源泉，推出了樱艳橙、蜜丝绒黄、花园绿、海洋蓝。蓝色的。 ，雾棉蓝。 此次合作是“取之自然，回归自然”的完美诠释。 彩通色彩研究所将与海澜之家一起拥抱时代与自然，用大自然赋予的灵感创造生活之美。 希望年轻人能从大自然的色彩中获得能量，重新出发，走向美好生活。

4月23日，在2023年中国航天日活动上，海澜之家正式宣布成为东方航天重要战略合作伙伴，共同发射全球最大固体运载火箭“引力一号”。 该火箭预计将于2023年进行第四次海上首飞。 据悉，火箭上涂有海澜之家的蓝白标志，这也是海澜之家支持中国航天事业权利的生动体现。

多品牌综合发展

基于主品牌的市场定位，消费者对海澜之家的了解相对集中。 单一品牌对集团的发展具有制约作用。 一个成熟的集团公司必须拥有成熟的品牌矩阵，这对于推动品牌高质量发展具有重要意义。 和推广效果。 不同品牌、不同品类无需经过消费者就能到达消费者，打破了品牌的束缚。

海澜之家集团自主孵化并收购了平价轻奢女装品牌“OVV”、家居生活品牌“海澜优选生活店”、潮流男女装品牌“黑鲸”、童装品牌“男孩女孩”、以及母婴品牌“婴”。 “”、职业装集团定制品牌“桑卡诺”等子品牌，产品线完全覆盖男装、女装、童装、生活家居、职业装等多个细分领域，力求在每个细分领域打造品牌。 头部品牌。 2022年，成功代理专业运动品牌HEAD，并成为其在中国大陆及港澳台地区的独家授权商。 负责中国大陆及港澳台地区鞋服类HEAD品牌服饰的设计、开发、生产、运营及销售。 一系列链接。

旗下轻奢女装品牌OVV始终贯彻“人衣合一”的服装美学。 每一季系列都坚持简约的设计风格，不讨好流行元素，以超越日常生活的舒适感表达低调的社交态度。 近期，OVV再次与热门剧合作，将在行业中玩出新花样，赞助都市情感剧《就爱》，让更多女性消费者了解OVV，成为她们的服装造型首选。 一时间，与电视剧相关的各种话题登上热搜，周雨彤的职场着装也成为网友热议的话题。 作为《只爱》中女装的独家合作品牌衬衫服装工厂，周雨彤在剧中身着多款春夏新款服装，塑造了风格独立、现实的职业女性形象。 4月3日，OVV官方宣布周雨彤成为品牌最新代言人，两人将继续携手演绎银幕外的“毫不费力的精致”。 未来，OVV仍将以当代女性的着装场景为出发点，运用天然面料、立体剪裁技术、简洁大方的视觉呈现和设计语言，找到“轻松”与“高级”的结合点。通过日常穿着结束”。 “感觉”和“舒适”的女性力量。

剧中还曝光了该公司2022年代理的专业运动品牌HEAD。目前该公司已成为其在中国大陆及港澳台地区的独家授权商，并负责一系列方面，例如作为HEAD品牌服装在大陆及港澳台地区的设计、开发、生产、经营和销售。 在当前的全民健身浪潮中，运动服饰品牌顺势而为，引发抢购热潮。 作为奥地利著名运动品牌，HEAD还为运动员在比赛中提供专业的运动装备。 自品牌成立以来，HEAD一直致力于科技驱动的品牌发展，为全球运动爱好者和职业运动员提供从入门级到顶级的高品质、高性能运动服饰。 已成为国际知名网球品牌和世界级网球运动员的首选。 是欧洲市场占有率最高的品牌之一和健身器材品牌之一。

凭借母公司强大的品牌管理和运营能力，子品牌多年来保持持续增长。 公司财报显示，公司其他品牌实现营业收入4.95亿元，同比增长1.90%。

线下和线上持续增长

近年来，消费企业纷纷采取线下与线上销售相结合的销售模式，海澜之家也不例外。

线下渠道方面，公司在品牌20周年发布会上提出了“精细化门店战略布局”的发展战略。 将以新的品牌价值赋能渠道拓展，创新门店业态，以“精布局、高品质、强体验”为引领，加快进驻地标商业综合体，打造一站式服装购物体验。满足全家人的需求。

报告期内，公司品牌门店总数为8,121家，其中海澜之家直营店1,080家，加盟店4,877家，其他品牌门店共计2,164家。 值得注意的是，直营店毛利率达到60.93%，线下渠道主营业务收入达到12.35亿元，同比增长47.63%。

同时，公司努力抓住线上线下融合新机遇，踏上数字化、智能化零售新征程。 通过“数字化、智能化”转型，强化产品力、提升品牌力、拓展渠道力。 海澜之家将更好地实现线上销售。 线上线下协同共振，拉长品牌成长曲线，充分激活品牌数字化活力。 聚焦个性化需求，将品牌优势与互联网思维相结合，实现了各大传统电商、社交电商、自媒体的多平台运营，为消费者提供多接触点、便捷多元的购物体验。 -情景购物法。 有效推动线上线下融合、优势互补、相互支撑的全渠道发展。

4月7日，海澜之家在其官方账号上宣布，全渠道粉丝和会员数量突破1亿。 在数字商业时代，将“流量”转化为“留存”一直是海澜之家不懈的追求。 经过20年的发展，海澜之家线上线下粉丝及会员数量已正式突破1亿大关！

20年来，海澜之家凭借卓越的产品竞争力在市场上站稳了脚跟，并获得了一大批忠实用户。 深耕会员生态运营，布局电商、自媒体等渠道平台，海澜之家建立了自己的数字化智能系统，将庞大的线下门店消费者转化为可量化、可统计的品牌会员，实现了从“会员”的转变。由经验决策”向“数据决策”转变。

随着全渠道粉丝和会员总数突破1亿，我们将继续秉承“打造有活力的服装，服务大家的辉煌”的理念，为他们提供更完善的信息管理系统和更有趣的互动玩法。 更加专业化、个性化的服务可以建立消费者对品牌的归属感，实现粉丝数量和满意度的双向增长。

报告期内，公司线上渠道实现营业收入6.32亿元，同比再次实现两位数增长，占总销售额的11.15%，公司第二条增长曲线显现。

值得一提的是，公司积极培育和引进具有“强开发、快反应”能力的优质供应商，通过“快速补单、快速引进新品”的方式不断补货，快速响应市场需求，提高产品质量。商品的销售率。 ，形成供应链核心竞争力。 同时，建立智能工厂和海澜智+，加快筹建海澜云服装实验室，对服饰战略问题进行前瞻性、整体性、综合性研究，寻求新的消费切入点和新的消费方式，为服装行业提供有效的解决方案。 、智能创新服务。 、宏观决策和管理，满足消费者个性化定制需求和沉浸式购物体验，紧跟服装市场发展新趋势，增强公司产品的市场竞争力，增强行业竞争力。

对此，华创证券分析师刘家琨表示，主品牌海澜之家经营稳健，OVV等新品牌如果定位和营销到位，前景良好。 海澜之家的线上营销布局和线下会员体系的增加，有望帮助公司收入恢复健康增长，成为公司业绩新的增长点。

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