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值得一提的是，2012年之前，大东一直只是温州众多鞋企中的一员，并不十分出众。 但就在今年之后，大东成为温州鞋业的焦点，其品牌地位陡然上升。

不仅如此！ 2016年、2017年两年，国内鞋业出现下滑，百丽退市、达芙妮关店。 但大东却保持着稳定的增长速度，开设门店超过5000家，女鞋销量已达到全球第一。

大东为何这么做？

开发替代运营模式

回顾大东的发展经历，2012年是其发展的一个重要转折点，因为这一年大东创始人陈广民做出了一个极其关键的决定。

1995年大东旗下鞋子还有什么品牌?，一直经营手工制鞋小作坊的陈广民不再满足于经营小作坊生意。 他想把鞋类零售做大做优，于是正式成立了浙江康丰鞋业有限公司（大东鞋业）。 前任）。

然而，直到2012年，大东鞋业虽然开设了多家分店，能够自主研发生产产品，但整体销量仍然不是很高。

与此同时，在电商的冲击下，整个实体鞋店的零售状况越来越差，不容乐观。 另外，当时市场上盛行的连锁店模式和终端店直销模式并不适合大东。

经过一番调查和分析，陈光明和他的团队最终决定进行大刀阔斧的转型，改变以前的代理经营模式，创造一种新的经营模式，即公司控股分公司。

稍微了解一下代理商的人都应该知道，经过层层代理，产品的最终零售价往往会上涨数倍，很难惠及消费者。 此外，不少代理商会拖欠货款，导致资金划拨延迟，容易出现资金链断裂的情况。

从历史上看，放权容易，收回权力却很难。 最初被特工控制的分支可能很难在短时间内恢复。 然而陈光明做到了，而且他做到了：

每个分店都有折扣。 改造后，折扣可占分公司股份49%，总公司控股，占51%。 从此，总公司将负责分公司的资金、分配和鞋子等。 最吸引人的一点是，即使分行亏损，总行每年仍需提供最低初始折扣10%的回报。

这次夺权之举，为后来的发展奠定了坚实的基础，也是大东逐步崛起的第一步。

合资店资金快速回收

接手经营权的同时，实行联营开店模式，将原加盟商投资开设的专卖店全部重组为联营店。

重组后，加盟商的主要投资是店铺押金、店铺员工工资和押金，然后进行日常经营并享受利润，而其他分销、店铺设计等均由总公司管理。

这样做的最大好处是全国各专卖店的货款可以第一时间汇总到总公司的账户上。 公司整个资金周转率得到了提高，利用率也有所提高，可以有效支撑其他公司。 每一步的投入。

还有一点就是产品的最终售价还有下调的空间。 按照以前的代理制度，一双50元的鞋在加盟商手里可能会卖到高达300元。

该公司消除了层层代理商和联营店系统的需要。 该公司将货物直接分销到各个商店。 同样成本的鞋子最高可以卖到180元。

这样一来，大东鞋就有了价格优势，能够吸引很多消费者。

低价出售、赠送，吸引流量

此外，大东还大幅精简生产流程，将设计与生产结合起来，建立了三个研发生产基地，最大限度地实现机械化规模化生产，促进成本降低。

与百丽、达芙妮等鞋业巨头相比，大东最初关注的市场并不是一线城市，而是二三四线城市。 其门店的具体位置选择在众多知名品牌聚集的市中心和商圈。 人流量大的地点。

这样做不仅无形中提升了品牌形象，还降低了租金成本，同时避免了与巨头的正面对抗。

有了有效的成本控制，即使你的售价比同行低很多，你也不会亏钱。 这也是为什么大东鞋店的鞋子售价大多在59元、79元、99元、119元等，很少有一双能高于200元的。

此外，陈广民始终坚持零库存的销售模式。 他力争每季结束时卖掉所有产品，买不到的甚至会送人。 总之，如果他不保留的话大东旗下鞋子还有什么品牌?，今年的鞋子他就不会保留到明年了。 卖。

首先，每年流行的款式都会不同，来年会更难卖； 其次，皮鞋不易保存，会氧化。 同时，他们也会占用仓库空间和资金。 因此，即使有亏损，最终大东的鞋子也会低至49元一双，甚至是买一送一。

如此低廉的价格和良好的品质，自然会吸引一批批的消费者购买，而且一下子就会买好几双。 销量自然会逐年增加。

依托原有的大东模式，大东鞋业6年时间迅速发展，在全国开设专卖店5000多家，女鞋销量已位居全球第一。

尽管业界对这种大东模式褒贬不一，但大东鞋业确实取得了成功，实现了快速发展壮大。 从目前来看，大东已经抢占了低价品牌市场，提升品质将是大东未来发展的重要点。

作者：魏无忌 | 电商观察网（ID：）

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