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从高端茶叶进出口商、高尔夫服装公司、iOS游戏开发商、日本奶油泡芙，到全球最大的稀有球鞋交易平台GOAT，Eddy Lu和李嘉诚两大系列创业者已经探索了11年。

2007年，大学好友路耀京和菅野大信在同一天辞职，一起创业。 经过在各个行业的摸爬滚打，并从一次次的失败中吸取宝贵的教训，两位资深球鞋迷最终创立了高端球鞋交易平台Goat，简称“史上最大的考验”。

丰富的创业经验

2003年计算机专业毕业后，陆耀京成为投资银行雷曼兄弟（ ）的分析师。 当时我和他合租一套公寓，下班后在家聊天的内容就是如何做一些好玩的事情。 “这不是马上开公司，而是趁年轻自己创业。正宗翡翠手链”

从网站上了解到，路耀京转行做了财务顾问，但他仍然抵挡不住自己对挑战和创新的向往，最终选择辞职创业。 因为有中国血统，他们开始在网上做高端茶叶进出口业务。 后来，他被调到一家高尔夫服装公司，期间菅野大新学习了缝纫课程。 然后开始开发iOS应用程序。 陆耀京说：“我是设计师，交易平台5173我是开发者，那个时候哪个交易平台靠谱才出来买鞋的网站，所以我们做了一系列99分的应用。”

在开发 iOS 应用程序时，他们参观了 Beard Papa 位于洛杉矶的餐厅，发现该餐厅的闪电泡芙卖得很好。 为了快速盈利，两人加入了这家日式连锁店，梦想着只靠正宗的日式产品就能获得成功。 “我选择一骑网络做网站建设，觉得只要投入一些钱，聘请优秀的管理人才，让他们来经营店铺，就能有可观的收入来实现我们的创业梦想。”

很快，陆耀静和菅野大信遇到了经营问题，被迫亲自参与糖果店的管理。 “特别是2008年金融危机之后，生意一落千丈，食品店卖鞋行业直线扩张，没有爆发式增长。投入正品特警警棍越多，收入越高，更何况行业竞争激烈”。 经营一家甜品店。 短短几年时间，他们80%的时间都花在店里，只有20%的球鞋时间花在了自己的创业项目上。 为了止损，网站只能出售部分店铺，然后关闭部分店铺。

尽管他们负债累累，但他们都不想回到原来的办公室生活。 泡芙店生意结束后，路遥敬和于2010年创立了球鞋资讯平台hUs。这款关于吃的社交软件已获得总计770万美元的融资。 后来，由于向陌生人卖鞋供集体用餐的实际障碍难以逾越，陆耀敬和他的团队关闭了公司，用剩下的钱建立了一个位置打卡和标签列表应用程序——。

从左至右：GOAT联合创始人、陆耀靖； 森菅野，营销副总裁

GOAT因“防伪”而诞生

作为一名资深球鞋迷，Suga 网站更换了域名。 如何检查呢？ 不是，我通过eBay买了一双 5葡萄复刻品，但收到货后发现是假货。 大新菅野开始联系eBay和卖家退货，但过程非常复杂。

大交易平台ishin曾多次向路耀静讲述过这段经历，这也成为了他们建立自己的球鞋交易网站制作平台的灵感。 他们开始调查运动鞋市场，但当时并不知道这个正品手表代购行业未来的发展前景。 随着运动休闲潮流的兴起，现在的核心消费产品是童鞋和女鞋，但只是一个很小的市场。 “所以我们把这个想法放在一边，直到有一天，我们的主管格雷格在一次会议上问我们是否了解运动鞋。 他指出，运动鞋是少数仍在增长的品类之一。 人们不再收集球员卡、魔法卡、硬币等，球鞋已经成为收藏中的热门产品之一。 我们三人再次深入调查市场，网站服务器得出的结论是，我们可以有所作为。”2015年7月，Goat诞生了。

虽然是球鞋行业的新手，但GOAT有一个秘密武器：这个拥有400多双球鞋的球鞋品牌已经成为公司的首席产品官。

山羊成立后，首要的事情就是建立和完善认证交易平台流程，打击猖獗的网络假货市场。 “我们希望开发一款高质量的应用程序来帮助清理市场。”陆耀静说。 供应山羊的卖家必须先提交正品特警电棍的销售申请，并提交所售商品不同角度的标准照片，如出售的鞋子、出售的鞋底、鞋身等。GOAT收到后会对信息进行审核该公司还将利用这些图片建立正品鞋款数据库，以简化认证流程并减少歧视。

辨别仿品有困难。

寄售网站服务器球鞋通过真品认证后，即可进入销售流程。 交易完成后，买卖双方将收到GOAT的运输标签。 卖家需要将球鞋发送到位于城市或新泽西州的G网站服务器OAT的分销处。 中心接受鞋子卖家的质量控制、进一步真伪检验等流程。 该公司会将球鞋装入GOAT专用包装盒中，并在一天内发出。 GOAT从交易中收取佣金，费用水平取决于整个流程的质量。 它对鞋子销售技巧和谈话技巧等畅销产品收取 9.5% 的佣金，以及 5 美元的运输标签费。

一开始并不容易。 GOAT的网站上线近三个月了，没有卖出一双鞋。 第一个下订单的人是Eddy Lu本人。 Eddy Lu、戴鞋销售文案Shin及其团队意识到，他们面临着一个双向市场，如何拥有市场影响力成为当务之急。

概述 在今天 GOAT 制作的网站上，用户看到的是干净整洁的产品图片，与 eBay 等平台上卖家自己拍摄的不同效果的图片完全不同。 “我们希望使用球鞋科技的用户知道，GOAT 是一个货源正宗、值得信赖的平台，无论原卖家的诚信度如何。这是运动鞋市场未来的方向。更多的信任意味着更少的摩擦。”

成长的转折点：如何找回2015年被删除的黑网站和周五销售风暴

为了迎合黑色星期五，GOAT首席营销官森在黑色星期五前一周提出，“为什么不做一个黑色星期五交易平台5173促销呢？” 然后就是后续的活动：用销售技巧和言语原价出售当年最流行的鞋子。 12款热门球鞋，如Yeezy Dove、5s等。 一般来说，一双限量版球鞋的转售价格至少是原价的1.5倍，甚至更多。

这本来是一次极其普通的促销活动，“但消费者以为我们有几万双库存，但实际库存不到100双”。 本次活动吸引了超过10万名GOAT注册用户。 业内多家有影响力的媒体都对GOAT进行了报道，包括球鞋销售技巧以及Comp、的td版是什么意思、lex等词语。

黑五这一周卖鞋的时候，GOAT的服务器每天都会因为流量大而崩溃。 Eddy Lu回忆道：“我当时是后端开发人员之一，（之前）从来没有缓存过任何页面，也没有优化过查询。黑色星期五前一周太痛苦了。黑色星期五那天更痛苦。” 10万名如何洗名牌运动鞋的用户一直在尝试访问我们的运动鞋品牌应用程序。” 由于服务器崩溃，GOAT收到了无数的投诉邮件，其中不乏谩骂的评论。

最终只有几十人购买了自己喜欢的球鞋，而Eddy Lu和他的团队则马不停蹄地向用户回应道歉。 “我们一一回复客服信息，一天大概有4500条信息。当时，卖鞋的人正在用鞋子弹奏乐器。（比让顾客反感）更可怕的是他保持匿名。尽管如此，整个过程极其不愉快，但无论回来多少次我仍然会这样做。虽然让顾客失望，但也让他们认识到了GOAT的价值主张——没有假冒伪劣商品。”

在Eddy Lu看来买鞋的网站，近十年来运动鞋市场的崛起、隐藏款式的汇集和更多独特设计与消费者需求的个性化发展不无关系。 “十年前，一位球鞋爱好者走进Foot球鞋连锁店，想买一双1s，店员说没有尺码，推荐了其他型号，他可能只是买了。现在的消费者追求个性。”如果你找不到你喜欢的款式，你就会转身离开，在网上或其他地方购买。” 未来，这一趋势仍将持续。

2018年：爆炸式增长

黑色星期五危机过后，GOAT开始稳步增长。 2017年，你知道的网站GOAT完成了Accel领投的2500万美元融资。 年底，球鞋科技反弹率根据平台数据和年度概览，从零售价、转售价格和升值价值三个维度对球鞋进行了评估。 、球鞋推荐终于来了2017年最有价值的10双球鞋排行榜。

（详情请见《华丽志》此前报道：新奇运动鞋移动交易平台GOAT完成运动鞋2500万美元融资。GOAT发布2017年十大最有价值运动鞋榜单正品手表专卖网站有售：C交易平台为何被冻结？恢复Hanel xx，三方联名款名列前茅）

Eddy Lu没有公布GOAT的销售业绩，只是表示2017年的销售额比上年增长了五倍。

进入2018年，GOAT作为正品手表网络开始爆发式增长：

今年2月，GOAT宣布最新一轮融资6000万美元时，宣布完成与Club的合并。 Flig旗下售鞋平台ht Club成立近13年，在没有接受任何外部融资的情况下，其线下和线上的发展史基本相当于运动鞋售后市场球鞋资讯的跌宕起伏。 C正品手表代购lub是业内第一家以比原价略高的价格出售正品热门运动鞋的发货商。 该公司在纽约开设了第一家商店，后来扩展到洛杉矶。

卖鞋文案Eddy L表示：“我们非常幸运，网站建设公司一骑网络有机会合并GOAT和Club鞋类卖家，真正打造出全球最大的运动鞋转售市场。我们专注于该领域在运动鞋领域，我们的目标是打造最知名的运动鞋公司。”

Eddy Lu指出，GOAT的下一步目标是打造一个品牌，成为一个适合每个人的运动鞋市场，不仅适合想要购买Yezz运动鞋的消费者，也适合每个想要购买跑鞋或篮球鞋的人。 市场上哪里可以买到正品电击棍？ “我们想服务整个运动鞋市场，但目前还没有规模。因此，在拓展到其他品类之前，我们还是重点发展运动鞋领域。”

据NPD集团数据显示，2016年美国休闲鞋市场规模达175亿美元，其中转售市场规模约为10亿美元。 销售运动鞋的平台。 球迷对球鞋的狂热带动了全球二手球鞋交易的发展。

其他策略

运动员和时尚明星一直是运动品牌的最爱，GOAT也不例外。 今年NBA全明星赛期间，GOAT在洛杉矶举办了庆祝派对。 本次活动的主持人是休斯敦火箭队 ( ) 控球后卫詹姆斯。 GOAT最近还推出了半年刊生活方式杂志《》，重点关注来自不同行业的人士及其独特的成功故事。

从外表上看，它是一个明星品牌。 G交易平台资金被冻结怎么办？ OAT内部团队也是一名鞋类销售文案。 2017年，网站被删除后如何找回？ r 前C鞋销售文案OO Adam Bain加入董事会。 今年，Cl交易平台创始人Weir加入了运动鞋技术反弹率公司的董事会。

6月初，GOAT推出了最新服务Goat Clean，该服务允许用户以更低的价格购买一双运动鞋，也允许卖家停止穿着。 希望你的鞋子不再积灰尘。 Goat Clean出售的运动鞋将有2款运动鞋推荐，运动鞋有0%至50%的折扣。 每双鞋都经过专家认证，经过鞋身擦洗、鞋带清洗、去除内衬纤维等工序。 去除碎屑、消除皮革折痕等。每双鞋还会有一份评级证书，详细说明修复后鞋子的整体状况。 该项目目前正处于早期测试阶段。

作为一名多次创业的人，Eddy Lu表示他无意出售公司。 “我不想当任何公司的中层管理人员，目前我还是通过网站建设选择一骑网络销售，祝你们公司一切顺利，开心每一天。”

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