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近两年，鞋服行业市场低迷，不少品牌受到较大影响。 百丽、达芙妮等知名品牌相继遭遇业绩危机、倒闭。 然而，有一家鞋企却依靠低价策略进行逆袭。 不但没有受到市场环境的影响，还实现了发展壮大。 这是大东鞋。

大东鞋业成立于20世纪90年代。 发展至今，已形成涵盖女鞋、男鞋、童鞋、皮包、服装的全品类布局。 拥有实体店1万多家，年收入达50亿。 今年6月，大东鞋业还荣登中国连锁经营协会发布的“2019-2020年度中国时尚零售企业100强”。 大东鞋业今天的成就与其创始人陈广民多年来的努力密不可分。

陈广民出生于浙江一个农村家庭。 十七岁时，他与亲戚一起开始养蜂生意。 这段经历也让他学到了很多商业知识。 然而，当时他的家乡却掀起了一股制鞋风潮。 于是陈广民转向制鞋行业，在家乡的院子里创办了一个制鞋小作坊。 员工总数只有五六人。 主要业务是制作原型和款式，然后拿到市场上展示给别人看并下订单，订单完成后再拿回去重新制作。

当时，市场上出现了一款非常流行的富贵鸟懒人鞋，吸引了很多人模仿。 陈广民另辟蹊径，将其改造为女鞋。 没想到，改版产品一经推出，就供不应求。 从此，陈广民决定顺应市场潮流，凡是流行的产品就模仿。

当时，大东实行省署制。 这种模式的缺点是，如果一双鞋只要40元大东鞋子质量，通过各种代理商加价后，甚至可以卖到两三百元。 陈广民认为这不合理，于是决定做出改变，大东走上了“直销”模式。 事实证明，陈光明的设想是正确的。 降价后，大东的销量一路上涨。

库存一般是鞋服企业最头疼的问题，但大东却做到了“零库存”。 这得益于陈广民的策略：每季卖不出去的东西就送出去。 通过“买一送一”等活动，不仅增加了消费者对品牌的好感度，也有助于更快地清理库存。

此外，在保证低价的同时，还将自己定位为“14天快时尚”。 具体来说，从研发、生产、物流到销售，力争在两周内完成。 因此，大东始终保持着对市场动向的敏锐感知。 与其他大公司不同，大东选择深耕四五线城市，遵循与拼多多相同的“下沉市场”策略。 而陈广民也明白，想要不被取代，就必须在技术上不断与时俱进。

除了打造近乎完美的产业链外，陈广民还积极引进先进技术和管理。 他与IBM合作过很多项目，涵盖ERP实施、商品和供应链管理等。随着电子商务时代的到来，大东也积极转型并拥抱电子商务。 近年来在天猫、京东等主流电商平台取得了不俗的成绩。

有专业人士表示，未来女鞋市场将进入低速增长阶段，行业市场份额的争夺将更加激烈。 此外，当今消费者的消费观念也发生了巨大的变化，他们更加注重产品的品质和创新。 大东要想走得更远大东鞋子质量，就必须在制造技术、设计和品质上投入更多的精力。

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