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文字| 中国商业策略 曹金浩

1991年，一位走遍世界各地养蜜蜂、卖蜂蜜的小伙子机缘巧合地闯入了女鞋行业。 然而，这个不经意的举动却开启了三十年后逆袭电商的行业奇迹。 谓之逆启。 街上到处都是大东女鞋。

它不仅面对汹涌澎湃的互联网经济大潮，顶住行业压力，度过了利润日渐薄薄的困境，而且还逆流而上，利用古老的实体店模式实现了互联网的极速扩张。

大东女鞋店以其鲜明的红白风格，分布在三四线城市几乎每个城市的商场、连锁超市、商业步行街等繁华地段。 从农村地区起步，逐步向一二线城市周边拓展。 农村包围城市的趋势正在显现。

如今，它在全国9000多家连锁店实现了年收入50亿大东鞋子质量，销售了1亿多双鞋，向世界宣告那些实体经济困难的言论简直就是一个悖论。

尽管经济环境不景气，近两年仍能呈现出这样的增长。 大东绝对是女鞋界最大的黑马，也被业界视为低调变态的“女鞋新王”。

但大东女鞋创始人的创业之路确实颇为坎坷。

陈广民是温州人，17岁时成为鞋匠学徒，后来转行养蜂。 从云南到四川、江苏、安徽、山东，再到内蒙古……每年我都会沿着这条路线，跟随花季，走遍全国。 陈广民开玩笑说，自己当时正在做一份“甜蜜的事业”。

经过几年的闯荡，陈广民的市场眼光变得异常敏锐，于是他重操旧业，开始做鞋批发。

1995年，25岁的陈广民重返鞋业，却面临着强敌包围的战场。

彼时的鞋业市场是“城顶变王旗”的竞技场。 巴厘、66顺、耐宝等在国内享有盛誉，被称为鞋业巨头。

但陈广民却从家乡的院子里开始，开了一个五六人的制鞋小作坊。 老板是员工，老板娘是财务主管。 后来他回忆道，“当时我们都是在小作坊里制作样品、款式，然后拿到市场上给别人看样品、下订单。 收到订单后，将其收回并重新制作。 ”

当时，福建石狮的“富贵鸟”有男套鞋，很受欢迎。 但这款鞋一经问世，陈广民就迅速创造性地将其改为女鞋，并成为两年多来的热销款。

这个没有太多技术含量的创新，让陈广民赚到了自己的“第一桶金”，也得到了很大的启发，那就是敢为人先。

2008年经济危机后，女鞋市场开始出现波动。 陈广民的大东女鞋也正在进行另一项开创性的变革——砍掉中间环节，以自营方式通过电脑系统直接管理全国数千家门店。 门店，根据最前沿的市场反馈，快速调整生产和供应。

女鞋的水很深，但传统模式下的利润却被一一摊薄。 例如，一双成本价为40元的PU皮女鞋，如果采用目前鞋企普遍采用的“公司-省级代理商-经销商-消费者”模式销售大东鞋子质量，零售价将在300元左右。 只有经销商才能赚钱。

通过改革，不仅消除了销售的中间环节，大东女鞋的零售价格明显降低，销量大幅增长，制鞋成本也变得更低。 资金链也得到了盘活，资金周转率大大提高。

2013年，温州鞋企的资金周转率一般每年只有两三次； 当时，大东的资金周转率已经达到了五六倍。 简单来说，假设1亿元资金一年周转两三次，可以做2到3亿元的生意； 如果一年周转五六次，就可以做5到60亿元的生意。

但为了跟上这样的周转速度，大东必须加快设计和生产，以跟上市场消费趋势。

目前，大东已实现“研发、设计、生产、物流、销售”的“14天快时尚”，并在鞋类物流方面投入巨资。 其未来的目标是实现“7天快时尚”。

这将意味着巴黎和米兰时装周上模特脚上的最新流行趋势将在中国三四线城市的商店中以每周不到100元的价格出售。

这绝对是一个颠覆行业认知的速度。

很多来大东的顾客选择的第一原因就是价格便宜，然后就会发现它的款式很新潮！ 女鞋售价仅39元，但货架上各种款式却让人眼花缭乱。

更令人惊讶的是，这些便宜的女鞋往往性价比很高。 就连当红明星杨颖代言的女鞋也只卖100元一双，堪称鞋类中的小米。

此类产品以质优、价格低廉、款式时尚，席卷市场，薄利多销毫无悬念。 由于库存低、周转快，代理商和加盟商也获得了稳定的利润，让大东女鞋得以持续爆发式扩张。 一位加盟商甚至开设了 30 家商店。

大东女鞋逆袭的背后，是一个正在悄然转型的古老产业。

在这个电商横行的时代，既懂技术又懂市场的陈广民，并没有在电商平台上花钱增加流量、卖掉劣质库存、以消费升级为名征收智商税。

可以说，大东女鞋的逆袭完全依赖于对互联网和现代物流对实体经济影响的真实认识，将资本效率和研发效率的提升从生产线彻底转化为生产效率的提升。消费者手中。 好处。

如今，这个低调而成功的鞋王无疑成为实体经济在互联网时代重拾真正竞争力的典范。

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图片均来自网络

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