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为了准备这次直播，他和女主播多次审阅了“剧本”。

巨大的屏幕播放着记录品牌历史的纪录片； 亮银色的跑道尚未被触及，一尘不染； 新装修的直播间里还弥漫着木头味，直播间里的女主播拿着一双白色的跑鞋。 颜颜笑了。

面积4000多平方公里的莆田拥有近3000条制鞋生产线。 在当地，十分之一的人在鞋厂生产鞋子。 然而，2000年后，“假鞋之城”的标签却成为悬在莆田鞋匠头顶的乌云。

今年年初，莆田电商协会会长、原创品牌创始人郭靖了解到杭州电商直播的发展情况，意识到这个风口或许有助于莆田制鞋业转型。

一周前，他将公司三楼改造成了当地首个直播基地。

莆田首家直播间

“这款跑鞋的鞋底采用的是我们自主研发的爆米花材料，是无数爆米花熔炼在一起形成的新材料，具有非常好的减震效果，这种技术连耐克都没有！”

女主播婷婷拿起一双白色的跑鞋，将鞋底对折，柔软的鞋底立即弹回原来的形状，不留任何痕迹。

婷婷将每个重要部位一一介绍，从鞋底到鞋面再到鞋垫，不时露出微笑。

今年3月，郭靖从杭州带了两位空间设计师回来。 此后，木材、油漆、钢架、吊灯等装修材料源源不断地运往公司三楼。 员工们总是听到楼上装修的轰鸣声，根本不知道老板卖的是什么药。 被问到，郭靖总是笑而不语。

直到7月中旬，最后一块木板才竖起，一个T台终于成型。

“那个T台是鞋模炫耀用的，既然要直播鞋子，就要给粉丝一种直播的感觉，让粉丝看到鞋子穿在脚上的真实样子。”

摄影师调整好三脚架，可以随时开启摇摄镜头模式，将镜头转到T台上。 “直播越来越像拍电影了。”

“假鞋之城”云

可以说，在莆田，十分之一的当地人在鞋厂工作。

面积4000多平方公里的莆田拥有近3000条制鞋生产线。 每天，OEM 工厂生产 30,000 双耐克鞋，然后用卡车运出。 码头上堆满了各种国际名牌鞋的集装箱，货轮穿梭在港口，将莆田生产的名牌鞋销往世界各地。

作为中国最大的运动鞋加工基地，莆田在20世纪90年代曾一度名声大噪。

但2000年后，莆田开始出现高仿耐克、阿迪达斯等假鞋。 由于他们长期为这些大品牌做贴牌加工，莆田人复制大品牌并不困难，甚至质量都不相同。 假货只占整个莆田制鞋业的一小部分，但“假鞋之城”的标签却成为笼罩在莆田鞋商头上的乌云。

安福商城是“高仿鞋”的交易中心。 每当夜幕降临，卖假鞋的“阿毛们”三三两两地涌向这里，找到自己的联系人进行交易。 小安府内三轮车、面包车等交通工具十分拥堵。

走进一个鞋摊，看到柜台上摆着很多小品牌的正品鞋子。 添加老板的微信账号后，你会发现他是一名“微商”，他的朋友圈里充斥着高仿耐克、阿迪达斯鞋的广告。 如果没有熟人的介绍，想要从他那里“拿货”是很难的。

“一双正价3000元的阿迪达斯鞋，根据仿品的质量不同，价格从100多元到600到700元不等。”

摊主称，高仿名牌鞋是散布在莆田各地的许多小作坊制作的。 有的小作坊甚至只有三五个人，但工人们却了解制作一双“名牌鞋”所需的材料和工艺。 如果他们做得很好，即使是专业评估人员也无法区分他们。

交易进行到凌晨两三点后，“阿毛”们逐渐散去，深夜带着满载的货物到快递点，或者运回自家的电商仓库。

在众多的“阿毛”中，甚至还有一些外国人面孔。 他们用半生不熟的中文与老板交流。 当谈论数字时，他们用手指做手势。 双方点头同意后，便一起走到黑巷深处查看货物。

买不起正品的人往往喜欢买莆田鞋，但当买得起正品时，他们却对莆田鞋嗤之以鼻。 一些擅长制鞋的莆田鞋匠保持着冷静，默默等待突破的机会。

莆田制鞋的突破者

20世纪80年代，一批台商陆续来到莆田办鞋厂。 其中，耐克代工工厂是第一家落户莆田的大牌代工工厂。 许多当地年轻人以进入耐克工厂为荣。 这些年轻人从学徒做起，一步一步学会了最精湛的制鞋技艺。

耐克鞋厂创始人郭靖，从耐克鞋厂一路打拼，成为了一名高级工程师。

从1997年到2007年，郭靖在耐克代工工厂扎根了10年。 2001年，郭靖拿到了莆田鞋厂最高的工资7000元。 然而几年后，他选择离开耐克，自建工厂生产鞋子。

当他决定跳出来建立自己的品牌时质量好的莆田鞋去哪里买，他周围的工程师十分之九都反对。

“他们说，20年前可能还有打造自主品牌的机会。在这个时代，试图与老牌大品牌竞争简直就是找死。”

郭靖不信。

带着在耐克存下的10万多元，郭靖开始了原始积累之路。 卖轮胎、养猪、承包菜园、做外贸，郭靖为了实现“做鞋”的梦想，什么生意都做过。 三年后，启动资金达到800万以上，郭靖终于成功创建了一个品牌和一条只有30人的生产线。

生产线上，一位工人阿姨将缝制好的鞋面材料一一放入篮子里。 大师们将这些织物放在喷蒸汽软化的机器上，然后通过皮带将它们运送到后续工序。 经过30多人的双手，一双莆田鞋诞生了。

“耐克的鞋只有一种上胶工艺，而我们的鞋有两种。” 曾在耐克工厂工作过的生产线领导卓琼自豪地说。

郭靖一直在谈论一项连“耐克都做不到”的技术。 当朋友来拜访时，郭靖总是愿意当场表演一个“魔术”：脱掉鞋子，拔出鞋垫，并在鞋垫上倒水。 水会自然渗进去； 但如果把鞋垫翻过来再倒水，水就不会渗进去了。。

“这种单向渗透技术可以抗菌、除臭，我们做的鞋子在技术方面非常好。”

创业之初，郭靖的愿景是做“好品质”的鞋子，但很快他就遇到了第一个障碍。

2014年初，办公室成员达到十几人时，郭靖打算组织一次团建活动，并要求员工穿公司生产的鞋子。 一名推销员一脸尴尬。 经过郭靖再三追问，他终于吐露了心声。 想法：我觉得我的脚太低了。

“连我自己的员工都觉得低，质量再好又有什么用呢？” 郭靖陷入了沉思。

此后，郭靖一直在寻找机会树立自己的品牌形象。 几年来，积累了10万国内粉丝和6万海外粉丝。 去年年底，其与《流浪地球》联合推出了“太空流浪鞋”。 中国科幻与莆田好鞋的结合，给了消费者更大的信心。 “现在粉丝们觉得穿我们的鞋很时尚，我们也会给家人买公司的鞋。”一位员工说道。

总统的直播梦

注册品牌九年后，郭靖发现，虽然鞋子的品质可以与大品牌相媲美，但建立品牌影响力却是漫长而艰巨的。

在700公里外的杭州，电商直播模式已经相当成熟。

去年年底访问杭州后，郭靖对这座城市的“直播力量”深感震撼：“一个大主播在镜头前花五分钟介绍一个产品，几十万人立刻就看到了”产品信息。 已有数万人下单购买。 我们莆田独立鞋品牌的痛点就是“酒香怕巷子深”。 如果通过直播让更多的人知道，也许我们就能取得更大的发展。”

今年3月，郭靖斥资打造了2000多平方米的电商直播基地。 洛池创始人陈迎红是第一个受邀入驻基地的朋友。

十多年前，心怀梦想的陈英红创立了莆田乃至中国第一个专业户外鞋品牌洛驰。 “制作专业户外鞋就像农民制造原子弹一样困难。” 为了保证鞋子的技术含量，陈英红每年要花费300万。 聘请韩国技术设计团队。

经过十几年的打拼，陈英红不仅经历了负债近2亿的低谷期，也经历了代表国货征战美国的高光时刻。 如今，洛池已足迹遍布全球40多个国家。 陈英红还发现了一个有趣的现象：莆田鞋墙墙外都绽放着清香。

“说到莆田鞋，外国人都会竖起大拇指。他们知道自己穿的耐克、阿迪达斯是莆田制造的，所以对这里的印象很好。但在中国，人们仍然用‘假货’这个词。”鞋'看莆田鞋有标签。”

陈英红说，他经营十多年的“洛池”品牌是他的心血。 今年，他缩减了几家代工工厂的生产线，计划将更多精力放在自有品牌的发展上。 如今，螺蛳在海外市场已经火爆，但在国内市场却依然不温不火。 在中国，陈迎红专注于线下市场。 此次入驻直播基地，希望为线上销售带来一些增长。

在莆田众多鞋匠中，李立强是个异类。 他的存在可以为郭靖的直播基地增添更多的故事。

与很多在莆田经营贴牌工厂的人不同，李立强是从做名牌鞋贴牌经营起家的。 拥有数年的运营经验，熟悉直播的方法和效果。

就在今年，李力强创立了年轻时尚鞋履定制品牌发哥。 李立强本人并不投资建厂生产鞋子，而是采用定制的方式质量好的莆田鞋去哪里买，让莆田工艺鞋变得时尚。 为此，他聘请了多名插画师设计原创图案，并利用印刷技术来满足年轻人DIY鞋子的需求。

“潮鞋定制的本质是‘故事’，我们设计的每张图片都有一个独特的故事，用图片和文字来介绍就显得太单薄，但直播镜头可以很好地讲述这些故事。”

莆田市电商协会会长郭靖拿着一壶功夫茶和几串荔枝，邀请了几位好友商议方案。 公司三楼，来来往往的人们开始匆匆搬运设备。 很快，一个名为Solo Peak的本土品牌也将进驻该基地。 小小的直播基地承载着莆田鞋匠的大梦想。

夜越来越黑了。 莆田当地啤酒品牌举办啤酒节。 辛苦工作了一整天的制鞋工人聚集在这里，在声音和冰镇啤酒的冲击下释放一天的疲劳。

路过著名的安福电商城时，看到门口空无一人，行人稀少。 安福易商城曾经是假鞋市场，但现在行人已经不像假鞋横行时那么多了。

“现在政府大力打压假鞋行业，那些人做生意越来越难了，大部分都消失了。” 随后，郭靖驱车沿着行人稀少的大路行驶，抬头看着天空。 明亮的月亮。

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