“全国十大实业家”荣誉称号凝聚着数字营销智慧，闪烁着探索、开拓的精神。 站在巨人的肩膀上，才能看得更远。 山人牛商将为您带来第十五届十大牛商的真实故事，分享他们的思维转变和成功经验。

郑双明 广东热立方科技有限公司董事长

【获奖感言】：科技领先，诚信立业。 他带领公司风雨同舟，刻画了企业发展的转型之路。 短短30天，公司在线浏览量达到2亿，询问量15000+，线上总销售额达到5200万。 他用自己的实力证明“世界低碳看中国，中国低碳取暖看热立方”。

注：以下以郑爽明第一视角叙述。

21 年前，我与另外三位合伙人创立了这家公司。 21年来，我们只做了一件事，那就是研发、制造、销售Heat Cube空气源热泵地暖机。

空气源热泵地暖机是一个非常令人困惑和陌生的名字。 事实上，它是一种替代煤球炉、燃气灶、壁挂炉、燃油锅炉等传统设备的环保节能供暖设备。 我们是世界上第一家利用空气能原理制造用于供暖的热泵地板机的公司。 我们也是全球第一家将变频控制技术应用于空气源热泵的公司。

1.开拓欧洲市场

作为受过良好教育的科学和工程人士，我们非常重视产品创新和产品质量。 下图是全球首创、公司首创的变频空气源热泵地暖机。 它于2004年安装在北欧挪威。安装在一个新婚的二人家庭中。 女主名叫艾森，男主名叫阿尔托。 。

20年过去了。 时间的屠刀让男人的头秃了，也让我们产品的外壳生锈了。 然而，20年来，我们的产品为这个家庭的每个冬天带来了温暖。 可见我们的产品质量是多么的优秀。

作为一名理工科人士，我想，如果我们的产品好，质量好，那么欧洲的人们就会在街上哭着闹着去买我们的产品。 理想很充实，但实践却是一段坎坷的旅程。 不管怎样，我们在欧洲打开了局面。

2.开拓国内市场，现实很骨感

到了2011年，我们以为我们已经在欧洲打拼了9年了。 这个时候我们就只能复制国内市场的产品了。 我们觉得，如果我们能在要求如此高的欧洲市场有所收获，那么在国内市场应该会成为一道小菜。 一张光盘，但现实却给了我们沉重的打击。

首先，作为中小企业，我们在品牌传播方面的资源有限。 大多数时候，我们安排营销人员清扫街道、村庄，到处张贴小广告。 当然，我们也参加一些暖通空调贸易展览会。 有时一个展览花费数百万美元，但顾客数量却非常有限。 因此，品牌传播是我们遇到的第一个问题。

接下来，第二个问题来了。 作为一个全新的行业，过去国内没有人从事热泵地暖，所以我找不到客户与我合作。 我只能招募一些过去的供暖设备经销商，说服他们进入这个赛道，或者转行。 运营我们产品的轨道。 这个过程很难说服他们，也很难让他们愿意和我们合作。

第三，对于我们最终获得的客户，因为我们没有一套品牌传播方法论，我们自己不知道如何销售这个产品，客户更不知道如何销售这个产品。 所以，最后发展我们的客户很难生存。 。

面对这三座大山：品牌传播难、获客难、留客难，让我们吃尽苦头。

从2011年到2021年，这10年我们在国内市场的品牌营销可以说是屡战屡败。 曾几何时，我们想放弃国内市场。 我们觉得Hot Cube只能做OEM和ODM定制的直销，品牌业务不是我的专长。 但我们感到羞愧的是，我们没有用这么好的产品为中国人民提供服务。

3、自查，结果不理想

2021年，听说有些企业利用短视频进行沟通，取得了非常好的效果。 那时我们组建了自己的团队，想自学、自己弹、自己唱。 一开始还有些效果，后来流量不好了，所以我们就开始自掏腰包去流放。

从2022年下半年到2023年上半年，一年的时间，我们在各大平台上的投资就超过了100万。 虽然流量增加了，但是效果不好，询盘不多，转化比较困难。

我们以为是因为视频质量不好，所以聘请了专业的拍摄团队，带了专业的设备，每天花费几万元拍摄几十个视频，却发现效果仍然不理想。

我们也在短视频平台上寻找笑话，让美女上镜。 我们觉得很难。 偶尔会出现一些热门的短视频，但我们不知道为什么它们会受欢迎。 大多数时候他们都很平淡。 所以通过这样的自学，我们一开始很兴奋，但后来逐渐感到迷茫。

4、久旱逢甘露，偶遇山人牛商

现在已经是2023年第二季度了，我们对短视频该走向何方感到双重困惑。 正是在这个关键时刻，广佛牛尚惠总裁兼总经理知道我们短视频传播遇到困难，向我们推荐了山人牛尚和牛尚惠。

于是，我立即带领朋友们参加了山人牛尚航海班。 起初我只打算带两三个朋友来参加这个航海课。 结果朋友们都想去，所以我第一次带了10个朋友去灌顶三天两夜。

培训结束后，10位朋友异口同声地回答我，他们迫切需要山人牛尚的实际赋能。 因此，参加完航海班后，我立即报名参加了系统班和为期30天的训练营。 同时，我立即动员全体员工进行短视频的拍摄、发布、运营。 并在多个平台同时发布。

同时我发现我的合作伙伴，即全国各地的经销商、分销商，他们通过短视频发布的客户数量和询盘质量都比我们总部的要高。 因此，经销商如何像总部员工一样积极参与短视频的制作又是一个问题。

所以我们对全国经销商进行了76场线下培训。 我们不能只是给他们一个讲座就结束了。 我们必须教授方法和策略。 同时，我们必须帮助他们运营并达成交易。 只有让他看到结果之后，他才能跟着我们。

在此期间，一些经销商仍然不相信。 有些经销商不擅长出镜，直播时非常紧张。 因为直播没有流量，他们对自己的信心受到了很大的打击。 所以我们组织百团战，让愿意出国、流量好的总部人员带动这些技术不太好、不愿意出国的经销商一起工作，这样才能取得更好的成绩。

5、勇敢参赛，力争第一

同时，我们还参加了牛商大赛。 在广佛牛商大赛中，我公司一个月内浏览量达到2亿，获得有效客户线索15000余条，获得销售收入5200万。

同时参加第十五届广佛牛商大赛的企业有30家，销售收入总额12.1亿元，其中我公司就占了1/4。

在牛商大赛中，我和我公司的团队以及合作伙伴都受到很大的鼓舞。 在牛尚会大赛期间，与牛尚会企业家和朋友们的互动具有特殊的价值。 在我看来，山人牛尚在培训、辅导、赋能三个方面具有突出的价值。

首先，更容易系统地实施课程。 从低级的入门导航课到包括各种线下辅导在内的系统系统课，我们可以不断地由浅入深地学习。

二是课后有一线支持老师。 公司光有学习是不够的，所有员工都要学习。 我们学的时候就明白了，但是当我们回去做的时候，发现这个不行，那个不行。 因此，课后辅导非常重要。 山人牛商能够在这方面及时给予指导和赋能，这是山人牛商辅导的一个重要价值。

第三，牛商人实力雄厚，分享、奉献。 当任何人做一件事时，我们都会感到孤独，很难坚持下去。 在制作短视频的时候，我们迫切需要不同的企业互相分享，互相拜访，互相批评，互相鼓励，甚至互相批评。 山人牛尚组织的牛尚会就提供了这样的氛围，让我们团队能够坚持不懈，时刻努力。