以下内容来自小鹅通辅导联盟第219期直播《彭凯莉：如何利用自媒体快速实现“小而美”的生意？

今年已经过去四分之一，上班一族仍然要面对职场焦虑、年龄焦虑、发展瓶颈。 为了应对各种波动和不确定性，越来越多的人选择了“自媒体创业”之路，将个人经验和专业知识沉淀为内容，快速实现一个人或一个小团队的创业，使“小而美”“事业。”

那么2024年，普通人应该如何开展自媒体和内容创业，才能结合自身特点，取得有效的成果呢？ 今天给大家分享的是创始人IP商业顾问Kelly Peng的创业案例。

小鹅通联盟教练彭凯莉的经历堪称传奇。 她来自湖北一个小镇的一个普通家庭。 因为不服输，她出国读研究生后转专业，在硅谷科技公司做了七年数据科学家。 为了追求人生的意义，辞职后的他创办了自己喜欢、最擅长的内容生意，帮助创始人提供IP商业服务，完成了一笔“小而美”的生意。

我们来看看小鹅通联盟教练Kelly Peng的精彩分享：

1、职场7年，一次跳槽，带来人生转折。

我来自湖北的一个小镇。 出国读研究生后我换了专业。 过去七年里，我一直在硅谷从事数据科学相关的工作。

2020年，工作的转变成为我创业历程的关键节点。 我经常在工作中感到沮丧，并开始意识到自己所做的事情没有什么意义。 我投入了很长时间的精力却没能积累个人品牌资产。

2020年到2022年间，我尝试了很多方向，比如跨境电商项目、解决国际物流问题的软件平台项目，但最终我选择了自媒体创作方向。 因为我过去写过一些热门的文章，所以我发现我2018年写的文章五年后仍然对别人有很大的影响。 这让我感触很大。

为了追寻生命的意义，我重新启动了自媒体，开通了公众号和视频号。 通过这个平台，我不断输出内容，分享我对很多热点事件的看法和看法。

很快，我与世界各地的企业家建立了联系，结识了许多来自不同背景的企业家。 我从2020年开始做视频号和公众号，很快就看到了数据的增长。 于是我决定辞职，开始全职做自媒体，帮助创始人提供IP创业服务。 虽然当时还没有商业化的实现，但是我相信这个方向是可以行得通的，也愿意长期从事这个方向。

从7、8月开始，我利用小鹅通平台进行在线课程培训，包括自媒体相关培训和短视频表达突破营。

好在2022年业绩不错，2023年业绩取得突破，我们的知识店入选“小鹅通2023年新品牌”。 如今进入创业第三个年头，我时刻激励自己朝着更好的方向前进。 同时，我也自己创业，开始拥有一个充满凝聚力和爱心的小团队。

2、职业发展过程中如何提高抗风险能力？

对于还在职场的人来说，我认为最大的风险就是可替代性。 无论你从事高端研发工作还是其他类型的岗位，都存在一定的可替代性，但可替代性不同。

为了提高你的抗风险能力，你可以探索两个方向。 一方面，如果你立志在职场发展，你可以专注并成为你所选择的领域的专家，并对整个业务链条有深入的了解。 你需要成为所在领域的专家，并在职场中稳固发展。

另一方面，可以横向重点发展自己的特色，发掘自己的兴趣爱好，培养和提高自己的技能，让自己装备更多的技能。 同时，纵向深化现有技能，横向拓宽技能范围。 这样你就会有更多的选择，可以从事不同的工作。

当然，一旦你学会了多种技能，你肯定会想在某个方向上更深入，而不仅仅是停留在表面。 为了降低风险，最安全的方法是拥有多种技能，同时在自己非常擅长的领域发展。

3. 创办小而美的企业需要什么条件？

对于想利用自媒体创业“小而美”的朋友来说，还得看看自己的销售能力。

作为一个超级个体，你必须有专长，并且能够将其推向市场并与他人交换价值。 无论是提供知识产品还是服务，都需要这种专业知识。

比如，作为一个知识博主，你有自己的课程或相关服务，或者你可能是一个带货的超级个体，从事娱乐主播或制作戏剧视频等，拥有大量的流量和能力带货。

无论走哪个方向，都需要有销售能力，因为销售能力是万能的。 无论你从事哪个行业，只要你的销售能力强，就可以取得不错的成绩。

第二是精神力量，就是在最困难、没有希望的时候坚持下去的能力。 你在创业路上会遇到各种困难，比如团队问题、产品问题、研发问题、内容发布后流量不佳等。

很多人会焦虑，有的人能够坚持下去，有的人会怀疑自己，最终放弃。 心智坚强的人通常不会把精力花在琐碎的事情上，因为他们有更强烈的目标在驱动着他们，而小问题对他们来说可能不是什么问题，因此他们可以更有效地前进。 他们能够毫不犹豫地克服障碍，不断前进，从而提高工作效率，减少障碍的力量。

第三个要素是毅力。 自媒体创业需要时间沉淀。 你可能不会像很多网红那样一夜成名。 想要做好、做大内容业务，需要借助短视频、新媒体渠道积累用户口碑、扩大影响力，这些都需要时间。

4. 如果你想创办一家小而美的企业，你可以避免哪些陷阱？

成功的原因相似，失败的原因却千差万别。 很多从事内容创业的朋友做不到，可能是因为：

1）产品与市场需求不匹配。 一些创业者在创业初期没有考虑市场用户的需求，进行用户研究。 结果，他们开发的产品滞销。 因此，了解用户需求非常重要。

2）创业团队的问题。 有些企业家会寻找合作伙伴来完成课程或开发新产品，例如以 50-50 为基础。 但后来发现是观念不一致或者利益分配不当。 结果项目崩溃了，产品无法继续运行，相当于一个小失败。 因此，找到志同道合的伙伴很重要。

3）产品质量问题。 我们经常听到有人说某博主在割韭菜，或者不符合我们的社会价值观。 这些因素都可能导致失败。 我认为这是可以避免的，你应该关注产品质量。 它是创业项目的基石，你必须提供令人满意的交付成果，因为个人品牌很难恢复。

4）缺乏明确的目标。 如果您没有明确的目标或实现目标的计划，成功可能会更加困难。 此外，成功需要毅力和决心。 在追求目标的过程中，你可能会面临挑战、困难和挫折，但坚持和保持积极的态度是成功的关键。

5）缺乏适应性和灵活性。 在不断变化的环境中，适应能力是成功的关键。 如果你不能适应新情况或灵活调整计划和策略，你很可能会被快速变化的环境淘汰。

6）缺乏关键技能或知识。 在追求目标的过程中，您可能需要具备一定的技能和知识来应对挑战和解决问题。 如果您没有做好充分准备或没有获得必要的技能和知识，您可能会在实现目标时遇到困难。

5、如何选择和使用绩效改进工具？

如果你想提高你小而美的创业团队的效率，你可以考虑以下工具和方法：

1）AI写作工具：如文心易言等，可以帮助提高文案写作效率。 这些工具使用自然语言处理和生成模型来生成符合语法和语义规范的文本，从而减少手动编写时间。

2）AI视频编辑工具：字节跳动的剪辑工具结合AI功能，可以快速编辑视频，提高视频制作效率。 这些工具可以自动编辑、添加特效和转场等，节省大量手动编辑时间。

3）文档协作工具：选择适合自己团队的文档协作工具，如飞书、石墨等。这些工具提供实时协作和版本控制功能，让团队成员更轻松地对同一个文档进行编辑和交流，避免传统电子邮件和文件传输方式造成的低效率和沟通困难。

4）视频转文字工具：如非书的妙机功能可以快速将视频转为文字。 该工具可以帮助团队快速获取视频内容的文字记录，以供后续组织和审核。

5）利用微信生态中的工具：例如腾讯会议等，可以方便批量、快速的沟通和会议。 对于大型会议，可以选择企业微信或腾讯会议，根据需要选择合适的工具。

6）整合营销工具：小鹅通可用于课程和客户运营，提供直播、交流和管理功能。 通过这些工具可以集中管理课程内容并与客户进行有效的沟通和运营。

6、如何识别产品、发现新产品？

您可以尝试以下方法来识别产品并发现新产品：

1）明确定位、产品和领域。 确定您的角色是什么、您的产品是什么以及您的领域是什么。

2）进行用户研究。 与目标客户交谈，了解他们的问题和需求。

3）观察调查结果。 观察你调查的人，看看他们的问题和需求是否有共同点。

4）研究市场竞争对手和同行。 了解他们的产品和行动，看看他们如何解决问题。

5）寻找差异化的解决方案。 结合自身优势，提供有别于竞品的解决方案，或者改善竞品的缺点。

6) 启动解决方案的第一个版本。 考虑到用户需求和市场竞争，推出第一版产品。

7) 进行产品推广和营销。 通过朋友圈、社区、短视频、公众号、直播间等自媒体渠道，我们可以向更多人传递产品价值和解决方案。

8）建立学生社团。 通过学生社区寻找潜在客户，并在社区中介绍您的能力和解决问题的产品。

9）迭代产品并招募客户。 通过第一批客户的反馈和服务改进产品并吸引更多客户。

10）利用朋友圈和广告进行宣传。 利用自己的社交圈和广告来招募客户并扩大影响力。

11）不断迭代产品。 通过不断的迭代和改进，我们找到了正确的方向，而不是追求一站式成功或热门。