在流量红利逐渐消退、经济周期重启的环境下，消费品牌进入了新的舞台。 领先品牌的动态备受关注，新生力量也在探索抵御市场冲击的有效途径。

作为功​​能美容护肤赛道的黑马，芙尔嘉近期披露的2023年财报再次引发市场关注。 财报显示，2023财年，富尔嘉营业收入19.34亿元，同比增长9.29%，归属于母公司净利润7.49亿元，同比下降11.56%。

数据不仅是过去业务决策有效性的客观反映，也是未来战略调整的参考。 富尔嘉各项数据的波动显示了该公司近一年来的经营调整情况。 财报显示，2023财年，线上直销收入持续增长带动公司整体收入增长，而渠道建设、北方美谷建设、研发等投入的持续加大是公司整体营收增长的动力。净利润下降的主要原因。 。 纵观2023年，富尔佳聚焦科研、产品、渠道三大领域，展现了持续增长的韧劲，并根据市场需求变化稳步调整布局。

今年，富尔嘉高瞻远瞩，勇往直前。

勇敢进原料赛道，“机械品牌”让你积蓄后劲

近两年，美容护肤行业需求端最大的变化就是成分党的崛起。 新一代消费者已进入精准护肤时代。 所谓精准护肤，是指消费者更加意识到自己的面部问题，对护肤品的功效要求也越来越严格。 这无疑对企业的科研水平提出了严峻的挑战。

药企出身、科研技术积累深厚的富尔嘉并没有满足自己现有的优势。 而是在2023年加大科研投入，筑起高高的科研壁垒。 财报显示，2023年富尔佳加大研发团队建设，科研总投入达3283.88万元，同比增长112.88%。 在国际品牌平均研发费用率为1.5%~3.5%的情况下，显得诚意十足。

2023年，富尔嘉强化了在医疗器械敷料领域的优势，目前正在积极布局风险最高、监管最严格的三类器械的研发和生产。 同时，为了强化自身原材料的竞争壁垒，富尔佳积极将研发触角延伸至上游原材料赛道。 去年年底，该品牌生产的新原料β-烟酰胺单核苷酸（INCI名：）也完成了国家药监局的新原料注册。 这是芙尔佳首个完成注册的化妆品新原料。 芙嘉也成为国内唯一拥有原料注册的护肤品牌之一。

在整体战略上，富尔嘉继续采用“自主研发+内外协同”的研发模式。 在不断充实自身研发团队的同时，不断整合外部资源，建立完善、完整、规范的研发体系。 对内，依托华欣药业的药企背景，富嘉凭借在医用敷料、功能性护肤品的研发能力在市场站稳脚跟； 对外，富尔佳携手东北林业大学、哈尔滨工业大学（深圳）、江南大学、四川大学、中科院昆明植物研究所等高校和科研院所开展多元化合作，共创共享科研成果，为品牌的科研创新发展提供源源不断的动力。

科研筑起高墙，为富尔嘉产品的积累和发展奠定了坚实的基础。

强化面膜品类认知，突破功能性护肤赛道成为黑马

在品牌发展初期，富尔嘉以医疗器械敷料产品填补了市场术后修复和日常保养方面的专业空白，在皮肤修复和专业级护理领域取得突破。 此后瞄准天花板较高、市场容量较大的日常美容护肤赛道，着力推动医疗器械敷料和功能性护肤两大系列协同发展，进一步扩大市场份额。 在此过程中，福尔佳不断强化在面膜和医用敷料品类的品牌地位，并利用垂直定位策略快速抓住消费者心智。

财报数据显示，富尔佳医用敷料产品基本稳定，2023年销售额8.5亿元，较去年同期小幅下降1.79%； 功能性护肤品销售额占比持续扩大，从2022年的51.05%增长到2023年的56.02%，销售额达到10.83亿元。 今年，富尔佳生产了5款销售额过亿的单品，包括：医用透明质酸钠修复贴片（白膜）、富尔佳祛痘嫩肤修复贴片、医用透明质酸钠修复贴片（黑面膜）、富尔佳积雪草舒缓修复贴片和福尔嘉烟酰胺美白祛斑修复面膜。 。

消费者和市场都认可，数据不会说谎。 根据弗若斯特沙利文报告，芙尔佳斩获多项桂冠：2023年功能性化妆品品牌复购率全国第一、2023年祛痘贴面膜产品复购率全国第一、医用敷料复购率全国第一。 连续四年全网销量第一，国产品牌贴片面膜连续三年全国市场占有率第一。

在功能性护肤领域，芙尔嘉的产品线还涵盖了消费者需求和频繁消费的祛痘、美白、抗衰老、敏感肌修复等品类。 先后推出了水、精华液、乳液、喷雾、冻干粉。 以及其他各种形式的产品。 其中，富嘉烟酰胺美白淡斑修复面膜、富嘉烟酰胺美白淡斑修复精华液已获得国家食品药品监督管理局特殊化妆品注册证。 专家已采取行动确保消费者安全。 满足消费者的功能需求。

产品的扎实表现，让富嘉有对抗经济周期的勇气和信心。

以营销盘活渠道增长，构建销售新格局

在这个酒香怕巷子深的时代，富尔嘉明白，好的产品也需要渠道和营销的支持。 渠道方面，富尔嘉采取线上线下“双轮驱动”营销策略，打通经销、直营、代销等多种形式，广泛触达全区域消费者； 在营销方面，富尔嘉通过一系列的心连心营销和活动为消费者提供情感价值和品牌价值，与消费者建立深度对话。

线下，富尔嘉在成立之初就通过经销商迅速打通营销网络和分销渠道，并通过多年的默契合作形成了紧密的利益共同体，并将于2023年在全国范围内拓展布局。线上，富尔嘉已全面布局。天猫、京东、拼多多、考拉海外购等平台传统渠道。 同时，积极抓住抖音、小红书、快手等新的流量洼地，扩大电商兴趣，尝试直播、种草等方式带货。

然而，面对日益激烈的渠道竞争和可能陷入的价格战陷阱，富尔嘉坚持积极、利他、长远的品牌价值观，致力于为消费者创造超越产品本身的价值体验。 福尔佳携手罗振宇的《时间之友》、范登的《知识的进化》，传达内外兼修、不断进化的品牌价值观； 3月8日妇女节，她与知名主持人李小萌合作发表年度女性友好演讲《你好我们》，联手实力演员任素汐拍摄态度短片《阿姨》，传递品牌温暖细腻的视角，发出“做你自己，你会发光”的女性宣言；

联系哈尔滨冰雪季，他为家乡发声，积极承担公司的社会责任和使命，并顺势利用网络热门表情包，不仅在网上发起热门话题讨论，如#尔比与尔佳是什么意思#，创作《我是尔滨的妹妹尔佳》等文案，并通过在冰雪大世界温馨屋免费发放5万+个口罩来实施营销活动；

数据给了富嘉积极的反馈。 财报显示，2023年，富嘉线上渠道收入将进一步增长，占比由2022年的40.62%增至2023年的47.77%，渠道布局进一步优化。

纵观富尔嘉2023年的历程，如果用几句话来概括的话，最恰当的就是：“筑高墙，广积粮，慢慢称王”。 一个品牌似乎会在几年之内迅速爆炸。 这背后其实是十几年的努力。 幸运的是，好的品牌是消费者看得见的。