这几年，“菲诺”这个曾经名不见经传的品牌，因生椰子拿铁“出圈”而走红，引领了“万物皆可椰子”的潮流。 销量猛增，逐渐成为椰子植物饮料的一个细分市场。 中国本土品牌市场上的“巅峰之王”。 与各大榜单上的农夫山泉、元气森林等饮料行业大牌、时尚新人相比，菲诺的成名速度更快。

没有椰子树的桐乡

菲诺为什么出生在这里？

走进位于桐乡市凤鸣街道工业园的浙江菲诺食品有限公司，工作人员正在快速包装包装好的菲诺浓椰奶、菲诺零糖小椰奶、菲诺原椰小拿铁等产品。 包装。

“忙，真的太忙了……”浙江菲诺食品有限公司创始人兼总裁张凯坦言，只有快节奏才能跟上公司内部管理会议、与政府部门负责人对接、外出参加行业交流活动。 公司和品牌的增长率。 此前，在疫情影响下，不仅是张凯，菲诺的每一位员工几乎每天都在逆势奔跑，为公司高质量发展不断奋斗。

菲诺的快节奏推动了新产品的推出和合作的达成。 2017年，菲诺PET瓶装椰奶上市； 2021年，推出菲诺浓椰奶，定位为咖啡、茶专用椰奶； 现在，零糖椰奶、生椰拿铁相继推出。 近年来，Fino 凭借椰子产品进入茶和咖啡市场。 2022年，Fino携手McCafé推出全新“浓椰季”系列，为消费者带来椰奶咖啡产品新口味。

菲诺一直专注于椰子植物饮料的相关领域，并取得了一定的成果。 但桐乡地处亚热带季风气候区，并不种植椰子树，为何会诞生这样一家本土企业呢？ 据悉，张凯创业时就选择了帐篷行业。 但由于市场变化、劳动力成本增加等原因，企业急需转轨。 经过一年多的市场调研，他最终选择以椰子为原料的植物饮料产业作为第二次创业方向，并将热带原椰子产品带到了桐乡。

“与传统的椰奶产品相比，我们从一开始就瞄准了更纯净、更天然的椰子植物饮料的概念。” 张凯表示，通过研判国际饮料趋势，提前预测了当时国内企业的市场走势。 尚未尝试过的新赛道，让产品更天然、更健康、味道更好。

从后面到前面

“网红”浓椰奶逆势突破

菲诺品牌诞生于2015年，经过近10年的发展，逐步形成了从原料、研发、生产、销售到品牌管理的完整椰子生态产业链。 自建厂以来，菲诺有效整合了供应链，让椰子为主的品类具备了稳定的生产供应能力。

“在我们创造出口感醇厚、椰香浓郁的椰子产品后，菲诺加速了其作为椰子品类代表品牌的发展。” 不过，在张凯看来，只有在新场景、新赛道中，我们才能获得新资源、创造新价值。

自2021年3月起，菲诺浓椰奶名声大噪，成为行业黑马。 “只有保持良好的品味，产品才能在市场上占有一席之地。” 张凯说道。

菲诺也紧随潮流，提出了大胆探索、自由热情的品牌基调，以及追求创新、健康、美味、实惠的产品，这与当今年轻人的需求不谋而合。

在品牌推广层面，菲诺通过抖音、小红书等渠道与消费者沟通，受到了年轻消费者的青睐。 针对年轻消费者的需求，菲诺还适时推出了浓椰奶迷你、零糖迷你椰奶、生椰迷你拿铁等产品。

从咖啡、茶渠道到直接面向消费市场，菲诺迅速抢占市场，逆势而上。