3月21日，【成长实干家】流量变现与营销成长沙龙在成都举办。 本次活动由ToBid&ToBid主办，携手御跑网及变现专家，为参与者带来全面的有用信息分享。 现场超过50位开发者齐聚一堂，围绕如何最大化APP整体收益、如何通过混合变现提升效率和收益、APP上线实践、IAA应用变现关注点等话题进行了热烈讨论。

本文将带您回顾一下活动的亮点以及嘉宾的看法。 令人兴奋，不容错过！

ToBid：分享全球收入最大化、实现APP变现、增收提效的实践

ToBid聚合商业化高级总监Leo认为，随着流量红利消失、竞争加剧，开发商面临更大挑战，获客难度更高。 开拓新商业模式、深耕流量成为必须考虑的话题。 为了深入分析现有用户并探索商业化的天花板，开发者需要更多实用的分享和可实施的定制解决方案。 同时，提高工作效率，兼顾商业效益和用户体验，实现持续规模化增长，需要更专业的指导。

Leo介绍，ToBid是一个聚合变现平台，为开发者提高广告变现的整体收入。 从开发者角度提供定制化、全流程、全场景的变现解决方案和精细化运营服务。 ToBid现已支持国内外10余家主流广告平台，为开发者提供基于数据的帮助。 ToBid发布了全链路竞价漏斗模型、深度用户行为分析仪表盘、Open API全能力建设等多项业界首创的创新产品。

ToBid新更新的三方广告位聚合管理能力，可以实时同步三方广告位状态并判断是否异常； 通过可视化UI及时提醒代码空间异常状态并指导处理； 它可以一键跨应用程序和跨广告网络帐户批量关闭异常代码位或更改其状态，真正解放开发者的人力。

Leo提到，过去所有的广告请求/展示都采用相同的策略，需要手动创建代码位并跟踪数据进行调整，效率低下； 瀑布优化的经验很少，而且容易出错。 ToBid推出的动态瀑布流功能，算法模型通过显示粒度估计值动态调整单次请求策略； 实时估算流量值，智能流量托管，并支持多个联盟预算全自动码位创建，可实现智能、全自动流量托管调优。 与对照组相比，动态瀑布流组的变现效果提升了8%-50%。

此外，ToBid还为开发者提供精细化的运营功能，包括混合瀑布竞价、多风格混合比价、展示频次控制、流量分组管理等，实现点对点的优化流程全覆盖。 目前，ToBid已与游戏及应用行业1000多家开发者合作。 我们期待更多的开发者加入ToBid，通过共享APP变现并提高收入和效率。

御跑网：“+1”视角下的混合变现

鱼跑网流量商业化负责人周建文认为，无论是内购还是广告，都只是手段，本质是在用户有限的停留时间内，实现用户价值最大化。 之所以强调“+1”视角，是因为很多企业很难真正从“混合变现”的角度来衡量公司的整体收入，而且不同部门关注的指标之间存在脱节。 这时就需要用“+1”的视角来看待问题，从价值的角度出发。 从最大的角度考虑解决方案。

周建文分享了他的“混合变现之路”：在初始阶段，广告商纯粹从IAA角度思考，可以在短时间内开始增长并带来可见的收入增长，但很快就会陷入“围绕着广告”。营收方面，ARPU的“增长陷阱”大幅袭来，他认为混合变现并不是简单的“内购+广告”，各自做好自己的事情，就能实现1+1=2，很多时候，1+ 1甚至会进行混合，达到1+1>2的最终效果。

随着广告业务逐渐做大，他发现来自各部门的质疑和挑战也随之而来。 最后，他们都指出了两点，一是用户体验，二是关键业务指标：留存和付费。 他开始思考整体的解决方案，如何温和地开发，消除很多顾虑。 御跑的选择是将“eCpm优先”改为“CPC优先”。 周建文分享道，“计算CPC对于广告业务来说是一种约束，但并不一定是收入最大化的解决方案。核心在于用户关注背后的价值能否清晰量化。”

对于混合变现，开发者可以通过严谨的数据分析，让广告场景更加深入、精细化，提高广告收入占比，带动总收入增长。 这时就需要通过AB实验获得整体的数据反馈，根据数据反馈优化广告策略，逐步探索在不影响其他业务指标的情况下广告收入的最大收益范围。

最后，周建文指出，用户总ARPU是一个价值传递的概念，各个业务的界限要被打破。 不再是“试图提高不同业务的ARPU而不互相影响”，而是针对不同的用户采用不同的商业化方式。 最大化其价值也是玉跑目前正在探索的模式。 “+1”视角要求我们从价值传递的角度看问题，引导用户向正确的方向发展，释放其最大价值。

:关注应用交付新增量，分享APP交付实践

王涛副总裁分享了广告平台变现产品购买成本的变化：2023年Q1-2023年Q4，广告平台IAA游戏购买成本增长约50%，应用工具购买成本增长约 20%。

开发商如何在获量与成本困境下实现增长突破？ 王涛给出了解决方案：在打磨产品的同时，增加更高效的投放策略，即投放闭环流量，探索投放场景，深化投放目标，降低投资成本。

• 投放流量闭环：广告主设定投放目标流量和屏媒进行优化，从而提高投放LTV，实现投放和流量闭环。

• 探索投放场景：除了全屏、开屏、插屏等传统广告样式外，还可以根据客户投放需求定制广告样式。 以某变现媒体为例，自定义游戏页面侧边栏的“精彩”。 “活动”广告方式挖掘媒体流量，提升投放效果；

• 深化交付目标：开发者可以通过Look-alike、用户定向、自动优化等功能深化交付目标，结合策略调整、机器学习、产品分析等手段，达到最佳效果；

• 降低投资成本：广告平台投放稳定、使用方便、报表透明，可大幅降低广告主的投放时间成本。

王涛介绍，它是一个基于大数据和智能算法的全栈程序化广告平台。 可以根据业绩竞价获取销量，成本更可控。 支持oCPM、oCPC、oCPA等多种竞价模式，可以更好地满足不同品类客户的投放需求； 支持API或第三方监控平台对接，可返回实时数据，并已完成与多个监控平台对接，直接可用。 系统稳定，归因逻辑全面，报告维度丰富，防作弊能力强。

API/JS对接具有更高的安全性和灵活性，可以发布多个事件，并且可以深度优化广告主的回调数据，重点优化LTV数据（如用户注册/留存/付费等）。 目前已覆盖40000+游戏及应用APP媒体矩阵，为各行业广告主提供广告服务。

:IAA应用实现经验

海内外业务部负责人黄健分享了IAA应用改造、ToBid聚合实际使用、采购与改造一体化等经验。

在IAA实现方面，黄健指出，瀑布流存在填充率不可预测、填充时间长、码位和人工消耗大、无法达到最优ARPU策略等痛点。 相比之下，它有很多优点，比如实时请求所有ADN参与竞价，流量填充时间显着缩短； 每个ADN只需要一个码位，操作无需干预； 填充率接近满； 确保在竞争充分的情况下每个ADN能够被更充分地填充。 利润最大化。 黄健认为，从目前的实际环境来看，混合招标仍然是最优方案。 不同变现配置下的eCPM对比数据显示，加入可以有效提升变现ARPU+14.5%。

关于ToBid聚合的使用，黄健分享了三个实用策略：巧妙利用原生、混合使用风格、结合S2S和C2S的优点来提高ARPU。 那么广告平台推出的聚合平台与第三方聚合平台相比有哪些优缺点呢？ 黄健认为，两者是同一事物的两个方面：“我们不能否认官方聚合广告平台的优势，但它们也有其局限性和缺点。广告平台聚合平台有专属的功能支持，对广告的支持也比较全面。” “有自己的功能，但可能会被竞品平台排除。有些能力只对自身聚合开放，灵活性较弱。”

黄健表示：“三方聚合平台更加公平、更加开放、更加兼容。除了一些尚未对外开放的功能外，它支持各种S2S和C2S；相对公平，一般不会不倾斜任何平台的流量；有更多开放的接口API，让场景应用更加灵活；容易获得技术支持，对中小媒体更加友好；功能支持更加均衡，比如支持整个平台的动态算法。”

黄健还强调了一点：永远要做科学的AB Test。 实验前应确定需要验证的核心指标； 流量分组和分段应该是真正随机的； 码位应尽可能独立创建； 应提前创建新的码位然后再开放，以避免经济损失； 从小比例（5%-10%）开始实验，避免出现意外问题； 实验需要考虑整体情况，避免做忽略对APP整体影响的广告位实验。

在买销一体化方面，黄健分享了IAA工具产品量从0到100的流程，以及IAA应用的四周迭代方法：关键行为+首周并行跑量，建立投放竞价模型第二周推进系统学习，第三周介绍其他平台，第四周继续产品优化。 内容丰富，获得了与会人员的一致好评。

感谢所有合作伙伴对ToBid&流量变现及营销增长沙龙的支持。 2024年，我们期待在更多城市与您相聚、交流，共话成长，共创美好未来！

如果开发者及同仁对于沙龙内容、项目合作等有任何疑问，欢迎您扫描微信二维码与我们联系。 ToBid期待与您继续讨论与合作！

【关于T o B id聚合广告平台】

ToBid聚合广告平台致力于帮助开发者深耕流量价值。 依托强大的数据能力、丰富的广告样式、智能精准的分发策略，聚合多个广告联盟资源，为开发者提供真实、透明的变现服务。 ，推动货币化效益持续改善。

目前服务1亿+聚合DAU，拥有1000+接入开发者，定制运营策略带动增幅高达248%，成为乐元素、小玩、创梦天地、喜来登等众多知名厂商的一致选择一个店口。