近年来，营养品赛道逐渐内卷化。 儿童营养品层出不穷，品牌促销力度大。 家长们面对琳琅满目的营养产品，都希望经济、实惠、安全、实用。 尽管Z世代的父母目前受过高等教育，但面对陌生的领域，他们仍然会陷入消费主义的陷阱。 在当前精细化育儿时代，面对专业性很强的营养产品领域，消费者需要向第三方评测机构学习，作为购买产品的重要参考。 日前，在2024年NBM中童精品展上，记者见到了爸爸评测首席评测工程师白立强先生。 他在会上还提出了一个观点：现在一些品牌的促销往往是营销多于实质。 对于婴儿用品来说，安全是底线。

会后，笔者对《爸爸评论》进行了专访，对这一话题进行了更深入的探讨。

本末倒置，过度营销失去初心

“现在很多品牌最富有的部门不是产品和研发部门，而是营销部门。品牌营销太严肃，形式往往大于实质。好的产品往往是六角武士，而整体产品评分通常在60-80分，但现在有些产品往往把营销部分推得很高，达到营销评分80、90分，而产品本身的质量只有60、65分。” 白立强在采访中告诉记者。 当前的营销状况确实如此。 如果百分百做好产品而忽视营销，就会陷入“酒香怕巷子深”的境地。 比如，逐渐没落的老牌国产品牌，在进口产品的冲击下，已经失去了促销地位。 没有宣传，一切都行不通。 过度宣传也会导致形式大于实质。 事实上，市场上大部分产品的总体评分都在60-80分范围内，也有部分产品低于60分。 但产品质量60分已经是及格线了。 营销再好，市场也不能容忍产品本身的问题。 爸爸审核的作用是选择及格线以上更好的产品。 通过高质量的产品和高质量的内容，去除过度营销，可以达到以良币驱逐劣币的效果，为消费者提供更多优质产品的选择。

专业检测，品牌品质是核心

负责产品选型和测试的白立强多年来一直将产品质量视为重要基准。 作为拥有19年经验的产品安全评估师，白立强最初从事化学品毒理学、健康安全评估工作，为品牌制造商如何管理和应对产品中杂质含量提供建议。 2019年，他开始推行爸爸自己的评价标准体系，把关商场产品的安全质量。 他把这种变化形容为帮助商家推出产品的“矛”，是从消费者角度评价产品的“盾”。 这也让白立强真正感受到了站在消费者角度评价产品的魅力。

“我们有时会选择一些粉丝发来的产品进行测试。目前婴儿食品市场上最热门的营养品领域，品牌繁多，种类繁多。其实也存在一些问题。比如，最基本的营养品就意味着添加钙、镁、锌等营养素，现在的儿童奶粉、儿童休闲食品都会宣称含有钙、镁、锌，可以促进儿童生长发育，大多数品牌都会以此作为产品的卖点。但营养素的实际含量才是正确与否的关键，对孩子是否有效的关键，如果不衡量，永远都是一个噱头。” 白立强告诉我们。 记者还注意到，市场上大部分营养品宣传含糊，或打上品牌、不标明内容、或夸大功效，误导消费者并以此作为营销卖点。 比如，在基础营养产品补钙方面，一些商家在钙含量、钙吸收、钙类别上玩文字游戏，但产品质量却得不到很好的保证。 随着时间的推移，这也会损害实际生产产品的品牌。

砾石淘金，选择产品有方法

如何从鱼龙混杂的市场中筛选出用心做产品的品牌，用爸爸点评的口碑将真正的好产品呈现给消费者。 老爸评论有自己一套严格的产品选择标准。 以市场上热销的胶原蛋白产品为例。 产品从检测到通过再到上架，要经历漫长的上架审核期。 第一：基本的产品资质线。 经过老爸审核检验的产品，有很多噱头。 产品往往附有相当多的生产许可证、工厂检验证书等一系列看似专业又令人生畏的证书。 消费者无法与专业科研人员竞争，往往会陷入品牌精心打造的文字陷阱。 爸爸的评估要做的就是对这些产品进行祛魅，验证产品的安全标准以及是否符合国家生产许可规定，这也是产品流通的基础。 第二：验证功效。 获得国家销售许可后，产品方可在市场上流通。 作为区分产品是否如其所貌的最重要一步，是对产品功效的深入验证。 这一步往往是最麻烦、最耗时的。 “产品验证是我们最重要的一步，在这里，产品会经过近3-6个月的检验周期。我们需要验证每个产品的真伪，特别是功能性产品，或者有权威的教材、手册支持，或者临床试验报告以验证这一点。” 白立强说道。

第三：稍后复试。 产品合格后，爸爸评价会对商城的产品进行不定期的复检，确保产品质量稳定。 这也是爸爸商城与供应商合作的基础。 同时，爸爸评价还会对某些产品生产工厂进行追溯检查。 标准是“不强求，不放手”。 白立强告诉我们。

婴童用品，安全是底线

与一般产品的检测相比，婴幼儿产品的检测更为严格，婴幼儿检测的核心是安全性。 婴幼儿的行为表征与成人不同。 婴幼儿对成人世界的常规习惯没有概念。 儿童无法通过语言表达，也无法识别产品的用途。 以成人的思维方式来思考婴儿的行为模式是极其不负责任的。 不久前，台湾新北市一家日托中心的一名11个月大的男婴被戴上口罩。 婴儿大声哭喊，泪水和鼻涕浸湿了口罩，口鼻窒息，无法呼吸。 男婴最终窒息身亡。 还有发热儿童厨具的带电功能很容易对儿童造成触电，而且厨具与底盘之间的缝隙也会造成儿童手指被卡住的风险； 又如磁性巴基球，这种磁性玩具很容易让孩子误食，导致胃穿孔。 家长甚至不知道也不了解，品牌商家也没有告知他们存在安全隐患，最终酿成了悲剧。 “如果有人提前告知消费者，提前帮助消费者避免，就会省去很多麻烦。这也是爸爸评价成立的初衷，也有着最大的警惕性。时至今日，安全问题依然存在。”婴童产品在产品评价中仍占据第三位，百分之一。” 白立强说道。

怎么补血，老爸点评有他自己的方法

只做评价，如何支撑评价的可持续性？ 评估经费从哪里来？ 2017年，爸爸评价也开始迈出商业化的步伐，开辟了爸爸商城、爸爸奇学院等多项服务，并通过自生血持续运营，为消费者甄选优质产品。

“其实，商城最初的创建是受到了粉丝的启发。问题书封面问题出来后，爸爸点评创始人魏爸爸就推荐用牛皮纸和旧报纸来代替问题书封面。有粉丝问，是否有这样的问题？”家里没有旧报纸的话有没有塑料的。推荐书皮。魏爸爸找了一家做出口书皮的厂家做定制书皮，当时第一批预售的1000本都是通过预售后，得到了粉丝和家长的良好反馈。” 白立强说，爸爸商城的萌芽开始了。 “这也是我们做爸爸点评的初衷。多年来，我们始终站在消费者这一边，通过我们发现产品问题，找到解决方案，最终解决问题，帮助家长规避风险，帮助消费者选择高质量的产品，从自己的产品中获益，我们可以用自己的微薄之力净化营商环境。” 白立强总结道。