微商网消息：

数百万微商从业者的行业危机

千万人的微商团队正面临行业危机。 近期，品牌打压资金、代理商抽走资金的案例频发。

记者采访了多位微商人士和专家。 他们认为，各种因素发酵，导致业绩普遍下滑，代理商流失，矛盾提前引爆，引发路线动摇，引发行业哀嚎。

微商从业者或超千万

一位自称“强哥”的微商自称拥有8个微信账号，每个微信账号近5000名用户，合计近4万人，其中1万人从事微信业务，其中80%从事销售面膜。 ，其他包括化妆品、箱包、鞋子、手表、珠宝、食品等。

这类借助微信朋友圈活跃起来的微商，大多是没有工商注册的个人。 他们消耗无形资源（信用、人情等），利用微信等社交圈作为渠道自行购买和转售商品。 新模型。 有媒体援引数据称，目前微商人群已达数千万，年交易额达650亿元，是一个规模较大的营销群体。 这是否已经过分夸大和夸大了？

记者还从不少微商处了解到，大型代理商一度拥有过百万人。 再加上媒体的炒作，大量的从业者加入，现在绝对超过千万。

方宇，知名微商自媒体人，拥有大量微商粉丝。 他每天都和微商交流，对这个行业很熟悉。 他预计，微商群的年交易额预计将超过100亿元。 “汉猴、诗步等龙头品牌至今已实现销售额数十亿元。近日，诗步公开表示其纳税额已超过2亿元。根据我观察和计算，去年的微商交易额交易额应该超过1000亿元，相当于京东一个季度的交易额。”

代理商无限制发展，拿走就走

近几个月来，微商业绩陷入停滞。 有媒体形容其“出现了崩溃的迹象”。 该行业已经开始看到品牌压制付款和代理商取消付款。 不少消费者屡屡受骗。

不过，也有微商人士认为，仅仅因为这几个月跌幅特别明显，就不会导致崩盘。 然而，行业前景确实不容乐观。

方宇分析，以微商为代表的产品大多鱼龙混杂，没有政府机构对这个市场的产品进行检测和监管。 低质量的产品经不起市场的考验。

对于微商上游品牌来说，大多都是短期的、急功近利的。 他们没有为代理商提供合理、充分的培训、宣传引流、产品售后等支持。 他们只顾收钱、送货，伤了代理商的心。

于是，品牌就毫无节制地发展代理商。 大量代理商纯粹认为微商能发财，带着盈利的目的进来，不具备零售能力。 但大量代理商得不到足够的支持，竞争对手散布谣言互相攻击，造成恐慌和信心崩溃。 去中心化的微信生态系统为谣言提供了滋生的土壤。

方宇认为，上述因素交织相互作用，导致业绩普遍下滑、代理商流失。 尤其是媒体的负面曝光，让行业矛盾提前爆发，导致路线动摇，行业哀嚎。

小白被洗脑，变成变相传销

不少业内人士表示，现在的微商红利是因为层级代理商的存在。 说白了，就是骗中介的钱。 现在微商之路已经误入歧途，变成了变相传销。

业内人士表示，早期的微商品牌，包括后来的微商品牌，招募代理商只是为了吸引代理商。 这绝对是一个错误。

核心问题在于，蚂蚁般的“新手”从业者综合能力较弱，没有辨别能力，没有基本的认知思维。 被洗脑后，他们就傻乎乎地开始通过微商卖货。

方宇指出，变相传销肯定存在，也存在大量商品没有到达消费者手中的情况，因为所有“新手”进入微商的第一步就是付费购买商品，成为代理。 一大批“新手”在渴望通过微商赚钱、改变命运的驱动下，纷纷投资。 早期的微商品牌都是靠“新手”进货，而“新手”通过忽悠代理商进货已经可以赚大钱了。

出路：如何走上正轨？或者被纳入微店

对于微商如何走上正轨，业内存在不同看法。 不少观点认为，除非政府对微商实行铁腕管制，设定市场准入监管门槛，否则仅靠行业自律和行业内部分企业自律，远远无法规范微商。商业。 协会所谓的微商专委会也会监管，没什么大不了的。

作为平台，微信官方也开始严格规范朋友圈刷屏行为，效果也开始显现。 毕竟，大量的微信商家仍然依赖微信生存。 不过，也有人私下表示，可惜微信团队缺乏对微商的了解，所以没办法掌控平台。

业内预测，最终会走上正轨，因为消费者已经明白，新手也已经醒悟。 只有零售方式和统一的分销路线才是可能的。

“微信业务可能会被微店吸收。” 方宇认为，严格来说，微店是一个微商工具。 最大的口袋微店拥有超过3000万商户，微盟V店也拥有超过700万商户。 微商正在迅速走向平台化、工具化，这些微店工具的使用是不可避免的。

创富传奇崩塌：600亿微商市场崩盘

朋友圈里的创富传说像多米诺骨牌一样倒下。

《每日经济新闻》记者近日接到网友小兰的消息称微商已经走到尽头，由于产品销售不畅，代理商发展不理想，山东某微商品牌总代理携40名客户跑路，总价值超过70万元。 货款也一夜之间“消失”。

从今年5月开始，火爆近一年的微商突然降温。 微信CEO王毅近日在接受记者采访时表示，微信商家依靠朋友圈的单一渠道销售方式已经不再有效。 目前，90%的微信商家都遇到了业绩下滑的问题，一些小品牌已经破产，代理商跑路了。 日化行业资深专家冯建军也表示，这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。

据南方日报报道，在今年5月举办的“中国微商达人秀论坛”上，统计显示，目前我国约有1000万人从事微商，年交易额约650亿元。

有业内人士表示，微信商家主要靠朋友圈卖东西。 长期浏览微信不仅容易产生审美疲劳，而且因为涉及到利益关系，如果一不小心卖假货，往往会引起朋友的不满。 产生不信任感，进而逐渐疏远，最后变成“熟悉的陌生人”。

微商业绩普遍下滑

2014年，依托“熟人经济”建立的商业生态圈，让微商迅速火爆。 刘鑫（化名）是一名源于微商的微营销培训师。 他的营销公司专门为微商从业者提供培训。

刘鑫告诉《每日经济新闻》记者，天天发财的神话在最早一批以面膜起家的美妆微商中很常见。 由于投资成本低、进入门槛低，不少大学生和失业人员纷纷加入。 在这个组中。 但近三个月来情况却完全不同了。 去年参加培训的140名学员中，有50%已经转行。 以前月营业额700万元的，现在只能维持10万元左右的月营业额。

王毅也感受到了明显的变化：微商突然遭遇滑铁卢，朋友圈做生意越来越难。 仅5月份，他就听说5家微商品牌倒闭，1家企业连续两个月没有业务。 一箱货一发出来，老板就很担心。 “但今年4月份，整个行业的情况还不错，大家都非常有信心。”

拥有7年网络营销经验的自媒体人吴伟在博客中写道，微商行业业绩下降了70%以上。

更直观的写照是，很多微商以前都是在高档酒店召开几千人的订货会，现在却换成了在公司总部定期培训。 在朋友圈发产品的套路很难得到回应，很难发展到每周一个人。 一个新家。

一位业内资深人士透露，以前，一家领先的微商公司每周都会在豪华酒店举行投资会议，董事长的著名演讲会座无虚席。 现在公司把这样的会议调整为每月一次，场面也没有以前那么壮观了。 。

面对行业下滑，国内最大微商诗巫集团董事长吴兆国8月4日接受媒体采访时也坦言，今年5月份，国内微商几乎都经历了断崖式的下滑。销售额下降，诗巫也下降。 下跌约30%，堪称“黑色五月”。 下降的主要原因是市场饱和和当时媒体铺天盖地的负面报道。

越来越多的团队流失、代理商跑路、业绩下滑的消息充斥着微商人士的耳朵。 8月11日，广西网友小兰接受记者采访时表示，由于自己的产品卖不出去，又招不到新的代理商，她之前的公司只是拿了钱就跑了。 要钱却拿不到的尴尬境地。 记者在小榄微商公司官网看到，该公司已取消33家授权总代理资格。

王毅也收到了这样的消息。 近一段时间以来，业内关于叛逃的传闻明显增多。 有的代理商积压货物超过20万元。

深圳市沪电电子商务有限公司创始人龚文祥在微博上表示，他收到越来越多的私信，透露越来越多的微商代理商卷款跑路，微商品牌公司不变形，也不关心下面的代理。

“杀熟”模式难以为继

在微商的利润链中，最赚钱的是品牌商和总代理商。 绝大多数商家都是靠朋友圈层层代理的发展来获取利润的。

日化行业资深专家冯建军认为，从去年底到今年一季度，微商经历了爆发式增长的辉煌时期。 各地都有一夜暴富的传奇案例。 企业和个人纷纷跨境涌入微商渠道。 参与这个“全民分发”。 事实上，这种模式并不是真正意义上的微商，应该称为“朋友圈营销”。

“很多处于营销链条末端的无知之人，都是被别人的致富故事所感动。比如，你100元买，卖198元，利润就很大。如果每天卖几盒，收入就很高。”将会相当可观。微商界谈论的都是这样的故事。” 冯建军表示，微商主要依靠中间环节的毛利来带动亲友参与。 整个产业链的现象是钱是家里赚的，货最后堆起来的。

王毅还提到，很多做微商的人基本上都是靠朋友圈来完成交易。 经过近一年的发展，朋友圈粉丝已经厌倦了简单的产品图片和文案。 这样的推广获得了更多的点赞，评论也减少了。 从模式上看，产品积压在多级代理商手中，根本不销售给终端消费者。 这种熟悉度模型本身很难走得太远。

易观智库分析师朱朱表示，5月以来微商业绩大幅下滑并非偶然。 她表示，首先，传统微商普遍采用代理经销模式，几乎没有竞争价格优势，复购率较低。 其次，今年以来，主流媒体曝光了一些不诚信微商夸大代理商宣传和发展、制造产品销售假象的做法。 再加上层出不穷的产品质量问题和传销，让消费者对微商模式缺乏信心。

正因为如此，乔十岁、诗布等第一批知名面膜品牌在迅速积累财富后开始调整策略。 巧时穗生物科技（北京）有限公司董事长吴斌此前接受媒体采访时表示，为了解决“微商”、“电商”渠道目前面临的一系列问题之后，乔时绥一直专注于微商渠道。 合作伙伴提出了更高的要求，暂时不会增加合作伙伴的数量，采取收缩战线的态度。

诗巫集团已开始在线下开设实体店。 公司董事长吴兆国在其个人认证微博中直言，微商必须转变思维微商已经走到尽头，实行零售。 诗巫近期将出台政策全力支持线下门店。 冯建军分析，微商作为一种新兴商业模式，目前缺乏完善的法律法规和行业监管，但未来不会消亡。 在经历了前期的过度泡沫和野蛮增长之后，微商将随着技术的进步和法规的完善而逐步转型。

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