12月18日，五粮液第二十七届12.18共商共建共享大会在中国酒都宜宾召开。 超过1000名经销商和投资者参加了本次会议。 创下新纪录。

“2023年全年营销目标任务已经圆满完成。” 五粮液集团（股份有限公司）党委书记、董事长曾从钦在会上表示，白酒行业机遇与挑战并存，机遇大于挑战。 五粮液正处于多重有利条件之中，“三个叠加期”将协调推动企业实现质量有效提升和数量合理增长。

“2024年，五粮液的营销方针是，以提升五粮液品牌价值为重点，持续加强品质品牌、消费者培育、渠道利润、推动价格加速品牌价值合理回归。” 曾从勤强调，五粮液不会让经销商亏本，五粮液2024年的首要任务是解决渠道的利润问题，同时继续加强厂家整合，推动五粮液持续高质量发展。

多项工作取得了丰硕成果，公司发展迈上新台阶。

“你们辛苦了，欢迎你们回家。” 曾从勤在致辞中首先对全国各地经销商的到来表示欢迎。 他表示，这不仅是一次期待已久的家人团聚，也是一次对感恩和辛劳的真诚答谢会，更是一次共谋发展的誓词动员会。 五粮液与合作伙伴共同吹响新时代“和谐五粮”高质量发展的集结号。

今年年初，五粮液对2023年生产经营抱有积极预期，制定了营业总收入保持两位数稳定增长的目标。 今年以来，白酒行业股票竞争态势持续演变。 面对消费复苏乏力等多重挑战，五粮液依然交出了稳定进取的成绩单。

回顾2023年，曾从勤表示，五粮液将按照“稳定第一、稳中求进、提质增效、作出更多贡献”的总基调，坚持以质量为根本，打造五粮液以文化为灵魂，诚信创新，艰苦奋斗。 通过做好、做实，实现了产品卓越的支撑更加有力、优秀品牌的牵引力更加强劲、创新发展的动力更加强劲、现代化治理的保障更加有力。 各项工作取得了丰硕成果，企业发展迈上新台阶。

财报显示，今年前三季度，五粮液保持稳定增长。 公司实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，归属于母公司净利润228.33亿元，同比增长14.24%。 其中，五粮液三季度实现营收170.3亿元，同比增长16.99%。

五粮液2023年的表现可圈可点。 今年，五粮液品牌价值突破4000亿元，新发展传统渠道经销商达到110家，新增核心终端达到2.6万家，专卖店数量超过1700家，覆盖全国300多个城市。 五粮液浓香型白酒公司经销商数量实现两位数增长，空白市场持续缩小。 同时，五粮液已进入5000家企业和机构，团购渠道进一步拓展。

五粮液股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文革表示，今年五粮液将进一步做强品牌、做好产品、优化渠道、提供精细化服务，把企业形象更加突出，品质保障更加稳定，市场占有率与厂家的关系更加巩固、和谐。

五粮液在充满挑战的一年里实现高质量发展，离不开“传承”和“创新”。

曾从勤在12月18日举行的2023第四届国际白酒技术高峰论坛致辞中表示，中国白酒的高质量发展是“传承”与“创新”的积累。 只有创新者前进，只有创新者强大。 只有创新者才能获胜。 作为中国浓香型白酒的典型代表和行业领军企业，五粮液坚持平台引领，注重科技攻关，深化产学研应用，始终坚持诚信谋新求新发展。通过创新实现突破。 五粮液要立足白酒行业整体发展，牢固树立科技创新引领，加强基础领域、关键环节、前沿方向的技术研究，强化把握、协调、衔接能力。产业生态，全面促进产业链与创新链、价值链、生态链协同发展。

提升企业文化软实力也是推动企业实现高质量发展的关键一环。 近年来，五粮液坚持以质量为基础、以文化为灵魂、诚信创新，提出“和谐共生、美与美”的和谐文化理念。 在12月15日的全国企业文化年会上（2023年），五粮液集团申报的《弘扬和谐美文化，谱写高质量发展新篇章》被中国企业授予“2022-2023年全国企业文化年会奖”联合会和中国企业家协会“企业文化杰出成就特别奖”，成为唯一一家获此殊荣的葡萄酒企业。

曾从勤表示，站在新起点，五粮液将担当新时代新文化使命，践行“和谐种植”、“和谐酿造”、“和谐勾兑”、“和谐营销”、“和谐生活”， “和谐共生、美与美”的文化理念推动五粮液实现更高质量发展，携手各方推动企业间文化交流互鉴，不断丰富企业文化底蕴，为五粮液和企业贡献更多的力量。建设文化强国和社会主义现代化国家的美好愿望。

社会各界充分肯定了五粮液2023年取得的成绩，对五粮液未来的发展提出了新的希望。

宜宾市委常委、市政府常务副市长袁华兵表示，五粮液作为宜宾经济社会发展的重要支撑，为宜宾发展做出了重要贡献。 目前，宜宾市正在加快建设世界级白酒产业集群。 宜宾市委、市政府将继续支持五粮液发展，积极推动五粮液实施高质量倍增工程，持续推动五粮液做大、做强、做优。

“面对经济、消费活动等诸多不确定因素带来的挑战，五粮液克服困难，在调整中取得新成效，立足自身优势，制定了发展战略和路径，为五粮液的发展指明了方向。大国的浓烈香气。” 中国。 白酒行业协会会长宋书玉表示。

找到数量与价格的平衡，加快建设世界一流葡萄酒企业

今年以来，白酒行业和白酒市场进入新一轮调整期，从增量发展时代转向存量竞争时代。 《2023年中国白酒市场中期研究报告》显示，消化库存将是2023年白酒企业的首要任务。未来，“机遇与压力并存，乐观与焦虑并存”。

12月19日，曾从勤在2023中国国际名酒博览会上表示，今年以来，白酒行业不断出现一系列新情况、新挑战。 内外部环境比以往任何时候都更加复杂和不确定，行业三大优势以前所未有的强度集中。 行业竞争格局发生前所未有的重大变化，挤压式存量竞争格局正在加速演变，行业进入新一轮结构调整。

“面对如何从不确定性中把握中国白酒的确定性的行业、发展和市场问题，从目前中国白酒强集中、强差异化、强挤压的演进趋势来看，向着优势品牌、优势企业的集中。优势产区是白酒行业高质量发展的最大确定性。” 曾从勤指出，优势产区的品牌效益、市场效应、价值效益日益凸显，它们的“压舱石”、“稳定器”作用越来越明显，正在加速推进。成为未来白酒行业新秩序、新格局的主导力量。 五粮液愿与知名酒企一道，在合作中解决问题，在开放中创造机遇。

白酒行业迎来新秩序，曾从勤在“12.18大会”上对五粮液2024年发展作出部署：要发挥好五个核心优势，强化四项任务，加快建设世界一流白酒公司。

曾从勤表示，五粮液将继续坚持稳中求进的工作总基调，紧紧抓住高质量发展的首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓越”四个主攻方向，进一步延伸拓展、引领创新、现代治理”。 以价值创造为动力，以提质增效、诚信创新、优化布局、深化改革为重点，以效率变革、动力变革推动质量变革，协调推动企业实现质量有效提升、合理化发展。数量增长。

具体来说，一是要以提质增效创造价值为中心，继续在质量管理、名酒生产、产能建设等方面下功夫，用更大的力度为走向世界打下坚实的“基础”。一流的葡萄酒公司； 二要注重诚信创新。 价值创造，坚持以品牌创新为引领、营销创新为抓手、技术创新为支撑，以更大力度激活“动力源泉”，打造世界一流酒业企业； 三是要围绕优化布局进行价值创造，持续优化产品布局、渠道布局和场景布局，更大力度打造世界一流酒企“增长极”。 四要着力深化改革进行价值创造，健全现代治理体系，完善市场化运行机制，践行可持续发展理念，为开创世界一流新格局增添“新活力”作出更大努力。类葡萄酒公司。

渠道侧是五粮液未来的核心增长动力。 如何处理好量价关系，备受各方关注。 五粮液也在经销商大会上积极回应市场担忧。

“合理的渠道利润是我们要努力解决的首要问题。” 曾从勤强调，“全力推动渠道利润提升”。 公司将努力做好量价规划、产品导向的市场运营、差异化产品及文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核与激励等工作。

在量价配合方面，我们将择机适当调整第八代五粮液出厂价，同时优化产品结构、渠道结构、市场结构。 对于第八代五粮液的传统渠道，我们将适当减少和巩固配额，优化后的计划量将投入到五粮液、文化酒等产品的特殊规格以及直销渠道和国际市场上。

“这对于我们解决渠道利润、保持渠道健康稳定发展来说，无疑是一颗定心丸，可以让五粮液的基础生态更加健康，未来发展更加稳定。” 几位参加会议的酒商表示。

曾从勤指出，2024年五粮液将坚持稳中求进、以进促稳，抓住一切有利机遇、利用一切有利条件，巩固和提升平稳发展态势，实现更高质量、更高效率、更高水平。更可靠。 持续稳定增长，确保渠道增效、股东回报增加、员工收入增加、政府税收增加、企业利润增加。 我们稳定大局，应对形势，开创新局面。 我们共同谱写厂商共商、共建、共享的和谐美好新篇章，加速打造世界一流葡萄酒企业。

“明年，我们将进一步加强品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和质量支撑保障，坚决争取形象提升、份额增加、市场拓展、质量效益提升、利润提升，推动企业高质量发展。 “五粮液市场高质量发展，品牌价值合理回归。”姜文革说。