微商网消息：

这是每天经常被问到的问题，也是我可能回答错误的问题。

如果我告诉你没有机会，就不要这样做。 当你看到别人通过短视频取得成果的时候，你会在心里骂我，耽误了你赚大钱的能力。

但如果我告诉你有机会，你心里可能会想，妈妈，既然你推出了短视频课程，你一定说有机会！

所以，兔妈妈要做的就是手上拿着探测器和放大镜，拆解研究那些粉丝少却赚大钱的账号，为你拨开短视频变现的层层迷雾，让您可以直接观察机会所在。 或者也许你受到了兔妈妈的案例分析的启发，灵光一现，发现了你真正的机会。

本期兔妈妈将为大家拆解一个普通妈妈创建的账号，聚焦母婴领域一个非常细分的赛道，幼儿学习用品，名叫@优同学。

操作非常简单。 您只需陪伴孩子学习，拍摄孩子学习成长的视频，链接孩子使用的学习用品即可赚取佣金。

比如儿童红书、拼音、10以内加减法、唐诗、课外阅读、英语启蒙等等。坦白说，即使你不做短视频，这些东西你还是要给孩子买的。他们很年轻。 为什么不直接发布链接并赚取额外佣金？ 这个机会适合每一位有孩子的爸爸妈妈，尤其是全职照顾孩子的妈妈。

有的同学可能会说，发出去之后就没有流量了，没有人买。 那是因为你的方法不对。 她是怎么做到的？ 如果您想创建儿童学习用品账户，需要注意哪些细节？

在为你解析她的经历精华之前，我们先来看看她的最新数据：

60天销量46.87w！ 产品佣金一般在10-30%，有的商家甚至会给博主提供针对性的佣金，至少40%起。 我们按照中间的20%估算，两个月的佣金收入为93,700。 平均每个月5万，对于很多人来说大概就是半年的工资了。

她的变现能力之所以这么强，并不是因为她的粉丝多（2.9万粉丝）。 根本原因是她跑通了内容和变现的商业闭环。 她到底是怎么做到的？

看完她的视频，我总结了她的三个实践经验给大家。

01

良好定位，变现效率提升10倍

不得不说，她选这首歌真是太棒了！ 不像家里和食物那么拥挤，但非常必要。

我们新时代的父母都知道一句话：不要让孩子输在起跑线上！ 为自己购买玩具或物品时，您可能还会犹豫，但为孩子订购学习用品时，您不会眨眼！

在这里，我也想跟大家分享一个关于做账号非常重要的理解，就是普通人在制作短视频时如何选择曲目。

有人可能会告诉你选择利基市场，但你会发现很多大众市场账户做得很好，但选择利基市场的账户不一定做得好。 为什么？ 市场细分并不是做好短视频的必要条件。

那么如何选择呢？ 2个层次的思维：

1、市场规模。 这就像种花一样。 轨道就是种子。 如果你选择一棵大树的种子，它会长得很大。 如果你选择狐尾草种子，它长大后顶多是一棵高高的草。

2、用户的刚性程度。 就像学习用品一样，无论是一线城市还是二线城市，没有哪个家长不关注孩子的学习。 这是必要的。

变现强劲除了良好的赛道外，一个重要因素就是用户非常精准。

我们先来看看她的用户画像：90%是女性，年龄在25-40岁。 对于这个年龄段的孩子来说，基本处于幼儿阶段，也是小学用品的主力军。 而且，兔妈妈曾说过，在消费价值链中，女性排在第一位，女性最赚钱。 尤其是买孩子的东西或者学习用品的时候，妈妈们都会毫不犹豫地下单。

02

精选产品，满足用户场景需求

场景创造需求，这位博主将这​​一点发挥到了极致。

首先，她携带的所有产品都是她自己的孩子使用的。 不仅很容易赢得粉丝的信任，她的孩子们也给人一种真正小学霸凌的印象。 我能背古诗词，拼音写得很工整，做算术题又快又准。

这会给粉丝带来两种心理感受：

1、焦虑感。 孩子也6岁了。 为什么别人的孩子那么好，我的孩子却什么都做不了？ 新时代，家长绝对不允许！ 因此，为了不落后于其他孩子的孩子，他们会采取行动，找到解决办法，那就是购买你推荐的学习用品。

2、期待感。 你的孩子很自律，很优秀。 如果我购买您推荐的学习用品并为您的孩子使用，我的孩子可能会变得和您的孩子一样优秀。 这种期待感也让粉丝更容易下单。

其次，她的产品推荐并不是随意的，而是根据目标用户的不同需求来推荐的。 比如暑假期间，他会推荐幼儿连算、拼音表等产品。

为什么？ 一方面，孩子暑假期间大量时间和精力无处释放，家长想给孩子找点事情做。 不管你爱不爱学，我都爱买。家长们有同样的经历吗？

另一方面，很多家长会利用暑假的机会宝妈边带孩子边做微商，让孩子提前学习小学内容，避免开学时跟不上节奏。 尤其是现在各种补习班都取消了，家长必须自己购买学习用品，这样孩子才能在开学前获胜。

此外，她还推荐视觉时间管理器。 这简直就是妈妈们暑假必备的单品。 为什么这么说？ 孩子暑假期间宝妈边带孩子边做微商，妈妈们最大的痛点就是不再受学校束缚，没有时间概念，起床晚，吃饭晚，看太多电子产品。 所以，视觉时间管理器帮助孩子养成良好的学习和娱乐习惯，妥妥的救星啊。

图玛特地查了资料。 第三方数据显示，暑假期间学习用品的销量比平时高出2-3倍。

而现在，小学生也即将开学了。 如果推荐学习用品，订单肯定会平庸。 首先，孩子们没有时间这样做。 其次，开学后，学校还会提供各种练习册，家长不会购买。

这也是她聪明的地方。 她开始推荐返校礼包、返校文具套装、铅笔盒、卷笔刀、书皮等学习用品。

正如屠马常说的，做短视频就像做生意。 做线下生意，夏天要卖空调、冷饮杯，冬天要卖暖宝、保温杯。 是一样的吗？

最后，我们可以用一句话来概括产品选型技巧：深挖用户需求，关注场景变化。

03

好的文案至少可以使出货量和订单量增加一倍

同样是卖学习用品的，为什么有些人订单不好甚至不下单，而她平均单月可以带货23万+？ 除了产品选型之外，另一个核心要素是：文案。

下单离不开好的文案。 她的文案有哪些亮点？ 兔妈妈回顾了她最畅销的视频，为您总结了她常用的三种文案套路：

1. 值类型。

比如，卖数字红图时，她会说：数字拼音笔控要在上学前完成。 4-6岁的孩子可以准备这套字帖来学习写字。

哪位专家告诉你，孩子上学前没有掌握控笔能力一定学不好数学吗？ 不会。但她告诉你，她的价值主张是在学前班完成的，很多家长会受到她的影响。

我们再想一想，为什么这个价值观会影响这么多人呢？ 根本原因在于，这符合父母“赢在起跑线”的普遍信念。 所以很多妈妈都非常认同，也会受到她的影响，然后给孩子买数学描图。

2.标记痛点。

比如，如果她卖拼音读，她会说：孩子读不了拼音，因为声母不熟悉，韵母不熟悉，声调读不准！ 您可以尝试同步音频拼写训练并一起阅读！

很多孩子开始用拼音朗读课文，但由于不熟悉拼音，读起来困难、结巴，甚至经常出错。 拼音无非就是声母、韵母和声调。 所以，当你看到这段描述时，你会情不自禁地爱上它。 那么如何解决呢？ 就买她推荐的学习用品吧。

再比如卖大画纸，她会说：我不再害怕在墙上画画了！ 可以铺在地上的大画纸，可以大面积绘画！ 给孩子足够的玩耍空间！

家里有小孩的父母有一个痛点。 如果不小心，孩子就会在墙上画出乱七八糟的图画。 而这张大画纸不仅能解决孩子在墙上画画的痛点，还能让他最大限度地表达自己。 你想买还是不想买？

类似的还有磁力护眼台灯：“儿子睡前爱看书，但总是担心光线不够。爸爸准备的这款护眼台灯真是YYDS！可以插电充电” 。足够亮，可以保护眼睛，而且不占空间。我想把它贴在你想贴的地方。” 是不是看起来很眼熟？ 这是典型的实用技巧式文案。

3、利用权威。

比如，在销售注意力训练卡时，她会说：舒尔特网格是飞行员用来训练注意力的。 它科学且易于使用。 每天10分钟可以提高孩子的注意力。

利用飞行员正在使用它的事实，粉丝们可以相信它的科学有效性。 但这个时候球迷们可能会有一个担心，飞行员的特殊训练会不会很复杂。 因此，下半年用数字来量化其使用门槛和收益，刺激用户毫不犹豫下单。

您还可以将以上三个文案模板应用到其他领域。

这个账号没有百万粉丝，也没有花哨的拍摄技巧，更没有爆红。 甚至她的很多视频只有60/100多点赞，但平均每个月却能产生20万+的销量。 ，纯佣金收入10万左右。

所需的只是一部手机。 这也是我们普通人的标杆方向。 无论你的身份是什么，来自哪个地区，什么职业，无论你是男孩还是女孩，只要掌握了逻辑和方法，每个人都可以迈出短视频变现的第一步。

如果你想做短视频，或者想系统学习短视频文案，却苦恼不知道做什么、不知道怎么做，兔妈的《短视频特种兵变身真实作战营》会讲解更详细的操作方法并向你迈出一步。 。

无论你从事哪个领域，这个方法都可以帮助你少走很多弯路，更快地得到结果。 而且掌握了这个方法之后，还可以帮助客户诊断账户、策划内容，或者为客户编写短视频脚本，真正实现高效率、多渠道的变现。

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