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第三部分：如何成功创办微企业

公司2012年总结

三河市景城建房地产开发有限公司

尊敬的各位领导、各位同事，大家早上好！

受总经理委托，我对2012年的工作进行总结并对2013年的工作进行展望。今天，我首先代表公司经营团队感谢董事会长期以来对公司的关心和支持。过去的一年，感谢全体员工的共同努力。 今天我们也诚挚欢迎严桂军副总经理及7名销售人员的加盟。

一年来，大家克服各种困难，齐心协力，取得了一定的成绩，使我们的项目在三河房地产行业树立了良好的形象。 但我们的工作也存在一些不足。 现将公司2012年工作总结及新一年工作计划总结如下：

一、2012年工作总结

1、企业经营情况

2012年，公司员工人数从29人增加到42人，新增主管1名、会计师2名、预算员3名、销售人员8名。 今年根据工作需要，对部分岗位进行了优化。 全体员工各尽其能，相互配合，使各项工作目标顺利完成。 公司的管理和经营机制较2011年有了长足的进步，董事会派出监事会对经营层进行监督。 春节过后，各部门统一在售楼处协同办公，提高了工作效率。

2、项目运营情况

按照公司全年主要计划，公司业务部在徐总的带领下，深入市场、现场考察，完成了一期设计、监理、桩基础、总承包市场招标按照招标计划进行； 完成一期工程总承包、分包、桩基础、消防、电梯、门窗、防火门等设备的内标及采购工作。 同时，深入开展材料价格调查，组织完成各类总承包、分包项目的前期准备和结算工作。

2012年，公司高度重视整体经营管理，一切工作以公司利益为中心。 为推广成本控制理念，运营部门制定了严格的资金计划，进行项目成本分析，控制成本，统计支出和付款，促进了企业成本控制。 控制理念在公司整体运营中发挥着关键作用。

三、设计及施工情况

一年来，工程部在张总的带领下，克服重重困难，完成了二期初步设计和施工图设计、产品优化评审。 6#7#8#号楼及总体规划将进行调整。 同时完成了二期地基处理设计和三、四期初步设计。 重新完成一期消防审查手续，确认第二供热公司提供热力，完成一期电源申请及安装工作，启动供电设计。 园林设计是项目规划的另一重中之重，目前一期园林扩建设计已完成。

完善项目管理制度，建立岗位责任制。 去年，2#、5#结构工程一期工程竣工。 5#楼于2012年11月13日提前封顶，2#楼于12月20日封顶，2#楼二级结构完成20%，5#楼二级结构完成70%以上。 二期地基处理已于11月底如期竣工验收。 同时，配合建设局完成新村南大街东段道路工程和城市广场工程建设，为工程打通南大门和煤炭运输通道创造条件。

经过工程部的努力，12月底前1#楼结构完成至13层，3#楼结构完成至18层。 地下车库一期西段已封顶，东段结构封顶将于春节前完成。 二期工程6#7#楼底板施工已完成，8#楼、地下车库及墙体结构已完成。 一年来，工程建设未发生安全质量事故。

4. 计划销售

2012年为了销售一期，规划部门做了大量的广告宣传，利用了路旗、楼体、车体、短信、电视台、农村广告等，并到乡镇集市进行巡回宣传，起到了很好的宣传效果。 项目在三河当地的知名度得到了提升，促进了销售的顺利开展。

2012年，在营销团队的共同努力和公司其他部门的配合下，一期2#、5#楼和1#、3#楼两次成功开盘销售，全部售罄春节前。 截至目前，累计签约621户，合同金额28070万元，累计收款27153万元。 销售任务顺利完成，公司资金压力得到缓解。

二、去年公司工作中存在的不足

简而言之，2012 年对于公司来说是转折的一年。 公司由困难走向稳定，取得了一定的成绩。 这也体现了公司全体员工的心血和智慧。

但在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到工作中还存在不少问题和不足。 主要原因是全体从业人员没有房地产开发经验，业务水平参差不齐，岗位职责和职责不明确。 职责不清，部门沟通不及时，各项规章制度执行力度不够，团队整体协调性有待提高。 总之，公司还没有树立起积极向上的工作作风。 都是你我推搡，缺乏把公司利益放在第一位的责任感。

全体员工一定要高度重视上述问题，并在今后的工作中切实改进，更好地推动公司整体工作。

三、行业市场形势分析

国家统计局公布了2012年1月至12月房地产市场运行数据。分析认为，2012年我国房地产市场经历了“前期低位、中期上涨、后期上涨”三个阶段。 宏观分析显示，2012年是政府对房地产行业调控相对宽松的一年。 一年内央行连续两次下调金融机构贷款利率，并将二套房、首套房风险调整50%，表明中国经济还需进一步改善。 刺激和发展。 十八大和中央经济工作会议都给出了非常明确的政策信号，那就是房地产调控不会动摇，有利于房地产市场预期的稳定。 微观分析，我们所在的三河市场，2013年，公司组建了自己的销售团队，在建项目房源数量有限，可能会有不错的销售。 为此，我公司的销售将迎来新的局面。 销售部经过精心策划和市场调研，对公司和富贵园项目充满信心。

四、2013年总体计划

1、注重企业管理。 进一步改革和完善企业管理体制和运行机制，根据项目和公司发展的需要及时调整管理团队，合理调整和完善现有组织架构和人员配置，引进一批新员工。 具体管理措施包括以下几个方面：①修改公司组织架构和岗位职责，明确分工，落实到人，实行责任制。 制定计划，月计划和周计划。 每项任务都有完成时限，并明确第一责任人。

②编制公司员工管理手册，制定下达各项标准，由综合部组织学习，并要求员工严格执行。

③梳理各项任务的业务流程和制度，实行标准化管理，提高执行能力。 ④实行奖惩明确的绩效考核制度。 公司2013年度绩效工资及奖金150万元。

⑤定期组织员工内部交流学习，安排员工外出考察培训，培养业务骨干。 ⑥树立企业文化，对内转变工作作风，对外树立企业形象。

⑦重视公司上下的沟通，提供集体活动和交流的机会，坚持快乐工作、整体和谐的理念，增强企业凝聚力，加快公司整体发展。

2. 推广销售计划

2013年我公司将做好自己的销售工作，将与百大行合作，建立自己的营销团队，完善销售体系，加强销售管理。

2013年5月，2#5#楼外装修完工。 10月，客户将交房入住，现场选定实物样板房进行装修设计和施工。

2013年的房地产市场对我们项目的销售非常有利。 公司计划5月左右出售一期4#楼，二期6#、7#、8#楼，10月左右出售三期9#、11#楼，共计1,206 个单位。 该房屋挂牌预计总住宅面积0.2㎡。 条件成熟时将有p1商厦销售，预计总销售目标在5亿左右。

与2012年相比，2013年的销量翻了一番，销售工作量和难度也会加大。 为了跟上销售节奏，在公司齐心协力的同时，广告宣传需要突出重点、强化力度、组织客户。 活动。 有必要更广泛地提高项目的质量和知名度。

3、项目进度计划

2013年，为配合销售计划，办理开工证及配套热力、燃气、自来水、弱电等前期手续的任务十分繁重，时间十分紧迫。 我们要抓住市场机遇，项目建设也很紧张，任务很艰巨。 主要规划如下：

2#楼于2013年9月30日竣工； 5#楼于2013年8月15日竣工； 1号楼于2013年6月30日封顶，2014年5月30日竣工； 3#楼于2013年竣工，4月31日封顶，2014年5月1日竣工； 4号楼于8月15日封顶，2014年5月15日竣工； 6#7#8#大楼于2013年11月15日封顶，2014年8月30日竣工； 9#11#楼于2013年5月1日开工，2015年5月31日竣工。

2#、5#楼间车库于2013年9月30日竣工； 9月30日，1#、3#楼间车库竣工； 2#、5#东侧车库、p1商业 2013年9月30日竣工 2015年9月30日竣工； 10#、12#楼及车库p3商楼于2015年9月30日竣工。一期花园及小市政于2013年9月30日竣工。

根据我们的项目布局，工程部也要精心组织，严格监督总承包和分包工作，努力做到三个保证：保证安全、保证质量、保证进度。

同事们，2012年是我们的转折年，2013年是我们的闰年。 新的一年，我们又站在了新的起点上。 我们要振作起来，团结一致，齐心协力，寻求突破，积极向上，为进一步的目标而奋斗。 以公司五个规划：认证计划、建设计划、销售计划、经营计划、财务计划为基础，高标准、严要求，在工作中精益求精，适应市场变化，适应行业变化，努力奋斗以提高工程质量。 只要大家团结思想、齐心协力，就一定能够完成全年各项任务。 实现公司跨越式发展。 让我们共同努力，扬帆起航。 谢谢你们！

第四章：成功经营微型企业

成功经营微商

有人说，做代理好像只做两件事：争取代理权和发货收款。 如果经营市场只是为了运送货物和收取费用，那么就像抚养一个只关心食物和住所的孩子一样，孩子不是被喂饱的，而是被养大的。 所谓养育，就是要爱他、关心他、教育他、引导他。

家长关心孩子的健康，代理商也应该关心所辖市场的健康状况。 让市场健康发展的方法有很多，包括一些巧妙的技巧，但我认为一些基本技能必须练习。

这些基本功可以分为两种，一种是虚拟的，注重观念和意见的建立和完善；一种是虚拟的，注重观念和观点的建立和完善；一种是虚拟的，注重观念和观点的建立和完善。 二是务实，注重具体操作的高效化、规范化、专业化。 有意识的代理人应该从虚拟和现实两个角度来完善和发展自己。 第一：市场是你的孩子。

你可以选择代理哪些品牌，但你无法选择市场。 你最大的财富和最大的未来就是你的市场。 市场是你的孩子。 正如你看重某个品牌的产品和服务一样，这个品牌归根结底看重的只是一件事：你所在地区的市场。 如果有一天你在所在区域市场不再具有优势，该品牌可能会拒绝你。 关键点：

1. 市场是你的——不是别人的。 爱自己的事，管好自己的事。 不要总是指望别人（工厂、一级代理商等）为你做每件事，也不要总是在别人为你做完某件事后才说你做这件事是没有意义的，这就像别人给你钱后给自己的孩子穿衣服一样。

2.市场就是你的孩子——你要弄清楚如何对待你的孩子，爱他但不溺爱他，爱他但照顾他。

第二：好雇主是保障

很多人在选择房子的时候，首先关心的往往就是价格。 他们常常认为价格越低越好。 价格越低，越能证明家居的实力。 其实，大家常常忽略了“羊毛出自羊”的常识。 新手创业最不重要的原因就是价格，因为在互联网时代，赚钱的唯一途径就是提高产品的附加值。 试想一下，比较价格最底层的是厂家，而在互联网经济中，货源供应不是第一要务，谁拥有市场才是第一要务。 有商品供应并不一定意味着就有市场。 一旦有市场，就完全不用担心货源问题。 那么应该如何选择一个好的供应商呢？ 1、不要只关心保证金。 想象一下，如果你是一个企业主，你会告诉别人你的所有信息而不收取任何保证金吗？ 还是陌生人？ 当然，如果是这样的话微商做什么产品比较好，就会出现两个问题。 要么是你以前的产品质量有问题； 或者他所代理的产品销售前景不佳而他急于出货。

2、仔细甄别你的主机实力，因为主机很大程度上决定了你未来的发展。 现在微信市场非常混乱。 由于进入门槛低、成本低，很多人很快就将自己包装成了房东。 他们盲目地发展低级代理人，其中很多只是兼职。 如果你的上司是这样的话，你自己的前景又会怎样呢？ 这就告诉我们，我们应该尽量寻找一些实力雄厚、专业的机构或团队，最好是一些有安全保证的注册公司。 这既保护了我们自身的权益，也保证了未来的发展。

3、如何向商家选货。 因为很多代理商刚加入微商行业，面对五花八门的品牌不知从何下手，要么盲目跟风，说谁好就选谁，要么想全品类全覆盖。 这是完全错误的！ 但这是很多微商一直陷入的怪圈。

我给大家讲一个这方面的方法。 也就是说，根据之前公司产品的销售情况来判断，很多人会问怎么知道之前公司的销售情况。 这与我们刚才提到的第二点有关。 一些有实力的企业会有自己官方认证的微信商城，比如比易电子商务有限公司的比易商城，通过自己的销售给代理商带来清晰的信息。 市场信息和趋势，方便代理商选择自己喜欢的品牌。

诚信在市场上很重要，但在互联网上更重要。 其实说白了，微信生意是值得信赖的生意。 只要买家在你那里购物一次感到不愉快，你就会失去他。 这就是微信代购的特点。 那么如何保证顾客的购物体验呢？ 首先，您必须确保您的产品是正品。 这是最基本的前提。 为了确保这一点，你需要找到一个有实力的供应商，最好是真正注册的公司，因为这样做的好处是，如果出现问题，你可以找到背后的法人。 如果是个人或小团队微信号，那么你的客户可以找到你，你在哪里可以找到你的业务？ 其次，你必须为客户提供专业、细致的服务，因为很多人都是新手、兼职人员，或者是其他原因。 做到这一点其实很难。 这时候你就会发现找房子最重要的一点：房子能为你提供什么？ 比如是否有自己的客服团队、客服热线、相关专业人员等等。而且随着你的成长，你会发现这一点至关重要。

如果你真正做到了以上几点，相信你一定会抓住微信的新机遇，开创属于自己的微商时代。

第五章：如何做微商，经验丰富的微商专家分享如何做微商

一对一微商项目辅导，快速微商操盘手培训

微商怎么做，经验丰富的微商专家分享怎么做微商

分享人：毛建文（顶级微商、多家微商品牌顾问、培养2000名微商精英）

优食泉微商CEO毛建文通过微信平台帮助全国数千名微商成功突破瓶颈。 这些人很多是传统企业主、微商团队负责人、品牌主。 他们在发展过程中遇到了各种瓶颈，但在他的带领下，他们成功崛起！ 微商全部秘密揭晓，所有见解发布在朋友圈（现在添加见解，免费一对一微商项目辅导，每天仅限前10人），欢迎关注交流。

做微商经验总结——如何做微商

(1)第一步：寻找自己的货源

如今，代理人混乱而复杂。 不要随意寻找代理商。 请记住，索取代理费时需要小心。 有些人冒充特工。 其实你只是他的推销工具。 寻找代理人时，一定要核实他们的身份。 您可以通过产品官方网站查询，也可以通过电话查询，或者向省市代理商查询。 供货价格一定要低，而且一定是正品。

第 2 步：了解您的产品

无论你是做微商、淘宝、还是实体，你都要对你的产品、它的特性、功能、收益分成等有非常清晰的了解，只有了解你的产品，你才能更好地和客户对话。 推广自己的产品，最好亲自试用或者试用自己的产品，多体验几次自己的产品。 您还可以帮助分解您的产品以验证它们是否是正品。 当你了解自己的产品时，你也应该了解竞争对手的产品。 只有这样你才能知道他们比你弱在哪里、强在哪里，你才能更好地成长。 我是毛建文：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询请加我微信！ 免费一对一辅导，每天仅限前10人！

第三步：网上推广

升职是一门大学学科，升职有很多种类型。 我们做微商的时候，一般都会在网络平台上进行推广。 我给大家讲几个推广方法。 维护自己的博客和微博，让更多人了解您的产品。 ，当他们通过微博、博客加你为好友时，一定是对你的产品感兴趣或者想要购买的人。 我们称这样的人为精准客户。 各大论坛贴吧进行免费试用，买一些送一些，扩大影响力。

做微商两必须——怎么做微商

(2) 1.必须定位

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“你必须有自己的立场。” 不要将您的商店变成同时销售护肤品和服装的大型杂货店。 这会显得非常不专业并且让你不信任。 就像你去购物时，你更愿意去护肤品店买护肤品吗？ 去服装店买衣服，而不是去服装店买护肤品。

2.必须创新

“一个没有创新能力的国家就不可能跻身世界先进国家行列”。 要想在微商时代脱颖而出，就必须创新。 创新的模式、创新的玩法将会吸引更多人的关注。

分享微商成功的秘诀和方法——如何做微商

（三） 1、坚持不懈地推动，大家都有惰性。 成功者保持持续的爱情，而失败者都是三分钟热度。 如果人们看到你一直这样做，他们就无法忍受要求你，最终他们可能会一起做。

2、多与代理商沟通，多关心他们，把他们当作自己的伙伴和同伴，而不仅仅是工人。 给他们更多的帮助和指导。

3、多交朋友，多交流，多分享。 努力塑造一个有魅力的人。

4、选择性价比高的产品，轻松推广。 （毛建文：顶级微商操盘手，多个微商品牌顾问，微信咨询加我！免费一对一辅导，每天仅限前10人）

微商如何打造个人品牌？ 微商如何做到这一点？

（4）2014年上升最快的品牌是谁？ 它不是小米，不是阿里巴巴，也不是罗振宇，而是一群依靠自己的专业技能和人脉微商做什么产品比较好，利用微信这样的工具从事商业活动的人——微商。

据了解，80%以上的微商平均月收入在5000元以上，但也有月收入超过百万元的微商，仅支付宝的交易额就超过千万。 为什么它们之间会有如此大的差异？原因是

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您是否拥有强大的个人品牌。 企业创建品牌的时候，最大的核心价值就是当有人需要你的时候，你是他们第一个想到的人。

那么如何打造个人品牌呢？

1. 景点

根据您自己的兴趣和专业知识发现真正吸引他人的因素，根据您的真正优势建立品牌效应。 比如花姑娘梦工场月销售额破千万的微商女神张亦菲，她成功的源泉就在于她从小就喜欢衣服和打扮，并曾在本身就是服装行业的，所以她在服装搭配方面有很多很好的经验。 后来她和我的朋友一起在媒体工作，认识了很多娱乐圈的朋友，所以她很快就成为了圈子里的美妆达人，慢慢的也成为了朋友圈里的潮流引领者和美妆达人。 微商操盘手一对一微商辅导，微信做微商+大牌的真正秘诀！

2. 部落

部落基地有两种类型。 一是网络部落。 比如你的微信群、个人朋友圈、微信公众号、QQ空间、微博等都可以作为你的网络部落基地。 这个基地的主要作用是让你个人的想法和经历得以沉淀，供其他人体验； 另一种是线下部落，就像现在很多人讲的O2O模式，就是你可以提供一个线下的场所或者俱乐部，让这些人对你产生情感升华。

3. 内容

有价值的内容具有神奇的力量。 通过创作有情、有趣、有用、有品味的内容来吸引注意力，可以选择“用文字触动用户的心，用声音抚慰用户的耳朵，用视频刺激用户的身心”。

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4. 观众

找到精准受众可以帮助你的个人品牌事半功倍！ 因此，您需要找到用户的痛点，并弄清楚如何帮助他们“解决它们”。

5. 观众名单

你需要一份准确的人员名单，以便你每次创建的内容都能完整地交付给他们。 例如，你可以创建自己的微信公众号并让你的用户订阅，也可以群发助手拥有200人的群发单位，每次创建的内容都准确发送给他们。

6. 专注

不要试图涵盖产品和内容的所有方面。 你只需要把你的产品优势无限放大，聚焦一点，推广到精准人群即可。

7. 图片和文字

电商、微商无非是卖一张图而已。 你创作的任何促销，都必须以分类良好、持续传播的形式呈现，比如陈欧弟、凡客屋等，通过创意文字和图像，更好地提升你的品牌品位。 （毛建文：顶级微商操盘手，多个微商品牌顾问，微信咨询加我！免费一对一辅导，每天仅限前10人）

8. 为性格而战

不要等待机会降临，主动成为别人的志愿者，用心帮助别人，参加有意义的活动，与别人建立良好的联系。

9.势能

主动去认识一群有一定影响力的人，让自己和他们的圈子互动，想办法让自己对他们有价值。

10. 加入群组

加入团体是帮助您的品牌成长的重要方式。 找到一个您自豪地加入的社区，并使用他们的平台来展示您的卓越表现。

11. 关键词

你的个人品牌必须有一个核心关键词，它等于你的个人价值。 如果你不是花花公子=？

12. 人际联系

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人际关系的核心在于“你是谁”，所以你必须小心经营你的六度人脉网络。

13. 媒体

找到您的品牌空间中一些最有价值的媒体，并利用它们的影响力来增强您的品牌有效性。

如何做微商总结：

很多人认为微商是下一个淘宝，是一种基于移动互联网产品的创新发展模式。 它需要更少的投资，并且发展速度更快。 只要有手机，每个人都可以在床上躺在床上赚钱。

目前，微型企业的发展正在以闪电速度在全国范围内传播。 淘宝花了10年的时间才能销售不到1000万的卖家，而微信业务仅花了一年的时间才能吸引超过1000万卖方。 此外，微信的在线时刻广告是微信商业化的里程碑，这也证明了微信官员对微信业非常乐观。

据说，众人瞩目的一些微型企业是数百万美元的商机，而另一些则是膨胀的泡沫。 无论是什么，新事物总是伴随着杰克·马所说的话：“看不见，不清楚，难以理解，太晚了。” 毕竟，微信业务是一种新型业务。 微信瞬间活跃用户的很大一部分来自这些微信业务。 根据中国信息经济学协会发布的一份报告，由微信推动的工作数量达到了1,007万，因此我们有理由相信微型企业将迎来巨大的发展。

我是Mao ：顶级微型企业交易员，许多微型企业品牌的顾问，请在微信上加我进行微型企业咨询！ 免费的一对一辅导，仅限于每天前10个人！

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