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第一章 未来五年微商的发展趋势 有人说，未来几年，微商行业将遭遇寒冬，将迎来寒冬。 在小胖看来，机遇与挑战总是并存的。 所谓寒冬，只是微商行业发展中遇到的挑战。 一个新兴产业的发展肯定会经历风风雨雨，但我们仍然可以在风风雨雨中看到它。 阳光就像微商的机会一样，一直存在。 随着人口红利消失，微商不再追求速度和粗放的发展，而是在产品和营销选择上更加理性和严谨。 在大众创业、万众创新、共享经济的背景下，微商行业将出现哪些趋势？

微商标准化

随着移动互联网的快速发展，微商已从最初的野蛮发展逐渐过渡到成熟稳定的阶段。 从微商诞生到现在，经过无数微商和微商品牌的努力，微商行业已经慢慢走向正规化。

在此期间，中国电子商会微商专业委员会、全国工商联美容化妆品商会微商专业委员会、全国工商联微商发展工作委员会中国电子商务协会、中国商业经济学会微商专业委员会、中国互联网协会微商工作委员会等行业组织相继成立。 微商行业组织的诞生，必将有助于微商行业的规范和健康发展。

微商融合

随着微商行业的发展和众多品牌的加入，未来微商产品的同质化和激烈的竞争将逐渐形成。 消费水平的提升加速了消费者购物体验意识的增强，使得微商品牌在未来的竞争中重点关注用户体验场景。 谁解决了用户体验问题，谁就能赢得未来的微商市场。 根据新零售的趋势，小胖认为未来的微商品牌将是“线上建立微商渠道，线下布局体验场景”。

微信商务整合

微商的一大优势在于它可以通过社交工具将分散在不同地区的人们聚集在一起。 这一优势在一定程度上加速了微商团队的规模化。 同时，当我们看得太宽广、太远时，我们往往会忽视眼前美丽的风景。 随着微商团队数量激增，团队之间的竞争将愈加激烈。 在此背景下，微商团队是时候将注意力重新转向本地化了。

随着微商融合的到来，微商融入城市也已初具规模。 微商的本地化主要体现在服务本地化、分销本地化、培训本地化、团队本地化。 本土化微商资源整合将是我们需要探索的方向。

未来，无论是招商还是销售，微商都要立足本地市场，立足周边圈子，然后逐步向外扩散，通过服务周边客户裂变更多新客户，获得准入通过深入挖掘更多资源和联系，为当地社区提供帮助。

微商网红

阿里巴巴集团CEO张勇表示，2016年双11将出现三大变化，其中之一就是娱乐与商业的结合。 阿里巴巴举办了双11活动，用户可以通过电视屏幕和手机屏幕进行购买。 另一方面，不少网红店在双11凌晨0点后半小时内就售空。

2017年，我们经常听到两个词：“微商”和“网红”。 网红通过在社交媒体上聚集人气来创造影响力，并依靠庞大的粉丝基础进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，达到流量转化的目的，从而实现商业化过程。 当今的市场经济是粉丝经济。 微商的成功离不开粉丝，而粉丝的来源更多的是基于品牌认知度。 在微商运营中，我们一直强调微商要学会打造个人品牌、成为自我明星，通过个人专业度和影响力带动业务变现能力。

深度微商

虽然现在移动互联网已经覆盖了大部分人口，但大城市与中小城市、城镇和农村之间仍然存在一定的差异。 近年来微商的发展从城市规模来看主要集中在一二线城市，从地域分布来看主要集中在中东部城市。 从目前来看，这些城市的增长空间并不是很大。 微商行业发展已进入深水区。 新的消费增长空间来自更深层次的领域，如三四线城市、中西部城市、农村等。 群体将是微商的下一个目标。

过去微商之所以在这些领域没有发展起来，可能是因为移动互联网的渗透率和市场培育不够好，难以获取用户。 但现在发生了根本性的变化。 过去几年，随着移动互联网的普及和微商的发展，微商的认知度在这些领域实现了全面覆盖。 此外，智能手机和社交工具使用率的不断提高，为微商行业快速进入市场奠定了良好的基础。

第二章微商发展趋势微商发展了4年，从不认可、不规范到标准化，从小市场到大市场。 纵观微企发展：2013年是微企拼尽全力的时代，2014年是护肤品微商时代，2015年是微商时代，2016年是微商时代。企业扎堆，2017年将迎来品牌力时代。 小微企业的发展趋势目前源自全国至少3000万的劳动人口，规模相对稳定。 作为主要的社会零售渠道，其吸纳的就业人口已经达到了绝对极限。

据不完全统计，目前市场上至少有接近万个微商品牌，品牌数量超过10万个。 全国微代理品牌至少有50个。随着企业使用微信，竞争加剧。

衍生品是低门槛、零门槛的就业机会； 家庭主妇有事业，让女人更有尊严； 让更多家长陪伴孩子，解决留守儿童问题； 让年迈的父母陪伴子女，解决大学生就业问题。 晁老人; 零门槛，解决就业难题； 帮助传统企业拓展销售渠道，解决产品销售问题，帮助企业更好发展。

2017年，无论是微商、自媒体，还是新媒体，都开始下沉了！ 这些是2017年微观发展和商业的主要趋势。

微商在线交流信息，如维护关系； 排队的同时，火花可以迅速飞扬、绽放。 当然，结果的前提是网上建立了基本的信任关系。 微商线上线下模式已于2016年落地，计划线上2.17亿家门店落地。 2017年，微商模式正在发生变化。

如今，微企业的团队形式几乎完全控制了整个微信和小企业，要么加入团队，要么退出舞台。 我们中间有宝妈，有学生，有白领，才有今天的成绩。

无论你是上班族还是学生，如果你是兼职还是全职，微商第一衍生品就是现在最热门、最热门的行业！ 由于投资低、门槛低、回报高、时间自由！就能赚钱，所以越来越多的人加入微商，互联网+时代

第三章：我们还能做微商吗？

对于微商未来的发展趋势，未来瞬息万变。 无论多优秀的微商从业者，都无法确定微商的发展方向，也无法确定哪个产品会成为微商营收过亿的产品。 互联网行业一直在快速发展和变化。 我也无法预测微商的发展。

但关于2017年中国微商企业的发展方向51微商货源网，我认为企业应该从以下几个方面思考如何做好2017年的微商。

一是关于微商招商。

2017年，微商招商要从线上走向线下。 通过线下会议招募代理商将成为微商企业招募代理商的重要组成部分。 目前，微商企业普遍采用线上网络推广、公开讲座等方式来招商。 目前，微商从业者已经对微商讲座群公开课产生了免疫力。 2014年和2015年，你可以通过你的讲座引进大量的代理商。 但今天各个微商团队的讲座太多了，太混乱了。 通过在线讲座成为代理商的成交比例已经很低。 还有一点是，微商代理商往往来自于从未做过微商的人。 线下投资中没有微商经验的人比例很高。 其次，面对面的沟通更有说服力、更值得信赖。 第三点是会议营销模式非常成熟，已经成功为很多产品吸引了投资。 虽然微商是一种新的营销模式，但无论是什么营销模式，都永远不会背离商业的本质属性和营销的本质。 因此，各种主题的线下招商会，对于传统企业的小老板、创业者，以及社会上的非正规工作人员来说，非常具有吸引力。

其次，是关于品牌建设。

如今，微商新手往往会选择大品牌做微商。 目前的微商市场非常混乱。 很多个人和微商创业团队往往投资一两个月就能获得数十万甚至上百万的收入。 但小品牌一般存活时间不到半年。 很多微商经营者常常有赚钱的想法。 该项目启动六个月后就被放弃了。 这将直接损害广大特工的利益。

大品牌更容易获得消费者的信任。 因此，在做微商时，首先要选择与大品牌合作。 没有与大品牌合作的机会后，可以考虑自有品牌的包装。 需要在软文宣传、形象塑造、产品资质、生产配方来源、产品上市故事等方面做文章。 好的品牌故事和品牌形象对于代理商来说非常有吸引力。 如果您还有其他疑问，请联系微信公众号siwa8编辑，他会帮助指导您。

三是产品定位符合微商发展趋势。

不同类型的微商产品多次走红，从面膜到减肥产品到彩妆产品到一般保健品。 对于2017年微商产品类型的发展方向，我认为首先是健康产品将继续受到青睐。 此外，符合快速消费品特点的产品也会出现新的品类。

第四，微商的发展将越来越规范，更多的传统企业将从事微商。

传统企业要做微商首先要有微商经营者。 很多传统企业不知道怎么做微商，只把微商当成一个销售渠道。 如果真是这样，微商肯定会失败。 微商的运营是一种社交营销模式，不能将微商视为销售渠道。 微商项目的成功需要优秀且有条理的微商启动流程。 很多企业不知道如何走棋盘，直接去招商。 这是一个错误的方法。 结果他们走了很多弯路，花了很多钱，最终导致项目失败。 现在开办微商的流程已经非常规范了。 明确了启动微商的流程后，只需按照流程填写内容即可启动微商项目。 当然51微商货源网，广告和吸引流量是上线过程中的重中之重。

第五，代理商需要企业的帮助来吸引流量。

2013年、2014年、甚至2015年，微商招募的代理商中，最大比例来自于代理商的自我裂变。 代理商通过讲座、人际关系、线下推广等方式带动下级微商代理商。 现在，用微信做微商的人越来越多。 你的微信好友列表里95%的人都是微商人士，他们都在寻求投资，所以招商变得非常困难。 这时，想要实现微商代理商的长远发展，就需要通过线上推广、广告付费等方式，为微商代理商吸引流量，分配给代理商。 只有这样，代理商才能长久生存。 只有将投资带来的代理商分配给代理商，代理商才能获得长远发展。 通过拓展线下销售渠道，给代理商分配代理商，大代理商可以长期做下去。

第六，分销商城模式将在2017年消亡。

不少微信开发公司在2016年通过微信分销商城软件从传统企业主那里赚钱。2017年，随着企业主对分销商城的了解逐渐加深，商城已经无法给他们带来大量的销售额。 他们将重新思考正确有效的微商运营模式。 层级微商依然是为企业带来大量经济利润的模式中占比最大的。

第七，企业微商将成为中国微商的主流。

个性化小团队微商运营将消亡，品牌微商和大企业将成为微商发展的主流。 微商运营将是一种综合性的社区运营模式。 赚钱模式将会过去。 如果您还有其他疑问，请联系微信公众号siwa8编辑，他会帮助指导您。

第八，国家行动将干预微商。

目前，微商交易多发生在个人之间，微商企业逃税现象普遍存在。 国家在扶持小微企业期间，不对小微企业采取行动。 当国家开始干预微商行业时，大型微商企业将成为国家首先进入的目标。 大微企业必须应对这方面的法律风险。 此外，传销、共同基金等微型企业将由国家处理。 真正做微商销售的微商才会有好的发展。

第四章 跨境电子商务

根据百度百科的解释，跨境电子商务，简称跨境电商，是指属于不同关境的贸易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境电商平台交付货物的行为。 -边境物流完成交易。 国际商业活动。

简单来说，跨境电商就是企业通过合法渠道将优质低价的国外商品进口到中国，然后通过电子商务平台销售给国内消费者。

跨境电商发展的历史进程：

直到2014年，跨境电商才逐渐进入广大网民的视野。这里简单总结一下跨境电商的几个重要时间点：

1. 2000年以来：代购

随着出国留学、经商、出国旅游的兴起，代购开始出现。

2007年2月：海外购物

随着更多懂外语的人/义务英语教育的学生开始具备购买力，双币卡开始普及，海外购物群体出现，主要是留学生和华侨。

3、2014年：跨境电商

随着海关56号、57号文件的发布，政府首次认可跨境电商模式，我国正式进入跨境电商爆发快速增长时期。

4、2016年：跨境电商新政策发布

财政部等出台税制改革、“正面清单”出炉，跨境电商开始改变。

历史趋势是显而易见的。 首先，跨境电商的发展将随着需求的增加而逐步走向正规企业运营； 其次，跨境电商是一个受政策影响较大的行业，后面会详细分析。

跨境电商兴起的原因：

1、政策开放：2012年以来，政府政策逐步放开，促进跨境电商行业的发展，这将在后续分析中详细讨论；

2、品牌垄断：在零售商传统模式下，海外品牌在国内拓展需要依赖当地代理商，而当地代理商在帮助品牌拓展到偏远地区后自然要通过垄断优势获取超额利润，因此终端销售价格为人为抬高；

3、周期不同：在美国，产品进入销售点后一个季度内就没有售出。 此时，同一款产品刚刚在国内上市，进一步拉大了不同地区之间的价差；

4、品质品类优势：新兴中产消费者对品质要求更高，对国外产品更加信任。 部分品牌和产品品类仅在国外销售，并未引入国内。 随着消费水平的提高，中国消费者开始追求更丰富的产品品类；

5、税负重：根据世界银行数据，2013年我国货物综合税负以63.7%位居东亚部分国家和地区第一，比第二名日本高出14个百分点；

6、消费升级：人均GDP和收入持续增长，品牌品质需求升级，海外产品填补消费升级缺口（以母婴产品为例，奶粉、纸尿裤均为高端品牌，增长率显着）。 与此同时，国内的监管和生产能力跟不上海外商品的需求。

第五章 跨境电商发展趋势

要了解跨境电商的发展趋势，我们首先要问一个问题：电商企业的核心能力（可持续发展能力）是什么？ 我认为无非三大优势：前端流量、中端物流、后端供应链。

1、前端流量：中国电商是一个前端流量非常重要的市场。 有了足够的前端流量，企业撬动后端供应链的潜力就很大。 反过来也不一定能成功，亚马逊中国就是一个典型的例子。

第二，中端物流：我认为鉴于目前第三方物流资源充足，这部分可以外包，不是核心能力。

3、后端供应链：任何一个电商公司在获得前端流量优势后，都有一定的时间窗口来整合后端供应链能力，因为在这三个关键点中，供应链是维持的关键电子商务公司的真正成功。 可持续发展的核心能力。

从资本角度来看，从2011年跨境电商兴起前夜到现在，大致可以分为6个细分赛道（B2B和O2O跨境电商数量太少，所以这里就不详细说了）

1、信息导购：做简单的信息流交互，简单的逆流，提供海外折扣等商品信息；

2、一站式代购：通过抓取海外电商的产品信息，进行翻译，再整合第三方支付、转运服务，为消费者提供一站式海淘代购服务；

3、平台类型：邀请买家（C2C）或小型海外代购（小B2C）入驻，作为供应链支持的平台

四、自营B2C品类：简单来说就是通过建设自有仓储，在保税仓收货来实现。

获得投资的企业中，平台企业12家，一站式代购企业11家，数量最多的是B2C自营企业，共计24家。 因此，从融资时间线来看，后期融资的企业多为B2C自营企业。 从整体融资金额来看，B2C自营企业获得的投资最多。 从市场表现来看，大家熟知的小红书、米娅、达令、菠萝蜜等都来自B2C自营领域。

经过以上推论和数据，发展趋势显而易见：撬动前端流量后，解决供应链核​​心能力是最受市场青睐的模式。

终于：

从我个人的角度来看，跨境电商的需求是存在的、分散的、巨大的。 但风险依然存在且不可预测：政策。

第六章 跨境进口电子商务

我认为一个行业的发展前景主要取决于政策环境和市场环境。 从政策角度看，新政的出台表面上是打压跨境电商，实质上是国家对跨境电商的监管和规范。 这表明政府对跨境市场的认可和重视，倒逼行业进行自我洗牌和重构，建立健康规范、杜绝灰色竞争的市场。

从市场环境来看，未来5年，国内新中产数量将逐步扩大至5亿。 随着新中产阶级逐渐壮大，消费升级成为必然。 2015年，中国跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元，将在未来五年拉动全球跨境消费年均增速近4%，这是一件好事。

综上所述，跨境电商平台即使不好，但仍然是市场所需要的，符合时代发展趋势。 但这并不意味着完全没有风险，大家都能轻松分一杯羹：正式纳入监管体系，标志着跨境电商低门槛政策红利时代的结束，消费升级意味着消费者更加关注产品性价比、个性和供给。 因此，全球一体化供应链已成为发展趋势。

现在，政策缓冲期又延长了一年。 天猫国际、小红书、羊猫等大型跨境电商企业完全有能力提前布局业务形态和主营业务，但资金充足的小微企业可能会被挤出市场。 如果你稍微留意一下，你一定会知道，今年这个行业巨头的影响力越来越重要品牌推广找青鸾传媒，而大量的小微店却死掉了。 因此，虽然现在是进入这个行业的好时机，但个人采购、保税仓供货等方式的路只会越来越窄。 中小卖家一定要找到好的第三方服务平台进行后台支持。 货源好、物流好、成本降低，就必须把精力放在产品销售和客户维护上。

第七章 电子商务发展前景

我认为一个行业的发展前景主要取决于政策环境和市场环境。 从政策角度看，新政的出台表面上是打压跨境电商，但本质上是国家对跨境电商的监管和规范。 这表明政府对跨境市场的认可和重视，倒逼行业进行自我洗牌和重构，建立健康规范、杜绝灰色竞争的市场。

从市场环境来看，未来5年，国内新中产数量将逐步扩大至5亿。 随着新中产阶级逐渐壮大，消费升级成为必然。 2015年，中国跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元，将在未来五年拉动全球跨境消费年均增速近4%，这是一件好事。

综上所述，跨境电商平台即使不好，但仍然是市场所需要的，符合时代发展趋势。 但这并不意味着完全没有风险，大家都能轻松分一杯羹：正式纳入监管体系，标志着跨境电商低门槛政策红利时代的结束，消费升级意味着消费者更加关注产品性价比、个性和供给。 因此，全球一体化供应链已成为发展趋势。

现在，政策缓冲期又延长了一年。 天猫国际、小红书、阳泉等大型跨境电商企业完全有能力提前布局业务形态和主业，但资金不足的小微企业完全有能力。 可能会被挤出市场。 如果你稍微留意一下，你一定会知道，今年这个行业巨头的影响力越来越重要，而大量的小微店却死掉了。 因此，虽然现在是进入这个行业的好时机，但个人采购、保税仓供货等方式的路只会越来越窄。 中小卖家一定要找到好的第三方服务平台进行后台支持。 货源好、物流好、成本降低，就必须把精力放在产品销售和客户维护上。

第八章跨境电商未来发展趋势是什么？

大量资本的介入对于跨境电商行业意味着什么？ 什么样的跨境电商企业更容易赢得投资者的青睐？ 6月28日，在广发信德主办的首届出口电商行业投资对接会上，广发信德投资经理朱成接受了雨果网采访。

投资者眼中的跨境电商近年来新变化

快速增长：

近年来，跨境电商行业发展迅速。 2014年，整个跨境电商行业增长了30%。 30%的增长对于一个行业来说是相当快的了。 2014年，行业内所谓的龙头企业，最高年营收在5亿到10亿之间。 当今该行业的主要公司基本上的年收入超过2015亿，而收入为2-3亿美元的公司在领先公司中被认为是平均的。

竞争加剧：

随着行业的持续发展，行业内部的竞争变得越来越激烈。 大公司已经成为巨人，他们的收入每年都在增加一倍。 小型跨境电子商务公司很难跟上它们，并且很可能会被抛在后面。 没有踪迹。

朱昌说，在2008年跨境电子商务中，人们可能会与数千人民币开展业务。 如果将一美元的商品出售给美国，那么一个人可以赚取一美元，这是巨大的利润。 目前，尽管跨境电子商务行业并不像以前那么有利可图，但仍然有很多机会。 但是，对于小型企业而言，机会并不像以前那样容易掌握。

合规性发展：

在2014年之前，跨境电子商务行业正在急剧增长，没有任何投资者对此感兴趣。 一些投资者甚至不知道跨境电子商务正在做什么。 现在，我们可以看到中国著名的跨境电子商务公司，例如，，p Card，World First，甚至愿望，在近年来由驱动的迅速发展。

同时，连接跨境电子商务公司和资本的速度也越来越快。 一般而言，电子商务需要大约两个月的计费期，因此公司必须在销售之前库存库存。 销售量为5亿美元通常需要1.5亿股。 因此，跨境电子商务公司必须有足够的资金来促进公司的发展。

“如果没有资本联系，我认为跨境电子商务公司不太可能迅速增长，因为您会慢慢缩短。”

第9章未来资本的跨境电子商务投资的主要方向

朱昌表示，将来，将从四个维度全面考虑他们对跨境电子商务公司的投资。

首先，领先的企业。 朱郑（Zhu Cheng）介绍了自2015年以来一直在进行跨境电子商务公司的投资，领先的跨境电子商务公司是他们的首选投资，也是第一选择。 领先公司的先前投资金额可能约为25-3亿，接下来，这个数字将增加到约1.0-15亿。

其次，公司管理必须足够出色。 电子商务行业的管理必须非常好。 许多领先公司的管理是和北京大学的毕业生，因此其发展必须比该行业其他公司快得多。 在某些公司中，尽管领导者本身没有良好的背景，但他们会带来非常好的团队来帮助运营。

第三，品牌电子商务。 现在是建立品牌电子商务的好时机。 国内品牌电子商务公司对每个人都相对熟悉，例如，三只松鼠，哥布林的口袋等。随着这些电子商务公司的规模扩展，它们逐渐开发了一个非常好的品牌。 品牌成立后，产品质量提高了竞争力，极大地有助于。

在跨境电子商务领域中表现更好的品牌是亚马逊。 亚马逊目前的市场价值高于阿里巴巴，其年增长率为36％。 亚马逊上的品牌可以产生100-3亿元人民币，并且不必是和等许多类别。 该平台上有100多家商店销售所有商店，在数十亿美元的销售中销售。 创建一个类别，例如Anker，该类别以30亿美元的年销售方式出售移动电源。 单独的品牌将对亚马逊产生很大的影响。

第四，跨境电子商务服务。 例如，就付款收款服务而言，实际上，许多中小型卖家首先可能想做数亿，数百万甚至数千万。 当他们达到数亿甚至更高的范围时，公司本身就非常关注服务，数据和金融。 要求很高。

朱昌说：“如果跨境电子商务在金融和服务方面都可以做得很好，那么将来该公司仍将具有很高的价值。”

第10章为什么近期跨境电子商务公司合并和收购？

朱昌认为，最近，上市公司收购了许多跨境电子商务公司。 这不足为奇，当然是一个问题。

大约在2005年，当跨境电子商务首次出现时，受巨额利润的推动，跨境电子商务卖家将继续在这个行业中投资自己的钱，赚取数千万和一百万美元。 2亿。 这一发展阶段称为野蛮增长时期。 每个人都只使用了一个简单的销售模式，并不期望这个行业可以与资本联系在一起。

当跨境电子商务在2013年左右发展时，一些大型公司的数量达到了300至4亿，并且资本逐渐开始干预。 直到那时，这些公司才发现跨境电子商务行业还可以。 上市也可以帮助建立资本联系。

从2014年到2015年，迅速进入跨境电子商务行业。 随着资本的促进，企业必须朝着标准化的方向发展。 在企业遵守各个方面的法规之后，与资本市场停靠在当然将成为一个问题。 。

“如果一个行业可以受到资本的青睐，它证明该行业将来仍将具有巨大的发展前景。资本干预在促进跨境电子商务的发展中发挥了重要作用。”

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