微商网专注微商品牌宣传推广，提供微商最新资讯：

尽管受到疫情影响，春节仍然是品牌最好的营销时机。

近期，新年活动如火如荼地展开。 都是年味，都是年味，还有眼花缭乱的品牌。

在营销集中的节点，广告太容易同质化、不堪重负，导致营销效果不佳。 对于品牌来说，保持独立思考很重要。

春节营销的核心价值在于线下场景。

无论你做了多少传播、创造了多少内容、销售了多少商品，最重要的是春节假期到来时，你的品牌在这7天里出现在人们的线下社交圈中。

春节期间的线下社交是一个巨大的信息交流场。

春节期间，无论走多远，都必须回家。 即使疫情严重，大多数人还是会回家。 春节期间的线下场景中，同学和老朋友、亲戚、邻居这些社交关系之间的信息交流，是真正的破圈。

你从事互联网行业，你的同学从事建筑项目； 或者你是一名老师，而你的邻居是一名企业家； 你在北京CBD，你的亲戚在海边从事养殖。

因为过年假期，各种稀奇古怪的社交关系聚集在一起。 大家交换信息，有没有赚钱的机会，有什么有趣的应用，有什么新品牌，都在交换。

这其中蕴藏着巨大的成长空间。 相比线上破圈，春节晚会是更高效的破圈流量方式。

理解并同意这一点，然后谈谈如何在策略和案例层面实施。

以下内容，敬请欣赏：

1、策略：聚焦线上，破圈线下

线下破圈是营销的目的，但营销执行力还是在线上。

春节前的这段时间，做好线上的营销传播工作，确保在春节7天的假期里，你的品牌能够进入大家的社交圈，成为彼此交流的信息之一。

如何线上沟通，线下破圈？

每个品牌面临的场景不同，包括新品牌、成熟品牌、消费品、大型电器或科技产品，甚至互联网产品等。每个品牌在春节期间都有不同的角色，需要使用的传播方式有也不同。 下面我们就讲一些案例，供参考。

先说一下大体策略：一是聚焦人群；二是聚焦人群。 二是提供增量信息； 三是场景营造。

这本质上是一种口碑传播。 线下场景的口碑传播和春节聚会的私域流量首先需要种子用户。

首先，在人群方面，首先关注核心用户，然后再考虑覆盖潜在的新用户。

例如，各大快速消费品品牌将传播资源向核心老用户倾斜。 已经购买过一次的人可以做一些促销来再次购买。 如果是互联网产品，有很多方式可以给粘性高的用户提供一些好处，取悦老用户。

二是春节期间提供增量信息或产品作为话题。

比如可口可乐，产品单一，知名度高。 在我们的新年聚会上微商网络营销推广，我们不会谈论这可乐有多好喝。 类似的成熟品牌有很多，所以无论你能不能为春节做一些特别版或定制款，或者在营销内容上有爆款（这个比较难），你都得做一些不同的事情，为大家提供一些品牌讲话。

三是在春节场景中寻找合适的品牌角色。

买回来当新年礼物； 把它拿回来作为工具； 作为娱乐伴侣； 作为聚会上的话题； 或者作为新年习俗重复旧仪式等等。不同品类的品牌总能在春节场景中找到角色。

简单来说，就是抱着线下破圈的心态做线上交流。

针对核心用户，提供增量信息，建立场景角色。 接下来我们就来说说这个案例吧。

2、新消费品牌、年货破圈

近年来，新消费创业是最大趋势，新消费品牌层出不穷。

之前我们讲新品营销的时候，有数据显示，2020年天猫推出了超过2亿件新品，而这些新品中有很大一部分都是新消费品牌。

春节是新消费品牌破圈、成长的重要契机。

第一，人气尚未饱和微商网络营销推广，还有很大的增长空间； 第二，够新，“新”本身就是一个话题； 第三，可以将自己打造成年货，以年货的身份走进春节社交场景。

今年年货节期间，天猫宝藏新品牌IP准确理解春节对于新品牌的重要性，特意申请开辟新品牌专属赛道——年货宝新品牌专场，抓住春节机遇。春节，助力新品牌突破圈层。

用新品牌定义年货、诠释年俗、引领新消费，助力新品牌在春节营销集体中闪亮登场。 年货节，新品牌带来新货源，让节日变得更年轻、更犀利。

对于新品牌来说，可以利用年货节的契机，作为年货进入春节场景，实现更大的增长。 对于消费者来说，买一些年货。

本案例以过年节作为新品牌宣传的外包装，聚焦线上策略，从目的上帮助新品牌突破圈层。

接下来我们从关注新青年、释放新风尚、促进新增长三个方面来谈谈策略。

3、聚焦新青年

前面的策略讲的是聚焦核心用户。 但这不是一个品牌。 面对包装众多品牌的营销IP，还是需要一定程度的聚焦。

这里的定位是“宝藏新青年”，以90后、95后为主，聚焦一二线城市的白领和学生，敢于尝试新鲜事物、探索和分享的年轻人。

交流方面，提出“珍惜青春，轻松过年”的主题。 这些年轻人基本都是新消费品牌的种子用户，且大多集中在互联网、新媒体行业。

这群人代表了春节社交场景的最新潮流。

所以，作为一个新消费品牌，我们会千方百计在春节期间卖货。 只有把货卖了，把年货带回家，才能在社交聚会上破圈。

4.公布新年习俗

内容是目标群体与春节场景的连接点。

在这种情况下，用两个内容来承接，一是创造新风俗，二是新场景，让新品牌诠释新风俗。

首先是一组新年定制海报，比如快递年货、5G新年庆典、云聚会、间歇孝顺、放纵减肥等，这些内容需要进入舆论，成为社会话题。

发布后，自发获得央视网等450+媒体V的关注，并成为多个平台的热搜话题，话题浏览量超过10亿。 这些数据可以证明的是，这种过年习俗真正进入了舆论，被大众所谈论，而不是为了自我愉悦而用钱买来的。

随后，宝宝新品牌官方微博发布MV，以牛魔王为创意符号，并神奇改编推出牛年限量版“恭喜发财”，带出中国新年十大流行趋势2021年以及宝宝青年轻松过年的态度，获得了2000万+的观看量。 。

该内容将新青年、新风情、新品牌融入春节场景。

点击查看项目详情

比如，Timko智能食品加工机可以轻松准备年夜饭，实现“放下家务”； 布鲁克积木可以轻松解决调皮孩子的烦恼，实现“轻松接生”； 简爱酸奶可以轻松让你实现“放纵减肥”，过年吃也不会长胖。

该MV重点展示了新品牌如何让年轻人轻松过年，打造场景样板间，鼓励新年轻人下单年货。

5、促进新增长

对于新消费品牌的春节活动，我们从两个层面来看增长。

一是元旦节销售带来的直接增长。 所有外部社交媒体传播最终都会回流到天猫年货节会场，促使新年轻人下单并作为年货带回家。

二是间接增长，即线下圈子被打破后的隐性增长。 当这些年货随着人群的流动，进入春节的线下社交圈，走进春节的喜庆场景，成为聚会的谈资时，圈子的破灭就已经发生了。

天猫是最大的新品牌聚集地。 去年，蒋凡表示，未来三年要帮助1000个新品牌实现销售额过亿。 对于知名度尚未达到饱和的新品牌来说，要想保持持续增长，必须从两个角度来看待：突破人群圈子和拓展场景。

本次新品牌年货节线上传播新场景，通过年俗的传播，用新品牌定义年货，赋予这些品牌新的场景和角色。

继续购买传统的年货青鸾传媒推广，还是购买一些更新鲜的新品牌？ 对于新年轻人来说，这个选择并不难做出。

基于年货新场景，线下将爆发新人群。

核心人群是互联网或者新媒体等新经济行业的人群。 春节期间，安利、传统行业和实体行业的同学、老朋友，给他们带来了新的流行趋势，新的品牌开始冲出圈子。

6. 总结

最后总结一下，在春节的营销战场上，我们换个角度看问题。

春节不是一个普通的节日。 普通的节日营销只需要融入节日气氛，提供用户福利，制作一些节日内容，营销就过去了。

但春节期间不行。 至少现在，春节期间巨大的人口流动和社会关系的巨大变化非常令人震惊。

春节人们进入非日常的社交环境，很多关系一年才见面一次。 在这种状态下，人们开始交换信息。

如果说网络壁垒越来越厚，社交茧越来越坚固，那么春节就是冲破社交壁垒的最佳时机。

基于此，我们将春节活动分为两个阶段：

首先是营销传播的前期阶段，即从腊八节开始的过年节，一直到除夕夜的春晚，是一个持续密集的传播阶段，营销可以介入这个阶段。

二是假期期间的线下社交，营销无法介入。但这个阶段是不同圈子、不同行业、不同城市的人们交流信息的重要时刻。 真正具有破圈价值的社交网络。

沟通工作还处于第一阶段，但一定要带着第二阶段的目的去做。

比如过年的时候，一般什么都卖完了，就卖完了，销量就是结果。 如果你带着第二阶段的目的去做，通过年俗融入新品牌，你卖的不仅仅是年货，还有新潮流。

春节期间的信息交流中，发现这个自动炒菜锅、那个拖地机器人，或者一些保健代餐被安利到不同的圈子，带来了春节后的消费增长。

因此，品牌需要走进春节场景，成为社交话题，被安利针对。

不同品类、不同阶段的品牌有不同的方法和路径。 我们举的例子的新消费品牌都是最容易成为话题和安利的产品，因为人气还没有饱和，产品也足够新。

同时需要提醒的一个误区是，对于已经非常知名的大品牌来说，以曝光为导向的传播几乎没有任何价值。

对于其他品牌，这里有三个提示：

一是传播向核心用户倾斜，核心用户是有口碑的人； 第二是提供增量信息作为社交对话的来源； 三是打造场景人物，打造场景样板间。

最后，春节是大家向外看的时刻。

离开小隔间，离开舒适的社交圈，找到其他行业的老朋友、不同爱好的亲戚邻居，和他们交谈，发现不一样的世界。

多于。

免责声明 ① 本网所刊登文章均来自网络转载;文章观点不代表本网立场,其真实性由作者或稿源方负责 ② 如果您对稿件和图片等有版权及其他争议,请及时与我们联系,我们将核实情况后进行相关删除 ③ 联系邮箱:215858170@qq.com