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随着小程序的成熟，微信内的所有门户都将全面转型为小程序。 那么小程序怎么玩呢？ 作者为您总结了三大流量引流模式和四大盈利模式。

小程序就像一张入场券！ 做到了就可以进入微信流量分享圈，不然就错过了！ 现在谁不用微信呢？ 如果你不用，而你的对手在用，微信就会帮助你的对手抢走属于你的客流！

1、小程序红利期

现在是“轻应用时代”，这一趋势将随着微信小程序的扩张而变得更加清晰。 “轻应用”是互联网下一波机遇的开始。 不过，与之前的移动互联网时代相比，该领域的变化不再由硬件和系统级厂商主导。 领先的App巨头发挥着更加积极和重要的作用。

整个2017年，微信对小程序进行了大量更新，已开放40多个入口。 小程序的能力越来越完善。 2018年，微信可能会整合小程序的能力。 例如，2017年12月28日，微信下拉任务栏功能开启后，置顶小程序等两个小程序立即被取消。 入口。

因此，随着小程序的成熟，微信中的所有入口都将全面转型为小程序。

2、微信小程序创业有哪些新机会？

在呈现新的创业机会之前，我们需要重新审视两点：

1、小程序不能照搬公众号的思路。

由于同属微信圈子，很多人理所当然地认为小程序是一种新型公众号。 他们认为同样的公众号制作方法移植到小程序上应该是类似的。 事实上，这种想法是不恰当的。

当然，小程序可以利用公众号成熟的自媒体生态来获取用户，但如果只从公众号的角度思考微商怎么微信引流，那就行不通了。

2、不要把小程序当作Web Apps。

小程序是完全基于微信生态的产品，因此在UI设计和功能上都与微信本身紧密结合。 因此，在开发和运营的时候，首先要从微信这个大环境的角度出发。 它可以是一个简化版的App，只有某个核心功能，也可以是一个解决用户临时需求的小工具。 但无论如何，它都是以微信为基础的。

讲完这两点，我们继续讲小程序的新机会在哪里？

1848年，当美国向西扩张推进到加利福尼亚州时，人们在这里发现了金矿。 消息一出，立即轰动全世界，并迅速形成规模空前的淘金热。 来自北美、欧洲和天涯海角的数千人参与了这场轰轰烈烈的淘金热。 他们大致可以分为三类人：

作为业主，微信自然是“第一”的筑路者。 它提供了这样一个开发平台； 对于小程序来说，任何提供该领域配套服务的人都可以称为送水者，包括开发者和培训者。 、做SEO、做数据分析、做媒体、做社区工作等的； 小程序市场的淘金者是作为应用流进入小程序领域的创业者。

因此，基于此，我认为小程序现在和未来有三个机会：

1.全新互动

所谓新互动，是指与原来不同的玩法，比如群组互动、娱乐等。

不仅是获取群体流量红利的群体方式，还可以基于群体的关系，开发出更多适合群体场景的玩法。 这将是最新且最大的变体。

特别记得2017年1月9日的小程序发布会上，张小龙举了一个例子，大意是几个喜欢看足球的男生建了一个微信群，小程序的窗口就可以悬浮在群聊顶部。 小程序中播放视频，实时显示分数。 群里大家都在热烈讨论，甚至还可以玩一些“投注”小游戏。 这样的场景可能还有很多，比如女生组队一起看综艺，或者组队去网上唱卡拉OK等等。

互联网最性感的地方就在于它可以在线还原生活场景，门槛更低，体验更好。

2018年，小程序新的交互方式让我看到，这种可能性其实是爆炸性的。 比如脑王、各种吃鸡游戏、猜歌高手等都是为场景而生。 这种新的互动方式门槛低，用户精准，产品有足够的谈论度和兴趣，很容易在圈内引起关注。 大家都在热议。

2.新人

小程序出来后，制作门槛大大降低。 以前，大量没有媒体能力的人不可能产生公众号，但现在他们利用小程序建立一个小商店是可行的。

所以现在一些人，专注于中老年市场和农村市场有服务能力的人，比如果农，可以轻松地创建自己的商店并将产品上架。 这是一群新的人。 更简单的是，每天向中老年女性用户推送一个与健康相关的视频或音频，可以快速实现用户增长。

美篇是一款移动长篇图文内容编辑器，自去年9月刚上线以来，排名一路飙升。 阿拉丁统计平台公布的小程序榜单为“小程序新榜”、“小程序新榜”、“小程序新榜”。 稳居“程序崛起榜”和“小程序工具榜”第一，甚至在双11电商蓬勃发展的时候，也晋升到总榜前十！

美好内容的自我传播体现在：老师会与家长群分享学校里发生的事情，公务员会向领导和同事展示自己的实地调研报告，摄影爱好者会乐于分享美丽的风景和美好的事物。他们与朋友的旅行生活故事。 美篇为这些人提供了门槛极低的内容创作工具； 虽然大部分文章的传播范围并没有超出创作者的个人圈子，但大量的自我传播让美篇以零成本获得了2年的推广。 2500 万用户。

手机软件太多、内存太多——用户在面对不熟悉的软件时难免要考虑内存使用情况，而在APP之间来回切换也会造成用户体验的“割裂”。 美篇开发的小程序正好解决了这个问题。 小程序占用内存小，用户下载仅需几秒。 它比下载应用程序要轻得多。 美片小程序让更多的用户以最低的成本下载。 体验美篇核心“图文创作”功能； 如果用户有更深入的需求，下载App是理所当然的。

中老年用户只需打开微信，点击美片小程序，就可以渡过下载的纠结决策和等待过程。 整个过程对他们来说也很友好——美片可以在微信小程序上打开。 无需安装； 不仅拥有完整的体验，还可以直接分享到朋友圈，联系好友讨论，直接从微信公众号获取更多实用技巧和灵感。 这一切都在赋予作为内容生产者的中老年用户更多的互动能力，满足他们的社交需求。

3.新场景

小程序刚推出时，主要推广的是“”属性，赋能线下商家线上触达用户。 如果小程序是一个网站或APP，那么二维码就像他们的网站地址或APP链接。 在此之前，从未有过如此低门槛、低成本的解决方案。 比如，一家包子店老板可以通过“个人账号+群+小程序”的形式，继续耕种自己的一亩三分地。 通过这种形式，或许有机会帮助线下商家更好地利用“微信能量”。

零售的本质是人和货。 过去的零售，无论是线下零售还是网上商店，除了商品本身之外，还有自己的顾客。 然而，客户并没有集成和互操作，因此呈现线性增长。 新零售的核心是线上线下的互联互通。 随着线上线下的彻底融合，线上客户和线下客户将会重叠、交叉，产生指数级效应。 小程序作为连接线下的最佳工具，将成为新零售时代线下门店拥有“线上商店”最简单、最好的方式。

3. 新上线的微信小程序如何推广？

我把小程序推广分为以下三类：

1、产品推广

我以新电商拼多多为例告诉大家如何进行产品推广？

产品化推广是指利用产品化的机制，引导用户以远低于市场的新增用户的成本吸引新用户进入平台，实现持续、大规模的用户增长。 基于产品的吸引新客户，从实现方式上看，实际上可以称为“基于社区的新客户”，因为它希望利用用户来为平台带来新客户。 用更通俗的方式来说，应该是“旧人带新客”，让老人给平台带来新客。 用户帮助平台吸引新用户。

拼多多成立仅两年，但增长速度却惊人。 2018年初，其GMV达到令人难以置信的400亿。 那么拼多多的客群为何能增长得这么快呢？

这是拼多多小程序的首页以及用户增长的产品机制设计：

无论是拼多多的App还是小程序，我们都能看到公司的DNA就是分享，因为首页一半以上的功能模块都与分享相关。

由于很多小程序刚刚入局，完全可以将自己的产品“电商化”。 依靠产品机制的设计，他们可以首先在产品中散发出“自我繁殖”的因素。 比如现在很多知识付费方式都是电商。 商业化：

1）比如子客的小灯塔社区利用小程序本身的二维码参数属性进行渠道分发，生成宣传海报（链接）进行分发，让自身的活动增加自我传播。

2）再比如的“新送礼”方式：在上挑选礼物，然后在网上打包，送到收礼人手中。

3）再比如《纪念碑谷2》案例：利用轻量级应用来提升试用体验，利用故事场景引导用户下载。

2、运营推广（活动）

如何在无需操作干预的情况下启动小程序。 在这里，我介绍一下格拉德威尔《引爆点》中广为人知的三个定律：个体特征定律、附着力定律、环境力量定律。

1）个人角色规则

让我想起了凯文·凯利在《不可避免》中的一句话：

未来已经到来，只是还没有流行。

对于热门产品来说也是如此。 它总是先被我们周围的某一类人知道，然后才流行起来。 这类人就是《引爆点》中提到的三种魅力型人格。 他们是“专家”、“联络员”和“推销员”。 具体细节我这里就不做过多阐述了。

在推广小程序的时候，特别是小程序初期推向市场的时候，非常有必要让业内大佬、专家来体验我们的产品。 这些大牌、行业人士/媒体爱社交，他们是人与人之间的联络人，在特定的圈子里，几乎人人都认识他，如果他接受专家的建议，他就成为第二个。如果你是吃螃蟹的人，那么显然，以他为核心的社交圈子里，可能会出现吃螃蟹的流行病。

比如，小泉（现更名为知识星球）产品刚推出时一直不温不火，但创始人、冯大辉（互联网圈知名大V、无码科技创始人、前任董事）鼎香源CTO）是个好朋友。 冯大辉在小米圈开圈后，订阅价为256元，卖出一万多份。 那就是几百万元的利润。 借助冯大辉的平台，知识星球在2017年也走红了。 不仅为知识星球带来了早期一波精准用户，还带来了一批中小V。可以说，知识星球前期靠的是冯的口碑传播。

因此，在推广小程序的初期，如果你的圈子里有“人”，或者可以依靠关系吸引几个大佬入驻平台，效果会是巨大的。

2) 粘附定律

其次，我们来谈谈“附着法则”，即创造有吸引力的活动。 因为除了产品本身的机械设计外，还需要结合创意活动进行推广。 在活动设计方面，策划时要牢牢抓住用户底层的核心（人性）需求。

比如，黑卡相机今年元旦、春节经历了一波用户爆发式增长，从发布时的200万用户到2000万用户再到1.2亿用户，日活跃用户从20万增长到现在的600万那么他们是如何冷启动小程序的呢？

【活动相关内容】：

将这些玩法总结为：

评论文章+转发文章至朋友圈微商怎么微信引流，即可获得实物或现金抽奖奖励。 将您的作品分享到微信群，您将获得实物或现金抽奖奖励。 发布新的特效，并通知用户快速尝试新事物。

事实上，黑卡相机团队在推广时，紧紧抓住用户贪图蝇头小利的心理，为分享、转发提供福利。

3）环境权力法则

借助&，营造良好的沟通环境，充分利用节假日、热点事件进行宣传。 乘势而上是运营商最常见的工作，也是我们推广产品的关键时刻，所以在推广小程序的时候，不要错过这个时刻。

说到趁势，也许我接下来要讲的例子可能不算是趁势的小程序——点赞。

它走红后，很多人认为是海报的创新、深思熟虑的文案和复杂人性的体验引爆的。 不可否认，这也是其受欢迎的部分原因。 我认为它的火爆是因为微信取消了iOS用户的鉴赏功能后，公众号作者的收入受到了很大的影响。

去年4月，苹果微信上爆发了一场奖励纠纷。 苹果要求所有iOS用户从给予公众账号作者的小费中抽取30%的收入。 不同意这一要求的微信，直接取消了针对iOS用户的鉴赏功能引流加粉找青鸾传媒，极大挫伤了公众号作者的创作热情。 。

“点赞”团队抓住微信自身的有利信号，通过“小程序码+海报”的方式，有效解决了绑定公众号的繁琐手续，直达公众号运营者，这无疑是非常重要的一步。 有价值的创新。 小程序的文件本身并不大，开发成本也很低。 如果能够抓住高频场景的用户，将会有巨大的商业可能性。 公众号文章底部缺少赞赏功能是很常见的场景，所以我点了个赞。

3.微信自有入口推广

1）微信搜索-抓住小程序名称

一个好名字和一个符合用户搜索习惯的词所能带来的流量是不可预测的。 小程序的名字是独一无二的。 根据用户的搜索习惯和产品特点，尽早注册一个符合用户搜索习惯的小程序名称，这样更容易被用户搜索到。

标题命名建议：在保证业务业务体现的前提下，尽量用微信指数较高的关键词来命名。 小程序名称不要设置太长。 其他关键字可以在自定义关键字中配置。

2）附近的小程序入口

在【附近小程序】中，小程序会自动展示给周边5公里范围内的微信用户。 用户可以通过小程序直接购买服务或导航到商店。 一个小程序可以添加10个地理位置。 也就是说，一个小程序相当于让店铺的曝光机会增加了10倍。

3）卡券入场

商户可以为小程序设置卡券功能，通过卡券界面直接进入小程序。 很多用户喜欢赚便宜，通过卡、优惠券等方式为消费者提供真正的折扣，促使他们打开小程序形成直接转化。

4）小程序跳转小程序（相互推广）

小程序之间的相互跳转不仅补充和完善了企业服务，也让企业之间的小程序得以传播。 为每个产品线制作一个小程序，并绑定同一个公众号，相互​​交互。 跳跃，互相倒转。

5）APP直接打开小程序

这是APP最新发布的功能，也是很多在APP中积累了大量精准用户的玩家今后可以使用的推广方式。

6）公众号内容跳转小程序

商家可以在公众号推文中插入文字、图片、小程序卡片，点击即可直接跳转至小程序。 这样，通过符合品牌调性的优质内容，引导用户点击小程序，形成“边看边买”的购物场景，实现从内容到购买的转化。

7) 公众号菜单

商家可以将小程序放置在公众号的菜单栏中，引导公众号的粉丝访问小程序。

8）付款后入场

消费者使用微信支付支付后，会收到微信支付推送的支付成功通知。 点击“进入商户小程序”即可进入小程序，形成二次联系人。

9）公众号关联小程序推送信息

当商家关联公众号和小程序时，可以选择将相关信息推送给公众号的粉丝。 粉丝会收到公众号关联小程序的通知，可以点击进入关联小程序。

10) 输入微信群推广标题

商家可以在粉丝群内推送小程序，让粉丝独立传播。 引导粉丝分享，然后根据截图领取小礼物，逐步为小程序带来流量。

11）朋友圈小程序代码海报

目前小程序还无法分享到朋友圈，但朋友圈庞大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳场所。 商家可以将小程序代码贴在设计精美的海报上，分享到朋友圈，通过有吸引力的活动或精心设计的内容来宣传和吸引流量。

12）微信钱包入口广告位

微信钱包可以给商户小程序带来巨大的流量。 不过，虽然都是付费促销，但只有深度合作的企业才有资格进入九宫格。

4、小程序时代已经到来。 现在小程序的变现模式有哪些？

目前小程序的广告模式有四种：平台广告收入、平台盈利模式（会员模式，B端的盈利点包括但不限于佣金、购买会员享有特权等）、电商模型和软广告硬植入。

接下来我们详细看看现在这些盈利模式在小程序中是如何展现的：

“成语猜猜”小程序底部出现“同程旅游”的广告。 点击广告图片即可进入品牌H5页面。 《汽车大师问答》与上海通用汽车合作推出开屏广告，以轮播的形式，在首页上方设置滚动广告位。

剩下的盈利模式，比如平台会员模式、小程序跳频、电商销售等，都取决于自己的产品属性和用户群体。 最重要的是选择适合自己小程序的盈利模式。

5、小程序未来的想象空间有多大？

电商小程序就不用多说了！

在微信生态中，小程序给了电商重生的机会，尤其是社交电商的爆发。 通过微信拼团的裂变，拼多多在两年内实现了3亿用户、年总成交额1000亿元，成为异军突起的平台型电商。

有数据显示：

电商小程序的流量环比呈现快速增长趋势，达到89%的峰值，而去年8月电商小程序的月收入增速也达到62%。

目前，95%的电商平台都集成了小程序。 毫无疑问，小程序已经成为电商新宠。

小游戏目前是创业者必争之地：

随着游戏开发接口的开放，第三方游戏开发商也将打造出许多热门游戏，比如【海盗来了】、【欢乐球】、【最强弹跳】、【物理弹球】等。已经用尽了。

这六个月来，小程序给我的第一印象是：生态。 它不是一个简单的功能，而是一个生态层面的系统。

什么是“生态”？ 各个方向的创业者都会出现，比如电商、O2O、视频、工具等等，也会有为创业者提供服务的。 微信已经成为像水、电、煤一样的基础设施，拥有海量的用户和关注度，但与之前的流量平台不同的是，它还有用户的社交关系。 借助社交关系，不仅可以快速获得流量，还演化出了很多新的互动方式。

更重要的是，当前平台不断开放更大的能力和权限、支付能力、小程序能力，可以极大地促进闭环交易的效率和体验，这将极大地促进整个生态系统的繁荣。

#专栏作家#

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