微商网消息：

说到微商，很多人都会想到朋友圈卖货。 笔者认为，这是微商最原始的状态，但绝不是未来的微商。 而且，朋友圈的这种微商被称为微商1.0时代（后面笔者会详细讲解微商2.0时代）。 为什么会出现这种情况呢？ “微商”这种随微信而蓬勃发展的商业形态为何如此受欢迎？

微商为何受青睐？

笔者认为，微商的爆发不是偶然，而是必然的结果。 它是电子商务发展长期积累的结果。 主要原因有：

首先，淘宝不能让更多的小卖家赚钱。 据淘宝商城前创始人黄若介绍，淘宝卖家的分布是，只有2%的卖家真正赚钱，20%到30%的卖家勉强度日，50%到60%的卖家都在赚钱。惨淡的操作，自己花费了时间和货物，最后却没有任何结果。 别看淘宝每年都是双十一喊得最响亮的，但最终受害者确实是卖家和消费者。

其次，社交平台的爆炸式增长。 随着微信人数的增长，商业化步伐不断，微博、QQ空间曝光频率高，来往、易信、陌陌等社交平台崛起。 微商可以通过这些免费的社交平台找到客户。

第三，微信为微商提供了机会。 微信用户群的快速发展与这些微信商家密切相关。 正是因为微信操作的便捷性和沟通的效率，微信商家选择在朋友圈做营销。 朋友圈营销客观上拉动了微信用户活跃度和微信小店的增长，为更多想要从事移动电商的企业创造了机会。

为什么95%的微商赚不到钱

如果黄若的数据准确的话，推算一下，淘宝现在有近800万卖家，这意味着大约有500万商家赚不到钱，日子过得十分悲惨。 淘宝时代的商家赚不到钱，微信时代的微商也面临同样的处境。 当一个新的商机出现时微商会是什么，赚最多钱的人永远是第一个抓住它的人。 随着红利期即将结束，微商也将面临新的瓶颈。

为什么大多数微商都赚不到钱？ 笔者认为，主要有四个原因：

首先，小微企业缺乏信任和交易保障。 以朋友圈微商为例。 即使您将产品卖给您最信任的朋友，您也是在利用您的个性来认可该产品。 由于“熟人生意”是建立在人情友谊的基础上，普通人很难开口，也很难保证交易的可持续性。 即使对于陌生人来说，也不存在完美的交易机制：订单——付款——物流——评价——反馈。 这样的生意想要长期维持是很困难的。

二是营销推广渠道受阻。 目前的微商主要局限于朋友圈内的推广，而朋友圈内的营销一方面受到官方的打压，另一方面也容易被朋友封杀，而左派和右派都不满意。 再说微博，那是大V的世界； 易信、来王虽然不错，但用户活跃度仍远远落后于微信； 更不用说莫莫了，屌丝圣地的月友们。 那么剩下的选择就只有QQ空间和朋友圈了。

三是产品单一利润率低。 如果你是微商，你会经常看到“微信卖xxx月入万多”之类的新闻。 十有九是假的，但也不排除有些确实能赚钱。 不过，钱不一定是通过朋友圈卖货赚的，而是通过广泛发展代理商，向代理商收取中介费来赚的。 的。 要知道，朋友圈里卖得最好的只有快速消费品和面膜。 很少有人会在朋友圈里销售品牌产品。 即使有，用户在选择时也会谨慎。 对于这些快速消费品，单品面膜利润较低，商家只能靠薄利多销。

第四，无法实现有效的客户管理。 由于缺乏完整的交易闭环，在吸引新销售时，朋友圈往往只处理一次性交易，很难留住一些老客户。

什么样的微商可以赚钱？

很多人对微商抱有偏见，甚至有人对此嗤之以鼻。 笔者认为，没有必要。 追求利润是商人义不容辞的责任，只要是在法律允许的范围内。 什么样的微商可以赚钱？ 笔者在这里也做了一些分析：

1、熟悉产品及品牌认知。 无论是自己卖产品还是代别人卖，首先要了解自己的产品，对它的功能、作用、特点等有一个全面的了解，只有把自己当成这个产品行业的专家，才能卖得好。 产品。 其次，你必须认可你所销售的产品，不要向你的朋友推荐连你自己都认为有问题的产品。 微商不应利用你的产品欺骗用户。 在信息越来越透明的移动互联网时代，不要总想着靠信息不对称赚钱，更不要把用户当傻子。

2、懂营销，善于分享。 仅仅了解产品是不够的。 你还需要知道如何营销，如何发现产品的卖点，以及如何分享这些卖点。 做橙子的人很多，为什么只有“楚橙”受欢迎呢？ 用微信做脱口秀的人也不少，那为什么大家都会提到“罗辑思维”。 在产品日趋同质化的今天，只有不断创造出有尖叫点的产品，才能占领市场。

3、提供良好的服务和回访。 与淘宝、天猫不同，微商可以实现有效的客户关系管理。 除了认识你的朋友之外，其余的基本都是弱关系。 即使用户购买了你的产品，他仍然是弱关系。 如果保养得好，不仅可以提高复购率，还可以吸引新客户。 微商是一个不断将新用户变成老用户、老用户变成朋友的社交商圈。

10年经验的互联网从业者微商会是什么，欢迎对互联网、电子商务感兴趣的朋友交流。

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