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风投圈里的大事小事你都可以掌控

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微商的世界充满了幻想。 一夜暴富大多是夸张的说法。 屌丝本来还有反击的机会，现在圈子已经凝固了。

文/天禄

来源/锌财经（ID：）

2017年6月，在广东方宇女儿百日宴上，来自各地的100多名微商负责人前来祝贺。 换眼镜的时候，他们只谈感情，不谈钱。 微商界半壁江山的支持，奠定了方宇行业“教父”的地位。

此次事件有两点令外界始料未及：一是微商从业者超过2000万，而顶尖群体不足十万分之一； 出人意料的是，一年收入几千万，已经到达了金字塔的顶端，还远着呢。 网络上流传着“90后入微商一年，净利润过亿”的说法，在朋友圈中流传。

微商的世界充满了幻想。 一夜暴富大多是夸张的说法。 屌丝本来还有反击的机会，现在他们的圈子已经凝固了。

顶尖从业者已经渴望去微商，洗刷污名。 即便是泰国、韩国流行的微商模式，也远不如中国微商对人性的把握和迷惑无与伦比的精准度。

通过广泛的实地调研，我们试图揭开微商背后隐藏的世界。

微商致富神话背后

不人道的残忍行为

不久前，在南方的一座城市里，一家豪华的五星级酒店里，住满了一群群金戴银饰、容光焕发的男女。 他们眼花缭乱的财富打在他们脸上，酒店服务员说他“一头雾水”。

服务员一打听，原来是一位微商品牌商，准备在酒店举办2000人的新品发布会。 来的都是来自全国各地的各级微商代理商。

发布会现场，音乐喧闹，灯光耀眼，红地毯璀璨夺目，布置得宛如电影节明星派对。

音乐突然停止，各个角落都传来主持人的声音：XX总裁，请代为进来。 刷子！ 聚光灯闪烁，随着总统特工在红地毯上傲慢的脚步缓缓移动。

他的前后，七八人的摄影团队全程跟随着他，生怕错过任何一个细节。 一些已经在场的低级特工看到自家老大来了，立即起立鼓掌，直到老大落座。

所有特工都已入座。 演出结束后，品牌邀请的微商讲师如一颗被聚光灯包围的明星走上舞台。 激动地说完几句话后，他环顾全场，突然大声说道：

这个座位安排不对。 如果您开的是法拉利，请举手。 前面第一排的人会起身坐在后面，以便驾驶法拉利的特工可以坐下。 如果您驾驶的是宝马或奔驰，请再次举手。 请到前面来。 第二排和第三排的人将起立，为驾驶奔驰或宝马的人让路。

紧接着，讲师讲解了品牌代理政策，并大声喊道：你想发财吗？ 想升级吗？ 如果你想要的话，那就快点付钱，拿货吧。

2000人的会场里，有一位80、90年代出生的经纪人。 当着2000人的面被迫放弃自己的职位，他感到羞辱。 他当场付了货款，想要赚钱开一辆法拉利，报仇雪恨。

经过这样的会面，该品牌的还款金额高得惊人，上亿。 个别核心代理商也赚得盆满钵满。 这些都是创造财富的奇迹。

然而，奇迹只是千万分之一。 令人震惊和羞辱的欺骗并不能打破普遍规律：一将可以取得巨大成功，外人只看到他们过分夸大的威严，却看不到他们的痛苦。

阿勇（化名），男性，30岁，是2013年微商兴起时最早进入市场的人之一。

他现在已经是六七种微商产品的顶级代理商，目前身家数百万。 但他多次表示，自己是一个典型的失败者，因为自己日以继夜地工作了这么多年却没有赚到1亿。

在微商中，阿勇算得上是非常优秀的经纪人了。 比他还差的，都是身价数千万的下级特工。

据自媒体人“崩客客”透露，2017年5月，百亿市值的微商品牌玛能国际，诈骗了10万微商，血本无归。 其中，有的经纪人家庭关系破裂，夫妻离婚。

业内人士透露，不少代理商仍然透支信用卡、借高利贷拿货，但货却卖不出去。 有些人甚至被迫跳楼。 理智的人去品牌公司打横幅维权。 业界仍担心这一事件的负面影响。

但捍卫权利几乎是不可能的。 因为品牌与代理商签订法律协议时，基本没有关于代理商权益的规定。 代理商均来自方道板品牌。 代理商之间的上下级关系只是私人业务关系。 大批发商和小批发商之间不存在法律意义上的雇佣关系。

许多代理商都意识到了这一不利地位。 当他们从低级新手到顶级特工之后，他们觉得被烧伤的永远是自己。 不管他们做得有多好，他们都不是赚最多钱的人。 有时你还会遇到品牌黑客。

某日，一名资深代理商突然被品牌方在微信群中宣布取消其代理资格。 不仅几十万的押金不退，下级代理团队也被品牌方撬走，他也被冷落了。

经历过这样的事情之后，很多代理商都会发疯，一心只想打造自己的品牌。 然而，大多数代理商根本无法处理供应链并很快失败。

即便如此，他还是要继续做好自己的事情，因为再苦再累，那都是他自己的事。 如果他有动力去代理别人的品牌，那终究是暂时的。 而且，如果他做不到这一点，他的一切努力就都白费了，他就会为别人结婚。 衣服。

因此，微商代理商的逆袭梦想只是品牌设定的一场竞技游戏，这一点无法改变。

老板永远是赚得最多的。 比如去年，行业已经不景气了，却有一个微商品牌在卖眼贴。 两位老板各分4亿，让微商圈羡慕了一阵子。

即便微商代理商再顶尖，但各方面仍与品牌商不在同一水平上。 许多代理人社会经验少，认知能力弱。 他们只做一件事，把商品的获取和销售做到极致。

因为他们的日常生活非常封闭，每天只看微信，甚至早上起床查看微信到下午五点多。 他们连早饭、午饭都不吃，就赶紧刷牙、洗脸、吃晚饭。

然后天又黑了，我就开始微信拉人，一直到八点，热群，开始发红包，在里面互动。 快12点了，我开始在微信上向上级收钱。

高强度的工作给很多微商代理商带来了很多问题。

好在他们都是年轻人，主要是90后，能应付得来。 更好的经纪人会花一两个月的时间在新加坡和其他地方旅行。 然后他会回来努力工作几个月，然后去度假。

努力工作并不一定会带来相应的回报。 “微商品牌小代理商的生存率只有6%。” 方宇表示，微商品牌营销效率高，一天能卖几万盒。 这是传统渠道几年就能达到的规模，但一般都是短暂的。

再加上与传销界限的模糊，增加了微商品牌和代理商生存的不确定性。

这样一来，一个品牌会不会突然垮掉？ 微商还能存活多久？ 这种恐慌感已经成为微商从业者心有余悸。

微商的兴起

野生生长

五年前，当微信朋友圈出现时，谁也没有想到它会塑造出微商这样的新商业模式。 微商的出现是受到草根需求的启发而自然形成的。

2013年，在广州白马服装批发市场，一些外地经销商、批发商互相加了微信，然后将服装款式发到朋友圈。 有朋友看到很喜欢，就请他们代买几件。

一些女孩灵机一动，发现了商机。 紧接着，也有不少人参加，不过个个都是小小小。

直到面膜品牌“巧时岁”将销售渠道全部放到微信朋友圈才走红，微商正式进入公众视野，原创微商品牌应运而生。

当“巧时岁”微商达到顶峰时，收款额一度达到10亿以上。 预借现金、无欠费、无计费周期，全新业务模式瞬间引爆市场。

传统护肤品品牌汉舒紧随其后。 微商野蛮生长的时代已经开始。 当时汉书非常受欢迎。 他在北京以演唱会的名义举办了新品发布会，聚集了全国大部分优质微商代理商。 此次活动规模空前，树立了行业标杆。 一看就知道是个微商老板。

后来成为微商教父的方宇清楚地记得那是2014年12月8日，这是他了解微商的起点。

他的同龄人阿勇已经是一名资深的微商经纪人。 “那是微商最赚钱的时期。”

月收入几十万，身边的朋友月收入几百万，都是有目共睹的。 不像现在，当我代理很多品牌时，我的平均月收入只有2万元。

阿勇介绍微商推广找青鸾传媒，当时某微商品牌召开新品发布会，邀请了以下核心代理商及其团队来到现场。 他们表示，只要现场购买价值数万的商品，就可以享受50%的折扣。 同时，该网站还可以获得法拉利、宝马、等奖励。

“在这里，手机的奖品是真的，但豪车的奖品是假的，是骗人的。” 阿勇表示，豪车真正的奖品很少。 他只知道有一次，那是在2015年初，某品牌给了几位回报超过千万甚至上亿的高级代理商，得到了路虎的奖励。

行业的无序，使得微商的野蛮生长愈演愈烈。

2015年5月，央视新闻报道“传销已进朋友圈”，对微商造成打击。 一些相信央视说法的低级特工很快就退出了； 而一些花了很多钱拿到货的代理商却因为没有钱购买新产品而被淘汰。

收购者成为了行业的新新手。

于是，只有那些低调、从不参加公共行业活动的微商才能过上好日子。 他们只需要产品的品牌曝光，不需要公司或老板的曝光。 他们只想默默发财。

阿勇说，这段时间，“未来购”商城正在招募代理商，声称只需1500元，就可以成为400多种产品的总代理。 在其他时候，需要花费数千万才能得到它。

“我错过了一个亿！” 阿勇不断重复，责怪自己当时优柔寡断，担心违法风险，失去了最好的致富机会，只能眼睁睁地看着身边的人登上顶峰。

运行规则

不断扩大的产业链生态

你代理的微商品牌有多少并不重要，关键是产品能不能火起来。

而这一点，验证时间只有三四个月。 如果它能流行，它就会流行。 如果推广不了，就得赶紧放弃，品牌再起新的。

这个费用只需要在线几十万就可以了。 如果我们线下举办一场新闻发布会，费用就两三百万。

可以说，经纪人圈子起着决定性的作用。

即使结果不是他们能决定的，随机性很大，只要他们看好，品牌提供有利条件，他们就会努力推广。 相反，他们不看好它，没有推销的欲望，品牌渠道为零，想要让它流行起来几乎是不可能的。

不过，这个地位只有少数实力雄厚的顶级特工才能持有。 他们一般来自有“微商特工黄埔军校”之称的“乔时绥”、“韩书”特工圈子，对三四级以下的特工有较高的控制力。

能够影响跨层级的代理团队，具有较强的凝聚力。 “说白了微商新手怎样推广，高级特工就像低级特工的重生父母。” 方宇说，这样的队伍数量少则几千，多则几万，最多的有三十万。

有很多故事可以证明他们的实力。 曾经有一个范冰冰代言的微商品牌。 由于该产品非常受欢迎，市场上出现了很多假货，该品牌宣布将前往广东打击这些售假的代理商。

结果一下子就得罪了潮汕所有的特工。 结果，一箱原本可能要1000元的商品，被代理商以几百元的价格卖出去。 市场价格混乱，品牌很快被消灭。

方宇还给锌财经创始人潘岳飞讲了一个故事：一个品牌商刚刚取消了高级代理商的资格，很快就有三四个微商品牌商给他打电话，让他​​帮忙介绍这个代理商给他。他。 他们。 因为这个经纪人的团队很大。

一个大团队要有序运作，需要有一个系统来对抗人性的阴暗面。

微商代理圈的体系是一个未知的层级体系，有一条单线贯穿其中。 一般分为五级，代理人不得越级。 对外说的是三级，而隐藏的是两级。

如果外人想了解这两个级别的特工，下级特工就必须通过电话或视频与你交谈，才能知道你是谁，你以前的职业是什么，甚至你的家庭住址。

了解了基础知识后，您可以直接与老板讨论剩下的事情。 你有很强的防范意识。

另外，微商行业还有一些简单的行话来隔离外部语言：比如卡槽、返利、圈子、补货、购买、升级、代发货等。

其中，卡位是指成为代理商； 升级是指成为更高级别的特工； 派遣特工是最隐秘的俚语。 比如你来采购价值19800元的商品，我就给你派三个底层代理帮你引流，买800元。 1块钱的货就没什么好说的了。 这其实就是一种“信任”。 鼓励你多买货，做好事，让你觉得有希望赚大钱。

虽然对外我们保持警惕，但微商内部正在构建家庭般的关系，代理商都是好兄弟好姐妹。 同时，通过高质量的分层名称，营造出各层代理的分层优势。

老板和高级代理人通常被称为总裁、董事、共同发起人和首席执行官。 其他三个级别分别是总监、钻石经纪人、天使经纪人。

因此，有一个笑话，普吉岛当地人说，中国东西不多，但董事、CEO很多。 因为很多品牌都会带着微商代理商去那里旅游，回馈他们。 合影一拍，CEO就过来大喊“茄子”。

微商带动了旅游酒店业的发展。 除了在泰国可以看到之外，每年年底在海南三亚也有非常直观的展示。

一位微商老板曾告诉方宇，他想在三亚举办发布会，却发现一个地区的几家星级酒店都在举办微商品牌的新品发布会。 这次“车祸”让他非常郁闷。

发布会上发言的讲师均为微商培训咨询行业的从业者。 他们在2015年微商低潮时期迅速发展，基本形成了四大流派。

煽情催泪派以傅云端为代表；

高仿斯巴达成功派，凌教练为主力；

专业理论分析学派由方宇、九歌、宗宁组成；

龚文祥是他自己的电商自媒体学校。

目前，他们这些微商“教父”已经基本瓜分了全国微商服务市场。 新人想进入微商服务行业，但如果大佬不支持，他们永远出不了头。

微商背后的套路

这都是人性的游戏

注重营销、熟悉度是微商公认的特点。

其线上套路已经是可复制的模式。 比如发圈子（感谢某人以及他们买了多少钱）、发营业额（发转账截图）、发口碑（发客户的积极反馈）、发关于你的工作流程（说你发现了一些东西）喜欢做，而你又累又累）。 值得）。

这每一个套路看似简单，但却非常准确地把握了人的同理心和同理心。

线下的套路也很精彩。 某微商品牌要求各级代理商来公司参观。 一间办公室里，只有几位总裁、总监、总监级特工可以坐在里面交流。 门半开着，工作人员站在那儿，而下级特工则被要求等待。 门外。

这时，年轻特工要求进去，但工作人员说等级不够。 为了进去，他必须支付20万元才能升级到主任级别。 小经纪人受不了人来人往的目光，立即转了钱去支付，推门而入。

品牌之间互相挖角代理商，可谓是势不可挡。 一个老板打电话问一个没见过世面的经纪人，他在哪里？ 我会安排人来接你。

然后派了一名司机开着一辆法拉利来接他。 经纪人一上车，立刻对老板刮目相看，连忙表示愿意和老板一起工作，成为像老板一样的人。

微商的套路对于有经验的人来说似乎太低级了。 但为什么它有效呢？ 秘诀就在于经纪人选人非常准确。 首先，90%是女性，而且都是来自三四五六线城市的年轻、低学历、低收入人群，以及受二胎政策影响的孕妇。 。 他们认知狭隘，业余时间充裕，对金钱的渴求。

另一类人是那些经历过坎坷成长的人，例如家庭暴力、逃学或离婚家庭。 他们非常积极地做微商，为了钱、为了成就感、为了存在感。

微商包装炫富成功视频

底层经纪人对于金钱的渴求是极其强烈的，但当他们成为身家千万的顶级经纪人时，他们首先需要的却是社会地位、高级的生活方式、以及可以交际的高端朋友圈。增加价值。

能够吸引他们成为经纪人的，有时只是老板的个人魅力或者深厚的人脉关系。 不再是产品有多棒、利润有多高。

那些当初屌丝时同甘共苦的姐弟，做微商后都变得富有了，私欲也膨胀了。

他们曾经约定50比50平分，现在却开始争吵，各自想要多分一点，最后互相阻拦，分道扬镳。 甚至还有一些拥有高级经纪人的夫妻，互相争夺低级经纪人，导致离婚。

世间的喧嚣，都是为了来的利益； 世间的喧嚣，都是为了未来的利益。 司马迁很早就讲到了人性的本质，而今天，微商却把它更直接、更赤裸地放大了，让我们自己去审视。

与此同时，微商与传销同时诞生，界限变得模糊。 被胁迫而趋之若鹜的从业者，即使极其渴望名利，也大多不愿意承认自己是微商。 他们都想撕掉这个污名化的标签，获得主流的认可，让别人看一看。

对于20世纪80年代出生的微商教父们来说也是如此。

早在2015年5月，当微商行业处于最低谷时，方宇将原本名为《企业微商实用手册》的书更名为《移动社交电商实用手册》，而原来的《微商实战手册》商媒体”公众号，也变更为“社交电商媒体”。

2017年12月，方宇将举办一场名为“社交新零售年会”的个人年会。 参与者都是一直做微商的人。

未来，无论微商概念消亡还是演变，正如方宇所说，有些东西诞生时的印记是一辈子也洗不掉的。

问：有专家分析，微商将成为电子商务以外的补充商业模式。 你怎么认为？

答： 谁说的？ 这一定是无稽之谈和失心疯。 小微企业很难稳定可持续。

Q：如何查看朋友圈销量？

A：听起来像是粉丝变现，但本质上是关系变现。

问：微商寿命短的原因是什么？

A：品牌之间的竞争非常激烈，经常互相模仿、抄袭。 一种模式、品类或概念很容易成熟直至消失；

代理群体秩序意识淡薄，管理难度大；

代理商与品牌本身之间只是买卖关系微商新手怎样推广，代理商与代理商之间也只是大批发和小批发关系。 服务体系跟不上，粘性比较弱，容易崩溃；

只有极少数有系统规划意识的人才能坚持下去。

有内幕的时候，正是微商的黄金时代。 因为没人能理解，所以很多人都跳了进去，大家都赚了钱。 现在还没有什么内幕。 微商套路大家都看透了。 所以现在微商非常难做。

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