微商网消息：

从业人员超1亿，市场规模达6000亿元以上。 现在整个行业都快要冻结了。 这个行业就是移动互联网时代兴起的“微商”。

微商行业最辉煌的时代是2018年。当年举办的第四届广东“微商春晚”上，会场坐满了200名微商行业领袖和2万名微商从业者。 晚会邀请了杨坤、金志文等众多明星来支持节目。 汉厚、诗巫集团等年销售额百亿的微商品牌是微商春晚的冠名赞助商。

2019年，前明星演员张庭创立的微商品牌“TST”公布，上一年度纳税额12.6亿元，位列上海市青浦区第一。 很多人开始认识到微商企业的力量。 但此后，微商行业受到平台围攻、消费者厌恶，逐渐走向没落。

直到2021年12月1日，被誉为“微商第一人”的龚文祥在其付费会员群中宣布“退出微商行业、公司破产”的消息。 微商行业已接近尾声。 龚文祥事件发生后，大家突然发现，微商不仅存在传销、无售后服务等问题，逃税也是行业无法回避的黑历史。

对于龚文祥宣布“税收罚款导致他破产、负债累累”的传闻，虽然不少同事认为他这样做是为了吸引眼球，并打算继续销售“私人电商”课程。 但在微商的世界里，确实发生了巨大的变化。

TST的张庭和林瑞阳现在是抖音的顶级主播，他们背后的公司已经开始出现问题和担忧； 楚瑞雪全力支持丈夫快手辛巴的直播事业； 狠人王国安的韩侯和营销大师吕一雄、韩树都在抢着上市。 “微商教父”吴兆国几经转型，未能带领诗巫集团走出泥潭； 龚文祥之前也尝试过直播和知识付费，但现在转向民间电商支付社区。

以往动辄拥有几十甚至上百万经纪人、经常邀请明星助阵、喜欢开豪车炫富的微商领军人物，随着龚文祥的退出，几乎全部都输了他们创业生涯的光环。 微商最终没有正式化，直播新市场的未来也难以预测。

莽撞时代，微商充满暴富、炫富

微商爆发期间，以面膜为代表的美妆产品成为微商的首选。 微商鼻祖乔十岁就靠面膜发家致富。

2013年，47岁的吴斌在北京新宫凯德MALL开设了第一家乔十岁专柜，但销售成绩并不理想。 由于库存过多，吴斌决定将产品送给朋友，没想到却在朋友圈走红。 此后，吴斌开始通过微信朋友圈、微博等渠道进行展示和销售。

早期微商主李梅向Tech星球回忆，2013年至2015年，她卖面膜等化妆品：“有时候一个月居然能卖2000-3000元，所以我就有了每天加人的动力。” ”。 但吴斌对朋友圈的直销模式并不满意。 他设立了几十个官方合作伙伴，采购乔十岁的产品，然后进行分销，一步步拿到货。 2014年，俏诗穗穗的代理商有二三百万人，销售额达到4亿。

此时，从山东搬到广州的吴兆国在经历了被合伙人赶出公司的惨痛经历后，于2014年学习了微商的分销模式。 新成立的诗步生物科技有限公司接手了巧时穗的代理业务，并在8个月内实现了员工从3人到1000人的裂变。

诗布后来创立了天使魅惑、德莱美、舒雅、仙乐子等十多个化妆品品牌。 2015年，吴兆国在北京人民大会堂召开了公司年会。 “整个微商行业都在谈论这件事，也会告诉身边的朋友。” 李梅说道。 当时“微商”行业资本很少，这一事件被视为行业标志性事件之一。

这些劫持流量、大量涌入化妆品行业的微商企业，让传统化妆品企业感到了危机。 珠海王国安是敏锐地意识到危机的老板之一。 2015年，他开发了20万微商代理商。 当年11月，他出价2.5亿元拿下浙江卫视旗舰节目《中国好声音》第五季独家版权。

曾经采访过王国安的记者还记得，王国安是一个对自己、对公司都狠心的人。 “有一次王国安去讨债，带了一把刀，为了要回钱，他竟然刺伤了自己。” 王国安也承认，自己更愿意赌博。 他在一次公开演讲中提到，“如果我有100亿，我就敢用200来赌”。 几亿的广告，最坏的结果就是卖房子、卖土地。”

虽然2015年是微商行业开始兴起的一年，但那时的微商也开始“结痂”。 且不说产品质量无法保证，微商已经成为经销商囤货、大鱼吃小鱼的陷阱。 “大家都在制造赚钱的假象，然后鼓励大家去买、囤货，底层的代理商根本卖不出去。” 李梅说，她的上级经纪人经常分享月入10万、买豪车的总经纪人的照片。 整个行业开始蓬勃发展。

此时，全国微商群体已达数千万。 自媒体人龚文祥用“每月600万零用钱、每年300万微信红包、两天买下两套数百万豪宅”等言论炫富。 逐渐成为行业大V。 很多想了解微商“西提大本”的同学都加入了龚文祥的付费会员群“触电俱乐部”。 两万元的会员费确实不便宜。

2016年到2018年，当微商行业达到顶峰时，出现了一批自称“非典型微商”的玩家。

比如，通过《两姐妹之恋》、《跨越时空的爱情》等影视剧走红的张婷，2013年与恋人林瑞阳共同创立了TST婷秘密，同时还创办了微博。据报道，该公司斥资1.5亿元人民币冠名“乘风破浪的姐姐”品牌范米林。

因为以前微商需要囤货，但TST、饭米林都有微商管理系统。 新代理商注册加入后，只需发展会员、销售商品即可，无需各级代理商囤货。 但这并不能改变微商“卖人卖货”的核心，只是这些“非典型微商”品牌更擅长营销。

张庭经常邀请明星朋友为TST代言，就连经常支持TST的陶虹、曹格等朋友也成为了公司的股东。 张庭经常利用明星流量来宣传这些朋友跟着他赚了很多钱。

比如有一档节目参观了张庭位于上海黄浦江边的2亿豪宅。 在节目中，张庭宣称“房子太大，经常迷路”。 去年，张庭带着陶虹和明道参观了他在抖音上花17亿在上海买的写字楼，并把一层楼送给了自己的闺蜜陶虹作为礼物。

张庭高调炫富，靠的是TST千万经纪人。

Tech星球曾进入TST的微商代理群，发现大家都是“婷迷”的注册会员。 初级会员是蓝卡会员。 作为会员购买或开发的物品越多，即可升级为红卡会员，并且绩效越高，返利越多。 越高，回扣范围从 15% 到 32%。 低门槛、高返利的代理模式吸引了大量代理商涌入。

达尔维公司（TST母公司）宣传视频显示，2018年，该公司拥有员工453人，注册会员676万人，成立公司1920家。 据TST微信公众号显示，2018年冠军代理商销售额达6000万元，其中前十名代理商贡献销售额近3亿元。

大楼即将倒塌，直播是微商的新温室吗？

2018年至2019年，在政策严格监管下，不少微商品牌被注销或被罚款，整个行业都感受到了变化。 许多人提前开始转型，而早期微商代表人物楚瑞雪最先嗅到了新的红利。

2014年，靠唱歌在快手走红的楚瑞雪开始向粉丝推销化妆品。 随着业务的扩大，楚瑞雪开始招募代理商，成立CBB，正式进入微商行列，并创立了护肤品牌ZUZU。

“地球上没有新大陆，谁能成为哥伦布？” “微商。” 这段励志对话出现在楚瑞雪的线下经纪人大会上。 2016年，ZUZU品牌下的CBB团队已突破百万人。 2018年，楚瑞雪在美国商业协会发布的中国微商富豪榜上排名第35位，资产高达18亿。

继“与美国前总统奥巴马握手、自费走戛纳红毯、赠送豪车给经纪人、快手成为富豪”等诸多事件后，楚瑞雪再次举办了一场70多岁的婚礼2019年与快手网红辛巴合作百万元。刷新公众认知。

2019年8月18日，楚瑞雪与辛巴在北京“鸟巢”举办了一场大型音乐会作为婚礼。 成龙、王力宏、邓紫棋等42位明星到场祝贺。 胡海泉担任司仪，张柏芝亲自送上了她准备的礼物。

这场豪华婚礼的另一个焦点是，“婚礼结束后，辛巴直播带货，两个多小时的直播收入高达1亿。此后，快手的一些网红博主也效仿了这个方法” ，而婚礼变成了直播，在交付现场，流量可以在短时间内直接变现。

结婚后，楚瑞雪逐渐走向幕后，将辛巴推到台前，抓住直播卖货的机会，发展了自己的“家庭”，一度“称霸”快手。

虽然在快手直播中，散打哥是曾经与辛巴争夺一哥的选手。 但微商教父吴兆国可能是对辛巴地位最不满意的人。

据吴兆国在2020年首届民间电商大会上分享的内容，2018年11月6日，他与快手官方合作举办首届快手电商节微商新品牌刚上市，并在散打哥直播间进行直播。 一整天，最终销量达到1.6亿。 这应该是快手电商第一次真正破圈。

吴兆国曾质疑当时快手电商运营团队的不成熟，“快手可能不知道双11期间商家会锁库存。我找到了韩舒董事长、两面针牙膏、周黑鸭，然后我可能得到了一些货物。 大约有40个SKU。”当时，吴兆国凭借自己在微商圈的影响力，为快手直播了第一场电商活动，打开了局面。

此后，吴兆国再没有在直播领域击败过辛巴。 他自己的结论是，过去对微商的限制太多。 “我是一家微商企业，有很多人跟我一起创业。当时我没有在快手卖化妆品，因为微商是卖化妆品的，所以我直播里卖的是西装、墨镜。”直播间、手表、皮鞋……我曾经创造过一个记录：直播时2万人同时在线，我卖出了17000套，每套赚300元，净利润5到6每小时一万元。”

事实上，那时的吴兆国已经失去了在微商圈造势的能力。 吴兆国和辛巴的直播都有背后的微商团队“代购”直播，但辛巴和楚瑞雪的产生流量能力更强，他们的“婚礼演唱会”等高飞风格打开了市场。 与其他几个竞争对手的差距。

吴兆国曾愤怒地说，如果我做离婚直播微商新品牌刚上市，流量会增加5、6倍。 只是可惜，吴兆国的账号被封的速度比离婚还快。 在后来转型直播的顶尖微商人士中，张庭算得上是比较成功的人之一。

2020年6月10日，张庭在抖音开启了自己的首次直播。 据官方战报显示，本次直播总交易额达到2.56亿，累计观看人数突破1900万。 超越了当时所有名人的销售记录，包括罗永浩、陈赫等。

超2亿的营业额中，张庭TST自有产品贡献了超千万的销售额。 直播已经成为张庭微商销售的网络版。 张庭开播前两天，TST全国代理商开始在微信朋友圈宣传该剧。 直播当天，线下用户寻找代理商，代理商在直播间下单。 这相当于将私域流量引向直播间。 卡斯数据显示，直播当天，张庭账号粉丝增至118万。 张庭也成功从“微商教母”转型为“抖音销售一姐”。

行业原罪，难以褪去的微商底色

尽管转型直播，张庭等人的微商风格依然非常明显。

张庭直播的时候，他的社区管理员会要求大家做两件事：1、一定要绑定抖音投递地址后面的代码； 2、如果要进入云仓，必须在地址后标注云仓。 。 ”

这两条规则的背后，分别涉及到代理商的返利和备货模式。 第1条涉及的代码实际上是为了区分不同的代理。 直播结束后，可以根据每个代码背后的独家代理商，计算出每个代理商在直播期间的下单量，从而成为考核代理商业绩的依据。

微商再次进化出直播间备货体系。 再加上此前微商社区帮助主播刷单等现象被曝光，让这些转型的顶级微商主播再次遭受舆论批评。 面对直播中众多观众骂他割韭菜，张廷曾当众落泪。

税收问题是压垮微商直播的最后一根稻草。

“自报破产”前几天，龚文祥在微博暗指“张庭TST母公司申请注销”，还在抖音上直接点名“TST破产”。 一切都不是凭空发生的。 9月份，张挺一夜之间注销了自己名下上半年刚刚成立的9家公司。 当时正值国家广电总局发布“明星阴阳合同、逃税”等相关通知的敏感节点。

据业内估计，TST和诗巫都拥有数千万代理商，汉猴、汉书等微商品牌也至少拥有数百万代理商。 有统计称，微商渠道代理商数量已超过3000万。 这些人如何为其交易纳税以前可能一直是一个灰色地带。

龚文祥就是典型例子之一。 久久不愿离开微商行业的龚文祥自称，自己在微博上拥有433万粉丝，在微信上拥有52个私域，拥有25万人。 业内估计，龚文祥的年收入在上千。 金额超过10,000元的，适用45%的最高个人所得税税率。

事实上，早在龚文祥发出破产信之前，业界就已传出风波。 11月26日，微信、支付宝上的个人支付码不能用于商业活动的公告让很多人对政策感到困惑。 但业界已经知道事情要发生变化，微商行业经常出现的使用个人支付码进行交易的现象将被禁止。 龚文祥的新会员费也强调必须“向公众”缴纳。

一位淘客圈人士告诉Tech星球，龚文祥实际上尝试了抖音7个月，花费了数百万，但没有成功。 如今龚文祥进军民营电商，他表示：“社交电商平台从朋友圈、云集到环球骑士都已经不复存在了，只有拼多多的团购、团购还在发展。”

而如果直播带货达到万亿市场，微商就很难再往上发展了。 缺乏流量的团购、团购能抓住多少龚文祥？

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