微商网消息：

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很多人对微商抱有不信任的态度。 然而，除了朋友圈分享让你反感之外，你可能无法解释自己为何如此抗拒。

它在2012年左右出现，但在2015年受到批评。2017年，许多中产阶级仍然抵制它。 2018年被资本市场包装为社交电商。 它仍然活得很好。

是什么让微商在战场般的商场中占有一席之地，又如何生存？

虽然社交电商这个词比较时髦，但对于国内的商业生态来说微商产品有限公司网址，微商是一个不可忽视的历史名词，文章也会坚持使用微商这个词。

他们是一群不断创新的个体户。

1、微商的挣扎

他们都在探索创新，这就是他们的生存之道。

就是这样一种商业形态，已经发生了很多年，而且长期保持新鲜感。 2018年进入一票资本名单有一个非常充分的理由：微商为商品提供了有价值的销售渠道，充满创新性和竞争力，其组织形式更加社会化，为交易带来更多可能性。

见下图。 可以独立看传统线下渠道、传统电商渠道、微商以及演化的微商平台电商（某集、某手等）。

显而易见，微商在商品流通上做出了三点创新：

该产品至少已更名一次

让产品销售流程更加个性化、场景化操作

交流和交易领域已经从公共平台转向个人社区（微商的整合平台更多的是赋能，这里不再讨论）

1、品牌的二次包装

在传统渠道中，品牌的营销定位基本是由厂家来确认的。 经销商的作用就是渠道的作用，提供预付款和销售的功能。 产品营销的能力是缺乏的，更多的是执行营销策略，有时甚至执行不到这个水平。

B2C电子商务的出现在一定程度上解决了这个问题。 平台与品牌的联合运营，让品牌能够在不同的平台上呈现不同的营销定位。 品牌被赋予了平台的一些定位属性，但针对千千万万的客户进行精准营销仍然是不可能的。

对于微商来说，特殊的销售方式可以更直接地接触客户，了解他们的需求和痛点。

再者，微商代理商本身就具备一定的简单营销技巧，甚至团队营销能力。 不同的团队对品牌和客户的认知有不同的理解。 经过再加工后，品牌定位更加鲜明。 对特定人群的属性进行了进一步细分，虽然略显粗糙。

二次加工的过程，也是产品场景化推广的过程。

2、基于客户群体的场景化产品传播

微商的二次营销包装大多是场景化、个性化的产品包装。 因此微商产品有限公司网址，场景化包装主要围绕产品功能、内涵、卖点等，引入相关场景，增加购买的情感触发点。

场景化包装，一方面是对产品卖点的二次细化，使其更适合当地的需求和喜好。 另一方面，为了增加产品的颜值和IP，传播更多生活化的素材。 。

与之密不可分的是层层剥离的社群。 这些社区是社会关系的载体。 每个组的组长是另一个组的成员。 信息和材料可以在社区中发展到一定程度。 持续传播。 大多数成员保留从社区获得的大部分内容，并添加他们自己处理的新内容以传播到自己的社区。

这种遵循社交关系的社交传播过程，是销售场景由大到小的递进过程，是产品信息和素材从大众到表情的演变。 整个过程，加上服务，真正达到了情感触达千人的目的。 。

2、这种创新带来了四个主要变化： 1、商品流通阻力减少，成本更低。

微商销售渠道中加入了人与人的关系，使商品流通摆脱了对商品本身100%全方位的依赖：减少了广告成本、人力、营销成本，减少了对商品的过度依赖。制造商，增加商品流通。 更多的可能性。

同时，微商团队成员来源广泛，信息同时可以进一步传播。

例如，品牌的区域阻力问题可以通过微商渠道得到一定程度的解决。

品牌通过区域微商团队进入新区域的效率高于传统经销商再进入超市的效率（信息传递、信任、接受效率）。 降低成本节省下来的钱可以投资到其他方面，以增强产品本身的竞争力。

2、营销和服务本地化，让品牌传播更高效、更深入

微商的主体依然以母亲为主，“万恶的市场经济”驱动的主要消费者也是女性。 这样，基于微信社区的微商就可以更直接地触达用户。

可以说，在对消费者需求的把握和理解上，微商比超市等组织渠道了解得更透彻。

也因为微信社区的本地化，微信商业渠道可以根据客户的地域和特殊性对品牌或产品的卖点进行第二次甚至第三次处理。 再处理可以在多个维度上进行。 它可能基于某些人群，或者基于某个社区，或者其他事物。 所传达的产品卖点是更具性价比、群体化。

这种极其个性化的营销包装是传统渠道甚至传统电商无法比拟的。 此外，微商在产品选择、个性化推荐、辅助决策、消费趋势、物流售后、实时互动等方面可以提供“家庭医生式”服务，差异化极大明显的。

当然，微商渠道的品牌传播可以比有组织的超市更加细致。 这些细致的服务是品牌无法单独完成的大任务。 微商完美填补了品牌本土化的空白。

3.场景大师激发潜在需求

一个产品要成功，需要充分聚焦需求场景、选择场景、使用场景。

这在之前的文章中已经提到过。 产品卖点的提炼和包装是前提。 如果这个环节出了问题，很多真正好的产品就会被埋没。 微商对产品进行二次挖掘、发酵，产生更多新元素。 这给品牌包装不清晰的产品提供了爆款的机会。

在微商渠道中，总有可能将一个产品卖点以形象的方式重新诠释，促进更好的沟通并被客户认可，并引导客户分享，进而获取更多的客户，形成更良性的互动。产品沟通周期。

例如：“清新香浓”是对洗发水香味的不伦不类的描述。 微信商家可以把它变成外出使用后几次被接近或者回头率变化的场景；

比如，将千百年来从未出错过的“美味、营养、健康”这些晦涩抽象的食品卖点，转化为早中晚的日常生活场景、体重变化、体检数据（无论数据的准确性和相关性）。 多少）等

您一直在努力寻找有效的口碑传播点和方法。 微商团队可能触手可及，真实性和观感都更好，更贴近圈内客户的生活状态：正因为微商贴近客户。

这是他们为产品场景创建“非常社交”的方法的方式。 这里可能存在材质呈现参差不齐的情况，这可能是一些人反感的原因之一。

4、定制化、区域化需求整合

与消费者的直接接触以及圈子的作用，使得产品需求聚合非常高效。 再加上一定量的需求，产品商业化的实用性大大提高，可以快速开发出新产品或新品牌。

光明、蒙牛、新农等商家专门针对品牌开发了微商渠道。

当然，反过来看，微商渠道非常适合新产品、新品牌的发布，就不赘述了。

3、微商IP

正是微商的折腾、创新点和专业渗透能力，给越来越多的人带来了很多好吃、好玩、好用、全新的产品。 这就是价值所在。

作为一群管理个人IP的人，我们无法避免信息生活的个性化。

我们可以更加开放的态度，鼓励每一个创新的人，这是值得尊重的。

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