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《昆仑万维收购仙来互娱的背后，本土棋牌游戏在新的一年将如何发展》

现状：技术便宜，门槛低，棋牌室卡牌模式盛行，本土资源为王

严格来说，棋牌游戏每年都会有一个小热潮，但实际上，真正赚钱、真正能安身立命，与你拿了多少投资无关。 关键是找到自己的盈利方式和自己的用户群。 然而，2016年开始的房卡和开房玩法创造了一个模式。 以前，下棋打牌还是一件有些神秘的事情。 建立金币系统并成为银行家是有一定门槛的。 但现在的棋牌市场只要有本地资源就可以做。 进入门槛非常低。 可以直接向业内知名的网狐、红鸟购买一套价值350万元的OEM棋牌代码（也有几万元买的淘宝代码）。 （但实际上会出现很多问题），也可以参与区域代理的合作（稍后会详细介绍）。

那么什么是房卡和开房方式呢？ 事实上，棋牌玩家通过一定的规则，自己创建一个游戏房间（私人房间），告知好友房间号，好友凭房间号进入房间一起玩游戏。 最终以比赛结束时的积分作为判定和计算胜利的标准。 开房游戏涉及的游戏主要有麻将、扑克等类型。

目前国内主流的开房游戏都是在游戏开始时开房后邀请玩家一起玩，以皮皮和熊猫为代表（仙来的产品是熊猫XX麻将，乐玩网络的产品主要是皮皮）。 未来将会有游戏开始时开放房间给其他人玩的模式。 目前尚无代表性作品。

模式：从C端到B端三级微商配送，线上房卡、线下“红包”

相对而言，用户购买房卡比原来的金币充值更加简单、透明，而且棋牌房卡模式已经公开，并无秘密可言。 同行之间的竞争，就是看谁的用户多，谁的代理商多，谁的推广速度最快，谁的发展速度最快。 彻底进入了抢地盘的局面。 同时值得一提的是，房卡游戏的先发优势非常重要。 只要在某个地方率先发布，就可能获得70%的用户。 而一个县级地区，如果做得好，每个月的周转收入可以达到50万元以上。

房卡模式棋牌之所以能够快速发展，除了行业进入门槛较低之外，一个很重要的原因是该类产品的盈利模式是合作模式（三级微商分销系统）。 可以说，厂商已经从直接从用户那里赚钱，拓展到从代理商那里赚钱。

目前房卡卡牌游戏的赚钱方式主要有以下三种：

1、游戏运营商盈利。 游戏运营商的主要利润来自于购买用户房卡。 每次创建房间都会扣除房卡的消耗。 一旦用户用完房卡，他或她就会购买房卡。 这样，游戏运营商就可以持续生产房卡，并从销售中获取利润。

2、游戏代理赚取利润。 游戏代理有两种类型，一种是销售代理，一种是推广代理。 销售代理通过培养球员、销售房卡等方式从差价中获取利润。 推广代理商培养玩家，玩家通过游戏购买卡牌，游戏运营商给推广代理商返利。 目前主流的返利方案是三级的，即A发展B，A获得B消费返利，B发展C，A获得C消费返利。

3.游戏的领导者（组长）获利。 团主是开房麻将的最终盈利者，一般获取方式是出售房卡。 目前的新模式是，群主免费向群成员提供无限量房卡，群内用户每次玩游戏都给群主茶钱。

群主或开房玩家之间的“抽奖”结算通常以红包的形式进行，因此也有线上房卡、线下红包等术语。 当然，对于棋牌厂商来说，房卡模式避免了很多问题。 风险。 上市公司昆仑万维、天神成功收购仙来互娱和乐玩网络就是一个很好的证明。

市场：棋牌游戏有多火？日收入超400万，一城70余家企业角逐

从收入来看，不同产品的棋牌ARPU不同。 比如德州扑克类型会比较高，而斗地主类型会比较低。 具体来说，有两个统计数据：活跃ARPU和新增​​ARPU。 对于充值的金币棋牌游戏来说，新的ARPU一般可以达到8元以上，而对于斗地主游戏来说，可以达到两三元，这已经是非常可观了。 房卡模式的棋牌游戏都是开发代理，开发一个代理至少可以收费300元。

由于棋牌游戏的特殊性，很多人都知道这个市场赚钱，但是到底有多赚钱呢？ 或许我们可以从一些侧面的例子来证明这一点。 例如，在长沙，已有70多家本地棋牌公司参赛； 例如，棋牌行业的特殊情况，只需要一次初始融资，以后不再需要进一步融资。 据了解，棋牌游戏初创融资大部分在200万元左右，主要目的是投入市场推广； 又如昆仑万维10亿收购棋牌公司仙来互动娱乐（交易价格20亿元，昆仑参与收购），这家公司成立10个月仅营收478万元2016年上半年净亏损133万元。但2016年前11个月，营收变成45667万元，净利润达到2.84亿元。 这意味着，2016年7月至11月，该公司收入达3亿元，日均收入超过300万元。 考虑到仙来正处于上升期，拥有300+DAU加代理群体，并且由于房卡消费的频率和速度以及桌卡游戏的高粘性和生命周期，仙来的日流水已经超过400万。

创业热：现在的棋牌市场与2010年、2011年的团购很相似

现在的棋牌公司和2010年、2011年的团购很相似，每个城市至少有一款棋牌产品，很多地方有三四个。 大量企业家参与其中。 只要有本地资源和一套代码就可以启动。 而且，房卡模式对原有的棋牌公司造成了一定的冲击。 一些大公司已经在引导原有用户采用房卡模式。 如果仙来和乐玩继续快速发展，并且随着用户的快速增长，笔者预测仙来很可能在未来开放金币和竞赛模式，这很可能会颠覆这些原有的棋牌公司。 如今，只要有当地的营销资源来创业，就可以做出非常好的棋牌游戏，尤其是房卡模式。

目前，传统游戏为开房游戏购买流量的推广方式较少。 一般有本地推广、QQ群推广、本地知名微信公众号协助推广。 由于群主在开房游戏前期非常重要，因此很多新开房游戏在推广初期都会有群主支持政策。

其中一款已知推广速度很快的游戏是《友游戏河南麻将》，仅半个月就在河南家喻户晓，月收入过百万。 福建泉州的“旺旺泉州麻将”也在近半个月内覆盖了泉州主城区，月销量突破百万。

尚不足一年窗口期：大企业竞逐省市中小企业晋级县级

笔者曾与一些投资者就棋牌业务进行过交流。 他们对棋牌业务的看法是，棋牌业务已经进入最后的投资机会，因为现在的市场已经走得很深，很多地区已经达到了县级。 同时，他们预计棋牌游戏的窗口期只会持续半年左右。 很大一部分原因是政策和监管的原因。 做棋牌生意的机会在于，如果你做得好，你可以成为一个地区的小巨人。 中国有很多公司正在悄悄赚钱。 此外手机麻将房卡微商代理，出海开拓东南亚市场也是一个可行的方向。

从结构上看，大型棋牌公司开店，大方向是占领全国市场，抢占省级市场。

然而，打造深度市场却很困难。 由于地域差异，用户可能会反映某些产品的算法不符合当地习惯。 相对而言，区域性产品，即市县级市场，还是有机会的，而且还有拥有当地资源的人才去深耕这些市场。

目前，非技术团队创业制作棋牌游戏有以下三种方式：

方法一：向等知名棋牌开发团队购买源码手机麻将房卡微商代理，自己建立服务器运营。

方法二：找友局这样的知名产品团队，缴纳开发押金，然后协商当地独家代理商，与独家代理商合作定制运营区域产品。

方式三：寻找​​经验丰富的技术团队，组建合资公司，利用技术+市场+资本，分享利益。

既然是代理制，为了防止价格不公平，棋牌公司也在改变一种模式，叫做分销模式。 如果是代理发展的用户，未来该用户的房卡通讯所产生的收入将计入分成中。 这种方式也是游戏行业常见的促销员制度。

更多的进入者将会加入，推动行业发展，但恶性竞争也不容忽视。

刚刚过去的2016年对于国产棋牌游戏来说绝对是具有里程碑意义的一年。 其中一件大事是，国家体育总局棋牌运动管理中心3月份宣布，以《斗地主》为主题的竞技性二对一扑克全国锦标赛即将推出，全国棋牌将组建竞赛队。 另一件事是，年底，新棋牌游戏开发商仙来互娱被上市公司昆仑万维以20亿的价格出售。 这两件事看似无关，但却反映了新一年卡牌游戏的发展趋势。

虽然开年不久，但2017年棋牌游戏市场已经非常火爆，越来越多的游资或者创业者加入到棋牌游戏的行列，这将促进竞争。 毕竟用户就这么多。 另一方面，越来越多的创业者参与激活原本不是棋牌玩家的手机用户，但最终用户仍然会选择更稳定的平台留下来。 因此，对于一个经营多年的棋牌平台来说，参与棋牌游戏的人越多，从市场角度来看是一种良性行为。 而且，越来越多的人开始从事棋牌行业的创业。 这将促进该行业的标准化。 比如，棋牌联盟的成立就是一个积极的信号。

但同时我们也应该特别关注一些不规范、恶性竞争的行业行为的出现，比如服务器流量攻击？ 据了解，棋牌游戏是互联网企业中流量攻击的重灾区，流量攻击可达670G，这意味着服务器维护成本可能会很高。 监管方面，由于部分涉赌产品和用户举报，广电特别加强了对棋牌类游戏版号的审核，对此前抽检结果不合格的企业进行了罚款、没收收入的处罚。 - 符合。

此外，笔者还发现，直播+桌牌游戏的组合正在蔓延。 女主播变身荷官进行现场猜谜，触碰了法律红线。 这些不规范行为只会导致监管提早进入市场，行业窗口期加速到来。 未来的棋牌市场，机遇与危机并存~

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