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这两天，当朋友们在朋友圈分享雀巢多次进军微信业务的消息时，瑞德其实有些惊讶。 雀巢正式进军微商，这意味着第一家国际快消品公司进军微商领域。

新零售内参参考相关报告盘点了2018年以来进入微商领域的快速消费品企业，发现仍然是大牌企业。 蒙牛、伊利、娃哈哈、达利花园、盼盼、新希望、完达山、想念你、雀巢，详情如下：

大多数人或多或少对“微商”有抵触情绪，但不可否认的是什么是微商企业，照搬“微商模式”发展起来的社交零售已经成为“新零售风口”。 成立三年后成功上市、市值超千亿的拼多多，更是将这场风暴推向了高潮。

微商作为一个新兴的电商渠道，虽然每年都有人唱衰微商行业，出现一些负面的事情，但微商行业确实在高速发展，水平在提高。

2016年，微商行业规模达3607.3亿，年增长率198.3%；

2017年，微商行业规模达5225.5亿，年增长率达144.9%；

2018年，微商行业市场规模预计突破1万亿。

与之前相比，大家对微商的印象是，都是没听说过的品牌产品，偶尔也会有一些负面报道。 快消品企业对于微商的态度也是“不屑一顾”。 2018年至今，已有多家一线快速消费品企业进军微商领域。 发生了这么大的变化。 为什么？ 微商对于快消品品牌意味着什么？ 这些快消品企业适合做微商吗？

1、受移动互联网发展和消费升级影响，渠道碎片化、成本高等问题日益明显。 依靠单一的线下分销渠道实现收入高增长已经成为过去。 相反，收入增长放缓甚至下降。 负增长。 在这种情况下，快消品企业只有拥抱互联网和新零售，形成全渠道分销网络，与陆军、空军完美配合，才能避免被时代抛弃。

2、与传统分销模式相比，利用微商渠道销售产品成本更低，效果更好。 我们都知道，微信生意是熟人生意。 它以人为纽带什么是微商企业，利用微信朋友圈、微信社区来推广产品。 这种基于社交关系链的一对一产品推广，不仅可以弥补线下营销的短板，增加产品曝光度，而且互动性更强，得到用户高度认可。

虽然现在进入微商领域的企业不少，但从实际经营业绩来看微商引流找青鸾传媒，各家企业参差不齐，发展进度也不同。

一方面，基于强大的品牌背书，产品可以在社交平台上快速传播。

另一方面，也有一些代理人觉得自己被“骗”了，于是退出代理，甚至发起“维权团”，通过媒体的力量和法律渠道集体维权。

从长远发展来看，快消品企业进军微商领域是一个很好的补充。 但在这样一个新的领域，你还是需要有完善的产品思维和布局能力。

1、产品必须有硬需求群体，同时要给予分级代理商足够的利润激励空间；

2、产品功能必须完全脱离线下传统，能够吸引年轻人的需求；

3、必须适合互联网的传播和扩散；

4、必须有专业的团队进行专业的操作；

5、建立稳定健全的产品矩阵；

6、建立完善的管理体系，实现流程完全数字化；

微商其实是新零售的一种。 快消品企业还需要多尝试、多总结，通过不断的试错来快速前进，找到适合自己定位的策略。

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