微商网消息：

一年多来，通过微商一夜暴富的神话在朋友圈频繁流传。 微商已开始流行并正在盛行。

日化产品已成为该渠道的主力品类。 百雀羚、汉猴等日化品牌去年以来在微商渠道突飞猛进，成为行业“第一个吃螃蟹”。 另一方面，巧食碎碎等依托微商的品牌也开始向传统线上渠道反向布局。

那么，传统日化品牌是否开始大规模试水微商呢？ 专注微商渠道的品牌如何看待传统渠道？ 两者之间的桥梁是否正在慢慢开始搭建？

如今，在日化行业传统渠道销售整体增速放缓的情况下，更多日化品牌开始释放布局微商的积极信号。

性能是否迫使品牌试水？

“微信上聚集的人群是一个消费者属性。比如，如果微信上有500个人卖家美乐，一个人至少有一百个朋友，那么这个信息就会触达数千万真实的消费者。开展微信业务，是必然的方式。” 精油护肤品牌佳美乐告诉第一财经记者。

今年年初，家美乐宣布推出微商频道。 目前，雅倩、欧诗曼、丹姿等本土化妆品品牌已宣布进军微商。 此前，汉猴、汉书、百雀羚等品牌已通过微商渠道获得良好反响。 “据我了解，韩数目前的微商渠道销量已经开始反超传统渠道。” 一位微商内部人士向记者透露。

今年3月的一次微商行业峰会上，韩数微商CEO陈育新的言论更加令人震惊。 他向传统电商和品牌商发出邀请，表示将为微商代言，通过微商渠道将产品销往6至9个国家。 月销量超过传统销售额，押注500万元，足见其野心。

除了本土日化品牌外，美国香水及美容用品集团伊丽莎白雅顿（以下简称“雅顿”）今年1月也在上海召开微商发布会，宣布进军微商渠道。

这与雅顿近几个季度的低迷表现不无关系。 截至2014年6月30日，雅顿2014财年营收为11.6亿美元，同比下降13.4%。 净利润亏损高达1.5亿美元，毛利率也从46.8%提升至4.68%。 %下降至40.3%。 尽管雅顿并未公布其在中国的销售业绩，但雅顿集团此前表示，净利润下降与欧洲、中国等主要国际市场的疲弱影响有关。

“微商现在正处于发展的红利阶段。日化产品，尤其是化妆品，是微信渠道流通的重要品类，所以一些本土甚至国外品牌都想分一杯羹。但大多数传统品牌刚刚起步开始发展他们的微信渠道，很多东西需要探索，这个渠道能贡献多少收入还需要时间来检验。” 日化专家冯建军认为。

保持谨慎

事实上，虽然部分品牌高调进军微商渠道，但大多数主流日化品牌对于微商的态度仍处于“不排除进入”的阶段。

宝洁大中华区传播与公共关系部副总裁徐友杰告诉记者，目前宝洁大中华区电商渠道已连续五年位居公司全球电商市场销售额第一，宝洁仍处于领先地位。微商的“学习”阶段。 今年年初，宝洁开始利用微信朋友圈进行产品推广，包括在朋友圈植入第一批广告，以及春节期间在微信优惠券中发放宝洁生活商城优惠券。

欧莱雅也持有同样的观点。 该公司告诉记者，欧莱雅中国很早就开始投资电商，电商是目前其增长最快的渠道。 “欧莱雅始终以开放的心态关注包括微商在内的行业动态。” 。

对于微商来说，欧莱雅也有着重要的分量。 去年4月，欧莱雅正式收购Magic ，Magic 旗下的Magic面膜在屈臣氏渠道销量仅次于屈臣氏自有品牌。 对于微商渠道“面膜”的火爆业务，明治和欧莱雅保持了同样的态度。

不可否认，由于微商门槛低、缺乏监管，导致微商渠道假冒伪劣现象猖獗。 在进入市场之前，一些化妆品品牌就已经通过微商渠道销售“山寨”产品。

牛二本之美化妆品告诉记者，微商频道上存在“牛二青春码”，涉嫌盗用牛二姓名、肖像权，导致消费者混淆产品来源。 “牛尔青春码”的申请已初步被商标局驳回，公司对微商仍保持着积极的观望和学习态度。

“微商现在处于发展初期，渠道上存在很多不规范的地方；另外，进入新的渠道需要公司的整体布局和规划。就像淘宝刚出现时一样乐收微商，一开始以个体商家为主。小品牌进入，大品牌进入天猫商城需要一个过程。” 微盟CEO孙涛勇告诉记者。 他还表示，微商渠道的不规范也是目前这些传统日化巨头保持谨慎的一个原因。

微商逆袭线下

一方面，传统企业频频发声微商渠道。 另一方面，品牌依托微商发展线下的野心也逐渐清晰。

在微商致富的神话中，化妆品公司乔十岁和诗步成为最大的黑马。 4月20日，百度发布的2014年化妆品行业搜索报告指出，乔诗穗的搜索量同比增长8倍，达到851%，诗步的注册资本也从50万元一跃而起。年。 至 1 亿。

随着公司的快速扩张，孙涛勇告诉记者，乔时绥线上布局的步伐正在加快。 今年2月，乔时绥副总裁邱轩公开表示，乔时绥2015年的重点将放在线下渠道建设上，将大规模涉足线下实体渠道。 乔时穗公开表示，将与化妆品零售集团香港莎莎合作，进入香港莎莎80%的门店。

今年1月，诗巫斥资约8000万控股新三板公司兴美股份（新三板：），也体现了其对线下渠道布局的思考。 冯建军此前在接受第一财经采访时表示：“诗巫想要走向线下，想要长久，就必须有线下实体产品展示。” 记者在诗巫官网发现，诗巫开设了“专柜”专栏。

“无论是微商还是传统电商，线上线下融合绝对是主流趋势。而且线下实体展示也更有利于品牌形象的提升。毕竟外界都听说过微商渠道的混乱。” 孙涛勇是这么认为的。

“虽然乔十岁和诗布的销售业绩很惊人，但其中一些是代理商购买的，实际销量到消费者手里可能没有那么多。” 上述业内人士告诉记者。 或许乐收微商，打通线下渠道也是这些微商企业解决这一问题的重要突破口。

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