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社区营销和所有营销一样，核心在于营销二字。 换句话说，如果你营销做得好，你会发现社区想出一个想法来实现并不是那么困难。

我自己做过很多社区营销案例，所有社区的最终目的都是为了变现和转化。 最厉害的社区营销是一个会员不到100人的社区，我们成功实现了近100万。

看似简单的社交营销，其实背后有很多环节，一个又一个环节。 你所看到的社区变现只是最终的结果，而这个结果的背后，其实还有很多营销工作需要好好配合。

今天我就不详细讲社区营销的案例了。 说起来太复杂了。 以后我会整理一下，系统地分享给大家。

今天我主要想跟大家分享的是社会化营销的核心，但其实还是价值二字。 也许你现在还不明白，我给你举几个我身边的案例，听听看你能不能理解。

我不会讲得太深，但是围绕这个案例，我想让大家明白价值的重要性。 即使你了解成为社区价值的重要性，你的社区也不会那么容易消亡。

因为，至少你不会每天想着在社区里发广告，你想着在社区里发布一些有价值的东西。

事情是这样的：

最近有两位粉丝找到我，他们都很棒。

他们同时告诉我：最近，他们的社区有了新的变化。

什么是新的？

有学生告诉我，课后，最近有人加他进这个群，并直接说他想成为经纪人；

另一位粉丝表示，第一次有人主动加她进群，看到自己的朋友圈对他好感度很高。

这两个粉丝，其实我没有教他们社交营销，怎么可能有这样的结果呢？

然后他们说：

在学习了微营销的知识后，他们逐渐产生了分享价值的思维，于是他们开始在这些社区中分享价值。

于是这些人就被吸引了。

再加上他们的朋友圈营销做得很好，所以有的被转化，有的主动反馈，给他们留下了好印象。

今天我想把这个案例拿出来说一下。 我想告诉大家三点：

第一点：最近一直在网上分享知识社区的知识IP和小粉丝的案例，然后看到很多人在留言区留言，说自己也想做知识社区，但是他们不知道它们有什么价值。

我想还是有很多人对价值存在误解，认为价值就等于专业知识，或者就等于干货。

但其实我分享的案例还有很多：

无论是公务员考试成功创办打卡社区的学生，还是成功创办PS社区的学生，还是烘焙社区，还是英语学习方法分享打卡社区等等，事实上，每个案例都是不同的。 价值，而很多情况下的核心价值并不是一个非常专业的价值。

有的人卖自己的学习经验，就是我总结自己的学习经验分享给大家，你可以用，这个学习经验很有价值；

有些人兜售自律。 例如，我非常自律，好学。 我会带你一起学习，我会指导你。 这种自律、这种精神也是可贵的。

你可以回去看看这个案例。

包括这两位粉丝，他们在社区中分享的价值是你理解的非常实用的价值吗？

不，他们只是基于自己的行业，围绕社区成员所需要的价值观，做简单的价值分享。

然后他们就被注意到了。

因为真正有价值的社区并不多，持续分享价值的社区也不多。 很多人认为社交很简单，就随意建个群，在群里发广告，却没人理会。

所以正是因为有价值的社区不多，所以如果你在社区里分享一点价值，人们就会觉得你与众不同，你就会很容易被注意到。

所以不要把价值看得太狭隘，也不要承受太大的心理负担。

当然，你以后要在专业的方向上努力，但如果你还没有那么专业，你还是可以分享价值的。

去看看你现在具备的一些条件。 例如，如果你喜欢读书，你可以分享书籍吗？ 比如你喜欢穿搭，可以分享一下你的穿搭技巧吗？ 例如，如果你喜欢烹饪，你能分享一下如何做美味的食物吗？

当然，您不必给出所有值。 你必须看到你的目标用户需要什么价值，然后分享他们需要的价值。

如果你继续围绕他们的需求生产价值，你一定会感受到不一样的变化。

当你输出价值的时候，随着你不断的提升，你就会拥有更多的价值，而这时候你也可以同时输出更多的价值。

所以我看到大家的评论都说我没有价值。

我觉得不是很多人没有价值，而是你没有真正理解其中的价值； 而是你还没有真正静下心来思考一下自己有什么价值。

有些人其实知道自己在某些方面有价值，但是不愿意去尝试，因为他们没有尝试过，所以没有看到结果，所以他们觉得我在这方面似乎没有价值。

所以我想给你一个建议。 只要你发现自己有一些价值，就应该大胆尝试青鸾传媒推广，先去做，然后再看大家的反馈。

输出价值需要坚持。

我想分享的第二点是什么？ 输出价值需要坚持。

这并不是说您可以分享一次价值并期望立即得到结果。

你分享的价值，朋友圈或者社区的人，他会观察你微商增加客源方法，他会看到你在做什么，是的，他也会分析判断你分享的价值是否有用微商增加客源方法，他会验证你的价值并看看它是否真的有效。

然后有一个过程，他对你态度的改变也有一个过程。

难道你不认同他们验证和观察过程的价值吗？

你好不容易让别人关注了你，却因为灰心而停下来，那你之前的努力岂不是白费了？

所以，价值必须不断地被分享，无论是在朋友圈，还是在你的社区，你都要坚持。

正如这位粉丝所说，她以为没有人关注她，但事实上，很多人在背后默默地看着她分享，只是这些人没有说话。

如何证明有人在关注她？ 有人主动加她，就是为了关注她。

另一个学生，有人主动加入机关，关注一下她就行了。

就像我们的推文一样，有时当你发布一条推文却没有人点赞或评论时，是否意味着所有人都没有关注你？

并不真地。 很多人都在默默关注、观察你。

如何证明有人在关注你？

查看订单量是否增加了，主动反馈和沟通的人是否变多了。

不要轻易否定自己，边做边检查反馈，然后优化自己所做的事情，不断调整就好。

先给予，后接受

我想跟大家分享的第三点是：先付出，再收获

很多人做事，总是想着自己要先得到什么，自己又不能吃苦。

很少有人考虑我首先要付出什么。

那么多人做朋友圈营销或者社区营销或者引流，他上来想做什么？

作为引流，一想到我要加人，他就去知乎、小红书发广告；

做朋友圈营销的，一上来就以为我要卖货赚钱，所以就直接发广告；

做社区营销的，也拉很多人进一个群，立马在里面发布广告和产品，以为会有人买。

结果呢？

结果是排水不加人，甚至被平台堵住了；

朋友圈卖不出去，被别人屏蔽了；

至于小区，也如同一潭死水，没有一丝波澜。

所以有什么问题？

问题在于：你的目的太强烈了，你总是只考虑我想要什么，从来没有考虑过我要先付出什么。

这是我想跟大家分享的一点。

如果你想让别人关注你，想让别人喜欢你，你首先要想想我要付出什么，然后再想想回馈。

如果你这样改变想法，你会发现整个世界变得完全不同。

每个人都要思考一个问题，作为一个陌生人，他为什么要关注你而不是别人呢？

作为你朋友圈的粉丝，他为什么愿意买你的东西而不是别人的东西？

还不是因为你这里有他需要的价值吗？

还不是因为他相信你能给他更多的价值吗？

那你如何让他知道你有他需要的价值，你如何说服他你可以给予更多的价值？

是否必须迈出第一步：产出价值第一？

当你输出价值的时候，别人自然会慢慢关注你。 如果你输出的价值非常高质量，他们对你的认可度就会越高，以后就越容易购买你的产品。

无论是引流、朋友圈营销还是社区营销，本质上都是围绕着这两个词展开的。

这就是我想跟大家分享的思考，就是你要先想我要给予什么，而不是你上来就想我要得到什么，你总是想着我要得到什么，但是你真正知道什么？ 没有任何。

如果你不相信我，你可以亲自去看看。 无论你是社区、朋友圈、还是引流，有多少人从一开始就思考过我想要得到什么？ 结果你得到你想要的了吗？

既然这行不通，那我们就从今天开始，换个方式来看看吧。

先付出，再收获，看看能不能收获什么。

这是我粉丝的情况，我总结了3点经验。

今天分享给大家，希望大家能够真正思考一下“产值”这四个字。

这3点虽然是营销、社区、朋友圈营销，但是你可以延伸到你的工作和生活中。 人与人之间最本质的关系是价值召唤，

如果你能运用分享价值，持续分享价值，先付出再回到你的生活和工作中，相信我，你的生活和工作一定会发生很大的改变。

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