微商网消息：

从麻将机到微商品牌，职业跨度不小，但对于蔡宾迪和林留成来说，不同业务的变化只是营销方式。

视频中，两位高管感叹，创业是从学习使用公众号进行推广，以及如何在工作室更快地打包工作开始的。 该公司遇到的第一场危机是腾讯封锁了四分之三的微信账户。 信号，危机过后最要感谢的是代理商——说实话，从这些看似不起眼的创业细节中，普通人很难看出这是一家化妆品制造企业。

蔡彬迪回忆，公司的第一次危机是腾讯账号被封

与范米林不同的是，纪存希走的是线下开线上的模式。

公开资料显示，纪存希的创始人徐克慧出生于20世纪80年代。 毕业后，他回到家乡创业，开了一家线下化妆品店。 几年后，线下化妆品店受到线上渠道的严重冲击。 徐克辉和曾留下微商品牌“喜氏”的老乡潘宣仪共同创立了“纪存喜”品牌。

公开资料显示，潘轩还曾担任微商品牌“喜氏”的董事长。 离开的时候，他带走了微商团队以及他跟他建立的所有代理商，而这些代理商很多都是当地化妆品店的老板娘。

徐克慧，纪存希创始人

从开展团购，到成为微商的正规多级代理商，纪存希两年内销售额就达到了1亿。 同样，据范米林介绍，2018年公司整体销售额突破2亿。

随着收入翻倍，越来越多的人花大钱赞助综艺、邀请明星，甚至花20万和奥巴马合影。 事实上，范米琳和吉存希并不是第一个利用这样的营销手段来获得明星和平台代言的人。 他们的“前辈”早就知道这些手段。

微商扎堆，花钱取名

在范米琳和纪存希之前，微商赞助综艺节目是很常见的事情。

在众多微商中，经验最丰富的就是诗巫集团。 该公司成立于2014年，创始人吴兆国最初从事面膜销售，经历过多次创业。 2013年，他瞄准微信社交关系链，开始卖货。 他取得了成功。 诗巫集团也在2018年完成了两轮融资。

与很多微商品牌回避谈论“微商”概念不同，吴兆国曾在接受采访时明确表示，自己只想做微商，诗步的路线是拼规模聚集十余个微商品牌。 “广撒网”的方式，帮助其2017年盈利过亿元。

诗巫的营销也非常高调。 不仅赞助了央视网络春晚，还在人民大会堂举办了公司年会。 吴兆国因此被称为“微商教父”。

诗巫集团创始人吴兆国（右）

与诗步一样，另一个微商品牌麦吉丽也在2014年开始大规模营销，近年来一直保持着较高的曝光率。

早期，玛吉丽在微博上利用大量明星宣传吸引流量的同时，也利用品牌创始人郭淼本人的故事来获取用户的信任。 在微商品牌普遍面临信任危机的时候，麦吉利要求大平台为品牌背书，比如参加央视的中国民族品牌推介活动，强调其“民族品牌”属性。

从2017年开始，麦吉利开始花钱在各个平台上主演电视剧和各大综艺节目。 比如2018年赞助《扶摇》、2019年《延禧攻略》、《如懿传》、2019年赞助综艺节目《演员的品格》、《我的女孩》、《创造营2019》等。 据该品牌披露的信息，仅“福耀”的独家冠名就耗资2亿元。 麦吉利对于品牌营销的投入可见一斑。

由明星夫妇林瑞阳和张庭创立的TST也采取了类似的做法。

由于拥有明星创始人、陶虹夫妇这样的“天生”股东，TST从来不缺乏明星推荐人。 在“四天三晚豪华澳门游”这样的微商务会议上，TST几乎可以组成一个跨境商务会议。 演唱会明星阵容。 但从2019年开始，TST也加入了赞助大牌综艺的行列——赞助东方卫视顶级综艺《极限挑战》。

不难发现，微商品牌愿意在营销上花重金的原因是：通过明星和平台，可以摆脱人们对微商产品本身的质疑。 本质上，他们希望得到的是其他平台或公众人物的可信度和认可。 所以，花钱命名的根本目的是为了打造品牌，而不是为了转化、增加销量。

渴望“上岸”的微商不得不这么做——近年来，国产美妆新产品的崛起，极大地占领了微商瞄准的市场。 为了竞争，打造品牌已成为一场必胜之战。

为了对抗新国货品牌的热度，微商也调整了品牌建设策略。 比如，他们放弃了看似高端的“英文音译”品牌名称，转而采用年轻人喜爱的清新简约风格； 其次，粉丝看重热门偶像和热门综艺，“为爱消费”，不仅让品牌快速转型，也带来了实实在在的销量增长。

例如微商比较火爆的产品，成立于2002年的尚美集团，成功将韩舒从微商品牌转型为具有一定民族性的国货品牌，其子公司一夜也复制了这条成功路径。 自2015年起，一夜夜冠名赞助了一大批综艺节目，并通过《天天向上》、《我想和你唱歌》、《奔跑吧兄弟》等各类综艺节目迅速走红。 与此同时，一夜夜“专攻”偶像市场微商比较火爆的产品，先后签约鹿晗、郭采洁、胡一天、刘昊然等当时当红的偶像艺人作为代言人。

微商出身卑微的他，曾找陈伟霆做代言人，却遭到粉丝坚决抵制。 官方粉丝俱乐部甚至直接在微博上要求艾特经纪人霍汶希解除代言合同。 然而，该品牌丝毫没有受到影响。 转眼就赞助了热门偶像选秀节目《青春有你》。 在节目中以团体身份出道的UNINE也签约成为品牌代言人。 为了体现自己偶像的受欢迎程度，粉丝甚至会以产品销量作为数据来比较各公司的粉丝实力。

事实上，完美日记、橙朵、谷雨、HFP等国产美妆护肤品牌走红网络后，从产地、产品、包装设计等方面，国货和微商已经变得难以区分。 、品牌形象等，尤其是在不被看好的国产品牌怀疑论者眼中，无论是国货还是微商产品，都不过是没有技术和品质却营销极其夸张的代工产品。

但本质上，国产品牌和微商有明显的区别：微商主要靠拉人头赚钱，产品销售为辅，所以产品是否符合标准不是重点； 而国内品牌则在小红书、抖音、淘宝直播等平台大力营销，目的确实是为了导流产品流量，所以品牌美誉度才是重点。 模式的差异最终体现在微商与新国货品牌在产品、研发、渠道、营销等方面的投入比例上。

从微商品牌的广告投入来看，营销仍然是他们的首要任务。 但品牌美誉度的建立最终还是要回到产品本身。

味商品牌是用心研发产品，还是用低成本原材料灌装贴标； 到底是真的卖好产品做品牌，还是靠带货吸引人赚钱，在“套路”的掩护下，目前还不清楚。

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