微商网消息：

分手十年后，男女再次相遇。 女孩激动地说：“那天在机场，你转身就走。这一转身，却是整整十年！你知道这十年你错过了什么吗？你错过了这个我应该拥有的回忆，我想念最爱你的人了！” 男孩听了，流下了眼泪。 女孩继续道：“还好，现在你我又见面了，希望你不要再错过微商了！跟我来吧！”

哈哈哈哈哈哈笑了……

但是，香港，我想告诉你：

毕竟很多人都是通过微商致富的，比如：

可以说，我们每天在微信朋友圈里都能看到“微商”，而微商本身也在改变和升级。 各类微商也很容易与发展多年的知名传销（或者用自己的话说直销）联系起来。 本质上，无非是移动社区时代传销（或直销）的新技术环境。 以及仅在平台条件下的新变体和新开发。

什么是传销？

百度百科的答案是：传销是指组织者或者经营者开发人员，根据直接或者间接开发的人员数量或者销售业绩，向被开发人员计算并支付报酬，或者要求被开发人员缴纳一定费用以获得会员资格的行为。涉嫌谋取非法利益、扰乱经济秩序、影响社会稳定的。

咳咳，微（通讯）商（销售）朋友们，我引用这个百科定义仅供大家批评！

说到传销（或者直销），就绕不开安利！ 很多所谓的创新，都可以从安利这位元老身上找到模式影子和理论基础。

安利是一家具有“互联网思维”的公司

用安利自己的话说，20世纪50年代，安利的两位创始人杰伊·范·安德尔和理查德·德沃斯在挨家挨户推销纽崔莱维生素的过程中，发现了一个极其深刻、至今仍然具有现实意义的道理。 有价值的事实：人和关系是任何成功企业的核心，有了客户的信任，就会有源源不断的业务。

这两位创始人的总结和我们之前引用的百度百科对传销的定义哪个更准确？ 安利及其中国变体哪个更接近商业现实？ 这是一个很难简单回答的问题。

任何模式往往优缺点参半，而直销模式本身就带有一点邪气，在发展中隐藏着一些可能存在的隐患； 而中国本土的传销企业往往将传销模式发挥到极致，在创造快速致富神话的同时，也进一步放大其负面影响，以至于到了极致就必须扭转局面。

事实上，大多数人不知道的是，安利不仅是一家直销公司，而且还是一家自媒体机构和培训机构。 它及其密切相关的营销网络出版了许多著名的财经和商业畅销书，也传播了许多创新思想，如《穷爸爸富爸爸》、《管道的力量》、《复利》、《制片人》等。 ——消费者”，以及对人际关系和社会资本重要性的强调和挖掘。

以及2000年以后出现的互联网创新产品和模式群体，特别是Web2.0、SNS； 以及他们所遵循和运用的概念和想法，比如六度人际关系、内容生产者消费者（UGC）等，很大程度上是受到了安利的一些想法和方法的启发吗？ 或者你相信与安利有共同的社会学理论根源吗？ 这也是未知数。

安利的红黑

如果我们对安利等传销模式进行客观理性的深入分析，我们的基本观点如下：

1、安利提供确定性模型和开放平台，加速营销创业团队的组建。

一方面，安利充分利用人与人之间现有的关系和影响力来拓展代理网络。 另一方面，安利作为强势品牌，推广并认可分销模式。 合作就是大幅降低“交易成本”。

安利确定的统一规则，有点类似于保险公司在经营之初必须提前制定的基本法。 因此，目标下线的上线很容易清晰地解释安利网络的核心购买点，也很容易快速计算出目标下线门。 实现不同的销售业绩和线下规模时所能获得的收益。

如果没有这样一个简单、明确、反复强调的规则，社会大众就比较容易在营销领域，甚至亲朋好友之间，迅速形成一种“创业领导者-追随者参与者”的关系。 建立合理的合作方式和分配规则，建立相互信任，实际上是非常困难的。

2、安利诱人的增量高股比无疑是建立在相比前期较低的股比的基础上的。

安利并没有做大蛋糕，只是把蛋糕分发出去。

一旦你加入安利，随着你业绩的增长，你线下的扩大，你水平的提高，你的业绩所占的比例也会增加，而最初的比例是比较低的。

天上不会掉馅饼。 如果在某种利益分配中有人觉得自己的努力被利用了，那么一定有人会受苦。

3、安利与成功学习一时密不可分，适度的激励有特效，但长期过度的精神激励必然会导致事与愿违。

如果一个人不断地被打到骨子里，被鼓励去努力，自然会让人们在工作和营销中相对挖掘自己的潜力，从而获得更高的销售业绩和个人收入。

很多销售机构，包括保险经纪人团队、阿里巴巴、百度销售团队，以及美团等本土推广团队，都或多或少地使用这种方式； 然而，过度依赖这种方法存在三个问题：

第一个问题是人毕竟是不同的。 有些人适合安利，有些人则不适合。 前者从事安利，只要坚持，就能获得超值回报； 对于后者来说，再努力也是没有用的。

随着安利网络的不断扩大，新发展加入网络的线下目标中，恐怕后一类人会越来越多。 线下继续快速发展，新进入者将越来越难获得满意的回报，网络的整体效益和价值将不断降低。

第二个问题是，如果你有这个天赋和能力，并且你能如此努力地逼自己，你就可以在其他领域做其他事情，并且非常成功。

考虑到其他可能路径的存在，选择安利这个褒贬不一、有利有弊的企业是否是最佳选择，值得重新思考。

如果你是一个优秀的人，愿意吃苦，愿意学习，愿意挑战自己，那么你做安利面临的机会成本确实是一个不可忽视的因素。

第三个问题是，成功学习方式的自我潜能激发只能是一种短期状态，不能长期持续。 如果长期持续，必然会产生很大的副作用。

这就像梁羽生小说里的灭魔大法一样。 如果咬住舌尖，你的功力会增加数倍，但如果摆脱了对手，你也会失去活力。

普通人毕竟不是特殊材料制成的，正确的做法是平日里保持冷静，偶尔奋斗一下； 不要只是把自己逼到一个太容易发疯的状态。

4、世界上没有完美的产品，安利也不例外。

安利和做安利的人经常同时吹嘘“我们的产品好”、“我们的产品便宜”、“安利赚得多”，但常识告诉我们，很多事情是互相冲突的，而同时做所有这些事情是很难的，更难的是你的系统能够同时不断推出满足上述条件的新产品。

5、如果购买安利产品和分享推荐的动机过度扭曲，必然会适得其反。

安利和其他直销组织经常考虑购买某些产品作为加入安利作为营销代理的先决条件。

如果一种消费行为主要是因为产品好、性价比高，而且还能让你赚钱，那么这种营销模式一般都是合理、健康的； 如果一个消费行为主要是因为我想加入这个品牌的营销网络来赚钱发财，其次是因为产品好、性价比高、我需要，那么这个营销肯定有很大问题模型。

安利讲的另一个简单的逻辑是：作为消费者，你用了这个产品，觉得它好，值得，所以你推荐给你的亲戚朋友，赚取佣金。 这不是一个双赢的局面吗？

但这个逻辑也有一个问题，那就是如果你推荐卖给亲朋好友，主要是因为你用了之后确实感觉不错，其次是因为可以顺便赚钱，那么这种分享营销行为基本仍在合理健康范围内； 但如果你的推广主要是为了赚钱，产品价值好以及希望亲朋好友能够分享受益的因素是次要的甚至微不足道的，那么这种分享营销行为自然会产生很大的影响。 问题。

在这一点上做微商人脉的重要性，安利及其中国变种往往经不起严格审查。

现实世界中的很多行为都有多重动机，这不是问题； 但如果动机颠倒、过度扭曲，就必然会出现相反的情况。

6、基于社会关系的营销网络快速扩张是有边界的，基于人际圈子和信任关系的营销是有机会成本的。

安利的营销网络推广是建立在每个人都有自己的人脉关系和社交网络的基础上的，所以如果我发展了一个下线，就意味着有可能通过他影响更多的人，将他们发展成安利的网络进来。

但事实上，我们知道，随着直销越来越多，随着安利的网络越来越大，通过线上发展和线下发展来拓展网络的动力和速度必然会加速衰减。

原因之一是，人群中只有不到20%的人是人脉广泛、善于社交的专家。 由于这个群体中愿意做安利的人已经接触过网络，所以后来加入的新人中越来越多的人正是那些不善于社交、缺乏人脉的群体； 另一个原因是，随着网络变得越来越大，新进入者的社交圈可能会被说服去搞安利，但还没有被骚扰或洗脑。 他们的数量越来越少，而社交圈子之间最有可能重叠的就是类似级别的上线和下线之间。

网络和社会关系很有价值，但它们也伴随着机会成本。 如果你有这么多朋友，他们足够信任你，那么你就可以有更多更好的方式从中获取价值，而不必通过骚扰销售来赚取微薄的利润，被别人讨厌和回避。 如果你缺乏人脉基础和朋友的信任，你就很难做好安利； 如果你有这些，安利可能不是最好的选择。

安利的模式有一定的合理性和现实可行性，但同时也确实存在这样或那样的问题和隐患。 现实商业世界中的任何模式，在发展到过度、极端之前，往往都是灰色的，而不是黑白的。 早些年，开心网、人人网做微商人脉的重要性，再到后来的微博，再到现在蓬勃发展的微信，还有正在崛起的抖音等社交平台，各自占据领先地位，所谓生产者和消费者的统一是基于的。社会关系链上。 传播扩大的传销模式自然会更加强大； 但反过来，也会将其负面影响放大到极致。

当然，微商也在不断发展、完善、升级。 许多大型微商品牌和系统已经转型为小程序。 该品牌的包装水平非常高，宣传的物料设计水平也不低。 不过，在进一步的量变导致质变之前，微商仍然可以被视为传销。 和安利以及之前的中文变种并没有本质上的区别。

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