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基于社会信任的微商采购现状分析

狭义上的微商是指商家利用微营销平台做生意。 微信目前全球华人人口已达14亿，国内微信加载量已达8亿左右。 这是一个非常巨大的市场。 并且前所未有地统一为一个客户端。 从目前掌握的数据来看，微商从业人员约1300万人。 截至2014年底，这1000万多人创造的产值在1400亿元至1600亿元之间。 曾经有一家小微企业微商的相关研究，2014年初只有四个人，到了年底就买了一栋楼，通过借壳交易上市。 它拥有数万名员工，这在传统领域是不可想象的。 微商除了开放之外，更多的是基于朋友的信任来创造体验。

目前微商主打美妆、药妆、大健康、服装、母婴用品、农产品等，特点是小而美、方便发货。 很多传统企业都从事微商，微商只是其中的一个环节，起到宣传推广的作用。 但微商平台很简单。 它通过分销系统直接连接真正的品牌和消费者，他们之间没有距离。

随着微商的发展，确实存在很多问题，比如传销、信任危机等。 首先，无需讨论微商是否是准传销，只是类似。 微商的成长需要时间让大家逐渐熟悉。

关于信任问题，只是公众普遍认为这个行业存在信任危机，但事实上并非如此。 微商必须建立在信任的基础上。 只有信任，才有分享和购买。 因为想要在朋友圈推广产品，就必须找人加为微信好友，而且这些人必须是有关系的人，而不是陌生人。 验证通过后才可以分享和购买。 这是信任的基础。 如果没有信任，你可以阻止或拒绝，以后的一切行动都将是不可能的。 现在是“刷脸”时代，信誉只能用一次。 如果你想利用朋友圈做微商，信任就显得尤为珍贵。

目前，微商行业主要存在以下几种形式：

微商第一品牌

品牌微商是微商最原始的形态。 微商最早以品牌代购的形式在朋友间传播。 微商的概念也经历了从微信电商到微商再到微商的发展过程。 微商品牌一直以美妆品牌为主。 首当其冲的是美妆品牌，如青翠百晶、诗步等，它们以朋友圈为销售渠道，结合传统的代理体系进行销售控制，也就是后来所说的微商模式。 这些品牌微商大多由相对正规的公司生产和销售，有自己的销售培训、价格控制体系和渠道。 做得好的微商品牌有青翠新媒体运营的百洁装饰、诗布、全立方等。

第二类社交微商

社区微商是由一定群体内的意见领袖发起，基于兴趣或某种情感共鸣而形成的网络社区。 通过主题运营，将粉丝转化为消费者并变现。

有两种类型的社区。

一是名人式社区。 这种领导者往往是伟人、大人物、能言善辩的演说家、文字的推动者。 还有一个小组织微商的相关研究，一个服务型社区，寻找内部资源与内部资源对接，目的是共享和合作。

笔者提到的社交微商主要集中在后者。 当社交媒体入侵时，很多在论坛、博客、微博等混迹多年的培训师、企业家开始利用社交网络撰写讲座、培训、解疑以吸引粉丝。 ，逐渐成为某个领域的意见领袖。

比如大熊俱乐部、狂房狂富俱乐部、柴子俱乐部、孔子商学院等。但总结这些社区的特点，玩法基本可以概括为三个字：传递价值、连接资源、学习辅助。 社区徽商大多从培训入手，注重专业教育，培养新人，同时吸引和扶持会员成长为明星案例，最终扩大会员规模，免费提供高端服务。 会员之间发生贸易合作、宣传推广、资本对接等。

第三平台微商

微信小店、微盟V店、掌上购物等平台回族商家的平台微商业绩开始上升。 平台微商是一个去中心化、无流量的买卖平台。

拥有一整套完整的交易机制，从上游选品到中游代销分销再到下游进货返利等，形成了完整的链条。 不过，平台微商涉及到微商非常关心的另一个问题，那就是流量的问题。 小型微商平台吸引流量相对困难。

第四类个人微商

个人微商主要以代购、朋友圈销售商品为主。 代表产品包括奶粉、面膜、奢侈品等。

一些微商抄袭名牌微商的代理模式，以次充好、以假充真，牟取暴利充斥市场，扰乱市场。 网上流传着一个笑话，“我有一个朋友，是做微商卖面膜的，最近听说他一个月能赚10万元，真是让人眼红！当问到他是怎么赚到的时，他尴尬地说“有人在摊位上摔断了腿，保险公司赔了。”在笔者看来，个体徽商想要发展也不是完全不可能，如果你是时尚达人、行业意见领袖或者社交圈人士，相信有丰富营销经验的经营者还是能做好微商的。

目前，个人微商在微商中的比例正在逐渐下降。 由于缺乏包装、缺乏宣传，大部分个人微商都转向了品牌微商。 2016年微商成团趋势十分明显。 我相信2017年这种趋势只会在今年加剧。

中国微商展搭建开放平台，促进微商供应商与采购商交流。

微商未来的发展是微商和其他平台的连接，但是现在微商的发展趋势已经不再像互联网的发展那么快，微商也在慢慢的改变。 总之，2017年是微商行业发展机遇与挑战并存的一年。 只有不断学习才能适应微商的发展。

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