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当你选择或者开发了一款产品之后，我们就来看看如何设计一个好的分销模型，让企业能够利用这个模型从后续的裂变中获益。

一般来说，企业招商的分配模式主要有两种：佣金分成和品牌使用权。

佣金分成模式是指根据产品的不同利润率，参与销售的渠道商可以获得佣金。 当然品牌推广找青鸾传媒，根据角色的不同微商3级分销，获得的佣金也不同。 企业要做的就是设定不同的角色和委托规则。

品牌使用权一般是按地区来划分的，比如某个地点的快递站，或者某个地点的奶茶店。 这些快递站和奶茶店通过特许经营的方式获得该地区的品牌使用权，从而通过这个品牌更容易获得流量和顾客，从而获得收入。

下面我们通过两个例子来详细说明企业应该如何建立分销模式。

首先，定价。 产品的成本是多少，销售成本是多少，利润率是多少，最终确定终端销售价格。 为了确定代理商能分到多少钱，利润率设置得比较高，这样可以保证公司有足够的利润分配给代理商。

然后设置代理级别。 一般来说，我们设定三到四个固定的代理级别，并设定相应的分红级别。 我们以一家微商公司为例，设置三个代理级别。 总公司抽取产品市场价格的35%作为佣金分成。 每个级别的分红分别为：20%、10%、5%。

以上就是一个简单的佣金分享方法。 就微商而言，还涉及到渠道、复杂的分红激励、以及各种推动裂变的思路。 我们需要对此进行扩展。

以微商为渠道的投资公司裂变的核心在于利润分配模式和分配奖励上的激励，主要有以下四种：

1、零售价差

微商代理模式的第一种利润分配方式是零售价差。 例如，如果一级代理商的进货折扣是50%，那么他每销售一次就能获得50%的利润。 除了自己做销售外，还可以发展下级代理商。

2、代理商分布差异

高级代理商可以发展低级代理商，分销自己的商品。 这就是分配制度的本质。 发展一级代理商为总代理的收入为级别差价×采购数量。 与自己做销售相比，这种批量发货才是微商代理商真正在意的。

到了这一步，不同层次之间的收入差距开始拉大。

3、同级、越级推荐

同级推荐的奖励一般为永久奖励，跨级推荐的奖励一般为一次性奖励。

同级推荐，促进代理商寻找同级别代理商； 跨级推荐促进代理人寻找高级别代理人，并促进低级别代理人晋升到同级别，从而将一次性奖励变成永久奖励。

微商企业在设计分销模式时，绝不能忽视底层代理商的推荐能力。 我们的实际客户数据显示，二级代理商推荐一级代理商的数量远远超过同级别一级代理商推荐的数量。 将较低级别的代理商推向较高级别，会形成晋升的良性循环。

4、管理委员会

管理提成本质上是指你取得了多少业绩，你就会得到相应的额外奖励。 我们称之为团队销售绩效薪酬或绩效奖金。 有的微商公司采用季度法，有的微商公司采用月度法。

首先，在系统设计上，我们做了等级限制，只有总代理才有管理佣金。

其次，设计门槛尽量低，天花板相对较高。 例如，如果一个团队达到3万元，他们可以获得3%的佣金。 这个门槛很低，奖励只有900元。 如果一个团队达到600万元，他们可以获得15%的佣金。 这个上限很高，奖励是90万元。

这种高低协调的管理佣金分配方式微商3级分销，刺激了总经纪人对球队的帮助。 企业文化和救助体系的建立必须有经济动机。 一个好的代理模式一定是企业文化与经济利益的结合。

说完这种在微商中非常常用的佣金分成，我们再来谈谈另一种赢得某个地区品牌使用权的方式。 这里我想以移动支付为例。 正常的移动支付业务可以在全国范围内开展，但一个团队无法覆盖全国，所以我们选择了招商。 移动支付全国推广首先涉及到的就是佣金分成。 比如你去线下商家，那么支付宝或者微信官方可以给你提供0.2%的返利（只是一个例子，不是具体数字）。 现在你选择招商，你的下级代理商会和你的商家签订合同，同时，你平分这部分返利。 他每连接一次，就能获得0.1%的返利。 你还可以设计激励措施，比如当月签约超过100家公司后，将返佣比例提高到0.15%，让你的子代理商在市场上更加活跃。

以上部分与佣金分享模式相同，但以下是不同之处。 一般来说，你招的下级代理商不能再在全国范围内营销，否则会出现代理商之间的竞争。 一般来说，你的代理人支付代理费，他得到的就是一个/全省的客户拓展以及赚取佣金的权利。 我们再举一个例子。 代理商投资20万元成为浙江省代理商。 注意是省级代理。 他可以发展市级代理商或区级代理商。 他在每个级别获得的佣金都会增加。 成都则不同。 当然，你也可以规定，比如每个省只招一名省级代理商，每个城市只招两名市级代理商等。

本文以微商渠道分销和移动支付代理商招募为例，详细介绍企业在招商时应如何设计分销模式。

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