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摘要：现代社会，人们的生活已经被微信覆盖，身边的人随时可以看到自己的朋友圈。 在这种形势下，微商迅速发展，充斥着人们生活的方方面面。 不可否认，微商发展过程中存在不少问题，但只要坚持一定的发展原则，微商的发展前景还是比较光明的。 基于此，本文从微商的概念和发展过程入手，分析了我国微商的现状，也探讨了微商在现代生活中的管理对策，并对微商的发展做出了有效的预测。其发展趋势，希望对微商未来的发展有所裨益。

关键词：微商； 现状; l 发展趋势

CLC 分类号：G434 文档识别代码：A 文章编号：1673-1069 (2016) 32-98-2

0 前言

微信推出朋友圈功能微商的相关研究，为微商的发展奠定了基础。 尤其是近两年，微商发展迅速。 几乎可以说，现代社会微商随处可见。 直到央视曝光了微商假口罩和微商涉嫌非法传销，微商的发展才陷入低迷。 微商的未来何去何从，成为现代人共同关心的问题。

1 微商的概念及其发展历史

1.1 微商的概念

所谓微商，就是利用现代社交软件或平台，如微信、QQ、微博、微信公众平台等，为人们提供商品和服务的电子商务活动。 因此，微商具有明显的社交属性。

1.2 微商发展历程

生育期。 在人人网、各大论坛、微博平台的早期，一些公司或个人会利用网络来宣传自己的产品，并以图片或视频的形式展示一些使用效果。 如果有网友认同这些产品，可以通过QQ群互动交流。 而且，在这期间，一些企业也会在微博上发布一些促销活动，利用一些手段来增加粉丝数量，扩大促销活动的影响力。 这是微商的萌芽阶段。

婴儿期。 2012年，微信正式推出朋友圈功能，同年，微信公众平台正式上线。 2013年，微信支付上线，微信公众平台同时升级，分为订阅号和服务号两种服务类型。 这些都催生了微商发展的温床。

测试期。 2013年，乔十岁等品牌微商通过朋友圈、公众平台等渠道进入微商渠道，并通过开设分销平台迅速打开品牌市场。 同时，微盟的成立也意味着微信第三方服务平台行业的诞生。

启动期。 朋友圈销售面膜极大地推动了微商的发展，同时也让微商受到了全民的关注。 之后我们统计一下微商的交易额，达到了10亿。 一瞬间，微商品牌迅速增多，诗布、韩书相继加入其中。 与此同时，京东购物也在微信平台上开通了购物门户，微商时代正式到来。

生长期。 看到微商的发展前景，不少大品牌企业也逐渐进入微商领域，比如苏宁集团、白云山，希望微商能扩大销量，增加经济效益。 然而，2015年上半年，曾经风靡一时的微商面膜被央视曝光为假货，微商也陷入非法营销的困境，这对微商的发展造成了巨大影响。 此后，各界都希望微商能够向规范化方向发展。

2 微商发展现状

不可否认，微商的发展极其迅速。 目前，我们的朋友圈里时时刻刻都可以看到微商的身影，而微商几乎已经被消灭了。 很多人不喜欢微商这种形式，对它屏蔽又屏蔽，但微商未来的发展仍然是一个值得探讨的问题[1]。

随着社会的快速发展以及社交网络软件和平台在我国的逐渐普及，微商人群逐渐增多，微商营销、微博营销、QQ营销等越来越受到人们的热烈欢迎。人们。 微商能取得如此快速的发展，大部分原因是其投资小，对销售场地没有要求，对销售时间没有要求，消费者可以随时随地在任何地点进行购买。 服务也比较周到，大部分产品也物美价廉，深受消费者的喜爱。 此外，互联网的快速普及也促进了微商的发展。 基于微商的这些显着特点，很多家庭主妇、学生以及一些不敢尝试实体销售的人逐渐加入进来，甚至很多在职人员也可以利用业余时间经营微商作为副业，满足了微商的需求。他们的满意度。 我对微商的好奇也增加了我的一部分收入。 如此便捷、经济的微商模式在短时间内迅速发展也就不足为奇了。

当然，在发展过程中，由于其自​​身的特点，在营销过程中也存在很多问题。 比如你想加入微商大军，不需要太高的要求，门槛也低。 看似是微商的一个优势，却给很多品牌经销商带来了苦恼。 由于消费者无法通过微商了解到商品的来源，也不知道商品的真伪，因此一些不法分子很容易乘虚而入，在微商上列出商品后向消费者销售一些假货。某些品牌，这不仅损害了消费者的利益，也可能给消费者带来损害。 同时，也给品牌带来负面影响，甚至导致一些品牌产品破产。 此外，为了吸引消费者的关注，一些微商故意降低产品价格。 这种不公平的竞争手段也为各大品牌商所厌恶。 进入朋友圈，无休无止的刷屏现象引起了越来越多人的反感。 这种利用社交软件进行营销的方式，由于覆盖面广，增加了微商的监管难度。 一些不法商家趁机将一些三无产品混入其中，甚至利用微商作为自己敛财的手段。 消费者发现被骗​​，却找不到商家。 目前，我国市场监管部门尚未对微商进行严格监管，这也使得上述行为不断泛滥。

3 微商的经营策略

3.1 选择可靠的团队

如果想要加入微商大军，需要严格审核微商入口，尽量选择信誉度高的团队或者一些正规的团队。 只有这样，才能真正实现微商的价值，得到消费者的一致好评，进而拓展自己的微商销售平台，赢得更多的发展空间，推动自己业务的进步。 避免加入不正规的团队。 一旦发现销售团队有违法行为，应及时退出并举报，以保证其他消费者的利益。

3.2 控制广告数量

大多数微商都有一个共同的误区，那就是认为微商的本质就是刷屏。 我们都知道朋友圈大部分都是我们的亲朋好友，不断地刷屏只会让朋友们感到无聊。 那么如何正确利用朋友圈来实现你的微商梦想呢？ 首先，你需要保证你所销售的产品的真实性，保证产品能够受到消费者的喜爱； 其次，让你的亲朋好友为你的产品做广告，即在他们的朋友圈分享你的产品，而关于产品的描述要实用、有吸引力微商的相关研究，尽量以图片的形式展示产品的优点，让别人看到后产生购买的欲望。 这样，我们不仅拓宽了我们的销售渠道，而且一旦朋友的朋友成为我们的客户，我们也可以用同样的方式继续在他们的朋友圈分享我们的产品，宣传我们的产品。 形成产品推广的良性循环。

3.3 巧妙的正面宣传

在促销产品时，要注意促销的创意。 例如，与朋友聊天时，可能会谈到最近天气干燥，皮肤紧绷难受。 这时，微商们就可以趁机宣传自己的面膜，并向朋友介绍自己的使用心得。 这样不仅可以增加友谊，也增加了自己的兴趣。 不过，微商一定要记得保证产品的质量，否则会适得其反。

3.4 积极与朋友互动

大多数人都更热衷于熟悉的商业产品，那么如何结识客户呢？ 毫无疑问，微商需要与商家不断沟通，久而久之就会熟悉起来。 当然，这种交流不能仅限于与对方聊天，但作为微商，商家每次发消息都需要及时给出评论。 同时，每天早上给朋友发早安也是与朋友互动的一种方式。 此外，微商还应积极联系老熟人，结交新朋友，经常互动，为增加销量奠定基础。

4 微商发展趋势

4.1相关法律将陆续出台，加强对微商的监管

随着微商队伍不断壮大，微商市场的监管将逐步加强，更多针对微商运营的专门法律法规将会出现。 过去存在不少微商欺诈行为，究其原因就是缺乏严格的监管。 因此，许多针对微商市场的法律法规将会陆续出台。 例如，2015年11月13日，国家工商总局明确规定，微信朋友圈涉及的违法微商广告将纳入广告系统监管范围。 一经发现，将受到严厉处罚。

4.2 微商平台化

首先，关于微商产品的质量，微商平台可以通过资质审核以及与保险公司的合作来保证产品质量和服务质量，同时也解决了品牌真实性问题；

其次，为了解决传销、囤货等问题，微商平台采用一级经销商制度，每个微店主最多只能发展一名一级经销商。 层次减少可以避免多层次带来的弊端。 而且，微商不需要储存商品。 目前，平台上的微商提供三种赚钱方式：个人消费者分享赚钱、经销赚佣金、经销赚差价。 无需储存货物；

最后，平台可以很好地将微商朋友圈拓展到更广阔的社交圈，平台也可以处理好过程中出现的信息不对称和信用危机等问题。

4.3 自媒体实现社交微商

社区微商的优势在于：第一，筛选潜在客户。 社区微商首先让一群有相同或相似爱好的人进入一个社区，然后由专业人士或意见领袖在社区中销售商品。 如果任何成员不感兴趣，他们可以自动离开。 而剩下的成员会推荐更多有相似爱好的人加入群组。 经过这样的客户筛选，社区微商的产品与客户的匹配度很高，用户忠诚度也很高。 其次，社交微商沟通成本低，业务关系牢固。 社交微商的用户被筛选出有相似兴趣爱好的用户，微信、QQ等实时聊天工具为群内用户和意见领袖相互交换意见提供了更便捷、及时的沟通。

4.4 个性化引领微商C2B模式

如上图所示，微商C2B模式是消费者首先提出自己的需求，然后厂家根据这个具体需​​求进行生产，即个性化定制产品。 这种模式下的产品大多是创意产品，注重个性化和差异化，因此不会大量生产，因此价格相对较高。

与传统厂商相比，微商在这一模式上优势明显：

首先，微商在沟通方面优势明显。 上述定制产品都离不开消费者与商家的反复沟通，以确保产品真正满足消费者的意愿。 这种随时随地的沟通和交流是微商的独特优势；

其次，微尚具备定制产品生产和销售的基础。 微商发展初期，销售了很多传统电商不方便的产品。 随着C2B模式的开启，微商还可以实现生鲜、果蔬的销售。

5 结论

总之，微商市场的销售优势非常明显。 虽然一系列不良行为阻碍了微商市场的发展，但未来，我国将陆续出台多种法律法规来规范微商市场。 野蛮的生产状况将逐渐消失。 想要做好微商，首先要保证产品的质量，然后通过合法的宣传赢得消费者的青睐，从而增加你的最终收入。

参考

[1] 胡晓玲. 微商现状及发展趋势调查[J]. 经济论坛，2016，01：133-137。

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