微商网消息：

（网络新闻）【摘要】近年来微商越来越普遍，成为新时代重要的营销工具。 微商虽然发展迅速，但也面临不少问题。 对此，人们应该如何应对朋友圈变成商圈的问题，探索微商的发展是当前的主要问题。

关键词：微商； 发展路径； 问题

本文受安徽财经大学“大学生创新创业项目”（项目编号：2）资助； 监制：卢杰

CLC 号：F724.6 文档识别码：A

领取日期：2016年3月23日

1.微商背景介绍

随着近期淘宝的弊端日益凸显，微盟CEO孙涛勇提出了移动社交电商模式，通过会员积分、折扣等方式吸引用户群体。 因此，淘宝平台用户逐渐转向微信平台进行营销。 所谓微商，是指企业或个人基于微信生态，融合移动和社交媒体运营和促销，实现产品社交分享的一种新的电子商务模式。 主要分为B2C微商和C2C微商两种。 前者是制造商和其他商品供应商独立建立微信公众号，打造直接面向消费者、自行管理、配送和提供客户服务的移动商城。 在后一种情况下，个人利用自己的社交关系在朋友圈开店，通过向朋友推销、协助宣传来赚取利润。

为了适应互联网的快速发展，人们的工作和生活方式发生了跨越式的变化。 微商建立在移动互联网平台上，改变了以往的运营管理模式，具有广泛性、时效性、高效率、低投入的特点。 同时，一方面，由于微信是社交平台，微商的用户群比传统电商更广泛、更精准； 另一方面，与传统电商相比，微商拥有自己庞大的数据库，消除了一些中间障碍。 ，可以及时、准确地了解客户信息和需求，实现个性化促销，方便企业或个人管理。 因此，与其他商业模式相比，微商的进入门槛相当低。

2、微商发展现状

经过一段时间的发展，微商的发展现在已经进入了一个新的阶段。 其中，国内移动电商平台“口袋购物”CEO王克，近年来已投入2亿元作为引领微商的资金，而近年来，越来越多的企业开始建立自己的微商平台。拥有自己的公众号，从而实现产品销售的B2C模式。 随着微商商业模式的不断完善和完善，微信等软件也在不断升级，出现了微店等可以直接购物的微信商业模式。 寻求更大的资金流，实现各方共赢。

如今，在我国的很多城市，都可以通过扫描商户二维码来获取某些商户信息以及某些优惠活动信息。 越来越多的商户开通了微信支付等功能，顾客的生活也无形中被微信商户入侵。 顾客每天被动接受各个商家的促销信息，并逐渐使用微信购买商品进行消费。 微商已成为当今时代人们不可或缺的消费购物手段。 顾客从微商中得到便利和一定的折扣，而商家则从中获得一定的利润，同时不断吸引自己的客户群，注重宣传和推广，从而取得更大的成果。 然而，随着越来越多的人开始做微商，刷屏的现象出现得太频繁，朋友圈有种沦为商业圈的感觉，所以很多人无奈选择屏蔽甚至删除好友。 微商发展仍未进入完全稳定的运行状态。 值得我们探讨其优缺点，寻找发展道路。

三、当前微商面临的问题

随着微商的普及，越来越多的人通过微商渠道谋取利益。 这使得就像超市、大卖场一样，什么都有，什么都有卖。 然而，正是因为微商的火爆，微商面临着越来越多的问题。

（一）微商品牌运营困难。 微商市场虽然具有成本低、支付快的特点，但由于门槛低、要求低、行为个体化等原因，吸引了各类人群经营微商，给品牌商带来了运营管理效益。 问题。 我们经常看到商家掺假以获取利润，这不仅会影响其他商家的销售，还会侵犯消费者的利益。 这导致消费者对微商产品失去信任，导致品牌迅速消亡。

（2）频繁刷屏令人厌恶。 随着朋友圈的流行，越来越多的人通过朋友圈进行销售，而朋友圈对于我们来说只是一个私密的社交圈。 大多数人使用朋友圈只是为了让别人了解自己的最新动态，拉近彼此的距离。 有时是为了了解更多新的信息和事物。 如果偶尔在朋友圈看到一些产品，大家都会觉得很新鲜，然后有消费的冲动，但很多人为了增加产品的订单量，不断地发布。 产品信息，因为这些简单粗暴的刷屏，朋友圈被这些无用的信息占据，不仅会引起朋友的反感，还会大大降低自己的推广效果，很多人屏蔽甚至删除自己的产品信息。朋友圈，所以微商推广的方法和手段需要改进和思考。

（三）大量非法牟利的三无产品混入。不少不法商家利用微商渠道的隐秘性，生产、销售没有资金和生产实力的产品，利用微商良好的效果和生产能力，牟取暴利。低价的微商不断从消费者身上获取暴利，进而赚取暴利，最终获得更多的利益； 同时，由于从事微商成本低、利润高，吸引了越来越多的人从事微商。 然而，这些从业人员往往缺乏法律意识。 ，经常推出很多三无产品。 而这些三无产品往往是通过非法渠道进入市场的，因为它们的成本并不高，而且往往在市场上具有很大的优势。 这些产品很快在市场上站稳脚跟，但消费者往往在发生事故后找不到制造商。 例如，媒体曝光“泰国儿童面神器”铅汞超标1万倍后，消费者却找不到厂家反馈。

4. 对策

（一）建立法律法规，注重监督。 朋友圈之所以逐渐演变为商业圈，是因为营销人员将大量精力投入到宣传上微商的相关研究，而低估了产品的质量。 因此，解决问题的首要途径应该是制定相关的行业规章制度，规范微商的发展。 2015年1月初，微信第三方服务商微盟针对微商问题提出了“三戒五律”，即： 1、违规：禁止违反国家相关规定遵守法律法规和行业规范，禁止以任何方式侵害消费者权益。 合法权益； 2、杜绝假冒伪劣产品：禁止商户进行虚假宣传和价格欺诈，确保商户销售的商品和服务信息的真实性，不误导、欺骗顾客，保证交易的公平； 3、避免传销：严禁经销 4、市场不乱：不提倡以次充好、过度贴牌等现象，利用增值服务增加利润空间； 经销商也应充分保障经销商的利益，除非个别商品有必要； 6、不牟利：不依靠非标产品牟取暴利，保障消费者公平交易权； 7、不刷屏：社交媒体上不过度宣传，提倡以优质内容赢得关注； 8、不要以熟悉的人为目标：不要以朋友为主要销售对象。

“三戒五律”的出台固然令人欣喜，因为这表明微商快速发展带来的弊端已经引起相关部门的重视。 但仅凭这一层“三戒五规”，仍不能更好地改善微商存在的不正之风。 有关部门应与政府密切配合，制定相应的法律法规，让小微企业更好发展。

（二）减少分销，降低价格。 电子商务最初兴起的原因是不需要店面、优惠客户、经营者等消费和便利。 但目前微商的运营主要依靠代理商在朋友圈的炒作。 层层代理必然会抬高产品的销售价格，使电商无法发挥其真正的价值。 可以减少从制造商到客户的经销商数量，从而降低价格，实现利益最大化。

（三）完善购物体系

1、推广微店，削弱朋友圈。 尽管微商已经发展了很多，也建立了微店等相应程序，但人们仍然习惯性地通过朋友圈了解产品、购买产品，而不是在微店中浏览产品。 面对这种情况，有关部门应将公众的注意力从微信朋友圈转移到微商城上。 同时，我们还应该加强微店相关周边建设，让微店更好地服务客户，让朋友圈成为一片净土。

2、公开数据，杜绝三不。 三无产品可以赚取丰厚的利润。 问题在于人们对产品缺乏了解，盲目相信国外产品。 我们应该鼓励微商公开产品的所有可靠数据，让产品的来源和质量有据可依，防止三无产品的出现和微商从中牟取暴利。

3.完善支付平台。 如今，微信支付已经逐渐走进人们的视线，无论是被迫的还是主动的，总之微信支付已经取得了长足的进步。 但微信产品与同行业支付产品不合作的现象也限制了微信业务的发展。 。 完善支付平台微商的相关研究，与多方支付平台合作，实现互利共赢。

5. 总结

随着移动互联网的发展，微商正逐渐走向人们的工作和生活。 当今社会，微商已经成为消费者购物不可或缺的平台之一。 与此同时，不少商家也禁不住低投入、低门槛的诱惑，挤进微商的行列。 一些商家为了加大宣传力度，刷爆了朋友圈，引起了朋友圈部分人的不满。 因此，面对朋友圈转商圈的诸多问题，本文也提出了一些应对建议。 相信在加强监管调控、完善商业模式的条件下，小微企业将取得更好的发展前景。 （来源：安徽财经大学/詹跃江谦文沉一瑞冯博张雷编译：电子商务研究中心）

主要参考：

[1] 罗米乔. 微商营销的兴起与发展研究[J]. 农村经济与技术，2015.26.5。

［2］翁楚哲. 从微商发展现状看微商未来发展［J］. 购物中心的现代化，2015.3。

[3] 王乐鹏，李春丽，王英。 微商发展面临的问题及对策研究[J]. 科技广场，2015.6。

[4]白宁，李蕊蕊． 微商发展的SWOT分析[J]. 金融经济学，2015.12。

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