微商网消息：

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文｜深圳新消费，作者｜王连华，编辑｜黄晓军

尿布的世界正在被颠覆。

此前有媒体报道称，东明县市场监督管理局收到相关线索，母婴品牌巴能涉嫌传销。 本案中，东明县人民法院最终判决冻结该企业及涉案人员账户内资金共计10550万元。

据悉，贝诺恩的主打产品“王牌”纸尿裤的月销量一度高达1万片。

这并不是一个孤立的案例。

2021年2月，纸尿裤品牌贝琪创始人朱启森等人的400万元被冻结； 2020年9月，主要销售纸尿裤的母婴公司卡德尔被当地市场监管局要求向法院申请财产保全； 再有就是网红纸尿裤品牌千纸雅米菲的代理经营者，其资金被冻结高达10亿。

纸尿裤品牌集体陷入传销。

洋品牌垄断中国纸尿裤，微商逻辑打破原有格局

欧睿国际数据显示，中国婴儿纸尿裤市场早在2019年就达到610亿美元，成为全球最大的纸尿裤市场。

但这个市场大多被海外品牌占据。 据凯度消费者指数显示，中国纸尿裤市场份额前三名分别是：宝洁公司旗下的帮宝适、日本花王旗下的、美国金佰利旗下的好奇公司。

恒安集团旗下的国内品牌安尔乐目前排名第五，其次是日本大王制纸旗下的品牌Goo.N。

根据2016年的数据，该行业前五名（CR5）多年来占据65%-70%的市场份额。 值得庆幸的是，近三年来国产品牌的崛起速度加快。

据介绍，仅福建泉州就诞生了100多个纸尿裤品牌。 在这些新品牌的围攻下，从帮宝适到阿尔乐，排名前五的婴儿纸尿裤失去了超过15%的市场份额，新兴力量的凶猛程度可想而知。

但问题是，新兴纸尿裤品牌到底是靠什么跳起来的？ 这就要问同期存在感较强的社交电商了。

2016年以来，去微信淘金成为不少创业者的捷径。 拼多多一个月卖20亿，京东一年赚1000亿，那些淘宝客户一年收获近4000亿。 有微信生态从业者估计，整个微信生态电商的市场规模至少被挖掘到1万亿元。

慢慢地，借助微信平台发家致富的故事开始流传开来。 有的小姐姐半年拥有一辆法拉利，一年买下别墅，每天出国旅游拍照打卡……微商开始流行。

我们熟悉的网红纸尿裤品牌中，比如凯尔德乐、米菲、贝趣等，几乎都是借助微商起家的。

这些微商的套路改变了传统的电商模式，把原来的广告、卖货的方式变成了一个人带动全家人消费的裂变生意。 大致的套路是：

A妈妈通过微信商家购买纸尿裤时，可以将相应的购买链接分享给其他有宝宝的朋友。 一旦有人通过这个链接进行购买，A妈妈就可以获得佣金。

这是一种放弃中心化流量逻辑，通过内容裂变实现指数级用户规模的运营模式。

玩这个模式最简单的方法其实就是必备的商城。 其创始人毕升在其新书《流量就是蓝海》中提到：

传统的流量模型都是“倒三角”模型。 大多数都是打开一个流量入口，然后打开屏幕页面就丢一些，点击错误页面就丢一些，对产品不感兴趣就丢一些，填写地址就丢一些，如果他们付钱有困难...

不管一开始的流量有多大，最终能真正支付2%的账单就不错了。

但互联网也有正梯形流量模型。 可能有一位用户购买后分享到朋友圈，导致他的200个好友看到。 如果这200个朋友中有20个受他影响去消费，或者有2个人也分享了朋友圈怎么办？

1变成2，2变成4，4变成8，流量裂变会越来越大。

微商通过这种流量思维卖纸尿裤，正在加速整个行业的成长。

据智研咨询统计纸尿裤微商下单，全球婴儿纸尿裤市场增速自2011年以来逐渐放缓，但中国市场2019年保持了5%的增速，仍超过2%的全球平均水平。

这个市场正在加速走向成熟。

从熟客裂变到利益诱导，新兴交易模式正在发挥边缘作用

正梯形流动模型让新兴纸尿裤品牌首战告捷。

直到2019年左右，通过微商走红的纸尿裤品类才吸引了更多玩家参与。 他们在微信、微博、抖音等众多社交媒体上获得了客户，掀起了纸尿裤社交电商热潮。

参与者数量增加，竞争加剧。 新兴的纸尿裤销售模式，由于个别玩家的小心思，开始发挥边缘作用。

原来的阶梯流量逻辑引导转发，因为产品确实好，用户忍不住分享。 但对于某些尿布品牌来说，情况有所不同。

当用户A转发链接给用户B时，用户B购买后可以获得一定比例的佣金； 当用户A将链接转发给用户C时，A和B在购买后都可以获得不同程度的佣金。

那么，用户C进一步转发呢？ 随着经销级别的提高，一些纸尿裤品牌被告知涉嫌传销。

中国裁判文书网提到的《贝曲》与此大致类似。 在其披露的全国机构投资价目表中，设计了多个机构级别，甚至还有入场费、团队报酬等模式。

大多数参与这些分发的人都是年轻的母亲，她们在家抚养孩子，并希望创办一份轻生意。

但问题是，这些微商品牌纸尿裤如何吸引妈妈群体？

第一步是卧底到母团。

一般工作人员会通过各地妈妈的交流群加妈妈为好友，通过免费试用的方式让品牌第一时间触达目标客户。

第二步，便宜拿货，吸引代理商。

妈妈使用后，还会向她介绍产品的定价差异。 一般来说，如果你存入会员费并作为代理加盟，价格会比市场上的零售价低很多。

据悉，米菲纸尿裤官方统一价为128元/包，最低代理价为78元/包，价差达39%； 卡德尔以最低代理价获得的纸尿裤折扣为零售价34%。

第 3 步：设计折扣水平。

作为代理商，当宝妈以自己想象中的低价在群里购买商品时，她会发现同样是代理商的朋友也能拿到更低的价格。

青岛妈妈网文章称，各大微商品牌不同级别代理商的纸尿裤进货价格差异较大。

这可以说准确捕捉了女性的消费心理。 打折购买意味着不花钱。 成为更高级别的代理商，立即获得更低价格的纸尿裤。

但提升代理等级是有前提的，通常需要交押金、缴纳押金，甚至直接购买更多的纸尿裤……

宝妈的主要销售渠道是不断开发客户。

青岛妈妈网文章中还报道称，这些品牌经常引导妈妈们组建自己的团队，开发客户，通过业绩返利获取利润。

当收入公式摆在你面前时纸尿裤微商下单，一切似乎都清晰了。 凡是看过的人都认为这东西有问题。

而且确实有数据显示，几乎所有微商纸尿裤品牌，80%以上的货品都是由代理商内部消化的。

价格混乱和质量堪忧扰乱了纸尿裤市场

在味尚品牌纸尿裤的代理下，整个中国纸尿裤市场遇到了令人头疼的问题：价格体系紊乱。

在传统的经销代理模式中，品牌一般会根据固定的区域划分给予不同的进货折扣。 尽管如此，交叉销售商品的情况却屡屡被禁止。

这种代理模式始于娃哈哈。

当时，娃哈哈要求专门的一级经销商向娃哈哈缴纳年销售额10%左右的保证金。 省分公司对应的经销商统一分为一级批发、二级批发、三级批发。 各级必须严格执行相应的销售价格。

这个体系中最著名的反叛者是农夫山泉的创始人钟睒睒。

钟睒睒创立农夫山泉之前，曾在海南、广西市场代理娃哈哈部分保健品。 当时海南还是经济特区，货价很低，但钟睒睒低价拿到货后，运到湛江就卖光了。

低价拿货，即使在湛江以低于当地市场的价格出售，钟睒睒依然可以盈利。

娃哈哈的终端价格体系随后被破坏，渠道渠道难以前行，直到娃哈哈将钟睒睒从分销体系中剔除。

纸尿裤行业则不同。 成为代理商的宝妈甚至可以销往全国。 当妈妈花100元买的纸尿裤，和朋友70元买的纸尿裤一模一样，你能想象那种消费体验吗？

尤其是传统纸尿裤生产企业，在微商品牌的套路下，其定价几乎都被宝妈拒绝，行业面临着前所未有的火药味。

另外，太多微商品牌把精力花在维护代理体系上，只专注于80%的内部消化渠道，产品最终不再受到重视。

此前，1818金眼专栏报道称，杭州一位妈妈成为北趣纸尿裤代理商后，收到的货品中混有异物。 这样的产品怎么能用于婴幼儿呢？

但遗憾的是，当这个问题向上级经纪人汇报后，这位母亲被直接取消了经纪人资格。

此前，新京报报道称，宝妈代理纸尿裤品牌卡德尔后，发现部分纸尿裤不仅有污渍，还导致孩子使用后臀部发红。

与此同时，有媒体报道称，一款名为的纸尿裤中含有“老鼠屎”，也引发了各方关注。

涉事人士称，他在为不到一个月的婴儿购买嘉优美纸尿裤时，发现“里面有黑点，仔细检查后发现是黑色硬块（很像老鼠屎）。”打开包装，发现里面有两块有黑点的东西。” 异物。”

此前，中国裁判文书网显示，香美背后的公司盈之源也涉嫌传销。

其实对于普通人或者家长来说，他们并没有那么在意品牌渠道是否合规。 只是这些商家利用灰色渠道操纵儿童产品，实在令人悲哀。

昨天有一款婴儿霜不合格，今天有一款纸尿裤质量无法保证。 家长们无法想象某种消费明天会给孩子带来怎样的伤害……

有句话说，在商业上，没有什么可批评的。

但也有句话说，君子爱财，以智取之。

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