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主持人：接下来跟韩先生的一对一咨询，名额只有3个。 您可以提出一些具有挑战性的问题，答案将很有价值。 它将帮助您和其他学生。 毕竟名额有限。 可能涉及敏感话题，禁止手机录制、拍摄视频。 希望大家配合。 举手提问。

微商老板：如何做好微商？

韩寒丽老师：这个问题很多人咨询过我。 你能告诉我你现在在做什么吗？ 你也上台了，主持人把话筒递给她。 正式一些。

微商老板：现在我们主要是在朋友圈和QQ空间做。

韩寒丽老师：您能简单具体介绍一下您是怎么做的吗？

微商老板：拿到代理后，文字+图片在朋友圈发布产品信息

韩寒丽老师：我明白了。 事实上，90%以上的微商都是这样做的。 让我打断一下。 你曾经做过面对面的销售吗？ 如果是，请给出具体例子。

微商老板：没有

韩寒丽老师：为什么呢？

微商老板：因为害怕面对面，不喜欢与人打交道，也害怕被拒绝，所以不好说话。

韩寒丽老师：你发现做好线下销售的人有哪些核心特质了吗？

微商主：口才好形象好

韩寒丽老师：为什么不说产品好呢？ 不是所有的微商都说自己的产品好吗？ 仔细听：我问的是核心特征，就是决定卖产品的核心共性！

微商老板：这就是口才吗？

韩寒丽老师：好的，那你说的口才好是什么意思呢？

微商老板：就是一个好词儿

韩寒丽老师：好啊，什么？ 那么单词由两部分组成，声音和声音中包含的单词。 你认为核心是好听的声音，还是其中包含的单词和句子更重要？

微商老板：就是单词和句子

韩力先生：嗯，真正传达销售信息的是文字，声音只是形式。 那么，如果你也能说出这样的话，那么如果给你同样的产品，你会做得更好吗？

微商老板：是的，可能很大

韩寒丽老师：什么意思？

微商老板：说明卖产品的不是产品本身，而是销售人员的话语是否有销售力，是词语和句子的作用

韩寒丽老师：太好了！ 给她热烈的掌声！ 是的，口才就是文字的语音形式，本质就是通过文字传达销售信息，对吗？

微商老板：是

韩寒丽老师：好，继续刚才的话题，你说你在朋友圈卖东西，是图片+文字描述是吧？

微商老板：是的，一般都是这样

韩寒丽老师：原来都是普通人啊，哈哈！ 现在你同意做微商其实就是做销售吗？ ，一些微商表示讨厌做销售，认为微商不做销售

微商主：批准，主要目的是卖东西

韩寒丽老师：那您觉得线下销售和线上微商销售有什么区别呢？

微商老板：线下靠的就是口才。 说出来拿回钱的本质是利用文字和语音，本质是利用文字传达销售信息来实现销售。

韩力先生：是的，微商主要是在网上销售，所以销售信息主要是通过文字本身直接传达的，对吧？ （当然现在也可以直播了）

微商老板：是的

韩寒丽老师：现在你明白了，他在线下做得好的地方是他的文字可以销售，本质是文字有销量，只不过是以声音的形式表现出来的。 如果直接通过文字传递销售信息，如何保证你的文字具有销售力？ 线下卖东西之类的？

微商老板：这个很难说……

韩寒丽老师：这个很难说，因为你不知道，或者根本没有意识到。 您能告诉我您发送的销售信息来自哪里吗？

微商老板：复制上一篇或者自己编辑

韩寒丽老师：好吧，那就等于没有主见，复制粘贴，或者随便写写，自我感觉良好，不是吗？

微商老板：呵呵！ 那么你认为什么是容易做到的呢？

韩寒丽老师：稍后我会告诉你为什么没有表现你还能自我感觉良好。 现在你们都知道，线下随便说话是卖不掉产品的，也知道卖产品的是销售信息。 就是推销信的字句，你随手抄写的信息，没有经过检验，没有科学依据。 结果就是没有结果。 你现在明白了？

微商老板：明白

韩寒丽老师：你明白什么？

微商老板：线下销售依靠文字的语音方式传递销售信息来实现销售，而线上销售则依靠文字本身传递销售信息来销售产品。 如果文字本身没有销售力，就无法在线上或线下销售。

韩寒丽老师：好，现在我问你，你紧张吗？

微商老板：我有点紧张，因为我不知道你会问什么？

韩寒丽老师：别紧张，问题很简单：你为什么做微商？

微商老板：因为我看到朋友圈很多人在做，而且看到他们经常分享收入，所以我看到就做了。

韩寒丽老师：做销售你不怕吗？ 你怎么敢做微商？

微商老板：因为我们觉得微商很简单，不需要面对面，有安全感，不需要开店、仓库。 只需发送朋友圈，收到订单，发货即可。

韩寒丽老师：是的，很简单，但是你的想法太简单了，你只感觉对了一半。

你知道吗？做生意包括两个部分和两个条件

第一：经营状况

第二：商家自身条件

你说的简单，只是第一种简单

如果只是复制粘贴、随便写写，发朋友圈就能轻松赚钱，那谁来扫街呢？ 谁还在餐馆洗碗？ 是还是不是？

你所说的安全是什么意思？

微商老板：不再有当面被拒绝、顾客生气吵架的尴尬

韩寒丽老师：噢，确实安全，但是你知道吗？ 当你觉得躲在手机屏幕后面很安全时，你的潜在客户会因为你的许多不确定性而感到最不安全。 毕竟微商的本质是什么，顾客是要花自己辛苦赚来的钱的。 花钱是一件严肃的事情。 如果你没有安全感，你会花钱买东西吗？

微商老板：当然不是

韩寒丽老师：没错，但是现在很多微商自以为很聪明，有的甚至纯粹是扰乱市场，而共同的市场却被一些人扰乱和抹黑了。 想要做好工作，就不能随便做。 你必须知道你的潜在客户在想什么？

另外，你说的很简单，但我可以告诉你，这并不简单。 可能会让你震惊，也可能会击碎观众中很多急功近利的梦想。 你愿意听吗？

微商老总：只要你能突破瓶颈，当然愿意听。 准备好挨打吧，哈哈！

韩寒丽老师：好的，我再说一遍，你知道吗？ 做生意有两个部分：

第一：经营状况

第二：商家自身条件

你想到的简单只是第一种。 生意本身条件简单微商引流找青鸾传媒，比如不需要面对面，不需要店面仓库，这就是大多数人做微商的动力！

很多人没有意识到的是，交易方式很简单，但销售交易环节却越来越困难。

这是第二个条件。 很多人忽视了商人本身的条件。

1、交易方式的简化表现在：

1. 无需见面

2、无需自己送货

3. 无需现金

4. 无需场地

5.你甚至不需要真正打扮，也许你只是穿着一条内裤和对方谈生意

2、销售交易环节变得更加复杂：

1、客户看不到真实的你，自然有很多不确定性，他们的担忧比线下销售还要大

2、顾客看不到、摸不到产品，比线下有更多的顾虑，所以只能通过你的文字和照片来判断

3、客户很难感知你的心态，无法观察你的言语，客户会比线下更加警惕！

但线下就不一样了：

1、客户看到你就安心

2、顾客可以看到、触摸到产品，甚至可以现场体验

3、客户可以对您的言行举止进行风险评估

这让顾客感到安全。 。

现在您认为线下销售更容易，还是通过微信在线销售更容易？

微商主：呵呵！不难看出，线下销售很简单

韩寒立先生：这很奇怪。 我不敢做简单的事，但敢于做困难的事。 这是非常矛盾的。 所以我说很多微商一直在讲颠覆这个、颠覆那个。 事实上，没有人颠覆它。 微商本身就颠覆了它。 自己的。

另外，你说线下销售怕被拒绝是吧？

微商老板：是的

韩寒丽老师：记住：任何带有销售意图的言论或行为都会受到相应的阻力。 人们喜欢为自己购买，但不喜欢被出售。 所以销售是有挑战性的，所以做销售的人收入往往比较高，靠的是佣金。 拒绝是销售的开始。 如果你不够优秀，说明拒绝你的人还不够多。 如果没有人要求您退款，则说明您没有足够的客户。

再记住：当你被面对面拒绝的时候，你立刻就能感觉到，你的脑子里就会有很多想法。

而在网上：你每天发布一条广告，在朋友圈发布一天或者在网站上发布信息后，却没有订单，说明你整个朋友圈的人都在拒绝你。 如果你的微信有1000人，你发布广告一天没有订单，没有收到钱，解释一下：一天有1000人拒绝你。 你同意这一点吗？

微商老板：是的，确实如此

韩寒立先生：好吧，现在你知道微商线上销售比线下一对一面对面销售更残酷了。 除公开销售外，面对面销售一般为一对一销售。 拒绝你的人一次就只有一个。 但是，如果没有人购买微商的销售信息，就意味着同时会有1000人拒绝你。 如此残酷的事实你也能承受。 你还害怕被拒绝吗？

现在我要告诉大家一个丑陋的事实：为什么微商被整个朋友圈拒绝了之后感觉还不错，而销售文案却不好。 很多人感觉不到，因为他发的广告被别人拒绝了，他们感觉不到。 感觉像线下一样被拒绝，所以你自我感觉良好。

线下，如果一次有一个人拒绝你，你就害怕被拒绝，

整个网上朋友圈都拒绝你，你不怕吗？

屏幕后面感觉安全吗？

微商老板：韩总，你这么分析我明白了，我看到的很有限

韩寒丽老师：意识到这一点很好。 其实敢做就对了。 但如果你总是用错误的方式去思考，那就是浪费时间和机会。 现在思路已经非常清晰了。 我们总结一下：

1、线下销售以文字语音方式为主，说出来就收回钱

2、网络销售是基于文字本身的无声模式。 推广文字文案并收回资金

3、线下销售简单，每次拒绝的人很少，但能感受到被拒绝的感觉

4.网上销售很难，每天都有几十万人拒绝你，但你不觉得被拒绝的尴尬，没关系

您同意以上总结吗？

微商老板：已批准

韩寒丽老师：嗯，我想说的是：互联网降低了你做生意的成本，记住是做生意的成本，比如你不需要租店面、仓库。

但事业是永恒的

微商就是商人。 自古以来，成为一名优秀商人的门槛从未降低过。 相反，因为网络时代没有网上生意，商人的门槛就提高了，因为要让人相信你比以前需要付出更多的努力。

所以真正好的微商比以前的商家更好微商的本质是什么，因为他们卖东西，做交易，不需要见面，你同意吗？

微商老板：已批准

韩寒丽老师：好，我们继续……

听好了：现在我问你一个微商的棘手问题：你认为做好微商最大的困难是什么？

微商老板：就是让对方相信他相信产品

韩力先生：是的，信任是一切商业行为的基础！

那么您认为有哪些方法可以让人们轻松信任您并立即购买呢？

微商老板：真实性、影响力、客户评价

韩寒丽老师：是的，你说得对。 你认为道体系有逻辑方法吗？

微商老板：我想知道，我很有兴趣知道，我觉得这个太重要了

韩寒丽老师：记住：如果你想让别人花血汗钱买你的产品，有以下5点。 您只需要做其中一项即可轻松赚钱。 只要做到两点，你就能赚钱。 如果你做到了三点，你就会像喝白开水一样简单，听着：

第一：你有影响力

第二：发挥影响力

第三：把对的圈子和对的人混在一起

第四：垄断市场

第五：自身的销售能力

你能明白吗？

微商老板：是

韩寒丽老师：那么问题来了，如实回答以下问题：

你有影响力吗？

微商主：无

韩寒丽老师：你是利用别人的影响力来创造自己的影响力吗？

微商主：无

韩寒丽老师：你进入顶级圈子了吗？ 或者你和行业内真正的顶尖世界第一交流学习过吗？

微商老板：还没有

韩力先生：你们有像中石油、中石化那样垄断市场的产品吗？

微商主：无

韩寒丽老师：确实，很多产品很容易被复制，能够垄断市场的产品很少

好好看看，现在你已经失去了4个，最后一个：你认为你有销售力吗？

微商老板：这个一般

韩寒丽老师：嗯，很明显90%以上的人都不具备前四个条件，但是第五个条件还是一般，甚至可能更差！

请问您：您认为以上五点哪一点是比较容易实现的？

微商老板：第五个，提升你的销售队伍

韩寒丽老师：没错，从改变自己开始是最容易的。 那么你知道销售人员的两种方式是什么吗？

微商老板：不清楚

韩寒丽老师：回顾前面的分析，任何方法要想有效，前提是先记住。 如果你很快就忘记了，那么再好的方法也是没有用的。 学习是徒劳的。 并不是说学习没有用。 你自己学的。

微商主：两种销售方式：线下和线上

韩寒丽老师：本质呢？

微商老大：本质是：

1、文字语音模式销售：口才

2.文字的无声模式，文字本身就是卖的，文案

就是线下靠口才，线上靠文案

韩寒立先生：好的，太好了。 这里我们约定一下：有文字内容的叫文案，有销售力的叫销售文案。 卖东西取决于销售文案。 概念很清晰，接下来的对话也很容易。

好吧，我们继续说，那么你认为即时销售是面对面沟通更容易，还是提前写好销售文案，修改到理想，甚至发给销售人员更容易？测试后对方出售？

微商老板：当然可以提前写好修改并发送给对方

韩寒丽老师：为什么呢？

微商老板：因为一旦当面犯了错误，你就无法纠正错误的话，而且当对方问问题时，你可能一时无法回答，这会让人觉得不专业。

韩寒丽老师：好的，太好了，思路越来越清晰了，给她鼓掌鼓励吧！现在越来越容易了

我问你：你学过哪些流派，

微商老大：散文、散文、留笔记……

韩寒丽老师：这些赚到钱了吗？

微商主：无

韩立先生：你学过用文字推销吗？

微商主：无

韩力先生：那您有没有学过专业的用说话的方式进行销售，即以文字和声音的形式进行销售？

微商老总：都不是这个，基本上就是想到的

韩寒丽老师：没错，问题已经很明显了，你完全是靠自我摸索，不科学的说写，坚持错误的方法！ 不管线上还是线下销售都是销售，销售都是为了潜在客户把自己的血汗钱花在产品上，哪能随便做呢？

销售是基于流程、逻辑性和系统性的。 它涉及人性、顾客心理学、神经语言学等，并且有科学依据。 听起来很复杂，但其实并没有那么复杂，可惜很多人根本就没有上手。

现场老板：从小到大，老师有教我们如何用口才推销吗？

微商主：无

韩寒丽老师：你是用文字模式教你销售的吗？

微商老板：没有

韩寒丽老师：那你教什么？

难道你除了散文之外，就写一封给老板的请假条吗？

现在我用写请假条、散文的方法来写产品销售文案，有用吗？ 即使你写得再漂亮，仍然让人觉得修辞精妙。 什么双关语、二元论、说辞，看似很巧妙，却没有销售力。 这只能是唉声叹气的文人欣赏，却卖不出去产品！

记住：言语越细腻、美丽，越容易让对方提高警惕。 你会让人们觉得你在用产品质量以外的东西引导他。 这句话能看懂吗？

微商老总：不太明白，韩老师能解释一下吗

韩寒丽老师：那我举个例子吧。 如果一个女人去面试，穿着职业，说话冷静，就会让人觉得她是凭实力来面试的。 如果一个女人胸襟开阔，说话飘飘，难免让人会警惕他不是靠实力去采访，而是靠实力以外的东西。 这样的人就和产品文案一样，人们会更加警惕！ 因此，朴素、自然最容易打动大众的心。

另外，必须明确一个概念：任何句子都是文案，任何图片都是文案，视频也是文案，任何能传达信息的符号都是文案，但只有能推销产品的才叫销售文案。 你必须学习的是这个，但没有人教你。 你很坚持，但你坚持的方式不对！

互联网时代是文字时代。 如果你想卖你写的东西，你可能不会写散文、论文，甚至不会留下笔记，但你想让别人花你的血汗钱来买你的产品，那么你必须懂得如何写产品销售的副本。

真正懂得面对面销售的人屈指可数，懂得文字销售的人就更少了。

你现在明白了么？

微商老板：现在我才真正明白，产品销售文案写不好，网络销售就做不好

微商老板：可是，这个好学吗？我最怕写字

韩寒丽老师：首先我们刚才分析了：在网络时代，写作已经是最简单的销售方式

没有其他更好的选择。

那么：方法就变得简单了

聘请高级文案要么效果不佳，要么报酬很高，

找广告公司，炫耀特效。

这是自己写的最便宜的方法，明白吗？

微商老板：那就好

韩寒丽老师：大家还有什么问题吗？

微商老板：韩总，您怎么看待转型？

韩寒力先生：简单来说，转型就是传统经济与互联网的结合。 线下做得好的事情，与互联网结合起来会更好。 卖的产品可能不容易在网上销售。

想了想，我明白了，线下卖得不好，躲到网上就能卖得好？ 不一定，而且无论怎么切换，在产品好的前提下，营销最终是为了实现销售成交。 如果销售成交能力、销售体系不强，走到哪里都没用，换平台也没用，换团队也没用。

如果你仔细观察任何一个平台模式，总会有人做得好，也有人做得不好。 做得好的人的共性就是销售能力强才能产生业绩，有了业绩才谈团队管理。 因此，有必要与互联网结合。 不与互联网结合的公司产品不会有未来，但如果销售流程做得不好，最终也无法变现。 这样说来，你能明白吗？

微商老板：知道了，谢谢韩总

韩寒丽老师：最后的机会

微商老板：韩总，您如何理解“互联网+”？

韩寒丽老师：这个问题问得好。 让我来问。 如果您有兴趣了解，请举手。 我会看一看。

好啦，先简单分享一下我对“互联网+”的理解，你就知道互联网创业的秘密了。

“互联网+”，也可以说是“+互联网”

什么+互联网？

它是传统经济、线下产品和服务与互联网的结合。

产品如何与互联网结合？

首先我要明确一点：互联网有三个主要要素

一、文字

二、图片

三、视频

因此，产品必须信息化，成为文字、图片或视频，才能融入互联网。

话又说回来，随意的文字、图片和视频并不能产生销售。 我在这里想说的是：

互联网+，名称+产品，实际+是产品信息

这个信息就是我们上面提到的销售文案。 无论是微信朋友圈还是网站页面，产品都是通过文字、图片、视频来展示。 所以，互联网+，我简单理解为互联网+产品销售文案。 那么如果文案写得不好，加起来就等于0。希望这对你有所启发，毕竟这是一个很大的话题。 你明白吗？

微商老板：明白了，谢谢韩总深入浅出的分享，销售文案太重要了

韩国李先生：最后我多做了一把扇子，跟中农分享。 2013年我总结了以下三点

第一：一定数量的精准人脉，这是基础。

第二：超级营销工具。 例如，普通手机很难携带大量的数据信息。 到时候小米手机就会卡壳了。 我从2013年开始使用iPad进行微信营销，后来iPad也卡住了，现在依然卡住，所以选择合适的工具非常重要。 。

第三：与销售人员一起撰写文案。

这三点可以用一句话来概括：利用营销工具，将有销售价值的产品文案信息发送给精准联系人，最大化变现的可能性。

后来我发现我的人脉增加太有限了。 我可以利用我的人脉借平台，然后这一点开始减弱。 当然，重要的资源还是需要关注的。

另外，当时我还卖过微信营销软件营销工具，但很快市场上就出现了很多这样的工具。 其实我做的时候，百度连“微信多开软件”这个关键词都没有。 很快我们就发现这并不是绝对的优势，事实证明也确实如此。 随着腾讯更严格的规则，各种软件的出现，以及人们的过滤选择，那些软件意义不大，手机可以自己买。

只剩下第三个了，关于销售人员的文案

我们可以看看是否是微商。 或者你想在网上发布信息，尤其是做培训的，你必须写一份。 如果你写不好文案，你甚至连预约都得不到。 那时我们靠的是微信和短信推送，不打电话也不发短信。 每次接触100人左右是很简单的，所以我们意识到文案很重要，但是很多人没有意识到。 2014年至2015年开始线下销售文案辅导班。

结果，发生了令人难以置信的变化。 当你说出来的时候，你就会得到报酬，当你写出来的时候，你就会得到报酬。

你的学习是否有效，取决于你向谁学习。 如果教你的人既不是世界第一，也不是行业顶尖，也没有亲自向世界第一行业顶尖学习过，那么就很难教你顶尖的东西。

现在是网络时代，任何营销都离不开文字

面对面讲话，本质还是言语

公开演讲

视频营销有文字脚本

电话营销的销售脚本也是文本

报纸营销也靠文字

所以如果你知道自己讲不好，卖得不好，其他也一样！

销售交易没做好，转型也没用。 回想起来，除了利用影响力来垄断之外，最简单的方法就是提高自己的销售队伍，而最简单的方法就是用文字来销售。

当消费者变得聪明时，那些浑水摸鱼的人、那些没有实力的人、那些不懂营销和销售的人自然会被淘汰。 向有成果的人学习，用正确的方法坚持下去！

主持人：好了，今天的分享到此结束，需要进一步交流的可以出门右转进入第二个VIP室……

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