微商网消息：

今年以来，很多政府机构都开通了公众号，改变了以前严肃扑克脸的说教形象，开始做短视频直播，这是我们过去做微商和传统电商时没有遇到过的。

还有人提到抖音直播可以真正孕育电商/微商品牌。那么传统微商如何转型为直播，微商品牌创始人应该如何投入直播等问题，本文一一分解。

01

拆解传统微商直播转型痛点

1.商品价格太高，卖不出去。

我同意李荣鑫先生说的，你真的觉得你的新主播要准备10个SKU吗？你想得太多，当然，太少。

其实现在的微商很像，因为很多微商

可能只有一个爆款，微商很多，就算你的产品线有几十个型号，但卖得好的肯定只有少数几个。

我们假设少于5个，希望大家把这5个产品形成一个30分钟的流程，单品一套，每个产品5~6分钟，30分钟差不多就可以了。

当大家按照标准化去磨工艺的时候，那么这个过程就是原来输出朋友圈话的过程，你知道现在输出什么吗？输出实时流式传输。

不要把自己和大主播对立起来，一开始可以卖30分钟，所以我们说宁愿直播两个小时，复制30分钟4次。

2.不知道什么样的视频能精准吸引流量到直播间

不是为了你的微信分流，是为了精准排干直播间，王青海老师早上也在讲，对于微商来说，可能有一些高质量的视频拍不出来。对于微商小白，天天带孩子的人，是不是他拍了？

我们建议剧本的拍摄方向，我觉得有三大类：

第一类是琐事视频，但花絮肯定不是我说话然后在这里拍摄的地方。你的花絮视频是完成一个卖点梳理，不要随便拍出来扔掉。

第二个是灯光图，一个关于你的产品的微观图。你可以不说话就抄袭，真的不用聘请编舞，但希望品牌能成立内容筛选部门，把内容直接交给团队，以免让白人去想。

他们做微生意，是因为他们发现他们可以无脑复制你的朋友圈，那你现在能让他没脑子吗？我认为如此。

三是模仿热点。我们会发现抖音中有很多热点，比如最近有足部艺术家认为这个东西学不了，但是你知道吗，这些热点其实可以稍微改变一下，应用到你的账号上。

但前提是你的账号有标签，也就是说你的账号已经被定义为美女或者服装标签，那么就可以拍出这种热点，如果没有定义就不要模仿这样的热门视频。

3.面对镜头紧张，直播节奏混乱

还有一点，你会面临一个流程问题，刚才我说2个小时的直播，我需要你做4个30分钟的流程，希望你会打出脚本，脚本指的是单个产品的脚本。

我还需要你准备流程，流程是什么？你不会只是通过这个产品吗？不。

我们需要每个人都开始播出，必须要有一个启动资金，我们在每个环节中间有一个连接30分钟，当连接的时候，我们会设置一个过渡模式或者叫单一模式，可以憋着一点热度，练个小技巧，而不仅仅是简单的传球。

比如在前30分钟中间和后30分钟，你放了一个商品，这个商品可能价格优势比较大，性价比比较高，然后用你这个人。

举个很简单的例子，这个产品其实是无限的，但是我只放了10个上架，告诉大家321上架了，那么就会有两种情况：第一种是很多人开枪，第二种卖不出去。如果

很多人出手快，那么我们旁边的助理会偷偷加库存，如果产品开了没人买，怎么办？把库存换成1，自己的助手把它拍掉，上面写的就卖光了。

不要觉得这一步很麻烦，你循环再三，别人对你系列里的东西就会有稀缺的购买力，这也是我们把饥饿营销作为标准流程的原因。

4、经纪人觉得直播太麻烦，懒得播

这是一个关键点。有什么麻烦？他们的烦恼来自两点，第一点觉得他们离不开言语，上面说了，我们就直接给大家言语。二是设置的麻烦，我还要发货，我还要打包，我还要做什么。

所以这个时候我就告诉大家，品牌方可以考虑去选择联盟，抖音的精选联盟是一回事，类似于淘宝联盟和天猫。

也就是说，在选定的联盟上，您不仅可以指导某些品牌的官方指导价格，还可以为您的代理商设置梯度佣金法，代理商拖车，手里拿着样品，品牌方将发货。

你们中的一些人

可能说数据是品牌方掌握的，客户群体是别人掌握的，那我想反过来说，如果代理制度微商不能再继续下去了，或者你发现他们不能再像以前那样为你贡献利润了微商代理模式定义，为什么不能尝试在抖音体系下建立一套精选联盟作为商品配送中心的逻辑呢？

5. 创建案例账号并成功复制

这就是创始人所做的。假设刚才的案例账号，映射到创始人应该如何表现？微信创始人现在有一个错误的理论，那就是你认为：你必须先赚100万粉丝，或者50万粉丝。

我

之前问过很多微商的老板，我说你觉得你能做抖音和团队沟通多少，他们说你得到多少粉丝。我说，你考虑带多少钱吗？他说我不考虑它。

我说我会帮你算个这样的账目，很多公司做账户操作的老板做微商，我觉得有些公司在这方面做得不错。然后

想想，一个月20万建立老板的创始人账号，而你自己在你的品牌蓝V账号上做一个直播，你磨练3~4个产品的标准流程，然后投资5万元奶昔+在这个直播间，两者的最终结果如何？

因为你会发现，就算做到了100万粉丝，直播间里还是有10多人的。因为你没有播出，所以你没有跑进带货的逻辑。

那也要20万，我让你花一半的钱，我们拍几个视频，拍几个你直播间的花絮，我们正在准备一些产品，拿出十万或者5万出来，作为礼物，那我们能带直播间多大的爆发力？

试想一下，同样的10万元，你选择哪一个？

传统微商直播转型的重点：

02

微信品牌创始人直播商品指南

微信品牌创始人用商品号打造关键点：

坚强的个性和精致的内容

你是品牌的创始人，你可能认为老板要做，而品牌

必须这样做，但我认为在这个节骨眼上，例如，我们称金手，金手品牌，面膜卖家，特殊痤疮，那么我就是代言人。

我

我在黄金手的官方账号上，我投资多少钱，你认识经纪人吗？代理不知道。你说怕翻车，我们可以练两次吗？标准流程，3~4个产品，一个创始人连3~4个产品都解释不了？然后在中间设置3~4个赠品，拉热度，加上3万到5万的信息流或者广告微商代理模式定义，卖不了东西吗？

最后大家看到老板在抖音上的首映很成功，不是老板做了一个十万号，没有天天直播。

因此，从微商品牌向奶昔品牌的转型，必须赋能品牌。

我们需要像以前一样把抖音看成百度微博时代，很多人花钱，做百度竞价，在微博上买关键词，在小红书上做笔记等等，对于很多品牌来说，希望大家现在都在抖音，当你在孕育一个品牌的时候，你的品牌关键词，你的视频，你的经纪人都能帮你拍。

作为老板，不想直播没问题，找两个直属代理或者公司总部的人，按照标准逻辑直播你的官方抖音号。

你可以去看看卡兹兰的官方账号，还有WIS护肤品，这些大品牌每天都在直播，可以看看有没有明星，都在找自己的监督，每天直播间的营业额几乎已经超过了他们的天猫店。我们将要阅读的正是这种变化。

第二个方面是赋能代理商，我觉得加微信没有错，我承认，我觉得不加微信肯定是错的。会有这条路不起作用的时候吗？

因为很多人做微商培训，做抖音培训，朋友圈最后的帖子是什么？什么5G、核聚变、黑科技等等，一屋子一堆手机，我告诉你谁最喜欢看这个？网警最喜欢这样。

因为你的很多手机都是在那里直播的，如果不是因为公民信息被盗，我会有你的姓氏。我和他们中的一些人开玩笑，我说当你把5G、黑科技、核裂变、聚变、流行这两个词放在一起时，你要小心，一个月30万。

也许你认为这件事情最终会加微信，但如果业态不再是简单的加微信，那就让你考虑一下吧。

性格塑造的四个关键点：对于老板，

希望老板做人品，其实早上的几位老师也提到，性格不是那种炫富的性格，而是老板太太、厂长、设计师等等，四个关键点是从账户的名字到账户的标题形象， 帐户对顶部视频的签名。

抖音现在也有这个支持计划，我们也做了很多账户。

我告诉你，这三个月来，如果还有这样的视频，那就是那种开着宾利和玛莎拉蒂炫富的视频，你会收到这样的提示：视频涉及危险的营销，发完之后，摇+不能投票，视频终于达到了一万个赞， 视频不移动。

所以那种炫富的视频博客视频，你有没有注意到最近几个月没有了吧？变化总是在变化，我一直觉得电子商务会做得好，包括触电，因为他总是靠变化生存下来。

同样对于我们，我可以告诉你一个数据，我们一直

做抖音三年了，我没有被封号，我告诉很多机构的朋友，他们不相信。因为胆小，虽然生意上可能小一点，但我们还没有关闭一个号码，我们的业务一直在稳步前进。

如何让你的角色深入人心

如何让你的角色深入人心？习惯的培养，如果你做直播，请按照标准时间开始直播，不要认为今天是一出戏，因为当我们开始直播的时候，有直播的好处，大家都要等，结果，你就不直播了。

另外，每个人都需要宠物迷，有专属的宠物迷活动，还有粉丝群，独家粉丝团的昵称。比如我们有一个主播叫萌萌，那她的粉丝就不叫宝宝了，我们叫什么？梦想。

最后，必须有精准的短视频内容来体现品牌赋能个性。

03

微信品牌创始人抖音直播点

品牌代言是 Blue V 帐户的关键点，广播的稳定开始也是如此。还有一点，这里我告诉你，为什么会有品牌号和电商号？有些人只想完成曝光，可能需要拍摄一些高大上的视频，不带货，是没有问题的。

大家都注意一个营业执照可以开两个蓝V，一个账号可以做产品宣传，一个账号可以直播，可以解决你心中的很多疑惑，不一定非要一个账号完成。

这是新产品发布

，我们建议新产品发布的操作如下：

微商可以利用抖音做新品发布，老板带一个具备基本直播能力的子直播同时出现，比如你租一个场地10万元，把场地的钱砸成Shake+的首场直播，或者信息流，然后设置一些奖品。

最后，你这次得到的结果比你在酒店举行新闻发布会更能在国内有影响力。记住我说的话。

04

微信品牌抖音直播布局

我们说微商直播布局，布局是什么？布局不是你如何给我一个帐户，也不是今天如何完成帐户以及如何放置它，而是整个系统的布局。

首先是做品牌的官方账号，官方主播，可以偶尔邀请明星，但不要让明星带货上他的号码。

第二总部安排4~5场直接直播，把这些人带到总部，三四个直播间，近200平方米就够了。

第三个代理号依托抖音精选联盟，完成抖音上品牌商品的零囤货配送。

05

微商模式“层级代理制”如何演变为“扁平化直播制”

这个东西其实是我一年前用的，我觉得还是好用的，699元等于直播创业+主播孵化+直播标准，一件直销，统一挂选加盟链接，选择加盟可以分为账号定向设置、定向佣金。

“扁平直播制”微商招商引资重点挂

15个佣金，自己的经纪人是不是要多挂一点，联合创始人能不能多挂一点？外部投资和内部投资的区别，新手代理执行兑换奖励，抖音精选联盟入驻，轻松实现直销。

微商品牌产品直播改造指南

最后，我们说，

这么多东西不一定来自你的产品，你说我不是一个品牌吗？你为什么要这样做？

大家关注这些模式中的一些，比如你卖口罩，可以放几个面部按摩器，可以去里面的战略代言或者福利模式，定制成你品牌自己的，形成5~6个直播流程。

我们来看看这个过程，这就是我在30分钟内说的5个产品，我怎样才能快速看到结果？

宠物迷的目的是吸引人，留住人。 29元口红+109元15ml精华+25元面膜+80元护理，只要19.9元直秒，其实你的货已经拆了两次，然后一定要有正装，一定有西装，而不仅仅是单一产品。9块9面巾

不是你的品牌，OEM定制很多人做这个事情，别觉得面巾已经售罄，大家记得中国还有5亿人，月收入不到1000元，还有7亿人没看过直播， 每个人都记得我说的话。

您知道我们现在的信息流目标在哪里吗？一个是针对35~50岁的女性，另一个是针对内蒙古新疆，我们的转化率最高。

利润是主要模式，产品介绍要有噱头（建议使用明星产品），礼品数量要增加。 299买1直接送10。 128元除螨皂买一针三; 99元口罩买一针三。

战略背书模式，方向一：提升品牌高度;方向二：作为利润捆绑，只有购买利润商品才有资格购买。

比如可以拿到1400元护肤6件、398元线雕三部曲、19个9秒杀膜等。

直播

优势：低成本闪购/直播互动;以超低价增加噱头，留住人。

9.9秒杀正品国潮口红，1.1秒免运费原价39元牙膏等等，这些东西其实都是在直播间里，我说的是拿单和那些充当流水的产品。

用

成本的钱告诉大家，用组合套餐保证利润，不要拼低价，再给苹果手机一美元秒。

我的业务原则之一是：我可以为信息流损失一些钱，但我不会因为商品而赔钱，因为有人比我损失更多。记住我说过这句话。

直播产品定价指导方向：

（1） 宠物粉丝特卖限量版：粉丝专享

（2）组合套餐的主要支付方式：利润保护

（3）在店内体验高价：店面分流

我们详细观察了一些新兴的中小微商品牌，其中很大一部分抓住了社交团购和短视频直播的风口。电击俱乐部某会员的微商品牌在2019年刚刚起步，因为抓住了抖音短视频直播的风，短短半年就实现了千万元。

如果你是同样是微商，

对短视频直播的布局有疑问或者有自己独到的见解，欢迎大家与“微商教父”龚老师交流~

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