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2018年4月，我只身来到南京，

2019年4月，我整个团队有40人。

今年，我在知乎业余写作上的阅读量达到了1000万。 今年，我积累了八万个人粉丝。 今年，我换了3个电商仓库，4个办公室。 今年，我创立了自己的品牌。

今年品牌销售额突破2000万，新开咨询培训突破200万。

听起来我很幸运，但生活并没有忘记我，我的小可爱，并打败了我。

我2016年开始创业青鸾传媒，不是为了钱，而是为了帮助别人。

我不得不承认，这听起来很虚伪，但在座的一定有人还记得自己在大学时想要给出建议、改变世界的想法。

我创业的原因和所有微商的故事都是一样的。 我从小就胖，所以自卑，不自信，受到各种折磨。 每天吃肉吃蔬菜，瘦了20斤。

当时我就很受鼓舞，心想这个世界上一定有很多人和我一样患有肥胖症，而我减肥了，所以我可以帮助他们减肥，顺便赚点钱，只是因为出于这种冲动，我和一个人合伙去广州创业，做减脂餐厅。

为什么选择去广州？ 因为我觉得减脂餐这种东西一定要去北京、上海、广州、深圳。 只有这样的大城市才能卖。

现在看来我至少犯了三个错误：

第一，做生意，无论做什么，都要以赚钱为基础；

第二，我连基本的用户分析、市场分析、产品分析都没有做，所以轻举妄动；

第三，选择比努力更重要。 项目选错了，努力就死，不努力就死； 选对了项目，不努力就会死。

第四，不要急于与他人合作。 （大学毕业后想创业的同学一定要注意。） 到了广州，比我大十岁的合伙人就辞职了。 我本想给他打点零工，但突然间我又变得孤身一人了。 ，我思考了我的梦想和要实现的人生意义。 咬咬牙，谁在乎，你就得一个人走。

然后我找店，找转让费便宜的店，因为我怕赔钱，我找厨师，找便宜又勤奋的厨师，办营业执照，办食品经营许可证，找到便宜低价的蔬菜肉类供应商，买辆摩托车为了省钱，我雇了送货员自己去买油漆、装修，甚至还骑自行车洗碗、拖地、送外卖。

（想想就感觉被餐厅主宰了）在一个陌生的地方建餐厅有太多的人际关系和细节，尤其是这个地方的人在广州还说粤语。

后来又聘请了厨师、送货员，还有很多工人。 最高时每月净收入2万元，时有起伏。

那时我就​​意识到，减脂餐并不是刚需，还需要一些营销手段。

以下是我为让我的餐厅变得更好而所做的事情：

1、去附近学校发软文，写减肥小故事，吃减脂餐后如何减肥；

2、去那些学校张贴海报吸引流量；

3、到学校周边8个体育馆谈合作事宜。 没有共同利益，所以无法达成一致；

4、潜入各个学校社区，添加微信销售减脂餐；

5、去夜跑族，认为自己是减脂餐的标准使用者；

6、开发会员订餐系统，开发订减脂餐的用户订一周或订一个月；

7、免费给别人减肥指导，有一定效果，请转发给我；

8、建立自己的减脂餐会员群，每天在里面发红包，组织他们调情、相亲；

9.给自己设置一个熊本熊公仔来吸引流量，让大家扫描二维码；

10、拍了今日头条的减肥视频，用来吸引流量，还点开了原版。

不得不承认，创业确实需要资金。 如果你有优越的家庭环境，如果你有钱有资源，你就不会像我一样。 我没有什么特别的，所以我只有特别的努力。

那么除了我在努力之外，你还看到了什么？ 那时候我还没有接触过任何流量思维，也没有人教我，但我知道要吸引流量，要做社区，要写软文，要活跃社区，要建朋友圈，要一个老客户的介绍，我得写一个公众号，自己开发一个订单系统，以提高客户的客单价。

但同时我每天还要忙着看哪些蔬菜涨了50毛钱，哪辆摩托车被城管拖了，油箱是否没油了，蔬菜里为什么有虫子，以及送货员送来的外卖如何仍然被退回。 还没到，怎么外卖又被偷了。 事实上，每个人都擅长某件事。 如果你做自己不擅长的事情，即使你很努力，产出也会很低。

我不适合当餐厅。 餐厅的所有细节都让我抓狂。 相反，我对互联网的感觉更好。 虽然我不擅长，但我努力把餐厅的细节搞清楚，而且在我对餐厅互联网的赋能下，餐厅没有亏钱。

人们很难否认自己，因为要否认这个项目，对于那些用一只手建造它的人来说，就不得不承认自己过去的判断和努力都是浪费时间。 当利润不明显的时候，我就去广州市中心开了一家分店。 当我开第二家店的时候，我明显感觉到不对劲，因为无论我怎么做，都无法运营，或者说，这样运营是对的。 对我来说太累了。

还不肯承认自己的错误，我跑到第一家餐厅，开了一家小型健身室。 我想利用餐厅每天加微信的流量来宣传健身馆的课程，提高单价。

看到这里，你一定觉得我疯了。 但事实上，如果你在现场，看到一草一木、桌椅都是自己布置的，就很难释怀。 不知道圈内朋友有没有和我一样的？ 兵败如山倒，他以为自己能力挽狂澜。 那段时间，我真的失去了生命。 我同时租了三个店面，雇佣了八名员工。 我每天凌晨1:00睡觉，每天凌晨3:00睡觉，每天凌晨5:00睡觉。 我不敢计算自己每天损失了多少。 我也不想结束，那段时间真的是我人生中最黑暗的时期。

终于做出决定，换到第一家店，我哭得像个傻子。 然后就转到第二家店了，第三家店也没那么疼了。 这里提醒圈内各位，可以努力、投资，但不能失去客观判断。 经过两年的奋斗，我终于结束了不适合自己的餐厅，开始从减脂食品进入减肥市场。

2018年，似乎没有什么特别的记忆，就开始做电商。 虽然我不懂淘宝，但我从头开始了解数据、了解详情页、了解评价、选产品、找厂家、做包装。 我感觉比普通人快一点。 我设计了几种产品并将它们全部出售。 虽然我不会写，但我在知乎上写了30个答案，获得了1000万的阅读量。 虽然我不懂文案，但是学了一下减肥微商引流，我可以写出转化率10%的文章。 虽然不了解社区，但我做了200个有筛选机制的减肥群，有很强的信任感。 虽然我不知道天猫，但是可以用我们自己的品牌去申请。 说实话，2018年，绝对没有前两年的努力和拼搏，一半都达不到，但增长潜力却大得多。

这里有两个变化。 一是项目的转变，从餐饮到电商。 一是我擅长的工作，从洗碗、拖地、买菜变成了增加交通和社区。

选择大于努力！ ！ ！ 这是真的！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！

我还年轻减肥微商引流，创业也才三年，所以只能说说我现在的理解。 如果你不知所措，不知道该怎么办，有一个优先原则。

1、找到自己喜欢的、热爱的，因为只有热爱才能让你不计成本地投入，才能全身心地去研究。 别说十年、二十年，只要你继续演五年，你就很有可能在自己喜欢的行业里百万分之一，做能给世界带来美丽、能赚钱的事情。

2.找到你擅长的事情。 这些东西学起来很快，理解力也很高。 如果你努力学习一件事两三个月仍然觉得困难，你就应该停下来想一想。 在错误的方向上，停止就是进步。

3、行动、学习、纠正、坚持，不要害怕失败，不要害怕自我否定。 其实看到这里你大概就知道我花了一千多天的时间研究如何帮助别人成功减肥。 减肥的人吃得更少。 我是做电商的，自己生产，自己建工厂。 减肥的人不知道该怎么办。 我做咨询课程。 减肥的人会感到孤独。 我建立了一个社区来让他们聚集在一起。 减肥缺乏知识。 我设计了减肥地图，写了100个互动问答来科普知识。

今年我计划做的一切仍然与减肥有关。

第一件事是，我要做一张减肥图。 减肥的人太多了，我才能慢慢卖得好。 卖口碑，也卖线下代理。

第二件事是我之前一直在做免费流量，不知道怎么上线。 受到涛哥的启发，好的项目是可以承受付费流量的，所以今年想研究上线。 有上线经验和渠道的朋友，我的上线应该不错。 可以合作。

第三件事是做100个行动改变付费社区，带领一群女孩变美变瘦。

即使我们出生平凡，我们也应该给这个世界带来一些美好的东西。 即使没有办法改变世界，我也想改变一群减肥的人。

因为这两年的失败告诉我，大多数创业者不仅要接受自我怀疑，还要接受生活的殴打。 最不甘心的就是背后没有人要求你再试一次。

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