微商网消息：

改革开放四十年，逐浪逐浪：

鹰城微商：快速发展的新兴产业

□晚报记者王贵兴/文李英平/图

随着移动互联网的快速发展，微信凭借强大的社交和支付功能迅速拥有数亿用户。 于是，通过社交软件销售商品的微商行业应运而生。 微商行业的进入门槛相对较低。 不需要太多的资金投入运动鞋微商推荐，没有门店，一部手机就可以创业； 微商销售的产品价格相对较低。 在给创业者提供机会的同时，也给消费者带来了实惠，实现了快速发展。

家庭创业兼顾年轻妈妈在家做微商

9月13日上午，记者来到黄亚杰家楼下时，黄亚杰正在单位门口送走两名女士。 其中一位女士告诉记者，她经常从黄雅洁那里买衣服，同事们都穿得好看，所以就带她也买了一件。

在黄雅洁家里，她把小餐厅变成了女装陈列室，架子上挂着各种款式的女装，旁边一面巨大的镜子，天花板上安装了射灯。 黄亚杰录制并展示衣服的图片和视频，供顾客挑选和试穿衣服。

每当新衣到货，黄雅洁都会拍一张试穿照片，推送给顾客群

虽然分类配送很忙，但黄雅洁也感受到了收获的喜悦

黄雅洁今年28岁。 从卖护肤品、红酒到女装，她做微商已经3年多了。 2015年6月左右，当了三年多全职太太的黄雅洁想要做点什么。 为了照顾两岁的女儿，她在朋友的帮助下开始涉足微信生意，通过微信销售护肤品。 从厂家拿到货后，她开始拍摄一些介绍化妆、护肤知识的小视频，发布到朋友圈，借机推销自己代理的面膜和洗面奶。 黄亚杰性格开朗、真诚，在朋友中拥有良好的人缘。 虽然她卖的护肤品价格昂贵，但还是有人愿意向她购买。

“面膜效果确实不错，每个面膜还配有洗面奶和乳液，用起来很方便。” 黄亚杰说，一个月后，就会有回头客，也会有一些新顾客。 慢慢地，黄雅洁的客户群越来越大，她的收入也逐渐增加。 她的月收入有3000多元，高的时候月收入有5000多元。

美好时光不会持续太久。 一年多后，由于厂家转型，不再生产护肤品，以黄雅洁为代表的产品也被停产。 后来，黄亚杰在微信上卖了一种红酒。 红酒相对小众，销量有限，利润较低。 因此，做了不到一年，黄雅洁就转而卖女装。

黄雅洁说：“卖女装最主要的原因是我喜欢买衣服，我选衣服很有眼光，朋友们愿意买我穿过的备用衣服！” 于是，她从2017年8月开始通过微信销售女装。黄雅洁对衣服的款式、面料、色彩、搭配有着深入的了解，有着独特的眼光。 因此，她买的衣服也比较精致，很快就在微信朋友间打开了销售渠道，鲁山等县的顾客也找上门来。

黄亚杰表示，新顾客一般需要回家选衣服试穿，而老顾客则不需要。 她仔细地记下了一些老顾客的身高、体重、肤色和穿衣习惯。 如果老顾客想买衣服，在征得顾客同意后，她会为顾客挑选、搭配衣服，然后直接寄给顾客。 不满意。

每隔三四个月，黄亚杰就会去郑州、广州考察潮流服装市场，挑选新品，并与批发商建立长期固定的联系。

每次新衣服到货，黄亚杰都要待在家里，花四五天时间整理衣服。 每个款式的衣服都要自己穿上，拍照录像，然后发布到微信上，动态和静态地展示衣服。 ，累得我背痛。 用黄亚杰的话说，卖衣服比卖护肤品还累。

谈起自己现在的收入，黄雅洁比较含蓄：“还不错，比上班强！” 她计划明年开一家服装店，在线上和线下销售女装。

兼职微商赚外快

在微商团队中，还有更多像张小涛（化名）这样有工作的兼职人员。

张小涛今年28岁。 她是市区一家公司的白领。 张小涛有一个同学，是微商代理商，销售某品牌富含天然成分的护肤品。 张小涛以前用过这款护肤品，效果非常好。 2017年11月初，她产后调整皮肤，从同学那里购买了1000多元的护肤品。 同学劝她：“买这么多，可以做代理，就算不卖，自己用也更便宜。” 说得有道理运动鞋微商推荐，张小涛很快就办理了加盟手续，成为了一名兼职微商。

张小涛当时并没有真正想做微商。 2017年“双十一”当天，她怀着俏皮的态度，在微信圈里发消息介绍该机构的护肤品。 没想到居然有人来买护肤品！ 有朋友前不久也生了娃，正在哺乳，正在烦恼该用什么护肤品。 当她看到张小桃的朋友圈时，她立即向张小桃询问护肤品，并询问是否适合母乳喂养。 张小涛凭着自己的感受给出了肯定的答案后，朋友立即买了一套。

第一套护肤品的销售让张小涛很有成就感。 此后，每次使用护肤品，她都会拍照发在微信朋友圈，介绍护肤品的好处、使用方法等，还不时晒出微信上收到付款的截图。 购买张小涛产品的人数逐渐增多，她的收入也逐渐增加：2017年12月，300元；2017年12月，300元。 2018年1月，700元； 2018年2月，1800元……2018年5月，达到6000多元的纪录。

为了给顾客推荐合适的护肤品，张小涛开始努力学习护肤知识，甚至形成了条件反射。 见到一个人后，她会习惯性地观察这个人的肤质，暗自分析并使用自己的护肤品更适合。 张小涛还为每个顾客建立了档案，详细记录了顾客的性别、年龄、肤质、购买记录等信息。 每隔一段时间，张小涛就会对客户进行回访，询问使用体验和效果，分享和传授使用知识。 每逢节假日或者客户生日，张小涛还会给客户发微信红包。

“我想把每一个新客户变成长期客户，效果还不错，到目前为止，我还没有失去一个客户。” 张小桃得意地说。

张小涛的客户群不断扩大，有时她忙得没时间送货，所以她还是需要用“跑腿”和“快速送货”的方式给客户送货。 一些老顾客甚至成为了张小涛的二级代理商，也以微商的形式销售以张小涛为代表的护肤品。 现在，张小涛已经开发了12个代理商，其中云南1个，新西兰1个。

微商需诚信经营

与黄雅洁和张小涛相比，郑月琴入行较晚，但她的微商也更容易。 郑月琴今年32岁。 她化妆技术精湛，曾在市区一家培训机构担任化妆老师。 两个月前，郑月琴在多次体验到微商同学销售的产品质优价廉后，也加入了自己是同学的微商团队。

郑月琴在微信上销售鞋子、服装、床上用品、化妆品、零食等产品。 在保证质量的前提下，同等产品价格比市场价格低30%-50%。 产品种类繁多，每天有4-5种上架。 每个单品的销售时间只有两天，两天后就会下架，替换其他产品。 虽然利润低，但以量取胜。

“公司有统一的接单员、发货员、售后服务人员，我们的经销商不需要为客户采购、备货、送货，不需要启动资金，只需要一个手机一个电话，足不出户，就可以了！” 郑月琴说道。

为了回复客户的询问或订单，郑月琴经常同时使用两部手机

郑月琴的微信好友超过2000人。 郑月琴非常尊重微信好友的感受和选择。 没有得到对方的同意，她绝不会贸然将对方拉进她销售产品的微信群。 当对方进群的时候，郑月琴总会第一时间提醒对方，群里发的消息很多，最好设置成免打扰模式。 为了避免影响顾客正常查看朋友圈信息，郑月琴在微信朋友圈里从来不刷屏。 一般他每天发布的促销信息不超过5条，并且两条信息之间有一定的间隔。

郑月琴十分注重良好信誉的建立和维护，坚持诚信经营。 一开始，她在出售产品之前，都会仔细观察或亲自试用，确认质量值得信赖后，才会推荐给别人。 当她对一些品牌和厂家的产品有了一定的了解后，她就敢放心地销售这些产品了。 当顾客遇到质量问题或者尺寸、颜色不合适需要更换时，她总是第一时间协调更换，尽最大努力让顾客满意。

“我们有一个缺点，就是发货有点慢，一般客户下单后7到10天就能收到货。” 郑月琴告诉记者，这一点她从不向顾客隐瞒。 如果客户急需某种产品，她会建议对方去传统商店或者去其他发货速度快的网购平台购买。

如此坦诚待人、诚信经营，郑月琴很快在客户中建立了良好的口碑。 郑月琴认为，无论从事什么行业，都必须把诚信放在第一位，这是职业生涯长期发展的重要前提，尤其是对于微商来说。

微商即将纳入规范管理

微商行业虽然诞生时间较短，但发展迅速。 大多数人的微信圈子里都有微商。 对此，广大民众有何看法？

市民王先生：我在微商买过几次东西，但感觉很不好。 球鞋质量比较粗糙，远没有介绍的那么好。 食物的味道还可以，但是份量很小。 所以我很少再在微商上买东西了。

市民曹女士：我从来不在微商上买东西，但他们每天在微信朋友圈里频繁发促销信息，很烦人。 他们要么是同学，要么是朋友，要么是同事，都不好意思拉黑，只好拉黑他们的朋友圈。

市民沉女士：我的微信朋友圈里有好几个微信商家。 我经常从他们那里买一些纸巾、日化品、小食品等东西。 质量还不错，方便又便宜。 微商能够存在并发展得这么快，是有原因的。

作为伴随移动互联网快速发展而诞生的新兴产业，国家也在关注微商的发展。 据市商务局相关负责人介绍，今年8月31日颁布的《中华人民共和国电子商务法》（以下简称《电子商务法》）已将微商纳入其中。属于电子商务经营者范畴的企业。 规范管理作出了规定。

《电子商务法》肯定了包括微商在内的电子商务经营者的地位和积极作用，明确支持和鼓励电子商务健康发展，规定国家平等对待线上线下经营活动，促进电子商务发展。线上线下融合发展。 各级人民政府和有关部门不得采取歧视性政策和措施，不得滥用行政权力排除、限制市场竞争。

《电子商务法》还规范了电子商务经营者的经营管理活动：依法办理市场主体登记； 应当依法纳税； 应当依法开具发票； 保障消费者的知情权和选择权； 不得以虚构交易、捏造用户评价等方式进行虚假或者误导性的商业促销，欺骗、误导消费者等。

《电子商务法》还明确规定，电子商务经营者从事经营活动，应当遵循自愿、平等、公平、诚信的原则，遵守法律和商业道德，履行消费者权益保护、网络安全、和个人信息保护。 对产品和服务质量承担责任的义务。

《电子商务法》将于明年1月1日起施行。 市商务局负责人告诉记者，虽然微商行业还存在一些不足，但随着电子商务的快速发展和法律法规的进一步完善，微商行业将逐步走向成熟。进入规范管理、健康发展阶段。 健康赛道为人们提供了更多的购物选择和更好的消费体验。

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