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方宇，蓝汇汇创始人，联盟联合创始人，清华大学深圳研究院移动电子商务讲师及多家企业新媒体营销顾问，《实用玩法指南》合著者微信》，《微信终极秘籍》核心作者。 迄今为止，已在《商业》、《销售与营销（频道版）》、《华夏酒报》等公共杂志上发表微信应用文章20余篇。

“方宇”这个名字对于微商和社交新零售领域来说并不陌生。 业内人士给了他很多称号：“微商教父”、“社交新零售第一人”等等，但他自己却觉得这些都是虚名。 对于他来说，他更关心微商的健康有序发展，通过对微商的观察和思考，帮助更多的微商从业者。

美国商业协会“中国100位微商创业者”邀请方宇从他的角度探讨现阶段微商创业者的困惑与机遇。

方宇与微商之间的不解之缘

方宇是中国进入微商领域的第一人。 2013年，他关注微商这个新兴行业。

他介绍，“我第一次接触微商是在练习生的朋友圈里看到卖货的新闻，后来和他们聊天的时候才发现还有这么一个行业。印象特别深刻的是一个人告诉我，他每天晚上两三点就开始发朋友圈，一直发到四五点，十一点、十二点起床的时候。第二天一到，我就会发现收到了很多产品询盘，一个月能赚4万到5万。”

从事电子商务多年的方宇敏锐地意识到其中蕴含的巨大商机和隐患。 “当时电商年销售额200万已经算很厉害了，而微商一个月就可以轻松达到十亿。如果优化的话，微商的利润率生意会更大从事微商，当时的微商数量还不够大，没有标准化，大部分微商还处于卖假冒产品的阶段。假货肯定会受到打击，现在的情况也印证了我当时的想法。”

作为理论与实践结合的专家，方宇选择从自己的老专业开始。 “一开始微商达人不多，所以我每天不断学习、观察，写下自己的想法，很快就赢得了一些微商的认可。渐渐地，我也形成了自己的圈子，成为了一名微商。”圈子里的一员，意见领袖。”

“微商对我来说意味着希望和机会，因为你从来没有见过像微商这样充满活力的行业。微商没有休息时间，每天起床第一件事就是看手机。微商商人没有底薪，没有社会保障，一切都是自己赚来的，所以微商积累的财富是对自己努力的同等回报，微商最有创业精神和拼搏精神，从这一点来看，微商商人是值得尊敬的。”

“现阶段的微信业务并不健康”

采访中，方宇提到了很多自己对微商行业的思考。

“从宏观角度来看，我认为目前的微商还不是很健康。首先是制度层面的风险，导致一些微商仍然徘徊在法律的模糊地带。其次，质量把控上”

但挑战也意味着机遇。 方宇认为，未来微商将有两大发展趋势。 一是平台化，二是实体化。 如果说传统门店是销售中心，那么微信店更多的是体验中心，还可以成为售后服务中心、仓储中心、代理沟通中心。 这对于增加代理商粘度、提高招募代理商的效率非常有帮助，是未来微商非常有价值的发展方向。

“我最关心的问题是如何把微商标准化、规模化、平台化。对于微商来说最重要的是如何被世界接受微商引流找青鸾传媒，如何纳入监管体系。这需要很多微商的自律，目前来看我们如何做到这一点，还远远不够，需要整个行业的努力，同时也值得思考，微商为何招黑体质”。

社交新零售打破传统微商瓶颈

“现在我主要给微商做培训，帮助他们少走一些弯路。我也在做一个服务型社区——登陆俱乐部，为发展遇到瓶颈的微商和想做的传统企业提供咨询。”微商。”

登陆俱乐部社区是方宇及其团队目前工作的重点。

“我发现微商的操作越来越规范，培训内容也越来越专业，不同的团队在不同的时间需要不同的知识。我的团队本身没有微商卖货的经验。只是教人其实是很不负责任的，我在实践过程中发现也有很多微商把我当成假想敌，不信任我，想来想去，我觉得我已经失去了一些人气，在行业内有很好的口碑，对微商领域的服务机构也比较了解，所以把他们连接起来是我的优势，我不再提供具体的服务，而是提供可靠的资源来帮助微商商户提高运营效率并节省时间和成本。”

同时，方宇是微商行业第一个提出“社交新零售”概念的人。 在他看来，现在很多微商都在用这个理念来解决传统微商的发展障碍。 “微商团队离开的原因特别常见，就是因为原有的品牌产品已经不能满足他们了。有能力的团队负责人可以有选择产品的自主权。品牌方需要转型为服务机构孵化器，帮助他们成长。”团队只有解决品牌、资金、供应链等问题，通过股权置换或合资等方式进行合作，才能拥有更大的未来。”

“这种形式让很多团队负责人能够继续放心合作。微商变化太快，当原来的配置已经不能满足他们的胃口时，我们需要以更开放的视野和心态去倾听他们的诉求。社交新零售如此开放的心态，也是我认为解决微商瓶颈的最好办法。”

微商小白选品建议：每位客户单价不要超过200

很多刚接触微商的人在选择产品时遇到困难，不知道从何入手。 方宇还给出了一个比较具体的参考标准。 “第一是产品要有广泛的受众，第二是符合高频复购的特点，第三是零售单价在两百元以内，第四是产品具有一定的技术壁垒，不易被复制。”

“如果产品单价超过200元，我可以肯定地说，我一定不会选择。这是我服务数百个微商品牌的经验。当然从事微商，也有例外，但这不能作为普遍参考。”为行业.案例。”

除了产品选择之外，方宇认为，做微商最大的困难其实是思维的转变。 如何深入理解微商的玩法和逻辑是困难的，不能放下自己的思想包袱。 如果你对微商有偏见，千万不要尝试微商。 “微商其实卖的不是产品，而是人品。如果一个微商的信誉好，他就不会担心自己的货卖不出去。我想奉劝微商从业者，人品比产品更重要。重要。”

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