2023-08-20 09:00:56 來源: 微商网
微商网消息:
很多人在后台问:如何加人? 其实加人也是有技巧的。 下面讲一下微商客源理论的4步法。
一
核心客户群
核心需求客户是指最容易转化的客户群。 当我们需要帮助时谁会无条件支持我们? 建立信任需要太多时间。 生意应该从熟人开始。 不敢和熟人做生意。 您销售假货的原因只有一个。 只要我们的产品足够好,性价比足够高,为什么? 您不推荐给我们的朋友吗?
您可以通过以下六个方向找到您的核心需求客户:
A、有血缘关系的亲戚微商交易流程,找出你所有的目标客户群。
B、同学们,那些从小学到大学一起走过的同学,有多少已经成长为你的目标客户呢?
C、同事们,如果你工作了很多年,在很多家公司工作过,和很多同事一起工作过
D、各位村民,无家可归的人肯定参加过很多次村民协会
E、有共同爱好的群体,如有共同爱好的朋友,如街舞、瑜伽、太极拳等;
F、朋友,通过聚会或者参加一些集体活动认识的朋友。
这六类群体有一个共同的特点,我们之前都在线下见过,建立信任的难度会大大降低,所以我们重点关注他们,能够达成交易的概率最高。 如果你不能和这些熟人做交易,你又为什么能和一个陌生人做交易呢? 这里一直强调,产品一定要品质过硬,不要因为微商伤害了朋友关系。
二
目标客户群
很多微商刚起步的时候做得非常好,因为第一波业务基本都是熟人市场。 当人群的核心需求解决之后微商交易流程,他们发现自己的业绩增长遇到了瓶颈。 很多微商就卡在了这一步。 一次微商项目测试的成功,进一步证实了我的理论。 该目标客户群为同城客户。 为什么是这个组呢? 让我们回到上面来思考一下。 核心需求群体之所以流失率高,无非就是信任,而信任的来源就是线下会议。 对于同城客户来说最大的便利就是我们可以线下见到她,和她面对面交流。 为了进一步加强信任,甚至转化为有核心需求的客户,我们甚至可以当天收到货。
三
目标客户群
意向群体是指对我们的产品或服务有意向或感兴趣的客户群体。 这个层次才是真正的广撒网的阶段。 我们在网络上寻找这些客户群体聚集的地方,比如论坛、贴吧、QQ群等,通过投放诱饵,为我们的微信吸引流量,通过朋友圈的鱼塘慢慢培养信任型交易,这样类型客户群来自全国各地。 他们购买了与我们产品直接或间接相关的产品,可以经过四个步骤。 分析:
1、正向方向:在购买我们的产品或服务之前需要购买的产品或服务提供商。
2、同伴方向:购买我们的产品或服务时,需要同时使用该产品或服务提供商。
3、替代方向:如果您不购买我们的产品或服务,是否有同等产品可以替代我们的产品功能。
4.后来者的方向:购买我们的产品或服务后,我们需要购买产品或服务的提供商。
四
潜在客户群体
潜在客户群是指可能对该产品或服务有潜在需求,但该类客户尚未明确表达对该产品服务的需求。 这类客户的成交周期较长,成交率也相对较低,但这类客户并非一文不值,而是需要海量的基础和长期的培育。
无论你是微商高手还是微商新手,如果你为客户开发微商,按照这四个步骤开发客户、维护客户,都能获得不菲的业绩。
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