微商网消息：

2022年是一代微商帝国的转折点，几个曾经辉煌的集团即将崩溃。

被誉为“微商教父”的龚文祥宣布正式退出微商行业。 他说，在被工商税务公安法院等专案组联合查处后，他的“公司破产了，房子车子都被卖了，自己身无分文”。 “微商教母”张庭的公司也被正式盖上“涉嫌传销”的印记，张庭夫妇养育的TST庭秘系列产品也蒙上了一层灰尘。

时代财经发现，微商品牌衰落后，代理商沦为商业炮灰，囤积的数万件商品不得不开启销售模式。 与此同时，越来越多陷入“糖衣炮弹”的进入者逐渐醒悟，为微商时代画下最后的注脚。

入行两年，1800元加盟费还没还清

2019年，刚刚踏入大学校园的张静在朋友的劝说下，成为了一家微商护肤品的代理商。 为了获得三级代理机构，她支付了1800元的入场费。

“看到别人做代理推广，只要发朋友圈，几分钟就到账了几百块钱，当时我很感动。”

微商群吸引下线的关键是财富的诱惑。 “当你犹豫的时候，别人已经行动了。” 朋友圈励志文案点燃了创业者的热情。 通过团队的层层包装，曾经平凡的妈妈每月轻松赚到30万元，一辆豪车是圈内标配。 一夜暴富的故事情节吸引了一批批会员。

中国互联网协会公布的数据显示，2015年至2017年三年间，国内微商行业从业人数分别为1257万人、1535万人、2018万人，且数量还在不断增加。

张静每隔一个月都会从上级代理商处进货。 她在朋友圈展示的功能独特的产品最低价格在200多元，但她从优质代理商那里购买的价格一般只有30元。 “一般情况下，比我高的代理商进货价格要低10%-15%，所以大代理商的进货价格只会更低，一套水奶的成本不到10元。 ”

和大多数低级代理商一样，张静也经常遭遇产品滞销的困扰。 早期订单尚能被亲友转化，但产品复购率很低，很难指望病毒式传播。 “一开始我每周计费一次，后来消化不了，只好给别人了。”

一旦长期业绩触底，团队就会说服代理商做升级服务：要么通过吸引下线赚取佣金，要么花钱升级到更高级别的代理商。 张静不得不面临这两个选择。 她的高级经纪人要缴纳5000元的会员费，而顶级经纪人的费用则在一万多元。 经过多方考虑，张静加大了囤货力度，成为了更高级别的代理商，从每月500元提升到了1000元。

事实上，当张静加入微商行列时，整个行业就开始走下坡路。 2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商被纳入电子商务经营者范围。 如果想继续经营，需要申请个体工商户营业执照或者公司营业执照。

去年年底，张静默默退出微商，但当时她缴纳的1800元会员费至今仍未收回。 当初，为了漂亮的业绩数据，她开发的下线也逐渐退出了微商界的舞台。

囤货5万元低价出售找不到捡货人

随着TST霆暗中站在风口浪尖，张霆和他的商业帝国也被拖入绝境。

一批中小代理商正忙着在各大平台售货。 原价168元的燕窝面膜仅售65元，热门单品水奶套装也从原价500元降到了300多元。

为了登上更高的职位，黄伟囤积了一整架宫廷秘制系列产品。 “至少价值五万元的货，一辈子也用不完！现在都亏本卖了，挂了几个月才下单的只有两三个人，有的过期了。”今年十月，不然就都被当废品了。”

五年前，黄薇万万没有想到，以前的甜糕点产品会沦落到在网络上低价出售的地步，而被收获的人手表微商加盟，竟然是她自己。

在TST婷的秘密被公开参与传销之前，黄伟很少怀疑其合法性。 她坚信，由一众明星代言的产品不会有任何问题。

2019年初，张婷夫妇经营的达尔文贸易有限公司荣登“上海市青浦区百强优秀企业”榜单。 最高纳税奖，母公司的辉煌业绩再次支撑了众多代理商的财富野心。

TST听秘密倒闭后，张庭和林瑞阳的社交账号仍处于沉寂状态，曾经创下抖音直播带货销量第一的张庭直播间也被暂停。

失去了明星效应，产品热度开始降温，代理商梦想与明星同台的线下活动也被终止。 张庭曾扔出6万元，送给经纪人一块手表。 “这可能是很多人加入《家秘》的一个大目标，谁不想和明星做朋友，挤进高端尾牙派对呢？” 黄巍对时代财经说道。

尽管各大电商平台上仍有家传系列产品，但销售神话却难以重现。 某品牌店的热门产品月销量不足100件。

不过，时代财经发现，TST家族仍在秘密招募代理商。 一位招聘人员向时代财经展示了对代理人的绩效要求。 最高级别代理商月销售额必须达到25万元以上，可获得32%的佣金； 最低级别的代理商月销售额不到1200元。 也高达12%。

据招聘人员介绍，TST法院秘密代理无需缴纳会员费，开卡前提是提供个人姓名、手机和银行账号。

“这样做根本赚不到钱。” 多位接受采访的特工告诉时代财经。 也有人质疑产品成分的安全性和极低的采收成本，但上级代理商会不断让他们相信“利润过高是化妆品行业的通病”。

除了代理商在产品易手上苦苦挣扎外，听蜜的消费者也成为了传销链条中的“待宰羔羊”。 陷入传销阴霾后，黑猫向平台上部分消费者投诉称平台发货异常。 “下单后，没有人工客服，没有订单号，没有人接电话，也无法办理退款。” “退货处理了半个月，没有任何进展。”

早在2016年，就有消费者表示，使用婷秘制活酵母产品后，出现了“烂脸”。 张庭在回应中将矛头指向消费者，认为个别消费者自身体质与产品不匹配。 然而，“坏脸”的风险却从未停止过，越来越多的代理商用“建立耐受性”这一更为新颖的词汇来解释产品的过敏反应。

微信信封被封，用户反感。 微商还有未来吗？

涉嫌传销的阴影并没有让微商帝国消失。

2月15日，张庭与妻子成立了新公司。 企查查显示，上海依依尔科技有限公司注册成立，注册资本3000万元。 董事长为林继荣（林瑞阳），大股东为上海听然科技发展有限公司（以下简称“听然”）。 55.7%，张书勤（张婷）为婷然的法定代表人。

张庭夫妇是否打算再次复出还不得而知，但依托微信生态和熟人圈子成长起来的微商群已经到了转型的地步。 有的已经从鲁莽转向正式，比如范米琳或者玛吉，曾经凭借微商的营销环节闯荡江湖，如今都被一一纠正，点名各种大卫的王牌方案电视，并邀请一线明星坐镇代言。

然而，对于绝大多数微商品牌来说，黯然退出市场是他们的最终命运。

2014年，梦洁成为首批进入微商的人之一。 高峰时期曾发展过近20个代理商。 当时微信用户数超过6亿，也是下沉市场覆盖范围最广的社交软件。

孟洁向时代财经坦言手表微商加盟，“生意最好的时候，每天有30-40单，月销量突破1000单并不难。 平均每月营业额可达4万元。 仅咨询业务就忙得头晕目眩。”

不到两年，梦洁发现微信生态已经陷入疲劳状态。 “现在谁还愿意在微信上买东西？” 当工资记录从原来的2万元逐渐缩水到不足1万元时，孟洁就退出了微商大潮。

另一方面，微信的多次改版也在不断收紧微信商家的权威。 今年1月，微信升级了朋友圈的折叠功能，可以折叠大段文字以及类似的文案和图片。 毫无疑问，这个功能直接指的是微商九宫格和文案文案的推广套路。

微商引以为傲的关系网络也成了一潭死水。 在微信商家孜孜不倦地转发满分模板的同时，厌倦了被刷朋友圈的用户也单向关闭了微信商家的推广通道。

张静还在研究互联网“蓝海”项目。 “现在很多微商开始在抖音淘金。” 但他们很难预测，继续数人头换钱的老套路到底是财富谚语，还是又一个陷阱。

（本文受访者均为化名）

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