微商网消息：

程家培 徐飞 江苏师范大学

摘要：自2011年以来，微商进入人们的视野并迅速发展。 同时，也吸引了众多大学生投身微商创业。 微盟发布的《2015年中国微商行业报告》显示，2015年上半年以来，微商行业拐点出现，其中化妆品微商大幅下滑为标志。 针对这一发展现状，文章将以当代大学生为对象，采用调查问卷的形式，从调查数据、微商形态、商业模式等方面分析微商创业的可行性及制约因素。主要目标。 或者即将从事微商创业的大学生可以带头从保证产品质量、提高创业素质、发挥创新精神、利用学校平台等角度探索一条诚信规范之路，领导其他团体标准化。

关键词：微商； 可行性分析; 限制因素

微信作为一种新型社交软件自2011年推出以来，引起了巨大反响。 截至2016年，微信用户已突破9.27亿，月活跃用户达到8.89亿，用户覆盖200多个国家、20多种语言。 随着朋友圈的不断壮大，不少商家发现了新的商机，把“朋友圈”变成了“商圈”，各种美妆护肤、时尚服饰、奢侈品牌、海外代购的新闻层出不穷。代理层出不穷。 因此，我们把这种利用移动社交网络平台开展电子商务的新商业模式称为“微商生意”。

1、微商发展现状

目前，微商运营模式主要有两种：一种是C2C模式，即个体商家直接与消费者买卖商品；另一种是C2C模式，即个体商家直接与消费者进行商品买卖。 另一种是B2C模式，即企业通过在微信上建立公众号来推广自己的产品。 以及买卖的方式。 与前者相比，后者更加规范化。 微商的经营方式主要有两种。 一种是自营，即商家通过自己的渠道寻找货源，在平台上销售； 另一种是发展代理，即商家努力争取代理加入自己的团队，并让代理销售商品。 代理商发展成熟后，再发展二级代理商，从而形成庞大的代理机制。

2015年之前，我国微商行业政策监管处于空白状态，任由微商野蛮发展。 随着微商行业的爆发和舆论的关注，在微信政策、商务部规定、央视报道等多重规范和曝光下，暴力刷屏、传销等微商形式的弊端已变得显而易见。 从2015年第二季度开始，人们对微商关注指数的峰值已经回落，其标志是化妆品微商渠道的大幅下滑。

为了了解大学生对微商发展的看法，我们对江苏师范大学的学生进行了问卷调查。 根据收集到的有效问卷数据微商的弊病，90%的大学生表示身边有学生做微商。 2016年第十五届中国互联网大会数据显示，2015年微商行业整体数据规模达到1819.5亿元，全国微商规模达到1257万户。 由此可见微商未来的前景。

2.大学生做微商的可行性分析

（一）理念创新，与时俱进

与其他创业群体相比，大学生对移动互联网的依赖程度较高。 据调查，每个大学生都拥有一部手机，有的甚至拥有多部手机。 此外，他们更容易接受新事物和高科技，更愿意使用新兴工具或新平台，例如制作产品使用视频或编辑漂亮的图片，并愿意学习别人的成功因素，以不断提高自己的能力。为自己的企业注入新的想法。 活力。

（二）知识优势和创新能力强

大学生具有一定的文化背景和丰富的知识积累。 他们是一个知识、智力、活动都比较密集的群体。 他们在大学期间学习专业知识，具有扎实的理论基础。 在产品推广和营销方面，可以想出一些创新的想法，采取有创意的宣传方式，可能会收到意想不到的效果，更好地适应社会潮流。 据调查，我校微商群体中，新生仅占16%，大二学生占32%，大四学生占52%。 基础文化知识对于从事创业工作还是有帮助的。

（三）平台广泛，目标群体众多

大学是一个“微观”社会。 调查数据显示，85%的学生在微信、QQ等社交软件上拥有超过200个好友。 这些是我们最好的目标客户。 我们与目标群体的年龄和环境差不多，因此可以更好地了解客户的需求，选择相应的目标和市场，制定合适的营销策略，满足受众的需求。

（四）锻炼身体，缓解就业压力

2015年，全国高校毕业生749万人，2016年达到756万人。 大学生就业问题一直是国家的主要矛盾。 鼓励大学生创业，不仅可以锻炼自己的能力，实践所学的知识，还可以缓解大学生的就业压力，创业对就业的效果成倍增加。 一个成功的创业项目可以为更多的劳动力提供就业机会。

（五）国家政策优势

现在国家鼓励大学生创业，从政策到现实的支持都非常有力。 地方政府为大学生开绿灯，提出减税免征、无息贷款等政策。 学校还响应政府号召，积极建立创业基地和孵化器，让大学生以极低的成本和成本获得更好的创业条件，降低创业成本。

三、大学生做微商的限制因素分析

（一）创业成功率低

据《2016年中国大学生就业报告》显示，大学生创业成功率仅为5%。 本次调查中，超过50%的大学生微商在创业半年后选择放弃，只有20%的人创业一年以上。 因此，虽然开办微商成本低、门槛低，但面对要求越来越高的消费者，成活率却很低。 如果你不能满足消费者的需求，你就会被市场淘汰。

（二）启动资金不足

现在的大学生普遍是1995年以后出生的，尚未形成独立的经济能力。 调查显示，95%以上的学生在校期间依靠家长资助完成学业。 大多数人没有足够的资金来支持自己的创业计划，也没有足够强的能力和足够好的项目来让一些公司提供资金来支持自己的项目，所以他们不得不选择那些启动资金较少的项目，降低成本作为自己的试金石，微商已成为当今大学生的首选。

(3)时间碎片化

在学校，作为一名大学生，最重要的任务归根结底始终是学习。 因为课程的原因，因为社团、学生会的各种任务，我们不可能像那些专门搞创业的人那样投入全部的时间和精力。 在创业活动中，其他微商创业者也不可能全身心投入到微商工作中，因此大学生在时间上有着比较大的劣势。 如何合理分配创业和学习的时间是困扰很多大学生的一大问题。

(4)持续时间短

大学生开始微商创业，也许只是为了增加一些创业经验，或者增加自己的生活开支，而不是把微商创业作为自己的长期目标，所以，在获得一定的利润后，很可能会选择放弃，所以无法大规模形成。

（五）综合素质薄弱

当代大学生普遍为20世纪90年代出生的独生子女。 他们直接经历了从“学校到学校”的变化。 他们始终保持着完美的创业理念和理念。 虽然他们学到了创业知识，但缺乏应用机会，市场观念相对淡薄，缺乏管理、法律和风险控制方面的知识。

4.对大学生创业微商的建议

当代大学生中，存在着“千斤四两”的错误观念。 他们想利用熟悉的互联网做一些有利可图的事情，稍有挫折就质疑自己的方向是否正确。 调查显示，80%以上的大学生有创业之心，但说到具体想法，大多没有独到的想法，或者为了创业而创业。 因此，文章希望从事微商创业的同学能够保持冷静的心态，也为自己的创业提出一些建议。

（一）利用政策优势获取风险投资

在国家鼓励“大众创业、万众创新”的氛围中，抓住国家对大学生创业税收减免和低贷款利率的机遇，通过申报创业项目或参加相关创业大赛来展示自己的创业想法，吸引人们的目光。 有兴趣的公司进行投资或获得竞赛奖项来实施初创企业。

（二）与大学生团队一起从事微商活动

毕竟，大学生还没有足够的时间全身心投入到创业活动中。 如果能在学校找到一群志同道合的同学，组成一个团队，就能合理分配大家的时间，在时间分配上优势互补，争取效率最大化。 ，而且团队的力量越大，一起集思广益就越有可能取得创业成功。

（三）保证产品质量

说到底，微商创业还是卖产品的服务，所以质量始终是关键。 如果靠“杀熟悉”的方式，确实可以把你的产品卖得没面子，但如果你的品质不能让顾客满意，那绝对只是一次性消费，也不会有“回头客”因此，在选择销售的产品之前，一定要充分了解该产品，包括产品的真伪、质量、真实性能、基本参数信息等。产品的质量必须让客户满意。如果产品质量不合格，不合格的，必须坚决拒绝销售，这不仅可以保护消费者的利益，维护自己的形象微商的弊病，吸引忠实的顾客，而且可以打击劣质产品的促销，消灭微生物，有利于商业市场形成一个良好的市场环境。规范微商市场。

（四）提高团队创业素质

充分利用自己作为大学生的优势，在校期间认真学习创业相关课程，向创业成功的学长学姐请教经验，或者聘请学校老师作为创业项目顾问，及时与老师沟通在创业过程中。 沟通和学习从专业角度整合资源和实施管理的能力。

（五）充分发挥创新精神

与普通自由职业者做微商不同，大学生可以充分利用自己的知识和创新能力，可以在大众普遍使用手机的情况下持续推送朋友圈。 据统计，年轻人的购物高峰期是上午10点。 晚上10点、晚上10点等。此外，朋友圈的内容也可以多元化，不需要拘泥于生硬的广告词。 当然，在产品类型的选择上，并不局限于化妆品、面膜等少数有限品种，而可以充分发挥创新思维能力，开拓新兴品类市场。

（六）利用学校相关平台进行宣传

大学与高中相比的特点是大学有各种各样的社团，可以举办各种活动。 作为其中之一，我们应该利用自己的优势资源，比如用我们经营的一些产品赞助活动，包括化妆品、食品、服装等，以打开学校的市场，毕竟学校的消费能力大学生还是相当可观的。

5. 结论

在未来微商的发展中，除了加强微商创业者与客户之间的信任关系外，相应的监管部门还必须加强监管，净化交易环境，纠正违法和欺骗行为。

微商自出现以来，以极快的速度发展。 虽然负面消息不少，但只要及时提出解决方案，重塑微商良好形象，微商一定会朝着更好的方向发展。 在规范化的道路上，大学生一定会发挥先锋者和引领者的作用，带头探索出一条诚信规范化的道路，并带动微商市场的其他群体也走向规范化。

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