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从2003年到2014年，蝉陈从事手机批发业务已有11年。 其实是一家从事手机销售的二手商，简称：坐商。

对于传统的营销模式来说，基本上有五个层次：品牌制造商-国家代表-省级代表-县代理-零售。

传统营销机构的特点是金字塔结构，基数朝下递增，即全国代理商只有1个，省级代理商20多个，区域代理商无数。

营销渠道本身就具有较大的商品消化能力，长长的流通渠道往往使得品牌厂家撤资的周期更长。 因此，有时候品牌厂商只需要在深度代理渠道备货，就能快速回笼资金。 尽快收回您的资金。

简单来说，就是产品不一定要到顾客手里，品牌厂商才能盈利。 品牌厂家只需完成渠道建设、招商、铺货，然后就可以撤资，而走货自然会由渠道代理商来完成。

厂家将资金压力留给代理渠道，同时也留下了品牌建设的巨大欠缺。 面对交叉销售、低价倾销等对品牌建设的毁灭性打击，蝉的手机批发实际上是交叉销售。

深厚的经销商体系和中间层层剥离的利润让传统渠道的营销不堪重负。 很多品牌厂商都将渠道“扁平化”，直接与区域代理商合作，或者直接通过ERP系统到达那些大型连锁终端。

很多品牌厂家都开设了直营店，没有代理商。 绕过更多的中间商，寻求更大的利润空间。

直销不同于传统营销。 传统营销是以公司为单位的，而直销大多数时候是以个人为单位的。

直销的发展理念来源于个人对某种产品的使用感觉良好，并在微信朋友圈中推荐给自己的朋友。

直销比传统营销有更深的层次关系，但直销的个体经销商不会因为层次更深而对其产品收取更高的价格。

在传统营销中，经销商多一级就意味着利润多一级。 但无论直销级别有多长，直销价格都无法提高，价格由总公司锁定。

个体经销商的利润主要取决于所售商品的差价，以及下线发展的广度和深度所带来的营业额，以及总公司计算的佣金。

传统营销也从直销中学到了这一点。 为了高度控制经销商，品牌厂商压低经销商利润，并在经销商完成一定目标销量后，通过“返利”的方式补贴经销商。

与传统营销的另一个区别是直销不需要大量的库存。 对于直销个体经销商来说百度推广找青鸾传媒，小规模囤货更多的是向潜在的下线或客户展示产品。

当这些个体经销商缺货时，他们可以轻松地从附近总公司设立的仓库提货，而总公司则负责仓储费用。

个体经销商有自己的消费需求和销售需求，但也不要小看个体经销商的小规模囤积。 要知道这些个体经销商的基数更大，远远超过传统营销经销商的数量。

因为这些经销商大多是以公司性质存在的，有大量个人进入直销队伍。

事实上，无论是传统营销还是直销，都在玩“大傻瓜”游戏。 传统营销和直销都具有金字塔结构。

金字塔顶端的利润是通过金字塔底层的“付出”来实现的。 不管顶层做了什么作弊行为，赚取了多少利润，与很多人分享金字塔底层的庞大“基地”不是问题！

谁落入了来自高层“过鼓”的产品手中，谁就倒霉了。 没有最傻，只有更傻。 赚钱的秘诀不是让我们比谁聪明，而是比较有没有人比我们更笨。

直到“最后的傻瓜”不再出现，骗局才算结束。

但金字塔顶端的人已经赚够了。 最后买单的，是金字塔“底层”的那些人，等待着更愚蠢的傻瓜出现，但更愚蠢的傻瓜没有出现，他们自己也成为了最愚蠢的傻瓜中的傻瓜。

只要你足够幸运，不要成为这场“击鼓传花”游戏中最后的傻子。 参与者可以站在胜利的一方，但这是一个赢多与赢少的问题。

我们来谈谈电子商务。 电商B2C的优势在于绕过一切中间商，直接将产品提供给客户，节省大量成本，将利润让给客户。 这就是电子商务颠覆传统营销的巧妙之处。

2006年，我清晰地感觉到电商时代即将到来，但我起了个大早，赶上了一个晚集！

我2008年开始淘宝，2009年开始淘宝商城，最后是2011年开始天猫。不过，红利期已经结束了。

蝉婵电商与微商最关键的区别在于，电商的客户是冷漠的。

微商客户可能是一个互相熟悉的朋友圈。 电商客户与客户之间不存在信任关系的纽带。 因此，电商客户评价很容易被卖家通过好评收买。 这是电子商务固有的巨大缺陷。

卖家用返现贿赂无关的顾客以获得好评，并引诱下一个不明真相的顾客上钩。

因此，今天的双十一，电商的整体信用度大打折扣。 全社会都知道这个众所周知的事实，但这并不妨碍阿里成为中国最大电商市值的根本原因。

电商的优势非常明显，那就是成本优势，劣势也逐渐明显，那就是卖家利用商家的“不团结”形成的信息不对称，造成整体信誉的缺失。买方。

虽然电商没有直接消除中间层，直接将产品送到客户手中，节省了大量成本，但电商存在被一一欺骗的漏洞。

尤其是那些没有被重复消费过的产品，电商卖家自然会选择赢得一个客户，然后选择好评返现以获得更多的好评，从而继续忽悠下一个客户。

蝉禅作为修行者有着深刻的领悟。 天猫、淘宝上所谓的“假货”越来越多。 称赞？ 呵呵，如果不是刷出来的，那就是通过贿赂消费者来欺骗的。 这只是另一个皇帝的新衣。

微商，蝉认为目前为止还没有一个固定的模式，因为参与微商的人大部分都是从事传统营销的兄弟，所以在做微商的时候，他们还是按照传统的营销思路打下基础。淘汰布局，新瓶旧酒，无非就是换个工具。

目前做微商的，蝉禅认为，他们都不是在做微商。 大家都错误地解释了微商。 我们只是将传统营销应用到互联网时代，继续我们传统的营销实践。

“博傻”游戏继续！

由于微商的代理商都是个人，自然采用直销模式。 我们知道，个体直销经销商对商品的需求有两部分，一是自用的需要；二是自用的需要。 另一种是需要出售才能赚取差价。

再加上微商个体经销商的庞大基数，这自然给“博莎”留下了巨大的机会。 命名，并将其商品出售给想要创业的个体代理商。

这里有一个误解。 这个误区就是，个人认为自己是微商代理商，但品牌厂家长期以来都将这些微商代理商视为自己的客户，因为如果这些微商代理商无法推销自己，他们可以用自己的库存来消化自己的库存。手。

当然，个人库存量是无法与企业经销商相比的。 个人一方面可以自己消化，另一方面可以发给微信朋友圈的朋友，而企业经销商则经常用货还债来消化库存。

现在的微商大多都是旧瓶装新酒，因为大家还在用老招数，只不过是在互联网社交圈里以信任为工具，换到了新的战场。

蝉陈发现，凡是这种多层的金字塔型组织，都容易发生“博傻”骗局。 如果微商不扁平而是有多层，那一定是骗局。 绝对会让“最后的傻瓜”付出代价。

像直销这样的体系即使有金字塔结构，也一定有骗局。 为什么有些直销被称为“传销”？ 而有些“传销”也能称为直销？ 其实原理是一样的！

未来我们所说的真正的微商，一定要消除层层中间商，特别是微商，个人代理基础更大。 如果不消除中间商，不推翻金字塔，就会有更多的人受骗。

目前，经过半年的测试，说实话，我们还没有一个成熟的微商模式，但是经过半年的试错，我们可以清楚地了解到未来的微商应该具备哪些特点。

首先，必须消除中间商。 品牌制造商应该直接接触客户，当然这些客户也是经销商。

如果这些客户同时也是经销商，那么就不应该让这些所谓的经销商继续向线下发展。 原则上应该是平行关系。

如果消费者成为品牌厂商的客户和代理商，作为消费者“意见领袖”，在自己的微信朋友圈里与身边的朋友分享自己的消费经历，但不能直接向他销售产品来赚取差价。

按照下面的思路来理解吧！

如果我卖货给他，那我就必须囤货。 有库存就会有分配，就会有水平。 回到传统营销的旧方式。

作为分散的客户，客户和代理商只能以体验过该产品的“客户专家”的身份向他推荐某个品牌的产品。

客户和代理商只能起到“牵线搭桥”的作用。 他必须亲自从品牌制造商处购买。 如果他绕过我，直接从品牌厂家那里购买，我就有义务帮忙，对我来说没有直接的好处。

这样一来，客户和代理商就没有动力继续为品牌厂商和微信朋友圈的朋友提供帮助。

你必须知道客户和代理商一方面使用过这个产品，知道这个产品的优点和缺点。 同时，他也了解自己朋友圈的喜好。 有了客户和代理商的撮合，交易就高度匹配，也就是说，客户并发代理商的撮合价值很大。

既然客户和代理人的价值很大，他就应该有一些好处，不能总是让客户和代理人白干！ 那么客户和代理人的“推荐费”由谁来支付呢？

传统营销会选择品牌厂家，因为客户和代理商帮助品牌厂家介绍业务，品牌厂家自然要向客户和代理商付费。 这样一来，客户和代理商就很容易成为品牌厂商的拖累者。 最后，帮助品牌厂商愚弄微信朋友圈好友，谋取更高利益。

这种模式是绝对不可取的。 客户和代理商应该向微信朋友圈的朋友询问“介绍费”。 如果他愿意掏钱，那么所谓的“老板”就不是品牌制造商。

这时，微信朋友圈里的客户和代理商的朋友就用别人的钱给别人消灾。 客户和代理人要尽力为自己的朋友圈着想，帮助他设身处地为自己着想。 如果产品不适合他，我不会随便推荐，因为我怕破坏了积累的信任关系。

想想看，事情发展到了这个地步，但实际情况是什么是电商,什么是微商，客户和代理人绝不会向自己的朋友圈好友索要这笔“推荐费”，这是多么尴尬啊！

但客户和代理人想要却开不了口。 该怎么办？ 这个时候，品牌厂家就必须站出来，品牌厂家必须出台一个政策来保护客户和代理商的利益：推荐费。

当顾客和代理商（微信朋友圈好友）购买顾客和代理商推荐的品牌厂商的商品时，必须公开顾客和代理商的身份作为“推荐”，才能获得相当大的购买折扣！

如果他不透露客户和代理人的名字，他就无法获得优惠条件。

来来来，咱们看清楚吧？

与传统的推荐相同。 品牌厂家拥有数千万客户和代理商什么是电商,什么是微商，品牌厂家向客户、代理商等个人代理商销售的“推荐”价格低于非个人代理商的进货价格，从而保证品牌厂家的微信朋友圈客户和朋友的代理商通过客户和代理商的“推荐”购买。

只有这样，才能保证客户和代理商的利益。 当然，客户和代理商的“介绍费”也是由品牌厂家支付的，而不是由微信朋友圈的好友支付的。

品牌厂商只是通过介绍客户和代理商的方式向微信朋友圈的朋友推销产品，却假装“微信朋友圈的朋友没有提到客户和代理商”，怎么能忽视客户和代理商的介绍费呢？ 管理？

这种情况基本不会存在，因为品牌厂家与客户和代理商微信朋友圈里的好友之间的信任关系是客户和代理商建立的。

既然客户和代理商的微信朋友圈里的朋友都知道这个“介绍费”的存在，他宁愿客户和代理商得到它，也不愿让品牌厂家迷惑。 他还将为客户和代理商作证。 当然，如果品牌生产商连如何保护自己销售代理商的利益都不知道，那么品牌生产商就很难继续经营了。

继续往下看，微商会变得越来越好玩！

如果客户和代理商，也就是微信朋友圈的朋友，听了客户和代理商的介绍，从品牌厂家购买了这款产品，并且觉得不错，他也想介绍给自己的朋友圈朋友，那么他自然会成为这个品牌厂家的个人代理商，而且他还享受“介绍费”。

这就是我在蝉陈微商学院每天讲的微商5.0时代：基于微信朋友圈粉丝的数量和质量，分享产生效益。

顾客和代理商只能从介绍他购买品牌厂家产品的购物行为中获取利润，而不能再从向他介绍别人的购买行为中获取利润。 否则，又变成金字塔结构了。 骗局将会接二连三地发生。

他微信朋友圈里的朋友买了，觉得不错，还可以参加品牌厂家的个人代理。 这样，每个个体经纪人只能赚取与他直接相关的“介绍费”。 间接关系的“介绍费”拿不到，品牌厂商对这项政策有很好的监督权。

作为个人代理商，客户和代理商必须向微信朋友圈的好友介绍更多匹配的产品。 他不仅从这种介绍中获得“介绍费”，而且还从每次介绍中积累更多的产品。 更多的是“信任”，每一次引入传统业务更多的是依靠自身的信用透支来推动交易的达成。 与传统业务相比，微商的引入应该是声誉积累+交易达成的双赢。

无论对于既是客户又是代理商的介绍人，还是被介绍后购买了微信朋友圈的朋友，还是品牌厂商，都是双赢，或者说大家都赢。 这就是微信业务的最终策略。

它解决了信息对称的问题。 传统营销总是“买家不如卖家”，卖家总是把买家蒙在鼓里，才有机会获胜。 从某种程度上来说，这是一场零和游戏。 买家和卖家之间的信任关系是不确定的。

未来，微商将是典型的正和博弈。 微商更符合互联网精神的透明特征。 如果客户和代理商向朋友圈推荐一款产品，客户和代理商在先体验后肯定会优先推荐。 缺点都提到了，而传统商业只强调产品的优点，回避产品的缺点。

传统商业的营销以产品的销售结束，而微商则必须在推荐和销售产品后获得信任。 因此，微商的产品信息必须对买家和卖家透明。

蝉禅大胆预测了明年我们从事微商的基本特征：

一、去中心化：金字塔的组织结构具有中心化的组织结构。 传统营销的中心化是产品的研发和制造，没有层层微商的金字塔组织结构本身就是分散的。 品牌厂商直接联系各个微商代理商，无需经过任何中介机构。 品牌厂商只是每个个体微商的后方支撑平台，并不是层级关系。

二、信息对称：传统营销中只有买家和卖家。 微商多了一个第三方“推荐”。 客户和代理商称之为3P模式。 这第三个P，因为要维持自己的推荐信用，必然会让买家和卖家之间信息对称。 微信上不再有欺骗和绑架的情况。

三、信托代理：真正实现了，信托可以代理，发起人与买卖双方之间建立的信任可以转移到买卖双方、客户和代理人信任客户和代理人，并且客户和代理商相信这个产品，那么你就可以达到让客户和代理商也相信这个产品。 降低交易风险和交易成本。

四、网络结构：毫无疑问，互联网上的社会关系都是网络化的。 微商自然就借用了这种网络链接结构。 这就是微商最大的魅力！

最后，还有多重销售：建立了系统的人际圈子后，就会形成牢固的信任关系。 不可能只推荐一种产品。 微商圈的建立是一个开放的平台，一定会销售更多、不同的产品。 。

这是我们作为微商从业者和忠实的互联网信徒所希望看到的最终结果。 那时回过头来看，微商的趋势实际上已经成为一种职业。

晚上想了一千种办法，早上起来去卖豆腐。 作为微商的从业者，当我弄清楚了我们所处的时代，以及传统的营销、电商、直销、微商模式后，顿悟后，我感觉豁然开朗！

不要墨守成规，其实还是需要客户和代理商！

无论你是白手起家，还是想建立高水平的事业，都必须从添加微信好友、建微信群、申请公众号、开微信店这些最基本的步骤开始。

数以万计的高楼拔地而起，我想，只要我们知道方向，我们就不会害怕距离！

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