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欢迎来到新榜“聊视频账号”栏目，我们将与各类视频账号创作者对话，讲述他们背后的创意故事、运营策略和平台洞察，为视频账号生态的探索提供更多视角。

今天是第6期。 主讲嘉宾是视频号微商从业者敏达和文文。

一个互联网风口的到来，总会吸引各种各样的人入驻。

越来越多的微商也开始加入视频号。 据说有这样一个比喻：如果说朋友圈是通往微商的自行车，那么视频号就是通往微商的火车。

确实，这是一个与我们日常观察到的内容创作范围稍有距离的领域，但我们也看到，由于他们与微信生态的密切关系以及他们长期积累的私域方法，使得他们在在视频账号方式上下足了功夫。 显示出一些天然优势。

一个新事物的诞生，总是潜移默化地影响着更多事物的演变。 视频账号的发展可能带来的新变化也是我们正在关注的一个方向。

今天，我们采访了两位做视频账号的微商从业者。 其中，一位是某微商品牌创始人，5个月内通过视频号添加了7000个微信好友，一次活动招募了500名代理商； 另一位是做了五年的微商团队负责人，经历了一段招商停滞期后，现在一个月内通过视频号招聘了十几名新人。

视频账号在他们眼中是一个什么样的存在？ 以下内容来自受访者的口述。

“做短视频的目的就是希望大家能够正视这个行业”

口语：明达

职业：五年微信业务团队负责人，目前从事减肥产品和护肤品代理

以前，我们光靠发朋友圈、给小白做微商培训，就能招到很多代理商，赚到不少钱。 因此，这也导致我沉浸在朋友圈的图文生态中，错过了抖音和快手的非常好的机会。

直到今年我才意识到公域流量的魅力。 一个视频可以有千万的观看量，瞬间可以爆掉几个微信账号。

从我们微商的角度来看，这实在是难以想象。 因为我们的引流再好，一天最多加到100人，而且都是粉丝。

从今年开始，我才开始认真研究短视频。 就在这个时候，视频账号出现了，给了我一个非常大的惊喜。

我看了很多人的作品类型，权衡了自己的优势后，最终确定了专注微商的方向。

微商做流量最重要的目的是变现，所以变现路径一定要清晰。 当我讲微商知识的时候，可以吸引一些微商同行，为招代理做准备。

但我并不是为了赚一点培训费，而是为了把我的产品和培训内容绑定起来。 如果你想跟我学习短视频，你需要成为我的代理，我会教你如何使用你的账号来销售产品。

做微商还必须有核心竞争力。 如今，不少同行业的微商囤货卖不出去，着急想办法。 当我能让他们更快获得流量、更快下单时，他们就愿意转型，愿意和我合作。

以前微商是靠信息差赚钱的，但是一个方法用了太多次之后，大家都明白了，就不管用了。 我们不能再通过公开课来招商了。 很长一段时间，我们每个月只能招到一两个人，基本处于停滞状态。 但现在通过视频号，一个月就能招募到十几名代理商。

以后我们也会做零售。 但我觉得现在想赚钱的人比想花钱的人多，不是吗？

今年，受疫情影响，很多人想轻装创业。 如果我只卖产品，很多人会认为这样可以省钱。 但如果你告诉他，加入我们以后，你可以有产品，可以学会如何赚钱，很多人就会愿意投资。

在我看来，视频号对于我们微商来说是一个机会。 在执行力上，我们微商早上可以睁开眼睛，可以不休息到半夜； 造势方面，我们租豪车、别墅拍照、拍视频。 谁能比我们更强？ ？ 在打造自己的个人影响力方面，我们的朋友圈营销、社区营销、裂变、培训都已经做成了一个完整的体系。 所以我们微信商家都有能力做视频号。

但现在做视频号的微商并不多，也没有标杆。 一旦有了基准微商的创始人是哪一位，其他人肯定会效仿。 现在大家都在摸索，看谁能先得到结果。

我想很多微信大佬还没有做视频号，是因为被抖音快手“吓到”了。

近两年，短视频兴起后，一些微商大佬都着急了，没有做太多观察。 他们直接花了很多钱找MCN机构拍搞笑段子、情景喜剧，变现非常困难。因此，他们认为短视频不好，决定老老实实发朋友圈。

我也做了颤音。 天气好的时候，一天能吸引几百人，把十几个人改造成代理商不成问题。

当然，我也饱受抖音之苦，面临被封禁等诸多打击。 但我对微商这个行业有特殊的认可，所以即使遭受一两次的损失，我也会继续寻找我想要的东西。

最后我想说，很多人厌倦了微商的发展，觉得上不去，下不来，所以就没有想着把它做大做强。 但我一直相信，如果微商结合公域流量，是可以变得非常大、非常强大的。

而且，微商行业也一直被人诟病。 说到微商，很多人都会投来异样的目光，但是哪个行业没有“老鼠屎”呢？ 我做短视频的目的之一就是希望大家能够正视这个行业。

“视频账号可以开启微商5.0时代”

口腔：温和

职业：8年微商从业者，2015年开始打造自己的品牌

之前，我因为看不懂短视频而错过了抖音和快手。 我今年7月底去深圳读书。 听老师说视频账号是一种趋势，所以我决定尝试一下。

起初，我本来想把自己定位为一个护肤知识的科普者。 但后来考虑到这个定位不能帮助企业吸引投资和宣传，他们将定位扩大到聚焦职场和女性。

我总是从我的个人经历出发，结合当下的热门话题来制作内容，比如“如何突破圈子”、“告别了，听听爱你的年纪”、“有几个女孩子能把钱花得明明白白？” 奋斗十年》、《年轻人应该选择工作还是创业》等，希望大家听了之后，能够少走一些弯路。

我还穿插了我是谁和我做什么。 比如说说我们品牌开发的东西，间接起到了宣传品牌的目的。

至于视频画面，我用了以前拍摄的视频，重新剪辑了一下。

做了视频号后，我发现，在自媒体时代微商的创始人是哪一位，一个人只有勇敢站出来发声，才有影响力，才有生产力。

在内部，我一年内与经纪人沟通的机会很少。 即使是线下聚会，我也很难和大家很好地沟通。 这也导致很多人不知道自己在追随什么样的人。

现在，虽然他们仍然无法联系到我，但他们可以通过我的视频账号了解我的价值观、我每天所做的事情，当然还有公司每年在研发上花费多少等品牌信息。 很多人看完后给我留言和私信。

我觉得人的思想是需要感染和带动的。 这决定了我们能否永远走下去，也决定了每个人在面对诱惑时是否会动摇。

对外，从7月份到现在，我的个人微信已经加了7000人，其中包括我妈妈朋友的女儿。 微信的生态闭环很好，让大家可以通过视频号知道我的微信，从而产生链接。

这也使得视频号对我们的招商有帮助。 过去几年我们招募了数千人，但上次我们通过线下视频号活动招募了500名新人。 我的方式是，只要你买了产品或者成为了代理商，就可以听视频号的内部培训。

我的经纪人除了招商之外，还通过视频号做零售。 比如我们的一位经纪人每天都会在视频号上做皮肤科普，把自己塑造成了专业护肤老师的形象。 一些需要护肤的人，通过视频号加她的微信，主动询问产品推荐。

对于微商行业来说，流量非常重要。 以前进去的人很少，抢饼的人也没有那么多，但现在大家都来抢饼了，流量也越来越贵了。 与抖音相比，视频账号获得流量的成本相对较低，一个粉丝可以点赞数十个抖音粉丝。

视频号能否迎来微商5.0时代。

我算得上是微商创始人中第一个做自己视频号的人了。 我发现最近越来越多的微商开始做视频账号。 不过最近大家的流量普遍不太好，求赞的人也比较多。 但我觉得还是要做好内容，不要总想着什么样的视频能火，也不要透支与身边人的信任关系。

我从事微商行业已经8年了。 见过很多风风雨雨，也见识过行业内各种流量方式。 每个人每天都在思考如何获得更多的流量。 但后来我发现引流加粉找青鸾传媒，无论做什么，只要脚踏实地，不急功近利，总会有出路的。

未来我打算组建自己的人，花更多的时间在内容上。 我也在考虑通过直播来销售我们的产品，但别担心，慢慢来。

附： 如果您也是视频账号创建者，欢迎分享您的故事。 我们将在“与视频账号聊视频账号”专栏中与各类视频账号的创作者对话，讲述创作背后的故事、运营策略和平台洞察，为探索视频账号生态提供更多角度。

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