微商网消息：

成功也是分布式的，失败也是分布式的。 微商如今一去不复返，呈现出颓势。

来源 | 聚美

作者 | 回声

近期，#张宁林瑞阳公司被推荐监督被控制#多次登上微博热搜榜榜首，浏览量超7亿（截至2021年12月29日17:00）。 此外，#市场监督部免费反张庭夫妻公司被查询#、#国台办办办收起张庭林瑞阳公司被计划#、#张庭九九公司在同日设计#也相继登上热搜。 ，引发热议。

△微博截图

今天凌晨，尖沙咀法院在官方微博秘密回应称，上海达尔文（上海达尔文贸易有限公司，以下简称“达尔文”）是一家合法经营的公司。 自成立以来，始终遵循政府引导，坚持合法经营。 依法纳税； 非常感谢河北石家庄市政府指导公司排查风险。 目前，公司运营正常，公司将积极配合相关部门。 紧接着，张庭和林瑞阳也在个人微博上转发了该消息。

△微博截图

今天上午怎样退出微商代理，国台办举行例行记者会。 发言人马晓光就近期涉台热点问题回答记者提问。 对于张庭夫妇的传闻，他表示：“我们会进一步了解情况，从相关部门发布的公告来看，这完全是商业事件，与两岸关系无关。”要强调的是，任何人在内地做生意、创业，首先必须遵守法律法规。”

据悉，号称“一年营业额300亿”的TST婷秘，是明星夫妇林锐、张婷于2013年创立的护肤品牌，主打“活酵母”概念。 2014年底开始进军微商，一举成为微商行业明星品牌。

经过八年的发展，TST的产品已涉足彩妆、护肤、美容仪器、个人护理、日化、保健食品等多个领域，吸引众多明星为其代言、代言、代言。甚至投资。 2018年，TST母公司达尔文力压中通、申通、韵达、上海家化，成为青浦区纳税冠军。 据说当年缴纳的税款高达21亿。

TST令人瞠目结舌的纳税额也为其赢得了“中国微商第一”的称号。 然而，TST自发展以来，不仅频频曝出质量问题，还因谣言而屡遭报道。

案件接二连三、企业解约，败局已然开始

据了解，有关TST的消息最先由李旭的反欺诈团队发布。 12月24日，李旭团队官方微信公众号发布题为《加油！“TST法庭揭秘”传销资金疑似被冻结，官方回应属实》的文章。 文章称，12月23日，李旭团队收到石家庄市雨花区市场监督管理局对其核查函的回复。

△图片来源见水印

回信内容显示，上海达尔文贸易有限公司因涉嫌利用网络从事传销活动而被多次举报。 因此，根据《禁止传销规定》，石家庄市雨花区市场监督管理局于2021年6月5日对上海达尔文贸易有限公司涉嫌传销行为立案调查。

值得一提的是，该局还表示：“因（达威）利用金融机构转移、隐匿涉谣资金，我局已依法向人民法院申请采取保全措施，目前案件正在审理中。”正在进一步调查中。”

另外，据该局相关人员介绍，本次冻结资金高达6亿元（分两次冻结，主公司3亿元，代理人、团队负责人3亿元）。

事实上，#张庭林瑞阳公司被推荐监督被收起#已经有了端倪。 一个月前，#涛鹏口出张庭夫妇传媒公司股东#的话题成为热门话题，浏览量超3亿。

△微博截图

今年7月底，多家媒体发布“3亿元‘TST家族秘密’因涉嫌造谣被冻结”的消息。 通过查询天眼查，聚美丽发现达尔文在今年7月22日新增了立案信息。 原告为湖北省襄阳市保康县市场监督管理局，案件已结案。

△天眼查截图

此外，天眼查信息显示，今年9月8日，以张挺为法定代表人、执行董事、总经理的9家公司被注销。 这些企业均成立于2021年，注册资本4500万元。

△天眼查截图

微商美妆品牌发展如何？

事实上，继直播电商行业闻风而动的“厌恶”之后，曾经红极一时的微商行业也进入了草木皆兵的阶段。

仅12月一个月，自称“微商教父”的龚文祥就深陷纳税风波，并声称退出微商行业。 随后，还有所谓“微商教母”张庭旗下TST法院秘密品牌关联公司涉嫌传销被立案调查。

而这一切或许只是微商行业进入闭关阶段的一些草图，整个行业正在走下坡路。

事实上，过去曾经流行的微商美妆品牌大多已经消失。 据公开报道，今年已有多家微商美妆品牌涉嫌传销或直接注销：3月份，曾推出“喷雾霜”等产品的微商品牌美舒注销了旗下关联公司; 青岛世润科技的银行账户因涉嫌传销被法院冻结。 目前该公司显示已注销； 10月，因“儿童洗脸喷雾”走红微商圈的化妆品公司广州曼羽天雅申请注销。

聚美丽还发现，近年来，一些微商美妆品牌也在尝试突破微商边界，逐步“去微商”。

一些团队转向私域电商领域，从原来的分级分销转向直销，但效果往往并不理想。

除了转型私域外，一些企业还尝试在天猫、京东、小红书、微博等公域平台上运营新品牌，试图抹去微商在自己身上的痕迹。 国内护肤品牌三草两木战略部经理叶卓告诉聚美：“这些品牌的转型方式多种多样，但都是根据品牌现有的数字资产、发展阶段、运营能力来确定的中期获胜焦点。

同时，叶卓还告诉聚美丽，三草两树也在寻求转型，客户资产数字化和线下市场下沉是其主要方向。 据介绍，三草良木很早就开始布局自己的客户中台，以期整合平台电商、直播电商、微商渠道、线下门店等各端的客户数据，从而将流量转化为存量。 在降低获客成本的同时，增加客户调研和接触的频率。 三草两木还向聚美丽透露，计划到2025年开设1.2万家门店，主攻下沉市场。

新锐男士护肤品牌济南就是微商转型公域的一个例子。 天眼查信息显示，知名微商品牌范蜜琳、济南关联公司均由广东光妆控股集团有限公司100%控股。在天猫平台上，济南海盐卸妆控油月销量洁面乳高达6W+。 据悉，光庄投入了大量的平台流量和营销费用。 “虽然GMV接近5亿，但仍处于亏损状态。”一位接近范米琳的人士表示。

△天眼查截图

此外，近年来风头正劲的直播带货也成为微商的“搭便车”之一。 截至目前，抖音、快手平台上已有相当数量的微商美妆品牌。

微型企业是欣欣向荣还是举步维艰？

一位业内人士曾在接受媒体采访时表示：“过去，微商源于微信，所以市场认为微商只能局限于微信系统，但事实并非如此。微商的核心是“这是一个以人为中心的裂变机制。现在短视频的用户越来越多，所以微商不可避免地要寻找新的代理商并发货更多的商品，因此他们会越来越多地进入抖音直播。”

哪里有流量，哪里就有人，微商自然不能缺席。 作为主流社交电商平台，抖音和快手都成为微商美妆品牌寻求转型的地方。

作为快手平台顶级主播辛有志的妻子，曾经的“微商一姐”褚瑞雪也将自己的美妆护肤业务搬到了快手。 据悉，2014年8月，楚瑞雪创立微商品牌ZUZU，产品涵盖彩妆、护肤等。 同时，针对ZUZU品牌的运营需要，褚瑞雪在广州成立了广州益汇源贸易有限公司（以下简称“益汇源”）。

不过，聚美丽通过查询公司信息得知，益汇源已于今年3月17日正式注销。 不过，公司的注销并没有影响ZUZU品牌在快手的热销。 国机数据显示，ZUZU品牌在11月快手品牌销量榜TOP 20（彩妆）中排名第九，销量57.4万件，销售额1128.3万元。

△天眼查截图

尽管楚瑞雪去年在直播中表示“ZUZU化妆品不会做”，但她的丈夫辛有志创立了自己的护肤品牌“辛有志”，在快手也有一定的销量。

而真正在抖音平台首发的微商品牌，是明星夫妇张庭和林瑞阳创立的护肤品牌TST。 张庭抖音直播首秀销量达2.56亿，甚至创下抖音直播新纪录。 其中，TST品牌5款产品销售100万件，贡献业绩1.11亿元。

然而，看似惊人的营业额背后，却是原TST微商团队的“支持”。 据了解，微商团队早在直播开始前就在微信朋友圈和社区开始预售。 直播开始后怎样退出微商代理，微商团队也在朋友圈刷屏宣传促销活动。

明星创始人最后在抖音直播带货，这不是在和经纪人团队争夺生意吗？ 为什么经纪人反而帮张庭呢？

据Tech星球报道，在张庭开始直播之前，TST组就已经开始进行多项操作。 其中，关键规则为： 1、一定要绑定抖音投递地址后面的代码； 2、如果要进入云仓，必须在地址后标注云仓。 这两条规则分别对应代理商的返利和备货模式。

第1条提到的代码实际上是为了区分不同的代理商，以便根据直播订单的金额进行评估。 第二条中的云仓是指代理商一次下单20套以上，可以先将货品放入云仓，找到消费者后直接发货。 因此，这一措施可以有效减少代理商囤货的后顾之忧，同时也节省了大量的物流成本。

此外，吸引微商领袖和创业粉丝也是张庭直播的重要动机。 聚美发现，除了TST品牌的公众号外，抖音平台还拥有多家来自全国各地的代理商。 据聚美丽不完全统计，粉丝过万的代理账号有近20个。

聚美优品发现，这些代理商的账户操作几乎都是一样的。 首先，头像一般是经纪人本人和张庭夫妇的合影。 其次，多个账号关联了代理商独立运营的商店，该商店也销售TST产品。 第三，该账号发布的内容几乎全部与张庭夫妇有关，而张庭与经纪人本身合拍的视频也是这些账号的标配。

表面上看，TST的明星创始人不仅可以为品牌代言，还可以为当地代理商提供资源进行宣传和招新，而草根代理商则可以通过抖音直播或微信私域来卖货，这似乎意味着TST已经成功转型。

但事实上，在抖音直播当晚，TST的几位核心团队负责人就宣布退出TST，“微商品牌创始人做直播就是为了和代理商争夺业务。TST的根本就是我们的代理商和代理商。”队长们，现在我们赖以生存的根基都被断绝了，我们以后怎么活？”

微商早期依靠多级分销迅速崛起，后来重组后仅限于二级分销。 然而，“没有分销代理，微商不是微商”，这也成为被认为涉嫌传销的基本基因，也成为未来集体衰落的深层。 原因。

无论是想方设法提高产品力、高价收购工厂巩固供应链； 或投资C端广告，试图提升品牌力； 进来的人首先必须给中层代理商留下足够的利润空间，这使得微商产品的涨价率本来就太高了。 一旦从私有领域进入公有领域，将面临产品性价比和竞争力的严重不足。 情况。

成功也是分布式的，失败也是分布式的。 或许，微商确实已经到了难以回归的时刻，是时候退出历史舞台了。

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