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来自酒仙微商的思考

文/张建华 栏目策划/肖潇

2016年10月中旬，酒仙网启动“酒仙网微商联合创始人”招聘，开始探索葡萄酒销售的微商模式。 微商模式是随着微信的出现而发展壮大的一种新的商业模式。 主要依靠微信、微博等互联网应用，通过线上推广、线下销售的方式获取客户并实现销售。 对于微商从业者来说，运营门槛低、投入成本小微商引流找青鸾传媒，因此微商模式发展迅速，年销售额千万甚至上亿元的微商项目时常听到。 现在酒仙网也启动了微商项目，值得葡萄酒行业人士关注和参考。

根据已发布的“酒仙网微商联合创始人”招聘信，我们可以获得以下信息：

酒仙网微商首批商品系统

（备注：摘自《酒仙网微商联合创始人》招聘书）

在这个产品体系中，以官网价格作为价格背书（酒仙微商规定大家必须严格执行价格体系，违反者将被清除出团队），并建立联合创始人、总代理、一级、会员微商等级，优越发展下级可以通过批发给下级产品赚钱，靠批发差价赚钱。 同时，各个级别的产品都可以销售给普通客户，赚取零售利润。 因此，为了获得利润，作为上层，一方面需要向线下发展微商成功的六要素，另一方面需要向周围的人推销。 因此，鼓励系统内会员利用个人朋友圈或微博等网络工具大力宣传，从而实现产品的推广和推广。 实现销售。

酒仙微商招募联合创始人及合伙人的八大优势

酒仙网微商第一优势：唯一实现一件（箱）一件代发的物流公司！

酒仙网微商优势之二：唯一上市公司亲自参与的微商！

酒仙网微商优势之三：唯一咨询费投入过千万的微商！

酒仙网微商优势之四：首个进军白酒行业的高潜力微商！

酒仙网微商优势之五：唯一电商微商，积累七年互联网经验！

酒仙网微商优势之六：唯一流量1800万+的微商！

酒仙网微商优势之七：快消品微商从一开始就保证复购率！

酒仙网微商优势之八：唯一能保证后续产品最快更新迭代的微商！

（备注：摘自《酒仙网微商联合创始人》招聘书）

酒仙微商联合创始人条件

2000元注册费，加盟门槛低！

只需缴纳2000元注册费，即可加入百亿市值上市公司！

2000元也是酒水费。 简而言之，您无需支付一分钱就可以加入我们。 不仅获得了酒仙网联创的代理权，还享受了一切优惠政策。

（备注：摘自《酒仙网微商联合创始人》招聘书）

来自酒仙微商的想法？

1、从酒仙行业率先利用直播平台与用户互动的创业网红，到酒仙网的微商，酒仙网不断探索商业模式和商业创新。 作为行业知名企业，酒仙网敢于创新、乐于创新的精神值得称赞。 这很符合酒仙的电商基因。

2、微商也是一种商业模式，离不开产品、渠道、促销、价格等要素。 酒仙网的微商选择是总部进货代发的全国性B2C模式。 为了避免与线下传统渠道产品重叠而受到厂商抵制，产品只能是差异化定制产品，这使得产品选型受到很大限制，也最终会影响整个体系的销售业绩。 而且，全国一件代发，将导致与B2C电商模式一样高昂的物流和二次包装成本。 因此，我们认为全国性的B2C模式并不适合葡萄酒行业的微商，这也是我们创建移动分销O2O模式的原因。

3、酒仙微商正在建设渠道，即招募合资企业和合作伙伴，借助成熟的微商团队。 但酒仙微商能否真正取得成功，形成持续的客户购买，还有很长的路要走。 不过，相比已经触及玻璃天花板的B2C和缺乏终端用户数据的B2B，酒仙微商的尝试还是很有价值的。 我们的建议不是去改造微信业务，而是把微信业务模式作为自己业务模式的补充，作为推广或者会员发展的支撑。

4、微商的成功不在于招募合作伙伴，而在于动态销售，即消费者购买。 为了促进购买，需要制作文字、图片、视频等内容。 利用内容实现用户对产品的认知，利用内容提高线下用户的招募效果，利用内容提高用户的订单购买率。 现在内容最好的载体就是微信公众号，尤其是内容传播，需要直接使用C端系统。 在这两方面，酒仙微商还没有推出强有力的举措，这不能不说是探索过程中的一个遗憾。

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