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通过分析各人群的朋友圈，我们总结出了微商最爱用的前3个营销词：

⭕潮人/明星同款

⭕畅销产品，美国/日本/韩国/欧洲售空

⭕价格即将上涨

原则是——“感动消费者的心就是感动他们的荷包”。 例如：

⭕类似的“涨价/降价”、“甩卖”、“爆款”、“秒杀”、具体价格是“抢眼球”的最有力手段，钻了“稀缺性原则”的漏洞；

⭕各种宣传海报/小视频的视觉冲击力，正如“眼球营销”所说——产品给消费者留下的第一印象决定了购买兴趣。

❷ 研究用户心理是达成交易的关键

好的微商最重要的特点就是能够满足客户的心理需求，甚至发现客户的新需求。 好产品、好服务谁都知道，但了解顾客的心却是高级难度。

微商惯用的套路是“三步法”：

第一步，进入对方的世界（描绘用户内心需求）；

第二步是把用户带到他的世界的边缘（引导购买欲望）；

第三步是把客户带入你的世界（满足用户的愿望）。

在这个过程中，还需要：给产品增添神秘感； 把握顾客的欲望心理； 抓住顾客的恐惧心理。 简单分析一下欲望心理：

《欲望心理学》：对于有产品需求的用户来说，价格是对其消费决策影响最小的因素。 产品的价值从来与产品本身无关，而是直接受顾客需求的影响。 因此，在产品介绍中，微商经常使用“使用后会发生什么”之类的词语，以最大限度地发挥产品本身对客户有利的价值。

❸ 他们特别能挑逗人的欲望

快节奏的生活，穿梭于各个网格之间的人们，谁能每天无所事事地了解最新、最棒、最有趣的事情呢？

微商很好地抓住了消费者的认知漏洞和猎奇心理，总能第一时间告诉你“买什么、吃什么”。 可以说，他们是走在生活方式和消费升级前沿的人。

比如，首页君的一位朋友经常被“可爱又勤奋”的微商“诱惑”。 半夜和凌晨，这些新鲜美味的海鲜通过一段小视频在你的大脑和胃里跳动。 小伙伴们，请体验一下吃货如何对这些小可爱说不。

❹饥饿营销和虚假外表

我们曾经在一份潮流品牌报告中谈到饥饿营销——“当某种产品非常受欢迎时，它反而会停止生产，这使得它在二手市场上的价格极高。”

作为一种相对传统的营销方式，饥饿营销并不是一线品牌独有的“限量哲学”。 微商也用得放心。 比如，他们会刻意压低供给量来调节供需关系，制造供给不足的“假象”，以吸引眼球、提高人气。

常见套路是用“最后一批秒杀”、“仅X件”、“长期缺货，最后X件”、“限量预售，尽快购买”等来充分磨砺消费者的胃口，让你不禁产生“不买就亏”的感觉。

他们知道如何增加信用

“我们正在谈论低成本客户获取”

❶KOL代言

流量和销量已经证实了各类KOL的带货能力，微商也在一定程度上发挥了这些网红或明星的代言价值。 无论是通过PS还是真实截图，各种超级大V形成的粉丝关系链都是朋友圈经济的一大出口。

他们总能找到合适的人来“代言”自己，即使只卖同一个款式，也一定是不同的。

这里有一个很有趣的例子：去年，美国前总统奥巴马出席在上海举办的企业峰会，瞬间火爆朋友圈。 原因是大量微商在与奥巴马握手的照片后将这些图片/视频发送到朋友圈，并表示自己的产品得到了奥巴马的高度认可。

❷ 增信机制

没有人愿意把钱交给陌生人。 与淘宝不同，微信交易可以依赖第三方托管。 因此，与用户建立信任对于微信商家来说尤为重要。 最常见的方法是：用户反馈、将自己包装成专家、使用同级别专家的证词。

大多数微商没有设置好友验证。 添加好友后，如果客户不说话，他们会主动发图片、小视频来宣传产品，营造良好、专业的业务态度。 比如护肤品微商，与用户建立信任的过程大致如下：首先简单询问消费者在护肤方面的烦恼和问题； 然后，以专家的身份传授护肤方法和建议，逐步引导消费者关注自己的产品并耐心介绍和解答； 在这个过程中，其他消费者的一些反馈也会被用来加强认可； 最后，不强制购买，而是提供更多福利，比如产品体验、长期皮肤咨询等，让消费者安心。

这样做的好处是：第一，可以用相对较低的金额轻松完成第一笔交易，并且可以扩展前端； 第二，交易完成后，可以持续提供服务，提高用户好感度，建立口碑； 第三，获得和客户更多的沟通机会，更多的沟通意味着更多的机会。

拥有大量忠实的“回头客”，并形成自来水，在每个人的朋友圈里循环，形成不同的循环链微商成功的六要素，月入50万是很难想象的

❸适当的高冷也会带来不同的效果

在增信方面，大多数人过去都选择保守的做法——360度无死角的贴心服务。 但事实上，并非所有消费者都认同这种“过于友好”的态度。

趁着消费升级热潮，微商有时会告诉消费者，一分钱一分货。 例如百度推广找青鸾传媒，他们会说：“如果你想要其他便宜的，你可以去XXX，我几分钟之内就可以给你介绍。但是一分钱一分货，你自己考虑一下。”

就这样，微商成功摆脱了“推销”的嫌疑，转而让消费者为产品买单。 当然，这种“冷感”不可能是空穴来风，只靠言语。 想要不逊于别人，还是需要“硬货”来支撑。

他们非常擅长组织管理

“我们正在讨论如何通过利益共享和激励来打造一支有战斗力的团队”

一个有能力的团队是做任何事情的基础。 提高效率的第一秘诀是找到合适的人，结合他们的优势、工作风格，并补充他们的动力，创造更多的可能性。 不黑也不吹牛，微商简直就是这方面的极致追求。

❶集团管理

知己群体：主要由长期合作的朋友组成，重点是加强情感交流。 各种线上交流和线下团队建设不仅可以活跃团队氛围，还可以逐步建立统一的价值观和文化。

管理组：主要由管理人员组成，重点加强业务沟通和问题反馈。 具体工作包括定期检查成果、制定阶段性目标、业务培训等。

大团队集体：重点是调动每个人的积极性，让每个人都有归属感，让整个团队朝着一个目标不断前进。

❷培育群体管理

注重观察各小组中积极主动的员工，将他们培养成小组管理员，每月给予固定奖励，督促他们积极主动地管理团队微商成功的六要素，既丰富了他们的经验，又分散了管理精力。

同时，需要有一套完整的SOP（标准操作程序）来培训新员工。

❸ 四要素

第一，初期提供完整的培训，团队强大后，寻找适合管理的优秀人才；

二是善于沟通，加强沟通，传递有价值、有意义的内容；

第三，帮助团队中的每个人成长，以“团队利益最大化”为目标；

第四，为团队中的每个人建立了利益共享机制，有奖有罚，非常认真地为每个成员描绘“美好的未来”。 （严重到必须出书

）

以上是我们通过调查、访谈、卧底调查和分析得出的结论和总结。 客观地说，微商也是一个有弊端的职业，红线绝对不能踩。 之所以写这篇文章，是因为在采访和调查的过程中，我们确实在这个群体中发现了一些“有梦想、有激情”的人，而且他们真的超级勤奋。

正如我们一开始所说，这篇文章的参考意义在于，想要做好“引蝶裂变”，系统/创新的战术是其中一部分，更多的是要针对目标“有针对性”用户。

自古套路就被贩卖，微商为何不追求极致？ 那你有被录用过吗？ 不如和我们分享一下你和微商“斗智斗勇”的故事吧~

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